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致外贸新兵们俺的一些外贸感想俺不是老

下一个十载：致外贸新兵们 - 俺的一些外贸感想~
俺不是老业务, 也就2年多跟单+业务经验. 从东北小城市来到上海这个国际大都市, 从毫无经验到不断的被迫换工作, 俺想, 俺虽然没经历过成功,失败的经验倒是可以去和大家分享一二. 为了那些迷茫的朋友们,讲讲俺的一些感受.
为什么有的人外贸一帆风顺,我却迟迟不开单呢?这和你的行业,你的产品,你公司的实力,公司提供的平台及你本人的能力全都有关系. 我们先把个人能力放置一边, 非常重要的两点就是你的行业和公司了. 很简单的例子, 我参加广交会, 5天收到的名片还没有我同学1天的多. 我是做安全鞋,同学是电子产品, 我的摊位在老馆,又暗又差, 人家的摊位在新馆,灯壁辉煌. 你认为我从那么有限的几张名片中开发客户成功率高, 还是我同学的几厚本的名片成功率高呢?
为什么老板都那么不要脸! 不要脸的老板确实有, 而且不少,但是好老板也是有的. 遇到什么样的老板,真是个运气问题.如果你是刚毕业的,那就忍忍某些没有人性的老板, 自己留个心眼, 把基础打好了, 经验够了就跳到别的公司做, 让那些垃圾老板见鬼去吧.
一般情况下,外贸是个苦差事. 金融危机时,更加艰苦.虽然公司已经提供了某个平台,但业务员还是需要自己不断去努力, 发发业务信, 了解了解国际行情, 掌握产品及相关领域的知识, 学学别人如何开发业务. 有时间的时候请整理好你的所有文件资料, 比如客人的联系表. 外贸确实需要等待,就象女人怀孕一样, 一个订单就象一个小生命,需要时间去孕育成熟, 要有耐心,要怀着希望.
最后,我想说一个残酷的现实. 我认为从事外贸的同志们, 会有相当大的比例赚不到什么钱, 外贸行当中赚钱的人太多了, 但赚不到钱的人更多, 这说起来很残酷, 事实上更残酷, 没有办法, 市场是有限的, 而加入的人每年都增加很多,肯定会有人被淘汰. 所以业务员要有竞争意识和吃苦的精神, 老天不可能让每个人都得偿所愿.
做一个外贸业务员, 你准备好了吗?

lisherong：唔，非常同意LZ的意见

宏运霖头：啥叫准备好?有时候真的不明白.

sindyee：同意1楼的意见,真的很透彻哦

下一个十载：
准备好承受, 承受没有订单时的煎熬, 承受许多你无法预见的困难. 所以业务员需要自问, 自己是否准备好了.

leestar：对，这样的想法我也很赞成·呵呵！

Ellian5208：的却是这样
我的感受也许是
做外贸有时候不是说赚了多少钱
更培养一个人的性格和世界观

junmin：支持1楼的意见！

insist210：对新人很有帮助

下一个十载：
应该说,每个业务员都体验了一把商人, 而商人是最锻炼情商的, 因为涉及金钱,也是最接触人类本质的行当之一, 因为没有订单而煎熬,也是最接触你心灵底线的行当之一, 哈哈.

Doris214：LZ的文字分析的一针见血

金婷：说的很对，的确是这样的。

wuai1127：
吾爱！！
:L :L