我的奋斗外贸7年故事从2007年年初开始

andyjeff：我的奋斗---外贸7年故事
从2007年年初开始踏足外贸，就一直关注外贸路，这些年带的徒弟不下10个，每一个人我都会把外贸路推荐给他们。 论坛里面高手很多，开帖讲过故事的也很多，当然隐藏在背后的高人更是数量庞大。 最近忽然觉得我也应该在这里分享一下我的故事，希望抛砖引玉，能和外贸路的朋友们多一些交流

tigerqiuhua：期待1楼的分享

星亚国际货代：带了七个徒弟？师傅还有饭吃啊？

andyjeff：文笔本身就差，也没有很多的时间去将点滴的故事连成串，就随便讲一些，很多故事也是省去很多内容，见笑了。 1. 初上社会 2007年的正月，春寒料峭，四年的三本榨干了一个农村家庭的所有积蓄，还让父母背负了很多债务。一直自认为自己很懂事也很孝顺，但是出于青春的叛逆和未来的担忧，还是和父母吵了架，负气带了父母仅有的1800元回了学校（还没开学），短暂停留之后去了南京，看了两场招聘会，压力倍增。这时候有个毕业早一年的高中同学从上海打来电话，叫我过去，工作找不到的话先去他那边放松一下心情。于是带着挫折感和郁闷就去了上海，南汇惠南镇，却不曾想从此开始了我新的人生。 哥们是医院工作的，福利不错，医院租了一套独栋的房子给他们几个同事住，他们每天研究菜谱做菜，对我都很照顾，看我郁闷的样子他们搬来取暖器，摆好麻将桌，叫我打麻将，幺鸡飞舞北风吹，逐渐我也开朗起来，这时候哥们说，我叫你来这地方放松心情没错，但是主要的目的还是让你找工作。此话犹如醍醐灌顶，是的，我怎么能受了挫折就躲避呢？ 注册了七八个人才网站，买了几份找工作的报纸，把自己感兴趣的工作全部圆圈圈起来，在地图上圈好每场招聘会的位置，光大会展，八万人体育馆，普陀区人才市场，甚至嘉定人才市场。中间有几份工作，如仓管和西餐厅服务员，因为待遇足以让我迅速的吃饱饭并在上海立足，我都忍不住想去，哥们都拦着我没让我去，让我再等等，终于有一天，有个招聘外贸业务员的岗位，开始的待遇并不好，比不上仓管也比不上餐厅服务员，但是我的哥们-当然也是我生命中真正的贵人却告诉我，这个工作可以做，要看将来。 去了这家远在青浦的公司，老板说希望我快点上班，因为这边人手不够，我说我想回学校拿被子，老板说他家里有旧的被子可以给我拿一床过来先用着，于是懵懵懂懂就开始呆了下来，有了赖以生存的谋生手段，心也定了下来，打电话告诉父母自己工作了，毕业证书拿到手之前的几个月，还是新鲜感多一些，对自己的定位也还是学生，所以每天稀里糊涂就过去了。 当毕业的号角吹响，忽然觉得一下子懂事了，想想父母过早弯曲的腰背和终日劳作的辛苦，自己暗下决心，一定要混出个人样！ 那时候已经在论坛里面看到，实际工作中也接触到一些在外贸行业赚到很多钱的人，我就问自己，别人可以，我可以吗？如果别人花了5年，我将我一年的工作时间乘以2，八小时之外我再拓展出八小时或者10小时，是否我可以缩短这个时间？ 带着早点赚钱让父母轻松的念头，每天拼命的工作，虽然那时候职位是外贸业务员，但是手头上丢给我这个新人的客人当然不会多，于是我就想：有了客户才能有提成，那时候做的产品是汽车附件，看到公司五颜六色的彩盒，我明白，商标就是客人，品牌就是客人，于是上网拼命的找寻品牌和商标，然后等到相应的时间，给他们电话联络，索要邮箱，一直内向的我还是有些心理障碍，觉得打电话很有压力，那时候经常一边抓起电话一边掐着自己的腿告诉自己只能勇敢！

andyjeff：因为这个产品最大的消费市场在美国，所以那时候很单纯的认为抓住一个大客人就够自己吃几年的了，那时候也没多考虑公司的规模，产品的质量等很多制约因素，那时候很有激情的每天只睡四个小时，晚上就睡在公司的会议桌上，突然有一天老板问桌子的腿怎么松了，同事们都笑了。现在讲起来更像个笑话，那时候更多的却是心酸，但也正是这种心酸给了我奋斗的动力。 疯狂的开发美国市场并没有给我带来顶大，样品寄了十多个，客人来看厂也看了两拨，但是没有一个看得上这个公司的。当然作为业务员，不能拿公司规模和产品作为自己没客户的理由，质量最好，价钱最低，那还要业务员做何用？终于在碰壁多次之后明白了自己的定位不对，于是调转方向，将主要精力放在开发欧洲市场，终于在工作8个月之后有了第一个英国客人，10.8USD的产品5000套，定金40%到账，但是客户的客户却悔单，最终这单拖了很久，也没有出完，只出了3500套，但是最后一个流程下来自己终于进入了状态。

baolilai1988：

baolilai1988：

小牙新劲：搬个小板凳坐等前辈分享人生

Am-way：1楼能稍微排版好看点，字体在大30% 以上吗？看了好累的说。期待更新

扬雨：期待1楼的更新。

jianqi：幸会！ 幸会！

风临陌上：
期待更新...

桃花岛主：同时07年毕业和就业，也同是3本毕业，没有你混的好，呵呵！人生的瓶颈期！