cream-2018：精准案例分析中小卖家如何做好品牌建设
注：本文来源于：华翰物流公众号，因为觉得分析的很透彻，所以转载到外贸路与大家分享
过去的跨境电商行业普遍都是在以价格竞争的方式争夺海外市场。
如今红利期已过，海外市场想要利用价格竞争的方式获取利益，资金和人力的投入变得越来越大。
在这种模式下，铺货的方式已经不再适合中小卖家。
为了获取更多的流量和活力，在跨境电商越来越趋向于精细化运营的今天，做品牌在跨境电商行业已经是一种趋势。
回望2017，那些真正在海外电商平台赚钱的，还是“小而美”。
当然，在这里小而美”并不是指团队规模的大小，只是指自身产品线的精简和对市场的专注，不过与大企业相比，小企业往往有更好的灵活性。
今天就来谈一谈，中小卖家的“小而美”如何运营、建设品牌。
首先来看一看2018年的中国品牌出海50强，我们跨境人比较熟悉的几个品牌也在其中：
排名第七的Anker、35名的科沃斯、36名的兰亭集势、棒谷和傲基业分别位列48和49。
这份报告给很多做品牌建设的卖家们也打了一剂强心剂-----毕竟品牌建设之路不好走，品牌建设是循序渐进的，很难在很段时间内马上就靠品牌去赚到钱。
多数人的思维是，投入产出比，立马就要见效果，如果这个思维根深蒂固，那么很容易失败。
那么小卖家做品牌要如何做起呢？
平台推广
如何去做推广、营销，很多人觉得就是打PPC、烧广告，不烧不心安，当然这些都是很必要的，但是做品牌并不是投入大笔的资金进去就够了，必须抓住产品的差异化卖点，例如从产品的使用价值上去区分。
产品细节把控
产品、产品包装设计、listing图片、文案怎么样？美观吗？是否请一些人看一下你的产品、以及页面，询问一下感受呢？
想要推销一款产品，那么运行产品的时候，产品本身、图片、包装、描叙..等等每一个环节都是核心。
例如，跨境圈大家都知道的Anker，之前查看这个品牌的时候，发现大家对他家的产品设计，图片都有很深的感触，设计以及本土化，如果有真正认真研究用户反馈卡和产品外观的人可能会发现ANKER走的是纯色简约风，现在往往称之为“性冷淡风”，但是研究过大数据和整体受欢迎的产品的外观风格的时候，最受欢迎的恰恰是这种“性冷淡风。
Social营销
社交网络是卖家与消费者最容易产生互动的地方，它具有极强的用户粘性，能迅速向观众传递信息和情绪，是用户体验中非常关键的一环。
现在国内的社会化营销，内容营销也往往都是在往这些方面发展。前几天我一个朋友，人美肤白关键还真性情，拉着我看她的社会人手表，还特别傲娇的说是抖音网红手表，本以为是什么高端的品牌手表，结果一看左手佩奇，右手乔治，打开一看装着白白的奶片糖...
当然在咱们跨境圈来看，佩奇手表是有侵权嫌疑的，不过，一款普通的儿童玩具类被带的这么火，很多并不在其的受众范围内的消费者纷纷购买，显而易见其中的社交化属性--新奇、好玩。
就像数据线，其实只是一个普通的品类，Anker当初就对数据线做了很多“病毒营销”：在Youtube上找了很多网络红人用数据线做各种夸张的事情，比如拿着数据线连在前后两车中间，通过数据线拉动后面的很重的车，回来以后这个数据线还可以用。一个体重300斤的人拿着数据线挂在单杠上做引体向上，用完以后也还能够用。
现在的90还有00后在创新性营销上是很有天赋的，如果你的产品品质达标，做一些创新性的营销就会有更好的效果。
品牌建设对于很多中小卖家来说，是一道门槛，对于一些大卖而言也仍然是一道难题，以上几个案例，仅作参考，希望能够发散一下思维。可能有些卖家觉得这些说起来容易做起来难，但是有时候不开始做就永远不知道自己能够做到什么地步，希望大家打破局限，突破自己！
Q3368978199：看完表示棒棒哒
