Connie2018：工厂没有出口权，找外贸代理，签订合同时是工厂和外商签还是代理公司和外商签订？
如题，我公司没有出口权，现在想做外贸，目前计划是如果有订单了找外贸出口代理公司代理出口，那问题是：
1： 如果有外商客户了，到时签合同时是我们工厂和外商签订还是出口代理和外商签订？
2：如果客户索要样品，这个空邮费用和样品费用是谁出？
3：如何报价？（FOB/EXW/CIF）
提前感谢各位同行资深人士的回答！
xhj_lu：1，工厂和外商签注明代理的用处即可 如果代理方面同意也可以直接以代理公司签订
23两个 问题都是你们和客户自己协商
一般来说样品如果不怎么之前就免费样品 运费老外出了
sea_baby：
一般寄样品是由客人付款的，如果货值非常低可以考虑不收样品费只收快递费，看你们公司以前的做法；报价当然是看客人要求啦，如果客人不明确，你可以几种都报他参考。
JillianZ：以我司为例
1.代理公司就是提供出口资质，不参与到实际业务当中。你跟外商自己签订合作，可以用代理公司的抬头。
2. 关于第二点，代理是只收取代理费用，客户业务产生的快递费银行手续费货代费用等实报实销，由客户自己承担。如果是跟外商之间的费用，就看你这个外商是否愿意承担费用了。小件货值低的样品，可以免费样品，快递费用外商承担。
3. EXW是工厂交货价，不需要你报关。一般是报FOB价
weifen888：幸会！ 幸会！ 这个回答较专业。可以参考！
1.代理公司就是提供出口资质，不参与到实际业务当中。你跟外商自己签订合作，可以用代理公司的抬头。
2. 关于第二点，代理是只收取代理费用，客户业务产生的快递费银行手续费货代费用等实报实销，由客户自己承担。如果是跟外商之间的费用，就看你这个外商是否愿意承担费用了。小件货值低的样品，可以免费样品，快递费用外商承担。
3. EXW是工厂交货价，不需要你报关。一般是报FOB价
RobbinM：1.外销合同可以用工厂或者代理的名义去签署都可以。
（只是收汇账户必须是代理的账户）
2.一般来说是外商承担。
3.FOB和CIF比较普遍，具体用哪个贸易条款是和外商协商确定的。
Connie2018：
多谢回复。
Connie2018：
好的，谢谢回复。
梦大侠：外贸代理找好了么，没有的话可以了解一下我们哦，左边有联系方式，价格美丽，比较适合SOHO
店长Z：纯代理只是提供一个出口平台，帮你完成单据制作，租船订舱，收汇结汇，垫付退税这个出口操作过程
有些代理可以提供与外商协议的签订，
2、3是你和国外客户的协商，具体报价，你可以在论坛搜索一下，都有基本的讲解的
折射的我：
第三个报价问题，一般是报FOB，量小订单金额小就EXW，CIF要求外商提供目的港名称，怎么报价是根据实际情况而来
Connie2018：
多谢回复。
是这样的，我们公司现在因为初步尝试外贸，只有我一个人，所以找出口代理不只是借用资质，而是需要他们一条龙服务，就是结汇，报关，报检，运输等全部业务。
Connie2018：
谢谢，我不是SOHO。
Connie2018：
嗯，谢谢，已经查看了相关的精华帖子。
高小廿：代理出口
一一来回答吧
1. 如果您是找代理公司帮您做代理出口的话，您用自己的工厂或者代理公司签订合同都是可以的。
2.样品的这些费用，都是由您自己工厂来承担的
3.关于报价的问题，还是要看客人想要哪种报价，首先您要明确FOB,EXW,CIF这几种价格都包含哪些费用
FOB的话,表示卖方在装运港交货，交货之前的所有费用和风险都由卖方承担；当货物装上船后，风险随即转移给了买方，且之后的费用（包括运费）等皆由买方承担。
CIF的话，表示卖方要承担包括到目的港的运费和保险费，风险自货物装船后转移给了买方。
EXW的话，是工厂交货任何运输方式 进出口报关 责任什么的都有买方承担
需要代理的话，可以加我了解一下QQ 2885405792
