JoshuaZhang：求助：如何利用广大的网络寻找客户
外贸新人啊，特来寻找大神知道。
之前看过一些如何利用GOOGLE寻找客户的资料，但是发现有点晕，很羡慕那些会从不同网络资源中开发客户的大神。
不是特别懂利用网络去寻找客户，不知怎样有效的搜索，有时候找到的都是公司网址，网页后面留下的邮箱都是需要购买产品的，可是供应商，怎么继续找到相关负责人的联系或资料？
特别是大部分搜索出来的都是同行的，想问有没有大神能特别指导一下，具体怎么利用网络开发国外客户，找到客户的有效联系方式。
稍微细节一点，我是做陶瓷卫浴的，例如台上艺术盆，台下盆，马桶，小便池，智能马桶之类的。
谢谢指导了:loveliness: :loveliness: :loveliness:
GonNa：大致步骤是：
一、准备一些产品的关键词，少则几十个，多则几百个。方法：借用google keywords planner来生成
二、将关键词放到google搜索，在结果中逐一打开网站，并人肉筛选，记录下目标客户；
三、写开发信，并发给网站上的邮箱；
如果要了解一些细节，可以参考这两篇的文章：
* 如何将开发信的效果提高10,000倍？——Master蔡浩重新发明开发信的历程与心得
* 开发信圣经 The Cold Email Bible
JoshuaZhang：
直接在google上这样搜效果有点差，很难找到具体可以联系的人呢，有时候只有网站上contact us 的邮箱
GonNa：
其实不然。
对于中小企业，info@, sales@等公布在网站上的邮箱，直接就是老板或经理等人在使用。直接发邮件给这些邮箱，相当于找到了对应的人。
对于大型企业，接受linked页面，是可以找到关键人联系邮箱的。
所以，基于搜索，使用开发信这个手段来开发客户的手段还是有效的。只是大家开发的效果预期的问题。比如：开发信的回复多少合适，我个人认为是3%左右合适。
但并不是每个人都有这个概念的，而且也不一定认可3%。
