毕业奋斗的8年里距离上次发帖又过了4年了最

sally_dai：毕业奋斗的8年里
距离上次发帖又过了4年了，最近不是太忙，进外贸路逛了逛，发现又过了好久，时间真的太快了。就想接着上次的4年，写接下来的4年奋斗经历吧，如果能够帮助到同为外贸人的路友我很高兴，其实更多的是写给自己，过很久再看看的话，就像是回忆往昔，回忆自己的青春时光！
到现在一直还是在第三个公司工作，现在已经7年了，都说夫妻之间有7年之痒，好像工作也有吧，有太熟悉的上级，太熟悉的环境和太熟悉的同事，太古板的制度等等。这些年一直是一周上六天班，只有周日休息，没有年假，可以好好休息的时间感觉很少，现在的心情和刚毕业的时候有了很多的变化，期待更自由的生活，我很喜欢旅游，喜欢到处看看，但是感觉没有年假，真的是很难实现自己的这一理想，如果赶在五一十一等法定假日出去，那完全少了游玩的心情，拥挤的人流，瘫痪的交通，还不如老老实实在家待着。
一时间也不知道从何说起了，还是按照年份吧，2013年，业务做得挺好，客户的订货量很大，当然收入也提高了，但是也是从这一年起，公司觉得我的收入太高，（其实真的不高，加上工资也就是15万一年，其中，接待客户的费用，吃饭，车费，送礼等等都是完全自己拿钱，出差拜访客户的费用自己也要出一部分），所以就开始想办法降低提成，新开发的客户提成比例降了一半，给我的理由是客户开发不是你自己做的，是跟公司上级一起去拜访的，当然当时还没拿下客户，只是前期的拜访，在我看来，大客户不是你去一次就能谈下来的，还有后期的跟踪，打样，试用，维护等很多事情需要做，里面还有更多详细的东西，比如，全套招标资料准备，公司资质翻译，公司产品质检标准，（我们产品没有国家标准，都是公司内部标准，这个标准很多页，都是我自己翻译的）所以说，能拿下客户，并不是上机领导跟我拜访一次客户就拿下来的，当然，我也很感激公司对我的支持，毕竟对一些技术方面我不是很懂，但是这终究不能成为扣掉我一半提成的理由，在一个公司里工作，除了自家家人和亲戚，我觉得绝大多数人都是为了收入和薪资的，还有一点就是我觉得他否认了我的能力，认为我没有付出什么，不应该得到这样的报酬。

可能很多人遇到这样的情况就选择离职了，我也考虑过，但是还有老客户在下单，也不想重新进入其他行业再开始，就默默忍受了，没有离开，但是选择做其他市场，因为这个政策只针对我们拜访过的印度客户，其他国家，没拜访过的，自己开发的客户，还是按照原来的提成标准，如果用同样的精力，开发同样的客户，却拿到不同的提成，我想还不如开发其他市场的客户，所以这年，我开发了一些俄罗斯，乌克兰，哈萨克斯坦国家的客户，订单量也挺大，虽然印度市场很大，也拜访过，就这么放弃了，挺可惜的，不知道我做的对不对，现在回想起来，还是感觉可惜，但是当时的心情是气愤的，是想要证明自己的，不用任何人，我自己可以开发新客户的，也是一种赌气吧。
2014-2016年，时间匆匆而过，并没有太大的波澜，自己默默做着自己喜欢的事情，其间由于参展，去了一些国家，也算是人生中很好的阅历了，智利，德国，法国，澳大利亚，美国，有的是自己公司单独去的，有的是跟展览公司组团去的，与展览公司一同去的，见到了不同行业的精英，也让自己眼界大开，山外有山，人外有人，感觉大多外贸做的极好的，还是男士，有认识的朋友，每年每个月都在出差，飞往全球各地，比我去的地方多的太多了，经验也非常丰富，待人有礼有节，很有涵养和素质，业务能力也非常强，而且都非常努力，常常在旅途中，还要处理工作，即使有时差，还要接听中国的电话，让我很佩服。
男士做外贸有一些优势，比如，国外环境可能有潜在的危险，女士不能单独前去，男士可以，比如，有些国家不与女士谈生意，只与男士谈生意，当然，也有很多女士外贸做的非常棒，有个团里的姐姐，做本行业已经快20年了，虽是学英语出身，却对这个行业产品的了解胜过好的技术员，随时拜访客户都没问题，让我非常佩服，自己开了外贸公司，公司虽然不大，14个人，但已是让我羡慕不已，她有着自己的想法和规划，有着自己对产品质量的坚守原则，聘请经验非常丰富的老工程师做技术总监，不知什么时候才能像她一样，先写这么多吧。

bosunhu：厉害啊，两个四年。

cbochen：亮点是，公司虽然不大，14个人。
但是14个的人贸易公司真的可以算有点规模了我，，，，，，，，，

sally_dai：
嗯，我也觉得14个人算是很不错的外贸公司了，是姐姐自己自谦的说法，算上财务等所有人了，做业务的就2个人。

江南印花：每个做业务员看别人多多少少会有自己的影子，流下的汗水，喜悦的泪水等等。加油吧

s黑仔s：加油 加油！

Ｒｙａｎ：一转眼这么多年过去了，想起来以前的经历了，某些相似的地方，写的很好，期待下文哦。

淡雅儒风：1楼在哪里工作啊？

破而后立。：
其实接单的人真的没必要这么多。个人认为外贸公司的重点是后期生产、质量跟交期的掌控。

sagaho：看着眼馋，可惜没那个能力。

sagaho：希望1楼能把找客人的心得也写一下，交谈注意点。

Fily-xu：有坚定不移的目标是人生最美好的事，只可惜我一直没找到:(

sally_dai：
接单的不是公司客户，是自己开发的

sally_dai：
有兴趣可以看一下4年前的帖子

sally_dai：

sagaho：
1楼没写出重点呀，对待什么样的客人改怎么表达。4年后的看法和4年前肯定又不同。我从中看到一点，想要做得好，1，公司要正规，该有的证书要有，2，领导老板人好。3，营销渠道要多样，4.工人肯配合。能找到这样的公司实属不易。

sally_dai：
嗯，是啊，没什么重点，就是吐吐心声吧，真的不太会分享，呵呵。
你总结的很好啊，在我这么短的内容里，就总结出这么多东西了。我觉得是这样的:
1.如果是新人，如果是在小公司里面开始做，那么很多东西肯定都是不全的，包括产品英文介绍，产品参数表格，图片等等，自己要做好PDF格式，发给客户，最好按照老外的风格，这样看起来比较正规，客户也比较容易信任你和你的公司。前期我自己做了公司介绍，产品介绍，产品参数表，随着经验的丰富，对不同应用领域的产品做得对应的介绍，这个是其他同行业公司没有的，因为我们对某些特殊领域比较专业，自己做了总结，做好介绍发给客户。
2.对待上级还是多以欣赏的眼光和学习的心态吧，毕竟你能跟他学到很多东西，完善自己，不要抱怨做的太多，其实做的越多，学的越大，这个在大公司里是学不到的，比如，我们参加展会，所有的流程都我自己来做，从选择对于这个展会的调研，到最终选择位置，当然选择哪里是最后大家商量下来的，还有展位搭建，找搭建公司，沟通搭建细节，产品摆放，与展览公司沟通所有事宜，定国外住宿，机票，以及安排行程，等等。
3.营销渠道：自己在网上搜索的客户，例如谷歌，通过谷歌又能搜索到好多专业的网站，前期做了很多这方面的工作，目前基本不做了，主要通过网站，展会，客户拜访来增加新客户。
4.工厂：这一点很重要，我是在自己公司的工厂工作，所以这个真的是我很难把控的，如果是贸易公司，选对好的工厂很重要，前期要做很多公司，包括打样，服务你的销售业务素质，工厂是否有责任，我们有的时候也有外购的产品，遇到有的公司就不是很细心，让他们发货之前做好唛头，打包按照我们的要求来，结果都没有做，就把货发走了，这样的情况也确实很上火。

ITE：挺好的，读起来很真实

combstoby：
坚持不一定对~！但是离开也不是最好的选折~！如果有想法现在很多新的公司寻求合作这样的人才~！

sally_dai：
谢谢你的肯定，会好好考虑一下的。

请您输入用户名：老司机求带啊，俄罗斯的客户你是如何开发的借助平台吗，还是谷歌？最近开发客户感觉好难啊

凤婷女装大库房：常怀匠心精神

cw8297014：14个人的外贸公司已经算是很大了 ，做外贸8年了，在福建，浙江，广东呆过，只见过一个外贸公司业务员超过10个。

旭升腾货代：谢谢lz的分享，做事踏实认真，讲究细节。谢谢