an-angela：外贸路--跟单到业务
找了好久才找回我的FOB 帐号密码。
从13年底就开始走上外贸路，也是从那年开始喜欢泡在外贸路看帖子，总想着哪天我也可以跟那些大神们一样，分享自己成功的经验。哈哈。:$
13年12月初，就跟自己的闺蜜在一家工厂开始实习，工厂保持住，试用期老板就跟我开2800的工资，心里别提有多么开心，保吃住，还有自己最好的朋友相伴，最最主要的是我们都很喜欢这份工作，而且作为毫无经验的实习生来说，是个很好的学习锻炼机会。我们的专业就是商务英语，所以对于很多贸易术语还是比较了解，因此工作上手也很快。但是带我们的那个女孩子要辞职了，跟客户的所以重担都落在我们两人身上。
我当时觉得最害怕的不是面对客户，而是面对“十恶不赦”的老板娘，容不得我们出任何一点错误，不然就会被妈的狗血淋头，一边承受客户的催促，一边还要担心出岔子挨骂，那时候晚上经常做梦梦到跟客户谈判，跟老板娘撕逼。对于初出茅庐的我们来说，真的是很大的挑战。但现在回想起来，真心很感谢那家公司，让我们成长地如此之快，而且短短地半年也有机会去上海参展，豪豪地享受了一把。（现实中，参展是很累人的事情，但是对于我们来说确实一种享受）
转辗到了14年4月份 ，我们觉得受不了工厂，受不了客户，受不了老板，就决定提辞职，就因辞职的事情，我还跟老板撕破脸皮，现在想想真的是年轻啊。工厂迟迟不肯给我们走，要招到新人，带1个月我们才能走，那段日子对我们来说真的是煎熬，一直到7月份，参加完我们的毕业典礼回来才放我们走，那时的我们别提有多高兴，终于解脱了！
出来之后硬是玩了一个月才找到第二份工作，贸易公司，双休，朝九晚五，业务跟单，面试的时候说有平台，有展会，进去之后发觉真的是：不入虎穴焉得虎子！！什么都没有！就靠几个老客户支撑的，说来我也是不走运，我进去的时候，公司正是处于低谷期，一个大客户公司破产，整个外贸业务部几乎没有生意，那时也是在想：既然选择了那就坚持吧，总会好起来。
an-angela：
an-angela：容易犯困的午后，继续我的帖子。
在上一家公司一坚持就是1年多，知道16年1月份再也熬不住，还是辞职了。
即使离开了，但我骨子里还是很感谢上一家公司的，即使没有平台，但是在仅有一部电脑，一个外网帐号，有充裕的时间的条件下，通过google， 黄页，我开发出来4~5个意向客户，最终因为老板，工厂的不配合，成交了一个客户。这也证明了，我有做业务的潜力！！所以想着每个月拿着底薪过着平静地生活，我不甘心！所以就跳出来了。
刚好是年前离职，回家过完年后初六便回来这个我奋斗了2年多的城市，寻找新的开始。
2月的最后一天，充满信息地来到新公司，因为这是全新的开始，所以前3个月基本上都是打鸡血的状态，前期很快就熟悉了产品，便着手开始联系公司已有的客户资源。但是回复的寥寥无几，我也不气馁。
最主要的是公司知道我会自己开发客户，所以给我提供了一些开发客户的方法并鼓励我。所以入职到现在我都一直在不断地开发客户。
一分耕耘一分收获。终于：在7月初，我自己开发的客户给我下了个小单，好开心。
廣州源头产地证：慢慢来 可以的
阿亮：最后你会发现天下的乌鸦没有几只是白色的
an-angela：
嗯嗯！会的
an-angela：
已经发现了，只是不想说太多黑的，想多分享好的。正能量的
Jadynnnnn：正能量，共勉
bosunhu：很好，请继续更新。
gousali：
看多了你的头像，突然很喜欢
bosunhu：
汗，系统可选的哦。
是因为半张脸的缘故么？
an-angela：
;P 找个一模一样的 。
an-angela：
谢谢关注，会的
an-angela：
幸会！ 幸会！ 幸会！
an-angela：:time:刚结束一周一度的总结会议，芯的月度 老板也给我们定了新的目标， 加油！
an-angela：继续回归正题。
从3月份开始就着手从Linkedln, Facebook, Twitter， google ，海关数据等找客户，大海捞针式地找客户，找邮箱，发开发信。
我还是幸运的，没多久就有好几个客户回我，那个叫开心啊。 哈哈！也陆续有几个寄样品的客户。
4月底，作为公司新人去HK 参展，一起的还有另一个同事， 老板老板娘。 虽然不是第一次参展了，但是还是收获颇大的，我一个人一个摊位，一开始心慌慌地，没想到没有想象中那么可怕，哈哈！一个人还是可以应付的。 又成长了一步。:VW
展会结束就是五一假期，回来之后邮箱也是空荡荡的，心也空荡荡的，即使如此，我还是不断地在努力开发~
到了5月中，我们才拿到经上司筛选过的展会名片。 为什么这么说呐？因为大客户都被拿走， 剩下的都是要慢慢跟的，哈哈哈！（是不是有点腹黑）
接着就是把名片录入系统啦，联系客户啦等等~
说来也是奇怪：我们公司业务拿到的名片，就我手头上的回复率最高，哈哈哈，有点小开心。
而且有个客户还是很有意向的，但因为价格，跟对方磨了大半个月，好不容易磨出个打样单，确认样品，再磨价格，那段时间真可谓心力交瘁。:Q
但最终：客户还是下单了，客户邮件说别无选择，我只能接受你这个价格，因为我的客户就是要做这个产品。哈哈！客户也爽快，一次性打款。
在此声明下为什么会因为价格磨了那么久呐？---因为在展会的时候，我同事问上司怎么报价，我上司说：随便报一个啦，他不会下单的。没想到回来第一个下单的就是这个客户。
所以大家要注意了：在展会上，千万别乱报价，不然会有一大批客户因为价格而不跟你做生意的！！
an-angela： 好几天没来了。
自己先顶一下
an-angela：老板在办公室，整个办公室都死气沉沉的，好困~~~~
lastlover：看你写的东西很开心
lastlover：能不能加个好友 qq857101585
an-angela：
谢谢关注
an-angela：Unfortunately, there is no interest in your products.We are dropping coasters
好不容易找到这个公司的CEO 兼采购，然后客户却告诉我，他们准备放弃coasters。I am so said~
请求大神帮助。先谢谢了。
an-angela：
在线等大神帮忙。
an-angela：下午好困，头痛爆了。
info@cloud86.cn：1楼经验不错info@cloud86.cn
amycr：
不是没有几只，是一只也没有:P
天涯芳草hr：写的蛮好的，支持
i_Sunny_me：请问，1楼现在工作的这个公司也是和上一个贸易公司一样，都没有使用任何付费的B2B国际站吗？
你有提到通过Linkedln, Facebook, Twitter， google ，海关数据等方式地毯式大海捞针得找客户，还有参加香港展会，但是没有提及某某国际站的名字。
我们公司正在选择国际站，正在比较和考虑，1楼有没有这方面的实际操作经验，方不方便谈一谈？
i_Sunny_me：还有，那个去香港参展的时候，你自己都做了哪些准备呢？
可不可以分享一二经验教训，比如带了什么过去，很有用，什么什么没必要出差带出去，什么什么地方如果有时间的话值得去吃一吃逛一逛，不必涉及1楼的公司主营产品和行业信息。
我可能今年10月份或者明年春天要去香港参展，就看小气的老板是画大饼还是来真的了。
an-angela：
有啊 ，有阿里巴巴国际国内站，还有HTDC
但是我个人把重心放在自主开发和展会了
所以电商平台比较少弄 ， 加上这几年电商平台来的客户都做烂了， 利润很低。
an-angela：
展会啊， 主要就是你对公司的产品熟悉就好了。 没什么很多需要准备的。
白天参展，晚上去玩就是了，哈哈 很轻松的哦。
但是一定要切记：展会报价不能跟你的实际成交价格相差太远了，不然回来跟客户磨几个月都还没下单，很累的。
an-angela：中秋放假回来，好累啊。回家也是很忙，休息的时间好少。今天还差点迟到了。:funk:
an-angela：终于在广东感受到了秋天。好舒服。那么继续我的帖子。
前面提到：我自己开发的客户终于下单了！单子不大，但是我肯定利润很好。老板开心，我也开心。自己开发的客户下单，那种成就感是不一样的。;P
这个客户来自瑞典，还是老板，很好谈，报价也没有还价，确认了我们寄过去的样品就下单了。 一切如此顺利。估计狗屎铲多了（1楼养了只狗狗，哈哈）;P ，运气比较好。
到7月低，货做好了，让客户打余款，客户说打了，可是一个星期我们这边也没有收到，后来客户问货发了没，才知道我们没有收到款，告诉我们出错了 又打了一次。过了几天，收到货款了，可是我们居然收到3笔款！！客户打多了2笔。 我赶紧email客户，告诉他打多了，要怎么处理，是返单还是退还。一直都没有回复，我就隔三差五email，skype。直到8月底，客户轻描淡写地复了封邮件：没收到邮件，近期才收到他银行的通知，打多了两笔款。:L我也是醉了。同事说的对：这种客户给我来几卡车。 哈哈哈
适配器-腾亮：an-angela
an-angelaMARK
an-angela： 今天公司所在的大厦停电，哈哈10点才到公司上班，节后算是好好睡了个懒觉。
造纸_设备：:GL 赞一个，就得坚持
an-angela： 秋风起，心都是爽朗的。
来继续！
在4~7月之间 还是有好几个自行开发的客户回复的，但是有的因为价格，有的起订量太大，有的今年已经没有计划，所以都没有成交，但是这已经成为我的潜在客户，继续跟进肯定会有单的。
能够在外贸路上坚持下来成为大神的人，都知道：只有坚持，只有跟进，只有坚信，才会有成果。
所以我也要坚持不懈！！
Jack5588：从事外贸工作的QQ群
欢迎加入外贸达人秀，群号码：102875748，在里面可以分享，吐槽外贸的点点滴滴，更有红包等着你
Ps:只接受从事外贸工作的小伙伴，谢绝从事其他工作的朋友，谢谢!
an-angela： 又是好久没有回来。
最近的状态不怎么好。主要是天天来了没有人理。客户都提前冬眠了吗？
业绩惨淡啊。
只希望过完国庆。之前寄样品的打样的客户都陆续有回应。
Andrew--Lu：Mark 一下，目前状态也是找新客户。
Andrew--Lu：Mark 一下，目前状态也是找新客户。
an-angela：不过不管怎么样。我都不会放弃外贸这条路的。即使家里人不看好，即使这几年大环境不好。但是我还是会坚持。
我身边也有很多好闺蜜好朋友是做外贸的。大家都一样，正处于艰难时期，但是我们都没有要转行的打算。读商务英语出来就是铁定要做外贸的心，所以我们是不会舍弃自己的最爱选择其他的。
不知道达人：年轻就是有冲劲 看到你 正能量满满的 向你学习啊
an-angela：
过奖啦。我也经常会很懒散没冲劲的。
只是真的不想放弃。
an-angela：FULL OF ENERGY TDY!
an-angela：今年真真让我体验了一把秋天。真的好爱好爱秋天。即使干燥，还是那么爱。
经过了长长的国庆假期，即使还是没有客户理我，即使还是只有我自己自说自话。但是我又满血复活了！！
人就是奇怪的动物。可以很懒散，但也可以浑身冲劲。也许我还是年轻的。;P
加油！！可爱的秋天！！
木子先生93：坚定信念坚持下去
1楼满满的正能量，给了我信心。我也会坚持下去的！虽然现在还是菜鸟啥都不会连在哪里发开发信基础的都不会，但我会努力学的！
木子先生93：期待1楼持续更新与分享一些经验。
an-angela：
加油！
字小鱼：幸会！ 幸会！
an-angela：HOW TIME FLIES !
10月展会又将近，如下是我司参展信息：
Name: MEGA SHOW PART 1
Date: 20th-23th, October 2016.
Add.: Hong Kong Convention and Exhibition Centre
Booth No.: 1E-B25
希望能偶遇路友哦。 哈哈
行走的脂肪团：我们去的是广交会。嘿嘿，1楼很有自信，很积极，这点像你学习
小小彩虹脑袋瓜：lz你们是做什么产品的呀
an-angela：
我们暂时只有香港展哦 。 加油。
an-angela：
纸制品哦
zhen745110：满满的正能量。相信LZ会有成功那天的。加油
an-angela：昨天刚回来。
10月的第一期MEGA SHOW ， 居然迎来了台风，闭馆一天，就连公交，商场都关门。上演了空城计！！
也因此浪费了一天时间。
10月展不及4月的啊，4月我们三楼的摊位都有50几张名片，一楼的有100多张。 而10月展，在一楼用高价买的展位，这么几天下来才拿了30张名片。
暂且不谈质量，这数量就少了好多。:(
an-angela：今天有个客户要来，是我在Linkedin上开发到的。
之前HK Fair 说来我们的Booth ，没来，这几天广交会，终于要顺便过来我们的OFFICE。 好开心。
主要是想让客户知道我们公司做的产品有很多是跟他们的产品相似的。
展会回来后终于没有那么安静了，至少每天都有几个新询盘过来，工作慢慢充实起来，亲爱的客户们，即使虐我千百遍，我还是待你如初恋。
an-angela：昨天下午接待了一位来自canada的大客户，;P 三家公司的老板。跟我们产品相关的那个公司还是历史最悠久的。好厉害。
一直担心跟客户交流会有问题，但是没想到神顺利。客户的英语很正宗，不带任何一点的口音。最最主要的还是个活地图。自己在广交会展馆那边坐地铁过来，我就给了他个地图，居然能自己找到我们公司大厦附近。真的好腻害！！由此断定是老司机。在将近2个小时的交流，不出其然，真的是老江湖！！我还没出生人家已经在中国混了。
说实话是最害怕这种客户的，但没想到这个客户如此funny。 哈哈! 感觉是我去参观他的office，然后他给我介绍。A LITTLE ashamed .
但是下一次，我一定会好好带客户的，哈哈。
金吉利：不错啊，新人小弟在跟随你的脚步和帖子
an-angela：每天都会花一定的时间在外贸路逛，发觉今年开始很多路友都是发关于外贸行业不好，外贸不好做，面临转行的帖子。
其实我也会对外贸感到迷茫。但是从未想过要转行。
说实话：就现在的大体经济形势，什么好做，什么好赚钱呢？ 其实都是一样的，不经过沉淀和积累，不经过努力都不会成功。你看某某某做保险年薪几十万，谁谁谁又自己开店赚了好几百万。那么你们有没有想过他们背后付出的辛苦汗水呢？
所以：既然选择了，就真的要坚持下去，除非真的是觉得自己不适合干这行。
总之：外贸人，加油吧！
an-angela：
加油！
an-angela：6个展会客户名片，有2个回复的。
一个又正在为价格撕逼的，好痛苦。
an-angela：期盼着广东新一轮冷空气来临~~
最近又开始疯狂打鸡血。
展会客户在谈的一个，价格战，希望在他跟他所谓的老板（其实他自己就是老板，别以为我不知道，哈哈）meeting之后决定给我们big order! 要知道我们现在有业绩要求了啊，希望客户早日下单。:SE :SE
这些天也在疯狂地开发客户，陆陆续续有些眉目， 单今天就有2个新增的自己开发的客户回邮件，询盘。 好开心，所以异常兴奋，要继续努力！！
Lucysong1314：加油，我也要学习自己开发客户.
an-angela：气温开了挂地下降，而我开发客户的热情却在高涨！
这周真的是开了挂了，自行开发客户居然有7个回复的！！其中有两个还是意向很大的客户！！
加上展会的客户，这周新增客户就有十几个了。
fighting！！
有付出是真的有回报的。
an-angela：
加油
an-angela：跟天气一样，闷闷不乐。
太多太多的事情。
似乎正能量不能每天都满满的。:(
an-angela：16年尾牙！！
加油！
Opingng：親，能分享下怎麼在Linkin,Facebook還有Twitter開發的嗎？ 是直接搜索關鍵詞找郵箱嗎？
an-angela：
你可以去看看外贸路上一些前辈们分享的关于开发客户的帖子。我也只是懂得皮毛。
an-angela：圣诞前的周五开了公司的年终总结大会。
细细总结了下16年的工作情况，还是很多地方要继续加强的。
就客户下单数来说，对于刚进公司的第一年绝对是业绩惨淡的。17年要翻倍翻倍再翻倍，不然真的对不起这么久的积累！！
但是从总结来看：我的客户构成是：1.展会；2.自行开发。主体分布是：1.北美；2.欧洲。从下单，打样，寄样，潜在客户中来看，自行开发的占比还是有的，所以，自行开发客户这一渠道，不可放弃！！
T92：幸会！ 感谢分享
an-angela：2017.01.09:
17年伊始，大家最近业务都怎么样呐？
说说我的吧！
5号一个客户下单，一个客户下样品单，6号一个客户下样品单。样品单客户希望年前可以收到样品，目前就这情况。大家都怎么样啊？说说看。
an-angela：
幸会！
Amy-Tian：感觉1楼正能量满满啊，我要多像你学习~
an-angela：
加油！
xhjhu：每一篇都看了，感觉1楼很乐观哦，同时运气也好
an-angela：
fighting!
an-angela：经16年漫长，孤独，艰苦的积累，17年不爆发我会疯的！;P
还有1个多星期就要放假了，可我恨不得公司上班上到年三十。 我并不是一个爱工作的人，可是不上班，连底薪都没有啊，只有7天的带薪休假，其他十几天都是没工资的，要吃土的节奏！！:(
最近并不像之前的2个月那么安静，很多客户其实已经开始正常上班了，询盘也陆续多了起来，但是为什么我的客户都喜欢打样呐？直接下单多好啊，个个都打样，一半的客户都是打完样品没有下文，怎么找都不理人，也是太过分了，我待你们如初恋，你们却虐我千百遍！可即使伤心伤肺肝肠寸断了，我还是要厚着脸皮对你们死缠烂打，如此卑微就是为了你们能给我个order！！
文章首发表于：2016-9-2 10:54
