流星网络小华：亚马逊上的定价法则
亚马逊上的定价法则
一个成功的亚马逊卖家肯定不单单是把自己的货卖出去，更重要的是要盈利，所有：这个时候定价策略 的重要性就显示出来了，太高，没人买，太低，没有利润，那么怎么定价才是最合适的呢？且跟随小编一起来了解一下亚马逊上的策略吧。
目前市场上最常见的定价方式有以下几种：
一、以竞争对手为导向的定价
如果在定价时以竞争对手的价格为参考，你就要判定自己的竞争对手是如何定价的，以他们的平均价格为基础，或高或低，或者就使用他们的平均价格给自己的产品定价。
尽管你知道了对手的产品价格，但也得满足一定的前提条件，包括：
1、竞争对手的价格不是随意定的;
2、你的产品成本结构和竞争对手的一样;
3、你的业务目标和竞争对手的一致。
如果这三个条件有一个不能满足，那你可就麻烦了，亏本的可能性都有，更不要说追求你期望中的利润了。
二、以成本为导向的定价
如果以成本来给产品定价，就要搞清楚自己的所有花费，记录完全，以作参考。使用这种方式可能面临的挑战是：
1、你可能没包括完自己所有的成本;
2、你的成本可能与那些销量好的竞争对手有很大不同;
3、买家不关心你的成本，他们只在意产品带给他们的价值。
在亚马逊上，使用这种方式定价的卖家很多，他们采购来产品，提价之后进行零售，希望自己有利可图。
三、以价值为导向的定价
若是以价值为基础来定价，卖家就要赋予产品买家想要的价值。实质上呢，你可能只是自己觉得自己的产品与众不同，完胜同类，能够以更高的价格卖给消费者。
使用这种方式的主要挑战是——亚马逊上有那么多卖家，很多品牌都不是同一类别中唯一的存在。因此，除非你是某一流行品牌的唯一代销商，否则你不可能从买家那里拿到更高的价格。
相反的，很多卖家为自己的产品创建了品牌，从而赚取了更多的利润。而且，直接从制造商那里拿货，卖家的成本会低很多，他们获利的机会就大。
面临的实际情况
不管使用哪种定价方式，都要以现实为基点。接下来，我们就看看亚马逊上的市场情况：
1、每年都有大量新卖家加入，竞争日益激烈;
2、产品成本比你低的竞争对手也在增多;
3、同类产品每年都壮大;
4、开发自有品牌变得容易;
5、买家的选择变得复杂;
6、亚马逊的退货政策利于买家;
7、很多卖家都在不知不觉地追逐销量和销售收入。
还有一点不得不提的是——亚马逊的Buy Box。如果你不能赢得亚马逊的Buy Box，不管你选择什么样的定价方式，你的亚马逊生意都不可能蓬勃发展起来。
市场的的定价方式就都在这里啦，正所谓知己知彼、百战不殆。
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