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实战干货亚马逊选品并不难实战干货亚马逊选品

227138330：实战干货亚马逊选品并不难
实战干货亚马逊选品并不难Ⅰ
亚马逊竞争的日益激烈化，如何从红海化的市场中找出一款爆品？本文从多角度给大伙提供一些选品的思路，希望能给各位做亚马逊的卖家朋友在选品上面带来一些思路。今天先分享一下上半部分哦！
新品开发渠道有如下：
一、购物网站找新品
美国购物网站
1. Amazon best sellernew release and wish gift and so on
2.Ebay
3.aliexpress
4.bestbuy北美地区经营消费类电子产品、娱乐软件和电器产品的第一大零售商。公司主要经营零售商场和网上超市。在线购物网站，主要的产品领域包括消费类电子产品（音响、视频、个人手提产品、通讯产品、照相器材及附件），
5.wish 移动平台购物端新黑马
6.fancy 新奇创意类网站
7.Macys梅西百货纽约市最老牌的高档百货公司，在美国有很高知名度，以生活购物为主，主要经营服装、鞋帽和家庭装饰品。
8.Esty handmaking 类网站
9.dealmoon 提供最新折扣信息，北美省钱快报有专门的华人社区论坛
10.NorthFace北面（The North Face）是全球著名户外运动品牌，公司设计生产并出售自己品牌的户外装备，涵盖冲锋衣、羽绒外套、裤子、登山鞋、背包，帐篷、睡袋、配件等一系列户外用品。

227138330：11.Woot是一个独具新意的网络商店，它每天只卖一件商品，除非商品当天售完，
不然的话每天到美国中部时间晚上11点59分，就会更换商品。酷炫的折扣券网站
12. BizRate是美国著名的比较购物网站，网站逐步发展演变为购物搜索引擎。
13. newegg （新蛋网）新蛋网是全球领先的电子商务网站，全美规模最大IT数码类
网上零售商，也是全美客户满意度极高的网上零售商。新蛋网主要从事电脑、消费电子
、通讯等3C产品的网上销售。在美国，新蛋网拥有超过990万的注册用户，其中98%
的订单在24小时之内送达
14. JCPenney（杰西潘尼）是美国大型的连锁百货公司，在美国拥有3700余家连锁店
，其官方网站是美国最大的网上服饰及家居饰品购物站之一。JCPenney提供广泛的私人
品牌﹑专卖品牌和全国知名品牌，主要销售男装、女装、童装、珠宝、鞋类、饰品和家居用品等。
15. Groupon是美国著名团购网站
16. Bed Bath & Beyond主要以销售床上用品，浴卫用品，厨房用品等家居类的小件商
品为主，让自己的生活更整洁，更方便，更美丽，爱家之人的最佳购物网站。
17. Nextag是美国比较购物搜索引擎，能最快找到商品并在线比较同类产品的价格，内容
涵盖普通商品、金融服务、旅行、汽车、房地产、教育等等。
18. Gearbest是美国一个专业从事电子产品、小型器械和时尚男装的网络购物平台，每天上
新各种新奇小工具满足顾客需要。

华瀚李刚：:GL :GL :GL

227138330：二、折扣网站
1.slickdealsSlickdeals专长于报道电子消费品价格异动，经常对一些产品的价格进行预测评估，通过网站可以淘一些特价和便宜货。1000fd
2. ShopAtHome.com是美国著名的折价券网站，提供免费的网上优惠券、购物券、免费样品、餐厅优惠券等。
3. Woot500 fd
4. dealsplus 提供各种优质的产品的平台。
5. fatwallet提成各种折扣券信息 2000fd
三、时尚社交网络平台SNS
1. Pinterest 和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。
2. Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。
3. Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。
4. Wanelo- Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区，以Pinterest类似的方式展示产品和店铺。可以看这里trending people.
5.Facebook 朋友圈分享公共主页及Amazon reviewer群组（清晰了解中国卖家的卖的产品），看别人（竞争对手）发布评测的产品。
6.以及Google+ Twitter InstagramYouTube 等相关网站。

卖家精灵官方：科学化的选品方法。

寻找优势资源-市场调研-产品定位-成本利润分析-产品生产-质量/交货控制-库存优化-产品升级更新换代

大家可以按照上面的流程图去思考一下自己的选品流程中有没有遗漏的地方。

像寻找优势资源，其实是让大家想明白自己优势是在哪里?是有资源上的优势，还是资本优势，或者研发优势，再或者行业见解上的优势。从自己的优势出发，才能在激烈的亚马逊竞争中占有更多的生存空间。

除了选品流程，科学化选品我们必须考虑上其他的参考维度

选品参考要素

产品定位，生命周期，最受欢迎规格，竞争对手分析，核心关键字搜索量，价格和利润率，亚马逊搜索结果量，review，首页listing销量，卖家图文专业度

挑几点选品参考维度给大家讲一下

①核心关键词搜索量：关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。

②首页listing的数据：我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。

③竞争对手分析：对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。

④扬长避短，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。

产品生命周期如果有经验的卖家会发现，我们的销售的产品有一个生命周期，一般我们的销售值巅峰反而利润不是最高的，利润最高是在我的销售急剧增长的区间。当然我们判断产品销售趋势的时候，还要考虑季节性影响和品牌集中度，包括销售周期还有后续客服服务都是至关重要。要做准确的趋势判断，要在自己的经验基础之上，一定结合各个纬度数据来做具体分析。

最后的最后敲黑板画重点一共有六大板块必须关注

① 产品外观独具特色、更美观就是优势

② 产品能否实现预期功能

③ 有没有价格优势或者能形成壁垒，防止价格战

④ 选择4.3星级以上产品

⑤ 优化供应链，减少运转周期

⑥ 产品为王，用户体验第一