YueyueAlan：关于开发海外业务
很巧本人最近也在做海外市场的开发，很赞同1楼的意见。其实海外市场的开发可以分为两个部分，第一个部分就是开发海外代理，这个层面是走物流合作的路径。另外一个途径就是开发海外直客。我发了大量的邮件和调查，得出以下几点结论与大家分享：
综上所有所述，我们可以得出以下几个方面的结论：
1.开发海外市场是可行的，但是国内单方面操作难度很大，需要与美国分公司合作或者建立海外分公司，立足于海外。
2.开发海外市场有两个方向：第一个方向是与海外货运代理在物流上的合作，第二个方面是开发海外直客。
3.报关和价格是我们主要的优势。
4.国内主要负责FBA业务的对接工作，使工作常态化。
为什说要立足于海外呢，从物流合作去谈，我们发邮件电询过去，会发现对方公司跟我们一样想推销自己的物流产品。成形的物流公司是很难介入的。能够合作的公司多为有进口需求但是没有进口能力的公司，这类公司的进口业务是第三方外包的，也是合作的切入口。另个一个就是新型的物流公司，业务并不是特别成熟，这类公司迫切需要合作拓展业务。海外直客方面：1.首先要考虑的就是文化、时间、空间的差异，这些差异必然导致低效，老外是很注重时效的。2.信任问题，老外合作是认人的，合作关系一旦建立并且相互取得信任后不会再有大的变动，这些老外更倾向于本地的货代公司。
开发海外直客有以下几种有效的手段:
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