zkldbb:一个客户做了8年多
从事外贸也已经10年多了,当初不是外贸专业靠介绍进了现在这家外贸公司一待就10年多,做了1年的助理,就雄心万丈的自己去参加广交会,做了好几个产品参加了3次广交会都均告失败,后来决定试试现在在做的产品,不成功就不做外贸了,自己准备样品,没有摊位自己去广交会现场去找摊位,那时候广交会还不是很规范,有些私下交易,在备展期间走了一个下午腿都走断了终于找到一家,就给我了一面墙好像收我1万元,交易会上我很热情的接待每个客人,但是结束后的联系大部分都石沉大海,直到那个客人打电话给我说想来我公司和工厂看看,因为以前没做过这个产品办公室连样品都没有,赶紧去了好几个工厂买了客人感兴趣的样品放在公司的样品柜,带客人去了好几家工厂后记得我在车里小心翼翼的问客人:你是准备要我报价还是工厂直接报价。客人说让我报价我心里那个高兴啊,后来跟客人去酒店那拿了客人随身带来的好多样品,拿着客人那么多样品心里那个高兴啊,真是如获至宝啊,后来就是带着样品找工厂,回来在MSN上和客人讨论工作细节,从开始一年20万美元,到一年50万美元,到100万,200万,最高峰一年450万,后来就是0809年经济危机逐年减少,到现在一年大概150万,那次交易会遇见这个客户之后我也参加了几次广交会,可是都没有做成新客人,现在我早已经没有了参加交易会的勇气和力气,因为参加交易会都要自己准备,每次都让我精疲力尽,我也没有在一大叠名片中开发新客户的精力,这个客人我也做了8年多了,因为我们的产品特殊性客人也很难全部不从我这里采购,我现在就这样不温不火的在公司里混着
kaiwen0801:
老客户是立足 新客户才是发展
还有做了这么久还在那家公司 而且自己手上有这么大的客户 干嘛不跳出去呢?
一年就算150W 按照你的利润来提你自己想想是打工赚钱 还是自己出去赚钱
从以上种种我冒昧判断:1楼是个安于现状的人 对于自己没有更高的追求 包括在一家公司十年只做一个客户
ai的供养:这个客户真好 要好好珍惜
KnightArthur:你好厉害
zkldbb:
新客户我也在后面好几次参展中去找过,但是都是石沉大海,那时候和这个客户合作也用了很大的精力,其他小客人我也看不上,我现状确实安于现状,已经没有当初的激情了
zkldbb:
对啊,很幸运那次遇见这个客人,我也参加好几次广交会,遇见了很多客人,大部分都石沉大海
zkldbb:
我也不知道我厉害不,做了这么多年外贸就一个人我都不好意思说,就是觉得自己还算幸运吧
Mayueming:接单都是讲机遇的呀
kaiwen0801:
有没有想过把客户带出去做?8年 我相信客户积累了足够对你的信任 换做是我 我愿意继续跟你做 因为如果找到之前的外贸公司 很多细节还要重新跟新的业务去沟通 我肯定不愿意
西米小树:
哇,1楼厉害,合作了八年
zkldbb:
恩,看缘分,老天算对我不错了,给了我这样一个客人,我也参加了起码5-6介交易会,联系了N个客人,最后做了2-3个客人
zkldbb:
你是说我自己办公司吗,我觉得自己成立公司麻烦,而且我客人不多,业务量也不大,我还是安于现状,客人也不会完全不和我合作,因为客人样品开发很麻烦,我也是和客人多年合作开发了很多样品
zkldbb:
现在想想8年确实不容易啊,N多的邮件,好几年下午都在MSN上和客人助理讨论工作的事情,开发了2-3百个产品
agan6982163:竞竞业业做事!实实在在做人!值得敬重!
好一个稳字了得!
zkldbb:
哈哈,谢谢表扬啊,我只是说了我的经历,你居然看出我的优点
$kevy:我一直相信如果你能和一个客户一直保持合作几年,甚至十年,将是对你的能力一个很大的肯定。目前我最长的客户也就2年,但还在延续。
zkldbb:
只要双方共同努力,积极合作,几十年都有可能,也祝你和客人合作顺利,长长久久
jiyada:1楼 很猛
浅浅一笑:1楼很强大啊,一个公司呆10年啊?
fbks1994:不错哦。。
linmer:这是何等的忍耐力。
Mayger:lz太有毅力了
zkldbb:
有毅力吗,我可能比较懒,懒得变动
371787846:我的一个客户在她公司也是呆了快10年,只要赚钱和学到经验就好。换来换去还不是为了MONEY啊。
candice:我手上的客户基本上都是合作八年了。
文章首发表于:2012-12-6 15:00