冰月ミ：还有20天，有可能出单吗？
正月初十接到电话，十五面试，十六上班，已经6个多月了，同来的2个同事都已经出单了，可是自己一个单子也没有。
大大小小的客户，联系上了有30个左右吧，可是一个要下单的都没有，是自己谈客户的方式不对吧，可是不知道要怎么调整。
如果这份工作做不下去，大概以后不会再做外贸了吧。
不知道哪里的庙比较灵，好想上香去拜一拜，如果真的有用的话。
还有20天，还有可能吗？
Jean2012：要时不时的联系，发个报价啥的，不能让客户忘了你啊
Nana660：同样的经历，是自己不才:(
冰月ミ：经常联系的也就那么五六个，但是西班牙和美国各有一个要等到这个月底展会再说；加纳的下个月要来看厂；美国的正在扩建仓库；澳大利亚的一个付款方式不行；一个不愿意轻易换供应；，一个紧急需要从当地采购；一个在谈样品，整图纸，但是他要的样品规格比较多，工厂不能全部提供；
已经不知道要怎么办了。
真的快放弃了。
都说金九银十，对我来说，还有希望么
1frank1：吓得我都不敢做外贸了。
A级报关/单证：运气成分是很重要的
RobinYan88：充分了解产品优势，把握好市场方向。不断的制造联络机会。一定可以绝处逢生！
sss.m：真的很悬。做好自己该做的事，其他也就交给上帝了。这里不适合不代表别的地方也不适合。人总会有适合自己的位置。
jh_ecfa：加油，你一定行的
bonniegan：LZ比我要好一点，我时间比你长呢！ 我也准备不做外贸了！看来不适合！
bosunhu：再有20天没单，然后呢？
Diane.linda：加油，可以的，不行，再下个月。
越欲重生：
等你一晚上：今年所有行业基本都是淡化了，做外贸的不容易啊，还不如内贸的好搞啊！
xyxiong007：什么行业的，适合在ebay，亚马逊上卖不？如果合适，你也可以在这个上面找找大卖家，能否做他们的供应商。
欧洲站都有卖家的联系方式的。
V666666：
好像认识1楼，上份工作1楼貌似一直没出单，最后老板给了一半的底薪，引发了讨论，1楼多找找自己的原因吧，现在工作，别人都出单了，为什么你无法出单呢？我一直都觉1楼性格不适合做外贸，没有恶意，只是单纯这么觉得，外贸，其实很讲究天时地利人和的。
cn-gerald：好好跟进不着急成单
1.这么多客户在沟通，很不错了，不要急着成单，还是把成单前的工作做好，成单只是临门一脚，付个款而已。
2.你想客户也要选择它认为专业放心做事有条理的合作，你应该给客户这样的确认。
3.客户有很多事情要做，你要做的事提醒他你的日程安排和客户的行程正好可以探讨。
4.多找成功的方法，看得出来你已经在勤奋上不输同事了，接下来就是跟客户稳住了。
冰月ミ：
我也觉得也许自己不适合外贸，不打算做了
冰月ミ：到目前为止一共三份外贸工作，第一份做了一年2个月，出了3个还是4个单，不记得了，但是是化工行业里的骗子公司。
可能是报应吧，接下来两份工作，包括现在这份工作，都没有出单。
正式工作前，也在商场，超市做过导购，业绩也还不错，不知道为什么，这两份工作却做成这样。
或许，自己的沟通能力真的很差？
或者，我还是应该找一份不需要太强的沟通能力的工作。
冰月ミ：
我们做的是矿山机械配件，应该不适合
小筏：运气很重要的，20天很难说，客户真有意的话，两天就给下了，客户没意向了，我每个礼拜跟进都不想鸟我。
小筏：
如果做过导购业绩不差的话，那沟通应该不是你的问题，需要从其它方面找原因，起码我做促销员的时候，性格内向什么的，业绩波动很大
安庆师范国贸：
不要朝九晚五，不要记得有假期，不要一到晚上就睡觉；请记住：外贸不要把自己当人
冰月ミ：
也许是我找客户方向不对？
我一般找的都是我们下游客户，比如说这份工作，机械配件，我找的就是做整机或者工程的比较多，分销商比较少
海绵信：:KB 和1楼一样 也是今年正月十六正式来这家厂上班的，单子是出了几个，但是更糟心，一直出问题，其中一票货到港口联系不上客人，现在都快半个月了，尾款都还收回 不知道怎么办了， 另外一个样品单由于客人不满意想要退回打样费 我们老板不同意僵持不下，我也是醉了，最近由于这几件事情心情极度郁闷，在想要不要再在这里呆下去呢:L
i_Sunny_me：1楼先为那个加纳的客户来厂做好准备，如果已经确认过样品了，就争取在客户回国前把订单谈到合同或者形式发票阶段，那你就基本可以有希望出单了。不管目前谈到什么阶段了，切记一定要在客户回国之前把订单谈下来。如果来厂的这客户，你没能促成下单，那似乎短期内成单的机会都不太成熟啊。
i_Sunny_me：样品规格多的那个，可以把客户的具体需求一一罗列出来。
你自己公司里面有的产品型号，尽快按要求制样，对于本公司不做的同类或相关产品，你让老板去兄弟企业采购或者你自己向同行讨要样品。
如果你能够全部都给客户找齐配全了样品，你就给客户省了心了，那么单子肯定是你的啊。
冰月ミ：
加纳那个大概是没机会接待了，下个月才来，但是我大概这个月就到头了
冰月ミ：
这个客户样品规格信息还在确认中，而且他让我们公司老板给回封邮件，但是都半个月了，老板都没有回，我催了也没用，真心觉得累
冰月ミ：今天已经21号了，其实真的很想放弃，但是又不甘心。
下周美国展会有一个客户要去，但是我们公司签证办的比较晚，没有过，只有一个并不怎么懂产品的海归有签证，可以去展会，我想这个客户大概是拿不下来了吧。
最近询盘比较多，从中秋到现在一共收到3个询盘，但是我都没发过开发信，不知道从哪找到我邮箱的。
一个美国的，但是刚刚和经理的客户签了美加独家代理，所以不能谈= =
一个德国的，这两天正在报价，今天聊了whatsapp，客户确实在采购，但不知道我们的价格怎么样；价格合适的话客户会不会立即下单，只能看运气了吧，但是我好想运气一直不太好= =
今天下午收到一个加纳的，产品规格稍微有些不同，问客户能不能接受，这个感觉没多大戏。
之前联系的澳大利亚的，样单信息还没确定，上周三联系客户说很忙，没在办公室，我也不想催了，一是觉得客户会烦，二是之前谈到的样品都是3个，2个那种，规格又多，工厂不给做，所以样单也是这种的话，也是做不了的吧。
还有9天，还没有单子的话，就要离开了，但是十一之后有个加纳的客户要来，觉得很不甘心啊
旭升腾货代：半年30个意向客户，一个月就5个客户，还是可以了。也许就是你客户的质量不行。我们公司一个老业务半年开了两个客户。这两个客户可以让他下半年不用上班了。客户不在数量。LZ 加油！
冰月ミ：刚刚给德国客户报了价格，打电话让他查收邮件了，不知道能不能成单，如果不行的话，也不想再费劲了，只有一周，再开发新客户成交，也是不可能的吧。
记得第一份工作是13年8月中旬开始做的，也是差不错这个时候，经理说十一之前再没有意向客户，就可以收拾包袱滚蛋了，然后紧接着就有一个客户，问我他要的量很小，我们接么，然后经理说接，但是要求打全款，客户同意了，那是我外贸生涯的第一个客户，第一单。
不知道这次会不会有这么好的运气呢，大概不会吧
V666666：
我2015年7月份开始做外贸，前面几年都是内贸销售，卖房子卖车之类的，然后10月份参加广交会，第一个小客户才几千人民币，然后12月份成交第二个客户，1万多美金，到现在，1年多，我这个月在谈一个90多万人民币的单子，第一次订单90多万人民币，是去年12月份参加法兰克福的时候，客户要了我的名片，还录了我介绍产品的视频，当时客户甚至不给我名片。所以我觉得外贸成单子，真的很需要天时地利人和，尤其是新手。
cotchy：
我也差不多，五个多月了，才出了一单，还不多，也许自己真的不适合外贸
冰月ミ：昨天给德国客户报价，客户说高，目标价和我们差了30个点，但是如果价格谈妥的话，立刻就能下试单。
今天问工厂价格能降多少，工厂给的价格降了5点左右，大概是不行吧，不过5个点也已经够多了，但是客户大概接受不了。
算了，听天由命吧
andy2012G：
这个客户应该是你最后的机会了，如果客户的价格是市场行情价，建议再与工厂讨论，再报一次更好的价格。争取达成交易
冰月ミ：
工厂老板说降不了了，我也没办法
冰月ミ：再有三天就是美国展会了，刚刚boss说展会上签单的客户，直降3个点，不知道去展会的那个西班牙客户会不会在展会上签单，唉，一切只能看运气了吧
andy2012G：
那你要请你的同事务必要重点锁住客户下单
冰月ミ：
把客户联系方式给同事了，客户是做整机的，也参展，同事也可以去客户展位拜访，但是我觉得当场签单不太可能，客户属于集团公司，下单程序应该比较复杂
andy2012G：
是啊， 一般能够口头答应或是邮件回复会下单，就不错了，正式订单跑个流程至少也要一二周的时间了
Insistance：我是5个月了一个意向客户都没有都没有都没有 ·····你都还有能联系的
bonniegan：看到LZ一直在努力！加油！
gutianxiang：祝好运
冰月ミ：第一单，加油
第一单定金已付，嗷嗷嗷嗷嗷，先让我冷静一下
andy2012G：
这么神奇， 恭喜1楼
hjpace：我也是啊，和你一样。每个客户都有各种情况不下单的，有时候看着单子从你手中溜走。好难过，也怀疑过自己是不是真的走不下去了==
没单子，真心好焦躁。
冰月ミ：
谢谢，我也觉得很惊讶，本来以为没希望的，因为客户给的价格和我报的价格差了30%左右，但是没想到周一whatsapp上问候了客户一下之后，客户晚上就发邮件让我确定产品信息，做PI给客户。
16号发的询盘，今天款就到了，很意外，有种不真实的感觉。
希望接下来一切顺利吧
蓝色妖姬茹栩：1楼 一定要坚持啊，守得云开见月明
andy2012G：
哈，见证了奇迹
V666666：
呵呵，我说了，外贸成单都是需要天时地利人和的，可能1楼明年的时候也还是会进入瓶颈了，其实做的好的好多人，进入公司都有接手老客户的，不清楚为什么你什么老客户都没有，现在的外贸，光靠自己积累客户，真的很难拿到高工资了，所以我一个同事就这样子走了，觉得做外贸没意思，她第一年接到了几十万美金的客户，客户第二年订单全部转移，她提成3万都没了，所以就觉得没意思了，我自己现在也觉得没大客户没意思了
冰月ミ：
我现在这个公司，是14年底开始做外贸的，我来的时候没有人离开，所以也没有老客户分给我，都是自己开发客户。
有阿里巴巴平台，但是，对我来说没用
木舟：
恭喜呀。 终于有了坚持的理由。
文章首发表于：2016-9-9 17:07
