larrypjl：我在工厂的外贸生活（订单多到接的手软就好吗？）51楼更新了
去年毕业，在换了三四次工作之后9月底来到了现在这家公司，一家自己有进出口权的工厂。
那几次工作变更，我经历了冷漠的同事关系，控制欲强，不给新人机会的经理和抠门的老板，所以那段时间我很敏感，对 新工作抱着考察的心态，觉得公司不合适就立刻离开，不在那里浪费自己的生命。刚到这个厂的第一天，一个小细节就让我很感动，也是融化我心里的冰的第一步。去年9月底，正赶上中秋节，因为这个厂是原来的乡镇企业改私营，还保留了很多乡镇企业的传统，一般的公司中秋节都是发月饼或者钱，我们这里每人发一桶食用油和一袋大米。确切地说我来的那天福利已经分完了，而且我刚来应该是没有我的份的（或者说给不给我没什么可说的），可是我报到完了之后，办公室主任马上派人去库房给我搬来了一份。其实这一袋大米价一桶5升的油值不了多少钱，但是主任的这种做法让我感受到了的温暖对于当时得我来说是很重要的。
当时，这家厂外贸部算是刚成立不到一年，算我一共4个人，一个销售经理外贸内贸都是他说了算我们就叫他A吧，算我两个业务员，另一个业务员是06年毕业的，我下面叫他B, 外国客户都算是他开发出来的（说算是是因为我们厂的产品比较特殊，全世界范围内的生产厂都屈指可数，几乎所有的客户都是主动找的我们），还有一个是国内外贸公司采购的跟单C,。现在想想去年下半年的生活是幸福的。因为大家拿的都是死工资，没有提成，也就没有竞争，所以比我先来得B比较乐意叫我一些东西。另外国内外客户的订单稳定，产品基本处于净产净销的状态，偶尔有一些库存，在接到大订单把它们走了之后，还能小小的激动一下。每天说忙不忙，说清闲也不清闲，经常接触新的知识，和充实也很快乐。当然也有几点小小的不爽的地方，比如说刚开始面试的时候说的转正之后工资是1.8k，虽说提前一个月给我转正了，可是转正之前又告诉我工资调成了1.7k，后来知道可能是因为B刚来的时候工资比较低，为了照顾他的情绪，才把我的工资调低100的。还有就是去年11月在北京有一个展会，去参加之前B就告诉我了出差会有补贴每天80块，虽说不多，但对于当时钱包和账户加起来还有不到500块的我来说还是很期待的，三天展会240快的补贴，意味着我可以买一件衣服，或者小小的奢侈一下了！
时间不早了要回去睡觉了。明天晚上接着写！
永远有多远？：:o :o lz没有经验底薪就可以有1.8k么
james-0049：什么啊,楼住快点写了
bywhst：接订单接到手软.呵呵.每个人都想啊.
Joy6688：:P 外贸心情怎么会经常有这种接着写的帖子。呵呵，我的一般懒的看续啊
qqblue：订单接到手软。还没试过啊。
看看LZ接下来的经历。
估计是生产到出货过程中出现了很多恼人的问题吧。:P
xiaoluocc：晕死，吊胃口类
yon.ger：1楼期待你的下文啊，你的第二份工作在哪做的啊？工资好高哦
lxchemical：啥时候再续丫~~:Q
larrypjl：不好意思，让大家就等了。今天B出去招待客户了，所有外贸的事情都要我自己盯着。上午忙个半死，下午又去银行交单、结汇，没有及时更新（因为我刚刚拿到驾照，驾驶技术还不熟练，去银行办事还要司机开车带我去，以后我会给给大家介绍介绍我们的极品司机，让大家更深刻的认识这个社会什么鸟都有）。
昨天说到了出差应该是有补贴的，可能因为当时我刚到这个工厂一个多月，还在试用期，一切都还不稳定，出差回来之后经理A就借口说内贸的业务出差每天补贴80块，他们的食宿都是自理的，我们他出去吃住都是他结账，会工厂报销的，所以就不给我们补贴了。当时我还天真的信了。可是第二次参加展会后，因为我已经转正了，也在工厂待了半年了，出差回来就给了我补贴，那时我才明白原来出差一直是有补贴的，只不过当时我到厂的时间短，就没有发给我。（有的时候我真的不够Quick minded ）.
就去年下半年来说，除了以上者几点让我不爽的地方外，工作和生活还是比较充实的。外贸操作流程方面，我一边和B学，一边摸索。2个月我就基本能自己独立跟单操作了；客户维护方面，通过邮件交流，和公司的老客户也慢慢建立起了相互信任的关系。当然工作中也会遇到很多问题，但是当我通过自己的努力解决他们的时候，那种小小的成就感也让自己的虚荣心的得到了小小的满足。
（因为我们办公室是全开放型的，基本没有隐私可言，所以想写帖子的话这能晚上写，毕竟这东西被同事看见了不好。我会尽量每天晚上写一点儿的，请喜欢我的帖子的路友耐心一点）
larrypjl：
我们是没有提成的，而且工厂在郊区，条件很艰苦，因该比较难招到人吧。而且底薪1.8K高吗？指着这点钱我什么时候才能娶妻生子，养家糊口？呵呵！
larrypjl：
我们是没有提成的，而且工厂在郊区，条件很艰苦，因该比较难招到人吧。而且底薪1.8K高吗？指着这点钱我什么时候才能娶妻生子，养家糊口？呵呵！
larrypjl：
以前都是看别人的帖子，自己第一次写，所以可能需要多一点时间整理整理思路，而且像我更新里面说的，我没有白天写帖子的便利条件，所以更新会慢一点儿，如果你喜欢我的帖子的话请耐心一点儿吧！
james-0049：多点写了,想看看后面的贴子
james-0049：工厂好多都是没有提成的,那点底薪一点都不高
larrypjl：
你说的太对了！ 我认为产品要使供不应求的话，就要看领导的销售策略了，如果策略得当，我们不但可以得到更高的利润，还能多培养一些忠诚度高的客户，要是策略不得当，不但不会最大幅度的提高利润，还会给销售带来一定的麻烦。我们工厂就属于后者，面对现在产品大热的大好时机，我们不但没有得到应得的利润，还给我们得出货和操作带来了很多麻烦！
larrypjl：好了，背景介绍就到这里了，今天开始讲讲我们是怎么接订单接到手软的吧！
前面我已经说过了，我们的这个产品比较特殊，应该是附加值和利润率都不高，再加上前几年价格行业内大战打倒一些竞争对手（这些我都不是很了解，来到这里之后和内销的老同事闲聊听说的），现在国内算我们还有三家在生产，其中我们和南方一家工厂M的产量差不多，占到了全国总产量的90%左右，剩下那一家是在价格大战中被雷到之后，被一家外资企业收购了，最近又开始接着做这个产品了，因为他们的人工成本比较高，价格没有优势，所以对我们两家企业来说构不成太大的威胁。
在今年年初之前，国外对我们产品的需求是相对稳定的，我们这个主打产品因为利润率不高，发达国家不愿意做，落后的国家又不会做，所以全球的供应商业是屈指可数的。那个时候我们的产品就是旺季的时候我们每个月正常生产能全部销售出去，基本不会有库存，但也不会有订单积压，到时候产品生产不出来；淡季的时候会有库存，甚至是产品积压，我听B说去年上半年淡季的时候工厂甚至还停了一个多月。
可是今年就不一样了，过年一回来，整个市场就慢慢呈现出了饥渴的情况，国内外的老客户不断的下订单，还不断由国内外贸公司来跟我们要货，我们寻求合作。因为当时刚过完年，大家都比较兴奋，都觉得新年新气象，该开年就有这么多的订单，是个好兆头， 当订单像雪片一样飞过来时，也没人想想为什么，只要一看价格合适就订合同了。订单一多，价格肯定就会跟着一点一点的涨上来。就这样从二月初一直到三月底，我们办公室这4个外贸人就一直都沉浸在涨价--接订单--订合同的喜悦中，经理A还时不时的跟老伴邀一下功，那段时间老板到我们的办公室来的时候，脸上总是带着一朵漂亮的菊花。
今年年初那2个月总的来说，我还是过得挺高兴和充实的，工作上可以说“顺风顺水”，订单方面没有压力，不用开发新客户，都是他们主动来找我们，和老客户都熟了，也都能算是朋友了（最少我一厢情愿的这样认为），订单操作起来也更加的熟练，有问题时和客户沟通，客户也跟能理解和信任我了。除了一点，就是这个厂里和我最投缘的人，我们办公室的销售内勤，一个姐姐换工作，不在我们这里干了。
好了，今天就写到这里吧，明天晚上会接着更新的。我不是一个能写东西的人，每天写这么一点儿就觉得很累了，跟论坛里的那些写手没有办法比，还是那句话，我会坚持尽量每天更新的。即使没人看我也会写完的。
danjiaying：1楼接着写呀，等着下文。。
starmoon99：LZ能否说下你们做的是什么产品啊?现在市场有这样的生意是很了不得了.最好能说说你们的产品
zizhu1684：呵呵
不错的
继续加油吧
就算是接单接到手软的话
也是好的
因为生意好了
老板也会开心的
对你们的态度和待遇也会很好的呢
加油吧
Nov.Sn：:Q :Q 等更新阿~~
larrypjl： 今天先介绍一下我昨天说的那个和我很投缘，但是今天年初离职的那个姐姐吧！她原来是我们办公室的销售内勤，本地人，三十二三岁，学历不高，中专毕业，但是工作能力超强， 人也很好，虽然是我们办公室唯一的一个女士，所有的男同事都让着她，但是她没有像有的女的那样会比较嚣张跋扈（我这里没有贬低女同胞的意思，只不过就事论事，因为确实有的女士就是会利用男同事不爱和她们一般见识这一特点在工作中谋取一点儿私利）。
可能是我和这个姐姐出身背景和价值观类似，都是出身农村，从小到大家庭条件都不好，所以都属于那种想得多，喜欢未雨绸缪的人。比如从花钱这方面来说，我们都是那种该花的钱就花，不知道该不该花的就少花，直到不该花的就一定不花的人。种种的相似点让我们在工作之余很有共同语言，我们工厂的管理也不想外贸公司那么死板，只要工作做完了，那么闲暇时间聊聊天，看看报纸我们的直接领导Ａ都不会说什么，只要老板在的时候规矩点儿就行。所以去年的时候我没事儿了喜欢了这个姐姐聊天，从工作生活聊到八卦新闻，从求学经历聊到各的家人等等。工作中遇到困难她会指点我一下或者给点建议，作为回报，我就在她大晒她儿子的迎合或者奉承几句。有的时候她还会从加给我和Ｂ带点好吃的过来（我和Ｂ吃住在厂子，在私人工厂待过的人肯定知道那里的食堂是怎么样的，我到了这个厂子才明白上大学时食堂的饭菜是多么的好吃，但是真是身在福中不知福啊！！）。我想我不说大家也都明白，对于一个刚毕业的应届生来说，在一开始工作就能遇到对自己这么好，这么愿意帮助自己的同事是一件多莫幸运的事，这个姐姐对我的无私的帮助是多么让我感动。所以在这里我要真心的对他说一声谢谢！
那个姐姐离开这家工厂可以说是早晚的事儿，只是有些突然，在这家工厂干了７年之后突然在今年正月某一天歇了一天的班，第二天她就宣布他要辞职了。那天刚好是我的生日，我印象很深刻，因为这７年来她的工作一直干的很好，所以中午老板特批给我过生日，同时给她送行，那天应该是我过过的最奇怪的生日了，第一次由同事给过生日，桌上摆着一个大大的蛋糕，人们最里却说着到别的话。
后来再次碰面的时候，姐姐跟我说其实她也不想离开这家工厂，毕竟干了７年的工作，处了７年的同事感情，虽然说新的工作在国企，但是一切又要从新开始，待遇稍微好了一点，但是工作压力也更大了，一切还都是未知数。可是她不得不离开这里。因为我们工厂的管理太死板了，典型的家族式私营企业，内销和销售内勤除了过年没有休息日，连国家法定的十一什么的都没有，请一天假扣一天的工资。一年到头只有过年到正月初七不工作。这本来就已经很不合理了，可是还在一步步向更不合理的方向发展。最近又推迟了下班时间，也就是说延长了工作时间。销售人员加班没有加班费，同时工作中还要处处受“皇亲国戚”和会计的气．．．．．。这就是私营企业，如果谁感抗议，老板马上就会问想干嘛不相干马上就可以走。她说她儿子马上就要上小学了，更加需要家里给创造好的环境，她老公是公务员，比较忙，所以照顾孩子的责任就落在了她身上，所以她就更需要一个工作地点离家更近，工作时间安排更合理的工作。其实仔细想想也是这样的。基本所有的女人都是以家庭作为自己生活的首要核心的，而且公司的政策却是不合理，还好我们做外贸得有双休日和法定节假日，要不然我一定会被别疯的。估计有一天我也会因为以上这些，或者我还没有提到的原因辞职，只是看什么时候会有人或事触碰我的底线了。
太晚了，明天会接着更新。
larrypjl：
这个可不一定，在私营企业工作最大的特点就是工资全靠老板赏，高兴了就给涨工资，不高兴就不给涨，全看老板的心情了。货都卖成这样了老板还在喊赔钱，你觉得他给我们的待遇能好到哪里？
larrypjl：
我不太好告诉你我们的产品是什么，因为我前文也说了，我们的产品生产商太有限了，稍微一提就知道是谁家，在哪里，如果帖子写的太明了了，被同时或者老板看见都不好，所以请你谅解一下吧！
Oooooook：谢谢分享!
szhaoyu01：呵呵， 谢谢！ 分享了！
好人好梦！
快乐一生！
xdfannie：还有吗？ 继续更新啊？
LZ一般都在什么时候更新，可以做个续告吗，我们定时来看。
larrypjl：如果没有应酬的话，我会坚持每天晚上更新的，直到写完。喜欢的话可以每天一早来看。谢谢支持！！
larrypjl： 今天早一点儿更新，8点8分好去看开幕式。
今天下午我们会计又说了一句雷人的话，估计我说了大家都不会相信，她说：“你们以后再去结汇，有佣金的结汇时马上就给付了，省得结汇回来我还要做帐”。我们的极品会计就是这样的，下午我悄悄跟B说：“咱们厂的会计今天的话让我想到了‘一骑红尘妃子笑’”，他问“为什么”，我给他解释说：“她应该认为她自己是杨贵妃吧，她说什么咱们都得照办，要不然马上就去老板那里告状”这就是我们的极品会计，说有的人都要为她工作提供方便（有机会我回单独写一下我们厂子的极品会计的）。
这就是我们工厂的第一大特色：业务员不受重视，谁都敢骑到我们脖子上拉屎。
我们供销科在办公楼里面有几个最：人数最多，地位最低，平均工资最低，吃饭时间最晚，被老板说的次数最多。稍微懂得一点儿企业管理的人都应该知道，做企业产品研发、生产和销售是企业生存和发展的三大要素，其中销售应该是企业能维持生存的最重要的环节吧，可是我们厂就恰恰最不重视销售人员。请大家注意，我这里说的是不重视销售人员，并不是不重视销售。有人说现在你们的产品供不应求，销售没什么可担心的，不用去重视销售人员，产品也对全部卖出去，你们老板不重视你们也正常。可能现阶段我们老板就是这样想的。但是别忘了这样的行市能保持多久？一年？两年？等产品的这段黄金时期过去了怎么办？去年就还有因为货卖不出去时候，老板却好了伤疤忘了疼。不但不想办法提高销售人员的积极性，反而不断打击我们的热情。
两个月前就发生了另我们所有销售人员很气愤的一件事，可能因为这半年物价上涨的太厉害了，再加上上半年工厂的效益不错，老板决定给全厂职工加薪，除了我们办公室的那些内销人员。更可恶的是老板的借口竟然是我们整个厂就我们办公室的人士最轻松的，每天除了打打电话，发发货，上上网就没什么可干的了，空调屋里舒舒服服的一呆一天的工资就到手了，所以我们没有什么可抱怨的。可是他从来不想想人家现在稳定的销量是人家以前通过努力一步一步换来的。现在销售是不用费体力，经常和客户沟通一下感情，定期做一下回访就能有客户订货了，但是每天消耗的脑力，每天担心销量的压力，和客户要货款时的难处你就忽略不计了吗？所以老板的这种处事方式让我很无语。但是他们都敢怒不敢言，因为毕竟他们都没有什么学历，作销售全是靠前辈的培养和自己的经验，他们可能怕丢了这份工作难找到更好的。而老板给我们外贸的每人涨了200块，我们的最被堵上了，也就没办法说什么了。
现在我们厂的工资是这样的，全厂除了我们外贸的都拿效益工资，具体怎么算我也不清楚，但是平均每个月主任一级的能拿到4000块，在当地算是高工资了，其实所谓的主任，真正有本事的每几个，大多是两个老板的亲戚。其次是副主任，每个月能拿到3500左右，而一般的员工已给月大概有1300-1700左右。这段时间时间效益好，他们所有人拿的工资可能更高。相比之下我们销售人员那每个月2000来块钱的工资是不是就显得不成比例了。尤其是每个月末看着那些白吃饱一个人拿4000多，而自己每天忙忙碌碌，顶着很多压力才拿他们工资的一半时，心里还挺不是滋味的。我想恁谁都会有和我类似的想法的。这也是我为什么说订单多对我来说不一定是好事。因为订单越多我越累，我再累，加再多的班老板也看不见，到月底我拿到的工资还是那么多。所以还不如订单少一点儿，我还落得清闲。虽然我知道这样说有点儿没有职业道德，我也曾经是充满了一腔的热情，想努力把一切都做到最好的，但是现时就是这样，身边的一切都在浇灭我的热情，没人会为我改变什么，所以我只好改变自己。
明天晚上还会抓时间更新的。
chynna99：世界上不公平的事情多的很.
要学会平衡,多学东西.
FlowerJulialiu：不知道1楼想怎么样改变自己
继续跟进中
边缘天空：还记得我的第一份工作,也是一个典型的家族式私营企业,
不过和LZ不同的是,老板哪个部门都去骂
就是从来不敢来我们外贸部说什么重话
也没有哪个部门的同事敢找外贸部的麻烦
因为我们的外贸经理特厉害
larrypjl： 今天又晚了，但是还要守住承诺，继续更新！
３１楼问我要怎样改变自己，这个问题很宽泛，人跟人的方法也不一样。我的方法很简单，那就是环境需要我怎么改变，我就怎么改变。
昨天说了我们工厂的第一个特色－－不重视业务员，我今天要说到的第二个特色就是老板不讲求信誉，只追求利益。
我在前面的帖子里说过了，从今年年初开始，我们的寻单有了大幅度的上升，而且大部分是实单。很快，产品就变得供不应求了。现在想想，我觉得当时我们老板的第一要务应该是在马上分析一下市场需求变化的原因，作出相应的对策；同时审查一下询价的客户的背景，借机涨价的同时还要尽量和客户争取好的贸易条款和付款方式。与此同时，因为货供不应求，我们更应该有选择的给客户发货，在同等的贸易条件下尽量优先满足一些大客户和老客户的需求，按时，按质按量的给他们发货。依此来让客户明白他们是我们客户名单中的Special，在货很紧张，在别人都拿不到的情况下，他仍然能够拿到，依此来提高客户的忠诚度和推广我们产品的积极性。等着一黄金阶段过去了，市场又恢复正常的时候，因为之前愉快的合作，他还会接着接着给我们下单而不会转投他人。当然这是我个人的一点想法，具体实用不实用我自己也不适很清楚，但是要是我是老板的话，我就会这样做来未雨绸缪，因为毕竟除了今年之外比较特殊之外，以前每年都出现过库存积压的状况，谁都说不好明年的状况会是怎样。
可是我们的销售经理Ａ和老板却都操作方法却和我想的完全不一样，因为可能害怕四五月份淡季到来库房里压货，从年初开始一有询价的，无论美金还是人民币，只要价格不低于当时的报价单，Ａ就让我们接受订单，做合同。在这样风光了一个月之后，三月下旬Ａ一算，当时手里的订单出货期大多集中在四月份的上中旬，但是当时产品就是到五月中旬也生产不完，紧接着，物价上涨，美金贬值加剧，生产成本增加了很多，而美金合同的价格反而先对降低了。由于当时我们没有经验，合同里都没有风险条款，应该是把利润蚕食殆尽了。由于订单过多，很多客户的订单都不能及时发货，交货期拉长，进一步增加了我们的成本。那一段时间我们简直生活在水深火热之中，每天都是客户催货邮件和电话，因为 不能跟客户透露事情，否则每个客户都会要求先作他们的货，所以就每天编各种各样的借口来搪塞客户，有的时候不得不逃避问题。明明是今天上午受到的邮件，我们却偏偏要等到今天晚上甚至是明天早上再回，就是为了和客户少几个回合的沟通，使自己少说点儿慌，少一些良心的谴责。即使发生了这样的事情，Ａ和老板也没有反省自己，看看自己是不是有失误，反而继续不停的接订单，这样就形成了一个恶性循环，老订单执行完了，新订单又成了老的远期订单。
其实从今年五月起到现在，我和Ｂ几乎没有接国外客户的订单，原因就是借了订单也不能按时发货，一头被客户催得要死，另一方面去问交货期的时候还得不到好脸。前一段时间我在问交货期的时候，Ａ最经典的一句回答就是“你问我，我问谁去？”可是发货计划我们是交给他的，由他和生产经理一起制定生产计划，然后告诉我具体交货期的。所以刚开始我还强辩两句，但是后来发现强辩也没有用，只能见缝插针的把自己的客户的订单往生产计划里挤，虽让我这边用尽了全力，客户那边还是拉长了脸，因为每一批货都要推迟大概半个月到一个月才能走。Ｂ的一个客户的单子最可怕，推了三个月，把客户的进口许可都废了，后来客户重新申请的进口许可这批货才算走掉了。
现在有几个中间商客户，都是不错的客户，有稳定的订单，良好的信誉。但最近已经明显减少跟我们询价的次数了，不是他们拿不到订单，而是我们供不上货。我跟踪的一个大的终端用户的驻中国采购也对我明显的表示出了不满，因为交货期推迟给他的工作造成了麻烦，说实在话，他们会继续跟我们合作，主要原因就是他现在这个产品的生产商事在太少了，就今年的情况而言，在中国，他们可能只有在我们这里拿到货。而却国外采购的话价格有差太多。所以他没得选择。
待续！
fan1979：支持1楼，
我想说以下几点，供1楼参考，
1， 这个社会本来就是不公平的，你只能去适应它。
2， 在你未取得成就前，不要奢望别人给你尊重。
3， 工作不仅仅是给老板做的，而更多的是为自己做的，眼光要放长远。
4， 如果有可能的话，尽量做到在本行业内有点知名度的地步，再离开公司比较合适。
前面两点是比尔盖茨的语录，
后面两点是自己的心得体会。
larrypjl： 呵呵，真的没有人看了！
昨天晚上没有更新是因为晚上8点去机场接客户的验厂人员了，可是由于天气不好，打雷，飞机正点儿没能降落而是改到了邻近的另外一个机场，这样我们在机场等到了晚上10点半才接到他。把他送到预定好了的酒店，安排好然后再开车回来，等到厂子的时候已经是晚上11点多了，因为今天要上班，所以管住了一下奥运金牌榜之后就赶紧回宿舍睡觉了。中国军团已经6金了，Oh yeah!
昨天在接机的过程中有一个小小的理解方面的细节我有点儿搞不太懂，希望知道的能指点一下。就是在接到客人了在网停车位走的时候，我们经理一直示意我帮客户拉行李箱，可是我个人觉得行李时比较私人的物品，一般应该不会让一个第一次见面的人帮忙拉，可是我跟客户说帮他拉行李之后，他还真的把行李给我了，我不知道是不是我之前的想法错了。Puzzled。
Anny5150：期待下文
Anny5150：我记得我去读大学的时候，一到学校门口，就好期待有人帮我拉行李箱
hss830408：看完了，不知道做什么的
elfen：很好奇，1楼做的是什么行业，什么产品
janezhou83：支持一下！LZ的经历和我的很相似，唯一区别就是我不做业务
呵呵
期待下文！;P ;P ;P
larrypjl： 我们工厂的第三个特点本末倒置，在产品这么热销的情况下，还被外贸公司牵着鼻子走。
说道这里，我要先介绍一下我们工厂与这家外贸公司的渊源。
我们工厂九几年就开始做出口了，只是当时不是自己直接作，而是全权交给了这家外贸公司。由于那时工厂还是乡镇企业，当时的总经理是镇里的领导，兼职在工厂做厂长，利润全都是上交到镇里财政的，总经理自己也拿不到手里，所以后来在人认识了现在这家外贸公司的老板之后，来那个人一拍即合，工厂权利支持外贸公司发展海外市场，海外市场做起来之后产品的销量大了，领导的政绩好了，工厂的效益也好了，两全其美。可是正是这两全其美的事儿现在给工厂带来了困难。
由于当时是当时产品利润高，工厂给外贸公司的政策就很优厚，不但在价格上给他们优惠，每销售1吨我们的产品，工厂还要给外贸公司150块人民币的代理费。慢慢的，外贸公司的实力强了，他们的销售量占到了我们总产量的将近一半的时候，外贸公司开始不安分起来了，慢慢的，优先给他发货成了理所当然，态度也变得越来越蛮横，甚至打出了他们是我们外销的独家代理，只有通过他们才能出口我们的货。可是由于当时总经理和外贸公司老板的关系太铁了，也就没人说什么。
可是后了总经理由于意外英年早逝了，企业改制成私营，很多东西都变了，可是工厂和这家外贸公司的关系却没有什么变化。可能是因为他们掌握了我们工厂大部分的销售渠道，所以他们和我们合作的方式与其他客户完全不同，别的外贸公司要询价，压价，签合同，而他们会直接合同做好，盖好章传真过来，连价格都不问，每每使新价格出来了我们要主动给他们传真，要是价格他们不满意还会打电话过来压，要是我们销售人员不同意，他就直接放下一句我直接找老板就挂电话。当然要在产品销售淡季，为了销货我们忍了也就忍了，现在在产品供不应求的时候，我们还要忍受这种痛苦，让人相当的不理解。现在这个时候正是改变他们嚣张态度最好时机，现在你不给我销货，我的货也卖得了，而且这种情况下，你的客户在你那里拿不到货也很有可能直接转到向我们直接采购，而这正是我们最理想的状态，及时补做到那种程度，我们也能利用这个时机扭转过来完全劣势的局面吧！还能顺便培养一下我们自己的国外客户，可谓一举两得。可是我不知0道现在的新老板怎么想的，一直下不了这个决心。
待续！
moddi：呵，好像生活蛮丰富的。我是在外贸公司上班，我们老板也是跟一家工厂的老板关系很铁，有点类似哦，lol 不过我们产品不同。
改行做外贸：期待精彩........
fobforme：
我去接客户的时候，也会帮客户拿行李箱的。但是他们都会有个随身带的包，那个我们是不会动的。至于行李箱就无所谓了。
Frank-Ni：同1楼差不多。 去年毕业漂了几个月，进来现在这家工厂。
除了偏僻点，每周单休，工作环境都还好了。没有1楼那么复杂。
貌似这年头出来混，就得跟对人。
工资也只有2K多。说是业务，其实就是个跟单。
偶尔老外来厂里就当当翻译。
日子过一天算一天咯。
开心就好。
catherine5801：这个社会不公平的事情实在是太多了，学会接受和忍耐吧。等你有本事叫板的时候再爆发吧
larrypjl： 昨天没有更新，使因为遇到了一点儿事儿。
可能大家在工作中都遇到过这样的事情，只不过我自己是第一次遇到，所以比较烦。晚上给我上问提到的那个大姐大了电话，把整个情况和她说了一下，她帮我分析了一下这个事情，也安慰了我几句，心情平复了，就早早的休息了。下面给大家讲讲整个事情。
事情的背景是这样的，我们工厂有GMP认证，从事我们这个行业的人都应该知道，这是一个非常重要的认证，拿下来不仅证明了企业的实力，也无形中给客户增添了对我们产品的信心。这个GMP有要求，每一票合同项下的产品都要有可追溯性，也就是说每一票合同项下的产品在其有效期内都要留存这个产品的成品、生产过程中的中间体、生产原料的样品和书面材料，等万一产品有问题要召回时，这些东西能帮助找出出现问题的原因等等。这方面的工作应该是由专门的人来做，和我们销售人员无关的吧，可是我们经理A就要求销售人员自己写其中的一半，而且还不是从一开始就是连续写下来的，要我们从07年初开始补！！
没办法，谁让我们的工作那么“轻松”呢！领导要求了我们就做吧，可是这个东西要填好的话，又很多东西要找化验室要，化验室那边的存档也不是以合同为单位来保存的，所以很多东西我们要自己一点一点儿的查，厚厚的几本化验单，少说也有几千页吧，我和B两个人，一年半的材料，我们还要在完成自己工作的同时作这些东西，可以想象出我们工作的困难了吧！因为货还是每天都在走，我们要在补旧的的同时把新的根上进度，而且新的化验单由很多时候都来得不及时，这边装货了，化验室那边还要把化验单攒到一定的数量才会给我们送过来。也就是说，即使今天走货，我们想写材料，也不一定有材料给我们写。
了解情况，应为他从来没写个过这个东西，他从来不认为我们的工作多，每天都在念叨什么我们压力小，工作量少什么的事情，可事实是怎样那？那个姐姐走了，我们却没有上新人，C现在去做了内勤了，单据全都由B跑，只要B一出去，所有的事情全都落在我肩上，我经常忙得一上午连口水都没时间喝！昨天上午，他又在催我们那个材料的事情，问我们写完没有，当然我们还没有写完，他就拿那里说三道四，这也就算了，最后他竟然说“这一点儿活儿你们都不想干，一分钟还不写一份啊！你们要是好好写，造就该写完了....”因为昨天早上我也遇到了一点儿气，当时也在气头上，听了他这话我当然心理更不舒服了，我那么努力的工作，不仅得不到肯定，还要受这样的不白之冤，于是我当时就回他sho“你一分钟写一份给我看看”。A火了，说“我要是一分钟之内写了一份怎么办？”，我说“那我以后什么话也不说，当天结束按质按量的把所有的东西交给你。”他更加爆了，马山就开始嚷嚷什么你今天就要把所有的东西都给我写好了，要是今天晚上下班之前写不完我就扣你们工资....,我没说话，心里想你要敢扣我工资我就去找老板，让他评评理，要是在那里也得不到支持，大不了不在你这里做了，我右手右脚还怕被饿死！！
可是后来，我冷静了一下之后又想，其实没发生这件事之前，我要说A也是个好人，虽然他的处事方式我不太接受，可是在我来这里的这将近一年的时间里他对我也算蛮好的，带B和我出去参加展会，外贸操作方面也比较信任我。就因为这样的小事把关系搞僵并不是我相要的，俗话说和气生财，我来这里是学经验和挣工资的，不是来生气的，我就给他发了一条短信：
“经理，关于刚才发生的事情，我现在心里很别扭，我想你心里应该也是。所以吃完午饭之后你能不能到我们宿舍去咱们谈谈这件事情？我把我心中的想法告诉你，有不对的地方你也可以给我指出来，咱们之间沟通的好，工作上才能配合好，您说是不是？ ”
我把台阶都给他了，他要不要下就看他的了。结果他看了短信之后，以后笑津津的走过来，和我开玩笑说“哪儿那么多事儿啊！”这样，这场“战斗”就算过去了。昨天中午，不知道是不是因为这件事情，A还特意请B，副经理，办公室主任和我出去吃了顿饭。
风暴平息了，可是带给我的触动却很大，我意识到了工作中真的会有很多不如意，可能来自自身的工作，也可能是“飞来横祸”，我要慢慢的学会应对，这次我自认为处理的还不错，可是下次那？遇到了小心眼的，会记恨人的有回发生什么事情？谁也预料不到，所以我还是要学会控制自己，别给风暴发生的机会，只有这样，我才能真正的八面玲珑！
待续
susieliyan：经理A还时不时的跟老伴邀一下功，那段时间老板到我们的办公室来的时候，脸上总是带着一朵漂亮的菊花。
哈哈;P ;P ，漂亮的菊花，1楼的想象力很丰富，笑死我
larrypjl：
谢谢！其实我也刚刚发现我这么有写作天赋:P
lijiejoe：没了吗？ 别吊我们胃口啊
larrypjl： 我在以前的帖子里说过了，我会尽量坚持每天更新的。因为我不是作家，也不是职业写手，虽然帖子里记录的是我真是的生活，可是我还是需要时间去把思路稍微整理一下，尽全力把事情都交代清楚，也把我想说的一切都说出来。同时我在这里连载我的生活，目的并不是简单的把自己这一年来的工作、生活叙述一遍，发发牢骚，抱怨一下人生，甚至骂骂经理和老板，而是回想一下这一年来我所学到的东西，我所做成的事情，我所经历的一切。我想把它做成一个自我审视的过程，发现了缺点就要改正，发现了不足就要尽力弥补....等写完了的时候，希望我已经是一个全新的我了。
连续说了这么多天我们工厂不足的地方了，我今天就给大家换换胃口，说一点儿我们厂的亮点吧！
不怕告诉你，这个亮点是我这周一才发现的。一个半月以前，一个国外大公司，也是我们一个潜在的大客户的操作告诉我，他们要派审计员到我们工厂来验厂。据我所知，这个公司在国际上算是很有实力的，全球有３０多个国家有它的控股公司，之前已经给我们下了三四个试单了，对我们产品的质量应该是很满意，要不然也不会派人过来验厂。在来验厂之前，操作通过邮箱给我发过来一个链接，里面有专用的用户名和密码，她告诉我说我要先把这个链接里的调查问卷填好，审计人员会依次为依据进行检验。我打开了那个链接大概一看，发现里面的问题都太专业了，根本是我这个来了不到一年，连生产线都没有人令我转过的毛头小子回答不了的。于是我把生产经理找来坐在我身边，我把翻译成中文让他看，他告诉我答案之后，我再把答案翻译成英文填进去。可是慢慢的我发现，很多东西这个生产也都模棱两可，不敢确定。用了将近半天的时间，我们才勉强把五大页的问卷填完，可是填完了之后我心里更没底了，要是审计人员真的以这个问卷我依据进行审计验厂，就冲着填调查问卷的时候生产经理的那些变现，我们岂不是铁定过不了？
可是事实证明，我低估了我们工厂。这周一，验厂的终于来了，人不多，就一个五十多岁的老头，头衔是Dr.,职位是这家大公司在中国三家控股公司的技术总监。审计工程出乎意料的严格，而且也向他们公司的那个操作告诉我的一样，Dr.把调查问卷上的问题逐个又问了一遍，涉及到文件及证书类资料的，要马上那个他看，还要拍照存档，涉及到车间种具体操作环节的，他要先记载电脑里然后去车间参观的时候再逐个亲自审查。这个工程让我开了眼界，明白了什么叫真正的验厂；跟着一起学习了一遍我们产品的生产原理与过程；同时也知道我们厂在有一些方面还是做的不错的。比如说，在审计员问到生产过程中的一些细节问题时，生产经理和化验室主任舒不出话来，我们在办公室专门负责这书申请和材料存档的一位“名不见经传”的大姐却讲得头头是道，还能毫不费力的去存档室调出各种各样的材料证明。整个在会议室提问的过程出奇的顺利，可以说这个审计员也是相当的满意，只是在区车间参观的时候有节各细节做的不好，一些应该有，原本在办公室里也说有的小东西，比如防鼠板，捕鼠器，灭蝇等等东西没有，这些东西略为引起了审计员的关注，同时也被拍照带走了。可是总体来说还是没有问题的。因为整个生产过程都算是相当科学、规范的。从当时情况看，审计结果应该是没有问题的，肯定能通过的。所以这一切又让我重拾了对我们工厂的信心，同时也让我开始认真地考虑一些前辈给我的要在这个工厂至少待三年，积累了经验和人脉之后再考虑跳槽的建议。
当然想法归想法，我也会尽全力守住自己的计划。可是事实一直在证明，计划永远改不上变化。所以当一些事情真地不得不变的话，我还是要顺其自然。
待续！
liyisharon：我们工厂现在就处于这种，样品不能及时交，产品不能及时交。每天客户都来催我。我还刚毕业，心里每天担心这些事情。能够坚持在这里做了半年了，完全是因为这里的人对我都很好，工作很自由，已经把老板和老板娘当作亲人一样了。每次看到他们辛苦和无奈的表情，所有的怨气都没有了。只能坚持坚持再坚持，再不顺心，也只能是努力去面对。不过真的好累。
Nov.Sn：LZ的工作雖然辛苦,但是也很精彩.很羨慕.我每天就只是開開PI 就沒什麼事了.感覺有點茫然.
文章首发表于：2008-8-4 23:08
