Jerryshen1688:回顾下自己走过的外贸路
注册了外贸路论坛好多年了,今天把帐号和密码都找回来了。可喜可贺。
这是我第一次在这里发言啊,表示有点紧张。哈哈
回顾下自己的外贸路程
2013年迷迷糊糊的不知不觉几年大学生活就结束了,走进了另外一所大学--社会大学。
2013年是比较坎坷的一年,一开年就出来了和朋友合伙在广州做了个国内服装批发。当初一毕业也啥都不懂,什么都没有也就只有激情,说做就做,也穷啊,那时候超过1块钱的活动都不要叫我,说的就是这么穷。 持续了半年就已经关门大吉了,没赚钱也没亏本,差不多扯平。下半年看到很多同学在义乌,就背着行李往义乌跑,一大群玩的很好同学又在这里聚集了,有做淘宝的,有做外贸的,也有在体验生活的。唯独我,貌似失去了方向,瞬间唔知道做什么了,当初在学校不认真学习,单词都不认识几个,三级没过,四级没过。面试一家工厂做外贸,没有要我说英文,也没有翻译邮件之类的,那我就上岗了,开始做的是阿里巴巴国际站,进去第二天我们就跟着老板去义乌展会,算是长见识了,第一次参展。展会回来后,老板转了封邮件给我回复,抄送给他了,他突然说我写的什么东西啊? 一句也没有懂,似乎知道了我英语很差的。瞬间老板叫我谈话了,然后我转做内贸了,也是网络批发,有底子,做的不错,帮他上线几天就开始陆陆续续有订单。看我做事认真第一个月给我转正,做的是内贸;P 。 但是我还是想做外贸。忘记做了多久我离职了。去杭州转了一圈,顺便看下有没有工作,没找到,就从杭州坐硬座回广州,好像18个小时把 忘记是多久了,穷!!在广州找了一份工作,年底了就辞职回家了。
2014年,一开年我就出来了广州,住房那里没有网络,天天逛人才市场,运气好在白云区找了家做手袋的厂家,也是很小的工厂,需要招业务,里面就一个业务,当然也是我的业务经理,一个漂亮的妹子,然后我进去了,工资1800包午餐晚餐,不包住。平台也是阿里巴巴国际站,刚好我有一点操作的经验了,上手比较快,然后一直在找图片,PS,上传。那时候第一封询盘来了 我很激动的不知道怎么回,在那个经理指导下我回复了。那时候很单纯啊,以为回复了就户就会回复我,一直等。第二天又是接着上传产品,后面慢慢的询盘多了,但是效果还是很差,后面分析了下我自己的邮件,回复的超级烂,真的是有时候自己都看不懂自己在说什么,后面就开始买书学习英语了,希望自己有提高。
过了两个月吧,有个法国客人找我要了样板,那时候寄快递都不会寄。这是我的第一个样板单。过去了,客户也满意了,下了一个小单,那是我外贸人生的第一个订单。后面也就陆陆续续的小订单了。 心浮气躁的我做了没有多久还是离职了,想要去大公司学习更多的经验(奉劝一句不要老是跳槽,跳槽换产品一切都是从0开始)。
还是逛人才市场,不赖,找到一家比较满意的工厂,刚好是正在发展阶段,工资底薪也是从1800到3000+提成,没有其他福利。现在这家公司老板也是外贸出身,很牛的一个人,这个工厂似乎让我看到了人生的希望,拿我开始每天努力学习产品,上传产品,每天加班加点有时候11点,老板曾经对别人说似乎看到了曾经的他自己,所以他看我那么投入,后面开始给之前的展会的名片给我跟进我没经验也不懂怎么跟进,所以效果还是不怎么的,有时候会问问老板怎么跟进,他说教一点点,不会说太多,很多都是我们自己去体会和领悟,还有两位业务是老板的family(后来才知道的),问他们他们也不说滴,所以那时候给我人生道路上上了重要的一课,anything靠自己。老板对我们生活照顾很好的,像亲兄弟一个的。过年的时候我还是最后一个走的,发完一个样板,公司的大扫除也搞完了,大家回家过年。
总结下2014,换了两份工作,一份是带我入外贸大门的手袋工厂,感恩你让我走上了外贸的道路;另外一份则是,带我走向正常轨迹的上家公司(我已经出来了现在)
2015年,开工前我都已经到了公司,为了赶到开工,那也是心里有股劲,对公司充满了希望,希望多做点业务。早点收心。15年4月我开始接触展会,收获挺多,也是我第一次去香港,似乎问出了这么傻逼的问题,在过关的时候问同事要不要身份证!!。是不是很没有见识? 展会效果还可以,回来工厂就有客户签单的。也学到了些东西。似乎忽略了一点我英语很差的,所以想做好,就必须逼自己不断的学习。日子就这样过着,公司也经常有活动,表面很融洽,但是部门里面还是勾心斗角的,各干各的,这点不好,不喜欢这样的办公环境。时间过的快,过年的时候BOSS还是老家拜访我们了,太感动了!
总结下2015年,外贸道路走上正轨,感恩我的EX-BOSS
2016,来这里是算第三个年头吧,实际是第二年。客户也积累了一点,经验也积累了些,当然都是边做边学的,很多时候都是靠自己的。由于公司的裙带关系,尤其作为业务员来说,在同一个部门大部分是裙带关系,很多事情不便多说忽略,在年底就彻底的离开了,那时候离开心里确实很难过的,毕竟生活了那么久的地方,曾经也记忆也是历历在目。,很舍不得,因为人都是有感情的,老板也留了那么久,我还是选择了离开。
离开了以后,有同行过来找我,希望加入他们,当时没有考虑那么多,都拒绝了,因为不想和之前的东家成为“敌人”,毕竟在那里学到了不少东西。
最终在2016年底我选了一家与我之前产品类似的,之前客户可以拿起来用了。条件是利润55,投入55,似乎听起来很不错?但是最后我还是选择了领工资拿提成+奖励,但是底薪比以前增加了,提成比以前也提了,在我目前看来是明智的选择。补充下,目前这个工厂,开了6.7年了一直做的中高档产品,没有自己的外贸部,所以我来了,这也是一个机会
2017年过来了这里,帮注册HK COMPANY,海外账户,整理资料,一步一步的走向正轨,上个月开户失败了,HK的账户是比较严格了。这个月继续去开户,但愿能成功吧,阿门。可以慢慢的开展工作了。fighting
哈哈 ,努力吧少年,哦不是少年了,是90后的空巢老人了。
Jerryshen1688:自己来坐一坐沙发的滋味
GRRL:一起见证半个Boss的诞生
产地证/使馆认证:那么多年走过来不真不容易。
bosunhu:典型的外贸人啊,不容易。
Jerryshen1688:
谢谢,革命尚未成功,同志还需努力
Jerryshen1688:
每一行都不容易,需要坚持。哈哈
Jerryshen1688:
确实啊外贸人
產地证/缴款书:挺励志的,可以啊放正心态可以的
货代小周:
很不错的励志经历! 我刚毕业出来做货代,1楼有进出口需要也可以联系。新人,不管什么问题都上心回答
梦西的RubyG:看完之后,我猜版主是男生吧,敢出去闯,羡慕
文章首发表于:2017-5-15 19:56