英雄的黎明68：付款方式怎么解决？
一个新客户下订单过来，客户要货物到港后才付款，我要求客户全部预付，客户回复 Since we are not familiar with your company, we don't have any insurances if we pre-pay. How do we solve this?
贸易羊加强版：都不肯让步的话，就做信用证吧
英雄的黎明68：
信用证我没操作过，不会弄啊
vivian_ji：折中，见提单COPY付清余款，到港的风险大点。
粗茶淡饭：折中吧，50%预付，50%见提单复印件付款。客户说的也没毛病！委婉的诚恳的跟客户商量客户应该会理解的吧！做生意总归有风险，一本万利的买卖现在少了。自己权衡吧
uasia：
全部预付？1楼卖的是IPHONE ？:L
英雄的黎明68：
嗯，主意不错，就是这样给客户回复的
uasia：40% 预付，60% 见提单副本付款，这个已经是很正常的了！
话不多，补短板：1、投保，大兄弟，你说的投保方案，也可以。
费用很低了我给你说的那个价格。
2、信用证，客户不定同意。
信用证业务我们也可以做。
问题是：工厂不见全款同意发货吗？
不同意的话，问题又来一个，货款怎么破？
一般交单以后才放款。
信用证打包，一般代理对于新客户也不做。
3、国际惯例。3-74-6最好，再不行尾款到港。
总之：这个客户如果是靠谱的，即使货到付款也行。
不靠谱的，啥方案都白扯。
（难道工厂货款不是问题吗？我比较关心这个）
贸易羊加强版：
那好吧，假设，对方真实，你大可以说服让他发货前全款，
外商不是担心付款后没有保障吗，你可以问问银行，能不能开【银行保函】
银行保函属于银行信用，你可以了解了解
一苇渡江---小凌：
多少金额，10W美金以下我们免费投保
bosunhu：30/70 定金尾款，惯例吧。让他去找其他进口商了解一下
mycredit：建议考虑付款风险，
起码30%预付，70%见提单COPY
mycredit：信用证也是一种选择
