感觉又没希望了是我对还是老板对这几天谈了一个

Doir：感觉又没希望了，是我对还是老板对
这几天谈了一个比较大的客户大批量，价格打个比例，例如老板说报低价2000-2200都可以。然后我想这低价肯定是出厂价。
后来我问老板FOB多少，然后老板说FOB也是那个价格，然后我就选了个中间价格2100加了税点报过去了。然后客户说想自己报关。那价格肯定要提高，加上运费。
然后老板说每个加330做运费。然后算下来运费是二十几万。 我不知道该和客户怎么说了
不要问我为什么会问老板FOB价，因为我老板算的方式和我不一样，每次我算了以后都会再去问他价格。

lisa-xie：什么产品啊，运费按个算，，大批量运费，无论是空运，还是快递，都不用这么贵啊，加个QQ我可以帮你算一下运费成本

安庆师范国贸：
哇，高级会员啊

Doir：
错了，我老板他并不是算运费，我也说了运费加那么高肯定不行的。老板是这样回答我的，他们报关，我们现在不能退税，当然要把退税的钱加回来，

Doir：
;P 证明我很水，水到高级了

Doir：一年了，来到这公司，比较冷门产品，但是也谈过好几个单，除了一个小单和一个样品，剩下的都没成，谈到最好的结果，客户给的价格很明确，就是这个价，你要做可以给你做，不做就找其他厂家，越来越失落。
老板说他认识一个很厉害的业务员，也介绍过我认识，让我像他学习学习，他做谈我公司的产品只不过他做soho。但是事实上没有做成过，有一次快成了，也不知道怎么的催了。
有时候觉得，产品不能只卖低价，要买服务质量，但是面对啊三，而我公司自己并不生产产品，全部是去其他公司拿了加点。好心累

Doir：还有一个就是，因为我换的公司少，上一家公司，价格低价等等都是公开透明的。所以我来到这家公司半年后，我让老板给我一个价格，我不知道他是忌惮还是怎样，他说客户要报价，就问他。
这一年我报的价格差别都很大，到现在我也不是很清楚底限到低是多少。因为有些足足相差了50美金同一款产品，老板说材料差别，问题是当年要是少个20美金我的单就谈成了，现在就有那么便宜产品，说不抱怨是假的

bosunhu：仔细算啊。

yeungblues：没有自己的产品，还不是做B-C平台，结果只能是漫天要价加点，不这样老板怎么赚钱呢。这种公司生存空间已经被压缩了很多很多了，怪不得把退税算进去报价，不这样价格根本没优势，另外能谈下阿三，估计你们老板利润空间也不大了。他要自己退税，肯定赚不到钱了，所以你们老板才这么加。

kingboy：报价，永远是个痛
就是自己主要掌握主动，会核算，多和不同的供应商沟通聊，才会有就合适的价格。 你自己心里也有底

货运保险QQ：1楼具体怎么算的？不找货代帮忙吗

Doir：
我公司也有工厂，只是都是帮别人加工工序，没有产品可买。
另一方面产品都是销往发展中国家，发达国家要认证，我们也做不了那个认证。价格就显得尤为重要。
上次我谈了一个在中国有office采购的到他们国家买的客户，他和我说他调查过他们市场，我的价格加上各种费用，和那边的市场价差不了多少，所以很抱歉不能给你订单。

呵呵哒啊：还是新人，还没接触过