外贸小tom：这两个问题都没搞清楚，你有啥资格说开发信效果差？一
大家都在说开发信效果越来越差？依据是什么？真的是这样吗？在对开发信失望并准备减少权重之前不要错过了以下内容。
一，为什么是开发信？
首先我们想一下，作为业务员终极目标的订单从何而来？潜在客户×转化率。
二，决定转化率的因素有什么？
业务员也就是你的业务经验和能力+产品在目标市场的竞争力+品牌的竞争力和影响力。你的业务经验和能力需要时间学习和积累，产品的竞争力需要时间了解市场，产品设计和研发，品牌的竞争力更是需要时间进行品牌营销、推广不断积累口碑和竞争力。
三，决定潜在客户的因素是什么？
不同于转化率需要长时间的积累沉淀，客户资源的质量是可以在短时间内提升的，只要你花钱、找关系或者找到合适的客户开发途径就能得到高质量的客户资源，赢在起跑线上。
现在获得潜在客户比较常见的渠道有开发信、展会和B2B平台。下表中可以看出为什么开发信犹豫其他两项。
四，从客户资源获取方式来说
开发信是我们主动获取客户，而B2B平台和展会很大程度上我们是被动的等客户上门，客户看到我们在B2B平台的产品和店铺信息或者是在展会现场看到我们的展位。
五，从对客户需求的了解情况来说
B2B平台和展会来的客户，不管是客户自身还是我们对需求都比较明确，因为如果客户没有需求或者需求不明确，会花时间在B2B 平台发询盘或者在紧凑的展会行程还抽时间来你展位的很少。
六，从资金时间投入方面来说
和平台的账户费各种推广费、展会的展位费、人员差旅费等相比，发开发信的投入可以忽略不计。
七，从竞争程度上来说
B2B平台上数以千计的同类产品和竞争对手，而展会上，尤其是专题展会，满场的竞争对手。相比这些，客户在同一天收到成百上千开发信的可能性要小得多。所以竞争程度相对较低。
八，从单个获客成本和获客质量来说
单个获客成本是和3个渠道的投入成正比的，明显开发信要更低。也许你会说开发信的客户质量低，至少另外两个获得的客户还是有意向的，其实不完全是，开发信的获客质量是不确定而不是一定低，一方面可以通过你前期的调查筛选提升，另一方面是通过提升开发信的数量。而且现在B2B平台和展会的垃圾询盘数量也不少。
综合以上，可以看出相比B2B和展会，开发信的投入产出比要更诱人，毕竟不是所有企业都hold住平台和展会的。当然行业竞争激烈，整个市场都不再好做，开发信效果有所下降，但是相比其他渠道，还是最理想的客户开发渠道。所以不能因此而对开发信失望或者减少权重。
下一篇，小编会和大家探讨下，如果经过哪些努力开发信还是无人问津，你就可以理直气壮的甩锅给开发信了。
Jenny774499：没有一个量 开发信没啥效果
超成aiden：日积月累吧！
uchoice123：开发信，一是要注重质量，二是数量。
