卢小达:速卖通商家最怕的?没单?被坑?那深入了解吧
今天给大家分享一些身边的见闻,和一些真实的心得。
本答案分为三个部分叙述:
(1)我身边的企业都掉过哪些代运营的坑
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略
(3)五个冷知识,判断代运营是否靠谱
(1)我身边的企业都掉过哪些代运营的坑
服务费被骗
亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。
当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。
结果就是优秀的公司也一起背锅,“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。
店铺持续亏损
稍微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。
丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。
店铺遭到平台封杀
与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略
有且只有一个原因:利益缺乏有效的绑定。
在代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。
举个例子:
代运营公司A的销售提成结构为递增式,如下:
月销售额?-? 5%
月销售额?-? 8%
不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。
(3)五个冷知识,判断代运营是否靠谱
能看得出你的优势,也敢说出你的劣势
其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。
好的代运营公司,会追求良性的,长期的合作。
能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。
好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
运营一定比销售多,而且人员素质高
放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。
代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。
有可靠的背书和正规的办公环境
在国家支持电商的时代,能够获得政府表彰的企业一定是努力在某些方面作出了贡献。而有着稳定的业务收益,才能在正规的办公场所办公。
这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。
有远大的公司发展规划
如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家代运营公司。
最后结语:
为客户远期利益着想,并且将自身利益与客户绑定的代运营,才是靠谱的;
走好自己的路,让垃圾代运营无路可走。
卢小达:
所谓成功,就是在平凡中做出不平凡的坚持
卢小达:
瀑布对悬崖无可畏惧,所以唱出气势磅礴的生命之歌
卢小达:
假如你从来未曾害怕受窘受伤害,那就是你从来没有冒过险
卢小达:
坚持把简单的事情做好就是不简单,坚持把平凡的事情做好就是不平凡
卢小达:
让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗?那无异是将它们的美丽葬送
卢小达:
雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星
卢小达:
盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦
卢小达:
人不能创造时机,但是它可以抓住那些已经出现的时机
卢小达:
遇到困难时不要抱怨,既然改变不了过去,那么就努力改变未来
卢小达:
不要抱怨自己所处的环境,如果改变不了环境,那么就改变自己的心态
卢小达:
目标再远大,终离不开信念去支撑
卢小达:
勤奋可以弥补聪明的不足,但聪明无法弥补懒惰的缺陷
卢小达:
孤独是每个强者必须经历的坎
卢小达:
有时候,坚持了你最不想干的事情之后,会得到你最想要的东西