vip：2018纽伦堡国际玩具展零售商及分销商数目升跌不一
2018年2月21日
纽伦堡国际玩具展：零售商及分销商数目升跌不一
在2018年我们会评论4项不容错过的玩具展，德国纽伦堡国际玩具展(Nuremberg International Toy Fair)是第三项。今年，不少零售商都希望直接联络供应商，绕过中间人，因此到场参观的分销商有所减少。
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照片: 纽伦堡玩具展2018的规模为历届之冠。
纽伦堡玩具展2018的规模为历届之冠。
纽伦堡是德国巴伐利亚一个欢欣快乐的小城市，喜欢自称为玩具城，只要在纽伦堡国际玩具展人流最畅旺的时候到访当地，自然会明白个中原因。每年1月底，这个低调的德国城市都成为国际玩具业的焦点。
纽伦堡国际玩具展每年都展出10万种新玩具，而今年场内的玩具展品总计约有100万件，令人目不暇给，吸引70,000多名来自世界各地的业内人士入场参观。
在开幕前，玩具展已刷新一项纪录，参展商数目达2,902家，较2017年多31家，成为该市历来规模最大的玩具展览活动。
参展商数目的增幅不算亮丽，反映出玩具展一个核心问题。毫无疑问，很多玩具公司都渴望首次跻身参展商行列。不过，很多现有参展商也想扩充参展摊位。主办机构为求满足各方需要，只好让参展商数目温和增加。
今年的参展商分别来自68个国家和地区，占用15个展览厅，摊位总面积达170,000平方公尺。大会的国际化色彩浓厚，国际参展商的比例高达75.1%。场内特设16个国家展馆，其中格鲁吉亚、俄罗斯及西班牙等展馆更首度登场。「中国精选」(Best of China)向来是规模最大的国家展馆，今年以全新形象示人。
今年，玩具展的入场人数稍为减少，根据大会的正式统计资料，入场人数有71,000人，较2017年的73,000人略为下降，但会场面积庞大，很难察觉到参观人数减少的情况。虽然如此，来自海外的参观人数却有所增加，足证玩具展是一项国际盛事，本土色彩逐年递减。
今年，参观人士分别来自129个国家和地区，其中国际买家占入场总人数63%。来自亚洲、东欧及南美洲的参观人数同告增加。
除了参观人士的来源较以往不同外，今年大会也有一些转变，其中最瞩目的是展期由6天减至5天，首次在星期日闭幕，很多人都认为这项改变姗姗来迟。
当地零售商向来在周末到场参观，无人能肯定周一可为参展商增加多少生意。虽然今年展期减少一天，但参观者进场的实际日数依旧不变，海外参观者的平均参观时间依然是2.8日。
除了开放时间及入场人数外，参展商也十分关注参观者的背景。事实上，不只一家参展商发现，今年到场参观的分销商数目减少，但海外零售商数目增加，大多数参展商似乎对此感到欣喜。
整体而言，这些改变反映玩具市场结构的根本性转变。近年来，零售商更倾向直接物色新供应商，为本身店铺及网上商店采购新产品。很多零售商更直接与生产商洽谈订单，不再需要过去担当中间人的分销商。零售商绕过分销商的做法，可赚取更多利润，也可令产品价格下降。
虽然分销商数目有所减少，但大型国际玩具公司却未有缺席。去年不少大型玩具公司都面对严峻挑战，但今年他们的参展摊位依然极为惹人注目，几乎无一例外。
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照片: 美泰在会上展出新玩具。
美泰在会上展出新玩具。
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照片: 乐高不断推陈出新。
乐高不断推陈出新。
以美泰(Mattel)为例，今年改变经营策略，旗下的玩具系列更为精简，价格更具竞争力，利润更高。今年，该公司的目标更为明确，集中向零售商提供有望大为畅销的玩具。
至于乐高(Lego)，今年展出多个配备Boost自学机器人技术的产品系列，包括城市系列及旋风忍者系列。此外，该公司与Bugatti Chiron达成新协议，让青少年和儿童利用乐高积木拼出小型积木跑车。
与此同时，孩之宝(Hasbro)积极推介旗下的Laser Ops Nerf系列，为这些经典的孩之宝玩具加添新产品。此外，洛杉矶MGA Entertainments的LOL Surprise!在2017年取得骄人成绩，但该公司未有自满，今年再接再厉，在会上推出较其他大型玩具公司更多的崭新系列。
不过，大型国际玩具公司并非玩具展的唯一焦点。事实上，场内有众多经营有道的德国公司，其中以Schleich、Bruder、 Playmobil及Simba Smoby最受注目。这些玩具公司都倾力参展，设有大型摊位。多家欧洲大型玩具公司也不遑多让，例如意大利的Giochi Preziosi及Chicco都视纽伦堡国际玩具展为主要展示场。
展望未来，2019年的纽伦堡国际玩具展预料在展览安排上会作出多项改变，例如首次把铁路模型与积木模型展品集合在同一个展区。另一方面，大会将增设电子玩具展区，汇集各类遥控车、无人机、机器人以及多媒体产品。
纽伦堡国际玩具展无论有任何改变，或者由于作出了改变，依然是全球最大的玩具展。除此之外，纽伦堡国际玩具展的展场面积越来越大，每年到场的生产商、零售商及分销商数目均较其他展览会为多，堪称全球玩具业的枢纽。
照片: 「中国精选」展馆以全新形象示人，仍然是会上最大的国家展馆。
「中国精选」展馆以全新形象示人，仍然是会上最大的国家展馆。
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纽伦堡国际玩具展2018已于1月31日至2月4日在纽伦堡展览中心举行。
英国玩具业主要刊物《玩具世界》(Toy World)出版人 John Baulch
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