ksws0487713:亚马逊流量来源分析 新品最全面的引流方法
在亚马逊平台,流量分为站内和站外流量。新卖家在亚马逊上开店初期,都会出现亚马逊新店铺没流量的问题。如果没有对亚马逊流量来源分析,为新店铺引入足够的流量,即使你在新店铺刊登再多新品也没用,新店铺没有流量就是没有销量,没有销量也就意味着没有钱赚。试问,在亚马逊上开不赚钱的店铺有何意义?
新店铺想要出单,就必须考虑流量和转化率。流量和转化率是相辅相成的两个环节,亚马逊卖家首先要考虑的是流量,再考虑转化率。不过,无论先做流量还是转化率,都要尽量优化好listing,做好转化率的基础,否则即使引入大量流量,没有转化率都是无用功。亚马逊流量来源分析,不仅要分析亚马逊站内流量,还要分析亚马逊站外流量,通常以站内流量为主,站外流量为辅。
一、亚马逊站内流量来源有哪些?
在亚马逊上开店,自然是以站内流量为先。亚马逊站内流量主要通过搜索、分类排名、关联、广告和节日活动等流量来源引入。
1)搜索流量&节日活动
亚马逊卖家需要花费一定的时间,让产品页面积累足够的权重,从而获得相应的搜索流量。不过,搜索流量不是新产品短时间获取流量的主要来源。至于节日活动流量,只有在特定时间才有机会,但主要还是Q4旺季,对于Q1季度来说太遥远。所以,新品想获取流量,通过亚马逊流量来源分析,主要还是靠分类排名、关联和广告流量来支撑。
2)分类排名流量
在亚马逊上开店,不同的类目能为产品带来不同的流量,将产品放在适合的不同类目下,有可能在某个类目中拿到best seller,这要求卖家能精准选择适合类目。
3)关联流量
亚马逊会根据用户的购物习惯,通过算法为消费者推荐产品,这就是关联流量。
4)广告流量
在亚马逊流量来源分析后,对于亚马逊新店铺的初期,广告是新品曝光方式中的首选。亚马逊手动广告,可以通过设定的关键词,为产品引入精准的流量,转化率相对而言比较高。在酷鸟卖家助手后台输入想挖掘的关键词,可查询出所有跟该关键词有关的联想词。并能展示该联想词的广告竞品数量和广告竞价。
二、亚马逊站外流量来源有哪些?
1)YouTube
通过YouTube红人的强大粉丝基础,为产品引流。
2)Facebook
Facebook关联运营。卖家首先要运营Facebook账号,调查新品市场,通过产品赠送活动或抽奖等方式来吸粉,逐渐为产品引入流量。
3)Twitter
通过Twitter文章,推送用户感兴趣和关心的话题,引起用户的共鸣。
4)Instagram
通过清晰、有趣和好玩的图片,引起用户的共鸣,特别是女性用户。因为这款图片营销工具的用户大多数是女性。
5)Pinterest
这款社交软件偏图文,对产品宣传和广告策划能力有较高的要求,运营难度较大。
6)博客
一方面,可以自建博客,放自己或者别人的产品;另一方面,可以在不同博客站内,投放文字或者图片广告。
7)Google广告
Google广告技术难度较大,若控制不好转化率,大多时候是烧钱的。
不管亚马逊卖家选择哪种流量来源,最好先对亚马逊流量来源分析后再行选择,卖家要确保这种流量适合这款产品,同时能达到较好的效果。在亚马逊获得的流量越多,销量越多,亚马逊就会越青睐于你,之后,你的排名就会得到提升,自然流量也会更多,从而形成良性的循环。
亚马逊流量来源分析 新品最全面的引流方法在亚马
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