行运费我来出你小心掉进我的陷阱里最近一个德

Angela123@：行，运费我来出，你小心掉进我的陷阱里
最近一个德国客户要样品，之前来往的时候得知客户的量还是比较大的，而且比较专业。
客户想拿样品回去测试，于是给他免费样品，客户支付运费。
但问题来了：客户说不会先付运费，样品OK的话在订单里支付运费，并且来公司谈单。
当然，这是不可能的，一开始给了2个方案：
1. 寄到国内朋友或者货代那，我们承担运费
2. 直接来访测样谈单
昨晚睡前想了想，德国人，大家都知道的，严谨也比较难搞吧（大部分），这些肯定行不通。
于是换了种方案，运费也不贵，客户首次订单达到***万的时候，我们承担运费一半，客户支付一半。
(其实如果把这个方案给客户，我们马上就能判定客户的订单量和购买意向)
PS：不愿意付样品费运费的客户都不是好客户？

bosunhu：样品费多少钱啊

Angela123@：
样品不收钱了，运费

bosunhu：样品包装好多大，寄往哪个国家？有问过最便宜的快递了吗？运费需要多少？

Angela123@：
当然，这不是谈单的基本步骤吗？2KG-USD40，刚不是说了德国吗？:o

bosunhu：
40USD，自己承担了吧。
有信心样品能达到他们要求吗？
没信心的话，还是要一下。

零下一度-54：瞬间觉得我们公司是土豪，只要意向很大的客户我们都寄样了，运费在200-500之间，公司掏钱。
前年做一个订单，光寄快递给客户确认颜色品质就花了将近两万，最贵的DHL寄样本花1200.

bosunhu：
确实是土豪公司，一般的公司300以上就不太愿意了。

Angela123@：
当然有信心啊，怎么可能公司会承担所有的运费呢？我们的利润很低的，给他承担20美金已经足够大方，当然，你要是下柜货，完全没有问题的

Angela123@：
你给我钱，我就自己承担

Angela123@：
那么大方啊，我们要样品的客户很多的，免费样品就可以了，运费不可能承担那么多

bosunhu：
呵呵，无语。

零下一度-54：
最近寄了差不多一千块的快递，都没接到单子，我都尴尬了，像平时给客户样品有的要3.4百的成本，还是免费给客户寄，我都心痛啊，收呢又只有几百块，不收呢，觉得又挺多，主要是老板也不管，我就顺便做客户人情了。

bosunhu：
我上一家公司是国外客户只要有真实诚意的一般都免费（运费不多的情况下，比如300以下），一般都会寄。
国内外贸公司，一般是样品免费，运费由对方承担。

ljf17：拜托，才40刀就这样磨来磨去。

零下一度-54：
现在国内的基本都是顺丰寄付，有时候好重的，我都舍不得。昨天有个美国客户，最近一直下单的，说要去展会，要我寄样布，十多米，四百块左右，一直在犹豫到底要不要收费，说多不多，说少不少的，纠结。

bosunhu：
既然一直下单，无条件支持啊。

零下一度-54：
可是单都是小的不能再小的单，频率高，但是量真的好小好小。

bosunhu：
好吧，那还是收吧

JY汽车配件：一年不开张，开张吃三年，小单不入眼啊，我要大单大单，the bigger,the better

johnlin525：这根据自身产品和行业情况来判断吧
反正我自己承担快递费还送样品出去的 没一个有放过屁
真实客户的 都会自己来拿样品

Angela123@：
我们的样品基本都是免费的，0.0几美金的东西，但运费必定要收的

Angela123@：
还大单？鸟屎都没有闻到，哪来的大单啊？

Angela123@：
你大方你来出，肯定是要根据产品利润来讲的，实话跟你说，如果这个客户下单，我拿的提成还没有40USD呢，利润超级低的，而且公司也不可能会出运费，难道你公司不出的时候都是你直接掏腰包的？:o

mayyaner：量大也是你说的，量小也是你说的:L

cynthia2016：一般都是样品免费，运费对方付