采风：一个外贸人的领悟
序 言
在这里，我停下来，小小的收拾了一下自己的外贸心情。写了几篇美其名曰心得的东西。说是心得，不免惭愧，也许再过几年不免笑自己此时的“为赋新词强说愁”。
但是，还是愿意记载下来这些心情和岁月，愿意于同行的人共勉。
第一集：面试
春节过后，初春的河北似乎比节前还要冷。正月初十的清晨6点，寒意肆无忌惮的侵入我的骨头。厚厚的羽绒服，小小的背包，在春寒料峭的清晨的我和我男友一起等待把我们载出去的长途汽车。
心里除了激动，迫不及待，更有些丝丝的惧怕。
我们到时，人才市场早已人头攒动，我一个摊位一个摊位的小心翼翼的试着。但所有看起来有实力的处于城市里的公司都是英语六级，有经验；或者研究生。简简单单的几行字把我无情的挡在千里之外。但我还是硬着头皮去一个一个的尝试，结果有些摊位我挤都挤不进去，好不容易挤进去的，谈不了两句就说：你回去等消息吧。转了一圈之后，发现还有一些县城里的公司来招人的，摊位前人不多，我就走了过去。招聘我的是个和我年龄相仿的女孩子，聊了很简单的几个问题，学历，年龄，专业，证书，经历等等，最后问我，我们公司在县城，你介意去那里工作吗？
我毫不犹豫的回答，我愿意。
当下我就拿到了复试通知单，一周之后去到那个认为偏僻的县城。这是面试的第一关。
待我去到那个公司，经过路上打听，才知道那个公司是当地最好的一家作出口的公司，并且有自己的工厂，很多人去那里面试。心不免又提起来了。
过了两个小时，终于轮到我们这一批人面试了。人事部的女孩子一眼认出了我，事后她偷偷告诉我，我是唯一一个回答我愿意的女孩子，别人都说可以，不介意等等。
我们参观了一圈工厂和办公楼，然后面试。
面试我的是两个业务员，他们的英语很流利，可是我太紧张加上平时口语不好，竟然嗑嗑巴巴说不出来。
于是心一横，和他们说起了中文。因为知道自己口语方面没有优势，所以多讲一些我上学期间的打工经历，讲讲为什么来这里，讲讲我对这个公司的了解。他们很惊讶，我能知道这些。
这是第二关。
面试完之后，我觉得自己心里还是忐忑不安，因为做外贸，口语很重要的。于是耍了个小聪明，偷偷溜出来四处看看找找人事部经理。当我敲开人事部经理的办公室时，我的心里一点点恐慌都没有，出奇的平静充满信心。
人事经理是一位50岁左右的男子，看起来对我很友善。也许对我的来访有一点惊奇，但是我没有看出来。我告诉他为什么来这里，因为我喜欢这个公司的氛围，渴望这份工作，希望自己能够踏实的做下去。并且我告诉他，在校期间，我还学习了市场营销的课程，每个假期都出去做销售。
等我出来的时候，我的心里虚虚的，因为从他的表情上看不到任何肯定或否定的信号。
漫长的1个多小时之后，结果出来了，面试的三批人里选中两个，我就是其中一个。
结果连我都不相信，如果我知道他今天只招两个人，不知道我是否有勇气走进人事经理的办公室。
后来，我问人事部文员为什么选中我，她告诉我：
1、我是唯一一个回答我愿意的女孩子。
2、我是唯一一个对公司的背景有所了解的人。很多人来应聘，竟然不知道公司是做什么的。
3、我是唯一一个用汉语应聘的人。很多人英语不好，就不再讲下去。
4、我是唯一一个见过人事部经理，让他感觉可以踏实做下去的人。他说人事部经理很欣赏我。
这就是我第一份工作的面试，有很多机缘的东西，但也有很多必然的东西。直到现在我都觉得每次面试的时候，了解公司多重要；让对方感觉你踏实，有激情多重要；找对人多重要；面试当中的随机应变多重要。
第二集：第一次交易会
三个月之后，在当地有一个专业性的展会。因为周围的几个县全部是做这个产业的，所以展会上的竞争肯定会很厉害。这是去参展之前就想到的。
看了以往展会上的照片，发现每个展位都是展产品，每个摊位被塞的满满的。如果我是客人，可能觉得自己象走进了菜市场，满地的青菜萝卜，但是没有一家让人觉得印象深刻。
当时给了总经理建议，我们的摊位上半部全部用大型的彩色展板覆盖住，上面的图片分别显示公司办公环境，办公楼；原材料检验；生产车间；成品检验；机器设备，共五部分。下面一排放产品。展厅外公司的三辆轿车随时恭候，客人要去公司，召唤一声即可。
我们摊位的位置很好，因为只有一个入口，入口右看就可以看到我们的展位，双开口。
我们总经理完全接受了我的意见，这是我没有想到的。他比我更大胆。顺便说一下，我的总经理也是老板，在当地做外贸最成功的一个人，完全不会说英语。
我们的展会还做了一些细节工作，咖啡，茶水，杯子，餐巾纸，纸，笔，空白合同，复写纸，每个客人一份小礼物，一个光盘，车里的卫生，从开展到撤展，车里的空调一直开着，等待随时接客人回公司（从展厅到公司5-7分钟车程）。
当然，我们办的很成功。
期间还有一个小插曲，第一天都有四个穿着很整齐的客人来我们摊位转了一圈，我们主动和他打招呼，他们并不领情。仔细看了看我们几款产品，走了。连名片都不肯留。
第二天，又来了。
第三天是最后一天，他们又来了，这次是五个人。我主动打招呼他们还是不领情，他们不是不礼貌而是几个人不同方向的转着看。所以我就说：Pls. help yourself to go ground, if anything need my help, pls. come back to me.
他们看过之后，主动给了我一张他们的名片，我就和他们随便聊，问他们来了多久，住在哪里，是否对那些产品感兴趣。他们说是的，他们一直在国内生产，但现在想从中国进口，并且他们第二天早晨就要走。
当时在那个地方，有另外两家工厂质量也是很不错的，他们也来参展了。所以，客人走后就立即通知公司准备样板，规格，样板尺寸，包装全部定了下来。并且用一个公司手提包将样品包装好。
晚上经过我的检查没问题后，我带着样板去找客人。因为有朋友在酒店，所以很容易根据名片找到了客人房间号。但是客人出去了，等了很久也没有回来。
第二天一早，我又去了。顺利找到他们后，他们很惊讶我们竟然这么快准备好样板。并且为他们打包好。由于他们事先预定的接送车出了故障，他们问我可不可以帮忙想想办法。老天给我机会，于是我说看我能否申请车去送他们到北京。
最后我们在高速路上，检查了我们的样板，介绍了我们公司，告诉他我们公司日本织机的型号。我感觉触动他最大的是当我报出我们公司日本织机型号的那一刻。一切顺利。送走他们第三天，我就接到了他们的工厂调查报告。半个月后，我们就开始了合作。
那几个当初酷酷的客人，对我似乎一直很客气。直到我离开这家公司，他还说对我送样板的那个早晨印象深刻。
有些客人记住你，因为你的口语
有些客人记住你，因为你的专业
有些客人记住你，因为你的努力
我不知道，因为什么他记住了我；但我知道努力做一件事是很快乐的
第三集：我的第一次辞工
第一次辞工对很多人来讲都是难忘的，对我来讲更是。
不知不觉在这家公司我工作了将近一年，我的成绩已经慢慢凸显出来，受到领导和同事的赞扬；而自己也非常努力，为了能及时回复客人邮件，经常到晚上12点还在办公室。每次半夜发完邮件，自己悄悄回到宿舍，心情仍然是激动的难以入睡。我感觉自己象个慢慢开始露出头的水底火山，开始渐渐迸发自己的能量。
很快到了春节，男友要去南方工作了，他不放心我，希望我同去。一边是我热爱的工作，一边是我深爱的人，我开始了一个两难的选择。最后为了我的爱情，我放弃了我的工作。
那一次的离开是很多人都没有想到的，我在任何困难面前都未曾哭过。可是那次的辞职，我却流泪了。那是因为心底真的不舍...
我走的时候很多人都走出办公楼来送我，人事部经理也来了。我和他们依次真诚的拥抱，他们也一样真诚的拥抱我。起码在我感觉，我们所有人都是真诚的。我的眼泪一直冲刷着我的双眼，我的眼前全是蒙蒙的。可是三年后回忆起来，那个场景依然清晰可见。
直到现在，我还和之前的同事保持联系，心里的那份温暖一直都在。
我的心告诉我：热情投入的工作，真心诚意的待人，热情似火的去爱，无意中你就会发现，自己的这段人生已经是花香满路。
rpliwei1982616：做个沙发，很不错的女孩子，我现在又开始找新工作了，相当的艰难，不知道会怎么样．来吧来吧，不害怕:P
采风：一个外贸人的领悟--连载
第四集:我广东的第一份工作和舍弃
城市是有生命,有性格的,和我们一样.
我家乡的小城淳朴善良,象穿着蓝布衣裳的老爹;北京严肃而深邃,象带着厚厚眼镜的历史政治家;上海开放热情,象穿着洋装的中国姑娘;深圳热情有斗志,象血气方刚的青年;珠海干净浪漫,象个明眸善睐独处于世的仙子.
我选择了珠海.
满怀热情的开始了一份新的工作.可是渐渐我发现这里的人和之前的同事是不同的,大家下了班就不会联系,我突然象被关在一个封闭的屋子里,只能自己尽量快的摸索,熟悉这里的凳子,桌子,家具. 他们不认识我,我只能学着主动接近他们,适应环境. 还好,两三个月之后就和同部门的同事相处的不错了.
船务经理发现我单做船务可能有点浪费,于是把公司的信用证审核也给到了我,信用证付款的单据大部分由我来做.再后来,又给我一些客户的定单让我来跟.
而我也时不时的提一些建议.慢慢的一年之后,我就被正式调到了销售部,成为真正的外贸业务员.也就在这时,我的老板第一次找我谈话,他告诉我:"我观察了你很久,觉得你做得不错;公司调岗的员工,你是第一个,希望你继续努力."
对于我来讲,能得到老板的认可,这是一次莫大的鼓舞. 之后我加入外销的队伍,和大家一起并肩战斗,和客人斗智斗勇,和工厂斡旋,展销会上的苦乐.. 再一年之后,随着公司迅速发展,我也成为外销三组的组长.带领兄弟姐妹拼杀.
每一天都有新的故事,无论是烦恼还是欢乐,都是充实的.在这三年里,我就象一棵春天里的树木,尽情的吸收阳光,水分,养料,虽然有成长拔节时的痛苦,可是当我发现自己的进步时,我对这份辛苦的工作充满了感恩,对自己的表现很是骄傲.
三年的时间里,我收获了我自己的幸福.昔日的男友变成了老公,我也成为人妻.他要闯他自己的天下了,而我所能做的就是给予他最大的支持.我换了工作,可以多点时间打理家庭.
同时对于工作中曾经的点点滴滴,我也一直在反思.有些事情,当我们从工作中跳出来,看一看,想一想,一切都释然了.
我的舍弃在很多人看来也许不可以接受,但是我愿意,因为那是我幸福的舍弃.
中国人常说,舍得,舍得,不舍怎么会有得. 对待爱人,亲人,朋友要这样,对待同事和客户何尝不是如此呢. 多为对方考虑,学会舍得,会让我们活的更淡然,更自由.
第五集：各个国家的客户性格
以前都是谈心情，现在谈点现实一点的东西
根据我的感受描述一下几个国家的客户性格：
1、美国
美国客人大部分热情，开放，喜欢开玩笑。有些人第一次见到你时也许给你的感觉是很严肃的，那是因为他把你看作sales,如果你能够给他一个专业而又不失幽默的感觉，他会很快喜欢上你，慢慢把你当成朋友。以后的合作就会顺畅很多。
1、美国的个人英雄主义体现的比较强。在采购时也往往表现如此，如果你能留给中国区域采购经理一个幽默专业的 印象，他会给你加私人分数。如果这样，即使你的价格比别的供应商高出部分，他们也不会在乎。因为他是可以作决定的人。
2、喜欢新产品。他们对于新产品有很大的好奇心，愿意去尝试。如果你们公司可以每个季度根据他们的市场推出成熟的新产品，那么他们心里会觉得你们很棒。
二、英国和澳洲
英国和澳洲的客人比较相似，我想和澳洲是英国殖民地分不开的。
1、绅士
他们总是在别人面前表现出自己很高贵的样子。即使吃饭，谈工作的时候他们也总是把自己的腰板挺的很直。所以，和他们在一起，你也要学得绅士，把自己变的高贵。穿衣服要注意一下，不用一定穿职业套装，但是服装的品位一定要是比较高的。忌讳大红大紫的衣服。
2、传统
相对于美国人，英国客户会比较谨慎，比较传统，不会凭自己的主观感觉轻易选定供应商。如果你想成为他的供应商，首先从个人气质，公司实力，专业态度开始吧。最好多了解一些客户的喜好，然后工作之余和他聊一些有关的问题。但是如果没有见过几次面，不要随便开玩笑。
但英国客户和澳洲客户还是 有所不同的，澳洲人会随性很多。澳洲客户会更友好。
三、德国和日本
只所以把这两个国家放在一起，是因为他们确实有很多相似之处。
1、自信
超自信的客户往往都来自这两个国家。无论是日尔曼民族还是大和民族，他们都认为自己是世界上最优秀的民族。所以，他们对他们的供应商要求很高。要想和他们合作，不要多想别的，拿出你的专业，拿出你们公司的实力，拿出你的自信来。这种自信不是吹出来的，要实实在在的。一定要有实力之后再和这两个国家的客户合作，否则会死的很惨。
2、谨慎
做事谨慎，即使找供应商他们也要经过再三筛选；即使选中你，不要高兴太早，一般情况下，你不是唯一供应商。所以，你要好好表现，争取以实力来进入他们的优秀供应商行列。
3、注重质量
一定不要出质量问题，哪怕以高出其他客人很多的成本来控制，都要比出现质量问题划算。否则减少定单，罚款，甚至客人不和你说一句话就停止合作，这是很常见的。如果你的货物送到日本发现质量问题，那就更惨，日本返工，人工费是我们这里十几倍；把产品扔掉，垃圾处理费也是很高的；退货运回中国，呵呵，自己算算就知道了。
4、注重着装
和客户见面最好着套装。接待日本客人，最好着浅色套装，他们喜欢米色，白色等干净的浅色；而德国客人一般比较喜欢兰色，冷色调。
所以，和这两个国家的客人合作，一定要时时小心。对于价格，一般他们不会太在意，只要你是合理的调高价格，他们会接受。
四、意大利
1、敏感
意大利客人一般是比较敏感的，可能是因为他们的艺术细胞比较丰富。所以，和他们开玩笑时要小心。否则，你只是幽默一下，他们却认为你在讽刺他。
2、产品设计
意大利是以设计才能著称的，除非你们公司的设计才能真的非常棒，否则不要总是把copy来的产品发给他们说是自己公司设计的。甚至你直接告诉他在别人的某一设计上进行的改进，都要比说自己设计强。还有一个办法，就是客人发过来他们的设计，如果你认真考虑后，发现有更好的设计，你可以告诉客户，他会比较欣赏你的；如果自己设计方面没有实力，最好不要尝试。
五、南非
1、不喜欢低调
南非是个贫福差距很大的地方，以前来中国淘金采购的人都是比较有钱的，现在慢慢变的有些混杂了。你完全可以从他们的穿着来判断这个人是否有钱，他们一般比较喜欢外露。穿金戴银，这四个字形容他们最合适了。如果你看到一个南非人，穿着很有品位，并且不是那么“俗”，那么他可能是在欧美国生活，那他就很厉害了。因为黑人在白人世界里创出自己一片天地，很不容易的。既然他可以作到，他一定不错。
2、用餐注意
很多人是有自己的民族信仰的，有些食品是忌食的。和客人用餐前一定要了解好。
3、付款方式
虽然我没有遇到过南非客人付款信用方面的问题，但是大家还是要注意。
写了这么多，手都酸了，不知道是否有用。
总之一句话，多多了解客人，尊重客人，作个真诚首信，受人尊重的中国人。 未完待续。
第六集：我的英雄事迹
第一百届广交会在我的记忆里很难忘，他的难忘不仅仅是因为温总理广交会的来访，国家的重视；还因为确实有很多有趣的事情。今天和大家讲一件我的英雄事迹，至于这四个字该不该画上引号，由大家说了算。
秋季广交会会比春交会热闹一些，这一届和往常一样。我也和往常一样要待全期的广交会，一直住在广州，陪我一起的还有另外一个女同事。其他同事都是每天往返的。
每天穿着高跟鞋在那里忙碌，腰酸腿痛，尤其是到了下午，两只脚象被千万支绣花针扎着，痛的很啊。对于我这个平时不爱穿高跟鞋的女孩，广交会穿高跟鞋就是一种残酷的刑罚。
不过还好我们的收益不错，常常有很多客户围在我们的摊位上。我们感觉有不少有价值有诚意的客户。第三天一早，我们就匆匆的赶往我们的摊位。突然，还有200多米的时候我发现我们摊位的布帘外有个女孩子站在那里东张西望，布帘的一角被一条从摊位里面伸出的腿掀开了，我第一个反映是难道公司里的人来了，可是立刻被打消，明显的这个女孩子和里面的人是一伙的，我不认识这个人；难道..？？
这个念头一闪，我立刻跑了过去，那个女孩子看到有人跑过来，拍了里面的人一下立刻转头就往旁边的通道跑，接着另一个人从里面探出头，手里拿着我们公司的几个产品，怔了一下，然后转头向同一个方向跑去。
我那时没有意识到自己是什么状态，只是很快跑到那个通道，然后挨着摊位找，因为他手里那的是我们公司的塑料产品，自然我就向摆着塑料产品的摊位看，结果过了两个摊位之后就看到那个家伙了。
他惊魂未定的样子，手里的东西还没来及放下，和我一样气喘吁吁，我走过去说：你出来一下好吗？他走出来之后，突然发现他比我高出一头多，我的同事又没跟上，不能来硬的。
于是，我问：你是不是想看看我们的产品。我相信他会说是，果不其然。
然后，我看到看似他们老板的人在一旁翘着二郎腿，气不打一处来。可怜的人，他肯定是被他利用了。
然后我说：如果你想看我们的产品，请你到我们摊位去看，如果谁想要样品，请直接问我要。大家都是打工的，没必要这样。
这时朋友已经赶过来，看到这个情形，小声问我怎么办。说实话，当时我们两个女孩子对着两个大男人，心里确实有点怵，可是现在是他们理亏，又在这么大的展会，保安肯定会支持我们的。
看到这个人的手一直在抖，我又不忍心去告发他。然后我直接对他说：也许这不怪你，怪只怪你的老板没有告诉你哪些事情是不能做的。请把我的产品还给我，要看的话，请到我们摊位去看。
他一句话都没说，也许是一句话也说不出来。每个人都是有自尊的，何况是个大男人。得饶人处且饶人吧。希望我后面几句话，能刺一刺他的老板。
然后，我在周围人的注视下，假装平平静静的回到自己的摊位。
谁知道，我们老板来了知道这件事情之后，就立刻把这家参展商告到了大会管理处，要求撤消他们的参展资格。心想老板真够狠的。当几个保安把那个老板连同他的雇员接过来的时候，那个老板的二郎腿再也翘不起来了。虽然，他板着脸不说话，但是我看得出他装出的镇静。
我们老板也很生气，一定要求撤消他们资格。最后他们老板不得不拉下脸，向我们道歉。
老板说：我只是希望我们都知道一个简单的道理，那就是知错就改。
一个简单的道理，我们从小就耳熟能详，可是你，我，他，我们能做到吗？每天问一问自己。
大家说,我这个算不算英雄事迹呢?呵呵
wesley1116：机会是有准备的人的，看到LZ去找人事经理的时候，就能感觉到LZ绝非池中之物，加油吧，我挺你！！
采风：第七集：外贸人的心理疾病
许多职业人都有职业病，我们外贸人 也一样，比如：
我们为拿不到定单而忧虑；为事情太杂太多而烦躁；我们为手脚被束缚而气愤；我们为工作牺牲健康却得不到回报而委屈；我们为了客户的一次愤怒而吓得自己胆战心惊，我们为了得到这个客户和同事明争暗斗而窃喜或者愤愤不平；我们为了工作而带上面具；我们为了工作失去自己所爱的人，我们常常为了工作而失眠。等等
其实我们每个外贸人也都有或多或少的心理疾病，包括我也是。
心理疾病的产生无非产生于自负或者自卑，两者都是不能正确的认识自己而造成。
1、对自己能力估计过高。
1）对业务能力期望过高而造成自己许诺给老板或者给自己的事情办不到。
2）对金钱期望过高。总是和自己年龄相当，或者工龄相当，或者这样那样的人，甚至没有可比性的人来比较，总觉得自己的待遇太差。
3）觉得自己很聪明。无论是哪一方面觉得自己都很优秀，看别人都好象很蠢。
4）觉得自己精明，人际关系很棒，常常说谎。觉得别人根本不知道实情。
2、对自己评价过低
1）觉得自己口语不好，怕丢人羞于和客户交流。
2）觉得自己各方面总是比同事或者某人差。
3）合同期到了，调薪的时间到了，不敢向老板谈条件。
4）觉得某些人老是针对自己，处处为难自己。自己讨好也不管用。
5）觉得客户总是高高在上，自己不敢和他谈判。
我认为造成这些原因的就是因为没有客观评价自己。
每个人都有缺点，也都有优点，我们最好是改正我们的缺点，同时发挥我们的优点。
比如：
1）我们刚毕业，没有经验，而你觉得自己可以拿到4000人民币的月薪，不是不可能。需要客观评价自己，老板为什么给你这份工资，无非考虑你的能力，潜力，公司发展需要，同时他还要把你的薪金和手下相似水平员工相比的。所以，不要目中无人，要先调查，先分析再提出要求。
2）再比如，我们的口语不好，没办法和客户很好的交流。但是每个做外贸，大学毕业的人英语不会差到无法表达，大胆的说，慢慢的说，清晰的说；即使你的口语不行，你可以用肢体语言，不行你可以画出来，只要你让他明白你是一直在努力的他会慢慢的开始欣赏你。永远不要放弃。
我认为做事就是做人，要先练好自己的内功：
1、真诚待人，踏实做事，积极进取
2、有个宽广的胸怀，有颗慈悲的心
3、有理想，有梦想，有冲劲。
4、快乐，开朗，有童趣，不做事业的苦行僧
5、做事讲究方法，爱思考
第八集：做个“问题女人”或者”问题男人“
今天聊一聊我的几个为什么。
1、为什么选择外贸
高中毕业时中国还未加入世贸，我家经济条件不好，填报志愿时，父亲坚持让我报考师范大学。在父亲眼力女儿有个平稳而轻松的工作是他最期望的事情。可是我坚持要报考外贸专业，当时我们省重点只有两所学校有这个专业。其实我是有认真考虑的，一是认为中国入世是早晚的事，那样我的选择范围就很宽；二是想象着自己每天都和不同肤色的人打交道，是件很好玩的事情。
一句：我的未来让我自己选择。伤了父亲的心，也让我走上了这条路。
我的选择是因为当初认为现实的朦胧梦想。
2、为什么选择到南方
毕业半年多之后一身债务的我们，来到南方。一是为了我爱的人，二是为了积累经验，如果还有想法的话，那就是希望自己以后能当老板，挣很多钱，把父母接过来享受一下。
我的选择是现实逼迫的结果。
3、为什么坚持
初到南方，受过不少白眼；锋芒初露之时也受过不少排挤；后来接触过各类客户，严肃的，专业的，认真的，马虎的，四六不懂的，色色的，变态的.. 曾经有一次处理日本客户的索赔，和客人谈判从早晨11点一直到午夜1点多；也曾经在上海和客户谈下韩国某集团定单而欢呼雀越，拖下鞋子和经理在大街上一路奔跑一路尖叫.. 苦痛很多，欢乐更多
我的选择是因为心底慢慢累积的对这个行业的热爱。
4、为什么“放弃”
离开德资企业的外销工作，跳槽去另一个陌生的行业，就是我选择面对的现实。为什么？这个问题曾经围绕我半个多月，让我寝食难安。
虽然很不舍，但是我一点都不后悔。因为这是我应该做的。
我的选择是因为我对家庭的爱护和责任。
5、为什么继续
虽然以后的几年可能不再做外贸，可是我还会继续关注外贸，继续思考，继续坚持学习英语。
我的选择是因为心里对这个职业的热爱一直存在。
我的人生还会有大大小小很多选择，很多为什么。
朋友们，面对你们人生的选择，多问自己几个为什么吧？
做个“问题女人”或者”问题男人“是件很明智的事情，您认为呢？
第九集：敢于说对不起
敢于说对不起，不是每个外贸人都可以做到的。也许我们习惯了对客人说sorry,可是面对我们供应商，面对我们的同事，朋友，亲人时，您是否也说这个词呢？
敢于说对不起，对我来讲是件很勇敢的事情。初来南方，在第一家公司做船务，曾经有一位前辈教我入门，我其实工作是个很用心的人，一般的问题我都会自己想办法拿到答案，实在不行再去求助别人。可是那一次的错误，是我的马虎造成的。客人需要发票，我在电脑里制作好之后打印出来；结果被主管看到之后，嚷到：“不是说过很多次吗，打印之前要预览；我再说一遍，打印之前要预览，记住了吗？这样子很浪费的，知道吗？”边说边抖着那一打打印出来的发票。她尖锐的声音猛烈的冲击着办公室的四壁，我急忙向四周扫了一眼，我的扫视范围内，一切平静，没有异样的目光。
我诚惶诚恐接过打印出来的发票，发现上面表格的四框，有的地方被框住了，有的地方没有。说实在的那时心里突的有一股火，想喷出来，后来压住了。新人吗，要接受批评，毕竟是自己不对。几秒钟的沉寂之后，我慢慢的一字一句的说：“对不起”。那一刻，我暗暗骂自己，太不争气了，以后再也不能犯这样的错误。
可能，她也意识到自己的声音太“嘹亮”了，接着说：“以后注意”。从那个对不起之后，我就养成了打印之前预览的习惯，有时候竟然神经过敏般的预览几次之后才打印，恐怕漏了这一环节。呵呵，看来还是很管用的。
说实话，我的那一次对不起还是有赌气，不服的成分在里面的。但是现在想起来，我应该把那三个字说的很真诚。
孔子云：吾日三省吾身。圣人就是圣人，他每天时时反省自己。是啊，时时做自我反省，会让我们活得更清楚，更明白。
当确实是自己的不对时，让我们学会对同事，对朋友，对客户，对合作伙伴，对家人，对自己，真诚的说对不起。
那不是简单的三个字，那里表达着你真诚的歉意，谦虚的内心和温和的处世态度。
外贸人，今天对你的另一半说声对不起吧，因为我们忙碌的工作，你多久没有给他/她做一桌可口的饭菜，有多久没有陪他/她散步，有多久没有陪他看场球赛，有多久没有牵他/她的手，有多久没有仔细端详他/她的脸。
假牙：支持,支持!
我接触过你没两天,但听你的声音让人感觉很好,说话方式非常棒,哪个老板找到你工作真是福气!
粉丝...粉丝...
采风：
第十集：做个真正的中国人
我们中国有太多的东西让我们引起为豪，任何一样都会使人着迷。我们的历史，文化，审美，儒、道、法、墨等各家学说，还有中国人应该特有的儒家气质和大国风范。
每个成功的外贸人都应该是个中国的大使，让世界各国的人们通过我们来对我们国家有个更真切、立体的认识。
做个真切的中国人，不管你是否通晓中国的每段历史，是否知道百家争鸣，是否会哼几句京腔。中华民族有着怎样厚重的含义啊，我们无法让自己完全拥有这些，体会这些，但是无论何时何地拥有一个宽广的胸怀，温和的处世的态度，认真有效的做事方式，坚定的爱国之心，这都足以让我们自己自信的走下去。
孔子的弟子子贡曾经问孔子，如果一个国家富强，最基本的三个条件是什么，孔子说：“兵足，足食，民信之矣。” 就是有足够的兵力作保障，老百姓丰衣足食，国民对国家有信仰。
子贡又问，如果去掉一个，结果是什么呢？ 孔子说：“去兵。”
子贡又问，如果再掉一个，结果是什么呢？ 孔子说：“去食。”
最重要的一个就是“民信”。
如果有民信，无兵，无食，我们也会想尽办法做到兵足，食足；可是如果没有民信，足兵，足食也无用。
似乎扯的太远了。但是在我心里这些和外贸都是关联的非常紧密的，因为曾经看到过很多我们中国人做着不该做的事情。
如果一个老板没有把国家放在心里而只想鼓起自己的腰包，那么他又能走多远呢；如果一个外贸人不爱自己的国家，他又有什么值得信任的呢，又能做的多成功呢。
第十一集：中秋
昨天是中秋节，远离故乡的我和老公一起共渡佳节。可是心里还是空空的，突然非常想念小时候和爸爸妈妈爷爷奶奶一起过节的日子。也不怪每次过节都被奶奶批评说自己太嘴馋，在我的记忆里，儿时的月饼比现在的要好吃百倍。每次吃的时候，掉下来的月饼渣渣都不会逃过我的法眼。
我的记忆里儿时的秋季最浓重的一笔就是中秋节，有哪一个季节可以让自己如此的沉浸于甜食和各种水果的世界呢，对于孩子来说美食绝对是个巨大的诱惑，每一次都宁愿被它俘虏。
除此之外，诱惑我的还有每年中秋节奶奶那一整套的祭祀拜神的程序，鲜艳丰富的祭神果盘，两柱袅袅的轻烟，两抹烛光，轻烟微笼的神龛，奶奶虔诚的祷告和凝重的神色，使我对这个充满了诱惑的中秋节多了一份敬畏。
当然难忘的还有爷爷奶奶给我讲过不知几百遍的嫦娥奔月、月饼来历等等的故事。奶奶还告诉我中秋节的晚上坐在葡萄架下看月亮，嫦娥就会看到你，如果你是个好孩子，还会从月亮里飞出来找你呢。可是每次都没有等到嫦娥来找我，就入了梦乡。
。
美丽的中秋留给我的决不仅仅是这些。
昨天打电话回家，家里爸爸妈妈两个人过节，我真诚的祝福他们中秋快乐！想到远隔千里之外的父母，何时才可以和你们一起过个团圆的中秋节啊。朦胧月色。
祝大家中秋快乐，别忘了给家里带个祝福！
第十二集：咏秋
十月。明天就是十月的最后一天了，南方的小城今天才感到秋的凉意，而此刻的家乡呢？带着泥土清香的花生早已被晾干了；树上晶莹的枣子也早已摘落；恐怕深秋的夜风里，连树上的叶子也稀疏了吧。
又是一个秋天，一个转瞬即逝的秋天。可我在此刻才提起笔，仿佛能留下些什么，也许什么都不能。
深秋的夜最是撩人心魂。虽然窗外是喧嚣的车道，对面楼上老的掉牙的歌曲也不停的哼唱。可所有的一切都不能减退这秋风、秋夜、秋色、空气中徐徐而来的秋的味道。
原来秋之所以这般迷人，是因为她经历了春的萌动，夏的繁荣，把一切繁华舍弃换取收获，把一切经历而又看透，却不似冬那般决绝而冷酷。
所以，秋啊秋，你出落的这般亭亭，独世而立，带着些许的孤傲，些许的柔美。褪尽铅华，在寒意渐浓的夜里，在初冬的第一场雪里，飘然而去...
秋...
第十三集：栖息之地
浅浅的篱笆，半掩的栅栏门，一条鹅卵石小路引着路边的风景。绿绿的草儿们轻轻簇拥着头顶的露珠，月牙形的池塘浅浅的游着，静静的映出塘边肥肥的芭蕉叶，两株修长的棕榈树，吊檐小楼。这样的风景好像还应该有蓝天，白云，间或几只鸟儿，不过我不记得了。只记得，有个清脆动听的声音说道：这是你们的新房，一共两百平米，院子是附赠的。今天签了合同就是你们的了。
我呆在那里。幸福，巨大的幸福，难道这就是？头脑里千百种念头以光速飞转。
突然耳边响起了熟悉的儿歌：一闪一闪亮晶晶，漫天都是小星星。
眼前是另一个世界，白花花的天花板，耳边是继续唱响的儿歌。哦，对面的幼儿园又再催我起床了，看看表七点十分，真是一分不差啊。长出了一口气，没舍得伸懒腰，闭上眼睛回味一下。好像忘了什么重要东西。绞尽脑汁。唔，我的老公呢？买房竟然没有梦到他？？
公交车颠簸了半个多小时，可这个问题一直在我下车时也没想明白。嘴里一直说，两个人生活的幸福就好，房子不重要。可是做梦时竟然只梦到房子，丢了老公。原来，家，房子在我的脑袋里好像比老公还要重要。
越是喧嚣的城市，越是孤独的人。找处安静的地方给自己一点温暖，我想是我们这代人的梦想吧。家，是我们舔舐伤口的地方，也是我们的加油站。我们多需要这样一个地方啊，没有人看到的地方，静静的流泪，静静的发呆，静静地沉默。
可是房子阿房子，我们柔肠百转，竟然也是触不到你的身影。苦苦拼搏的外贸人啊，拥挤的廉租房里有你的身影，高档的写字楼里有你的身影，偏僻的工厂，抛锚的车里也有你的身影。你太忙了。
能告诉我，今夜你的梦又在何处栖息？
第十四集充满正能量的采风
好久不见各位路友，十分想念。2012年采风又重新回到了职场。现在的我已经是两个宝宝的妈妈了。
有很多朋友都想和我成为朋友，我也想和大家多聊聊。可是无奈时间有限。在这里我只想和大家分享一下我目前的心情：无论这个社会怎样，别人对自己怎样。我们生活的开心幸福是最重要的，所以我们大家互相鼓励一起加油。让充满正能量的我们能量越来越强，生活越来越美好！
winter9941：写得很好啊,1楼.我最近好似迷失了方向了,看了你的文章,我又找回了一点感觉.
我要努力工作,好好生活.向你学习
su.joseph：
不错．我感受到了1楼的心情．很难得啊，1楼有这样的经历．
haibinzhang：向LZ学习
LZ很自信
ycy806：看得有点感动。:L
采风：一个外贸人的领悟--连载四
城市是有生命,有性格的,和我们一样.
我家乡的小城淳朴善良,象穿着蓝布衣裳的老爹;北京严肃而深邃,象带着厚厚眼镜的历史政治家;上海开放热情,象穿着洋装的中国姑娘;深圳热情有斗志,象血气方刚的青年;珠海干净浪漫,象个明眸善睐独处于世的仙子.
我选择了珠海.
zhao1980myqing：成功的女性，加油，你的前去会更精彩！！！！！！
monicashu：恩，不错!
真的很好哦，无形中我们学到了很多。
继续
vlon126：中国人常说,舍得,舍得,不舍怎么会有得. 对待爱人,亲人,朋友要这样,对待同事和客户何尝不是如此呢. 多为对方考虑,学会舍得,会让我们活的更淡然,更自由.外贸路外贸
这点真是值得我们学习,不过能做到的人还是少数吧.
春天的柠檬树：1楼可以把你在珠海的第一份工作写的详细些哦，让我们看看你是怎么从小做到大的..
桃花岛主：每个外贸人都有自己的故事!很精彩
akisea：
我喜欢看到业务发展的经验，可以加你QQ么？
想向你学习
火红的太阳：LZ的文笔好厉害！
LZ的文笔好厉害！在学校期间一定读了不少好书吧？？
jus0071：1楼,期待你下文啊
总结的很好:Q :Q :Q
linda929815：真厉害佩服啊 ,要是我也能这样就好了
一鸟人：1楼说的好多话都好有道理，记下了。无论怎样，大家都要幸福快乐。
采风：一个外贸人的领悟--连载五
未完待续。
采风：
呵呵,谢谢各位支持! 我写的都快吐血了,让我休息一下.大家还有什么觉得继续写下去的,提出来看看.
christina5239：每每看到别人的文章总有很多感触，但是又不知道自己是什么感觉。
回想自己走过的这么多路和正在走的路，总是那么得不尽人意~ 我却不能改变什么，痛苦也只能自己承受~路是自己选择的~
。只希望活得精彩潇洒快乐点。~
olivia娟：一口气看完了,1楼很了不起哦!我也在珠海哦!加油啊,1楼
采风：
痛苦每个人都有,经历每个人都有,要多想一想，这个世界上不幸的人太多，自己这点挫折不算什么。
自己有工作，总比没有工作的好；自己健康，总比失去健康的人幸福；自己经历了痛苦的爱情，那么幸亏选择了分开，否则以后的日子怎么过。
万事发生之前多想一想可怕的后果，发生之后，则想一想发生之后的好处。
丹丹forever："自己有工作，总比没有工作的好；自己健康，总比失去健康的人幸福；自己经历了痛苦的爱情，那么幸亏选择了分开，否则以后的日子怎么过。
万事发生之前多想一想可怕的后果，发生之后，则想一想发生之后的好处。"
这样的感悟真的是很好的生活心态啊.是的.我们应该学学别人的豁达.有时候的执著会让自己活的很累.其实人的一生就这样子,干吗要跟人计较那么的多呢.
lmh_06：读了ＬＺ的故事，
有一丝的感动是因为你的最初经历；
有一丝的鼓励是因为你的处事态度与方式；
有一丝的感伤是因为回想到自己这一年多来遇到的人与事；
...
很欣赏ＬＺ的文笔，期待下文..！
～＠～
采风：谢谢大家
谢谢大家对我的支持和厚爱，不过我也只是一个80年代的小女子，人生阅历还没有那么厚重。只是边走边想罢了。
大家有什么想法，可以在这里多多讨论啊。
stefanieliu：我在这里读到了一些生活的真谛.谢谢
christina5239：是有工作，但是工作是越找越差，我也是跟1楼一样 被男朋友感化来的~之前我就会想到会有一系列的结果：穷酸，吵架等等。但是我还是因为心软，拉着大大小小的行李跟他来到了我不喜欢的地方！ 有时候真的不知道怎么选择~ 很多人都委婉劝我分手，我不忍心这样子~发现现在自己特别容易哭泣，并有心痛的感觉~不好受呀~
爱情到这现在这里都会这样子么~边成白开水了。
工作的激情呢？被生存给压到了呀~不过我还是不会妥协的~
采风：
小时侯读过的书很多，张爱玲小说集，路遥小说集，余秋雨的散文，金庸所有的武侠小说，琼瑶所有的小说，冰心散文集，徐志摩的散文集，当然，我觉的最好的锻炼文笔心性的还是要读我们的唐诗宋词三百首。
唐诗给我感觉很厚重，内容丰富，有很多诗有余音绕梁的境界；宋词相对来说感觉单薄一些。看多了会让人情绪低落，多愁善感；给我感觉不免小气了一些；但是还是会有一些好词的，只是因人而异。
红楼梦是读过三遍的，曾经读的以为自己是林妹妹，整天的哭，那样不好。
西游记读过一遍，没什么太深的感觉。可能是因为当时还小吧，没有体会到玄奘的心情和责任。大家可以看看中央10套的百家讲谈，最近在播玄奘的西游。
水浒转，没看过。可能因为自己是女孩子。
三国演义，看过一小段。可能是因为自己想活的简单一点，所以没有兴趣看下去。不过，大家如果在职场想成就一番事业，建议看看三国。强烈推荐。
我今年的计划就是读一读史记，中国人还是要懂自己的历史的。
不知道有用否
采风：
我觉得男人永远是小孩，他需要你的培养。我喜欢的男人首先要孝敬父母，善良；诚实；有很多朋友；至于智力，考上大学的应该没问题；至于能力需要你的培养和他的努力。
有很多时候，女人给他的理解和支持是他最大的动力。
Elly365：不错的文章，LZ继续加油，关注中
christina5239：
哇塞 读过这么多书的啊？我都没怎么看过小说什么名著，最喜欢的和看的比较多的还是唐诗宋词
采风：
:$ 原来我并不觉得，现在一写出来，发现还不算少。我们家的菜谱我也读过不少，算不算呢？呵呵:P
可是看书可不是按数量算的哦，我还需要继续努力。
orange_pr：人生中能遇到精彩的人不是易事,能相知相交更是难能可贵.真诚希望能和LZ交个朋友,我的MSN:pengrui55@hotmail.com
采风：
谢谢大家,我也非常愿意和大家交朋友.
我的MSN:joanne-w@hotmail.com
zjbf：应该向你学习呀，很上进，对工作充满激情的人。 我才工作一年，为什么就已经一点热情就没有了。可悲啊，哎:Q
火红的太阳：多谢LZ赐教！哈哈，我要开始认真读书了啊！
上学的时候没有读过什么书，毕业离校以来，读书的兴致反倒与日俱增了，呵呵
采风：
好现象.现在这个社会,人心太浮,我觉得还是要常常静下心来思考一下,阅读一点.
engel_li：哈哈，LZ还真不是一般的女孩子呢!
monicashu：不错哦，每看一次你更新的文章就感觉学到了东西。
而且LZ文笔果然也不错
采风：一个外贸人的领悟:给我的留言
首先,非常感谢大家对我帖子的支持！！
由于本人工作的原因，可能不能一直在msn上和大家聊天，所以大家有什么话，可以发帖子给我；或者可以发邮件给我。
祝大家开心快乐每一天！
对了，你们还没有告诉我，我的第六集内容，算不算英雄事迹啊？
lifer168：LZ写得不错呵
是个不用武力的女英雄 ，我猜你们公司应该颁给你“保护公司财产奖”了吧
采风：
恩,看来我确实应该向我们之前的老板要这块奖杯.
amaoalice：
1楼的确是个英雄!
呵呵!
支持你了!
继续关注你的帖子!
有时候我来踩啊!
terryandy：1楼 好样的.看了你的帖子我在反省自己.进入外贸工作一年了 却发现自己似乎没有什么长进.需要反省和思考的太多,只是有时候没有头绪.看了你的帖子我的思路清晰了很多.首先一点是我的态度出现了 很大的问题.其实自己 也不是一次好机会都没有遇到 只是由于自己的心态以及种种原因没有抓住.如果抓住了也许现在的我是另一番景象.过去的就过去了.我知道我需要的是面对未来.谢谢1楼给了我这么多启示,我现在始终在努力,希望有一天我也可以和大家分享自己的精彩!对于如此优秀的1楼 我们需要的是敬佩和学习!这个世界上优秀的人很多,我门都要有争取优秀的心!
采风：
谢谢！
生活很多时候是残酷的，对于我们中国人来说更是如此，激烈的竞争使得我们不得不时时让自己象拧紧的发条，正因为如此，我们国家的公司总是有很多人跳来跳去，其实静下心来，选个适合的公司，踏踏实实做个三五年，对于打工的我们收获肯定不错。
su.joseph：佩服1楼的见解，分享了．．．．
采风：
确实，我是一个爱笑，并且总是微笑的人，以至于眼角的纹路早早就被挤了出来。
有点苦恼，怎样才可以又微笑又防皱呢？:P
monicashu：
每天对着镜子练如何微笑但又没有皱纹。
然后，你以后就可以用这个招牌式 的微笑。
monicashu：每天都过来看看，1楼每天都更新哦。
每天都学到一点点哦。
这样就每天进步一点点。:P
采风：
建议不错，可是我做不来呀。看来只好坚持做面膜了
monicashu：
还可以做些脸部按摩，提升肌肤，减少皱纹。
robbernmm：1楼写的太棒了,是那样真诚却又那样的赋予上进,即使在这炎热的夏天，心底也会产生一丝丝的凉意,感悟颇多，人生或许就应该像1楼那样脚踏实地一路走好,其实困难是永远压不倒人的，只是你的心理有没有具备打倒困难
jacky—yan：一口气看完，发现1楼做任何事情都带着极高的热情，这种激情是我现在比较需要的，希望能够看见你的续写，并从你的性格里面学到自己需要的自信
Rita_ceramics：发现LZ分析的造成心理疾病的原因很贴切呀,的却很多时候不能很好的认识自己,经理说我不够成熟,我想是的,,,,工作不够塌实,热情不够
amaoalice：1楼更新的挺快!
我觉得1楼真的很善于总结!
总结的也很细致透彻!
好建议!
yolanda_xyh：一口气看完，LZ真是一个值得大家学习的好榜样，我也要不断的给自己充电，认真的工作，踏实的体验生活。
lilyflying：今天才发现这么好的帖子有点晚的呢:L :L 不过发现了总比没发现的好啊
LZ对外贸人心理疾病的分析真的很到位 看别人说出来的跟自己想到的感觉竟然是不一样的可能听别人说的更深刻一点吧 谢谢LZ
tracylcc：支持下,写得挺好的
特别是外贸人心理疾病的分析,呵呵
树欲静而风不止：1楼是一个聪明而有智慧, 用心热爱生活的人, 看了1楼写的经历,看得出1楼对工作有很高的热情,而且上进心很强, 让我感动的是1楼能做到一次为男友舍弃工作,后来提到又为照顾家庭换份工作, 在有一定工作成绩而且发展势头不错的情况下,实属不易; 在这个崇尚个性张扬,自我利益至上的年代, 看了太多因为追求各自发展而抛弃爱情,甚至婚姻的事例. 很多人都忽略了这样一个简单的道理: 我们是为了生活而工作, 而不是为了工作而生活.
boliwoniu：真的不错的帖子,我就是缺乏1楼的那股劲头
zjbf：是为很聪颖的姐姐，字里行间都是智慧
采风：谢谢大家的鼓励，生活的压力不可避免，但是不要让压力掩盖我们生活的最初愿望。
希望大家都能做个享受生活的人。
采风：明天帖子的题目想好了，做个”问题女人“或者“问题男人”；大家可以按照这个题目先行发表一下自己的想法。
希望大家要多多开动脑筋，不要只是看帖子哦
采风：一个外贸人的领悟--连载八
第八集：做个“问题女人”或者”问题男人“
今天聊一聊我的几个为什么。
1、为什么选择外贸
高中毕业时中国还未加入世贸，我家经济条件不好，填报志愿时，父亲坚持让我报考师范大学。在父亲眼力女儿有个平稳而轻松的工作是他最期望的事情。可是我坚持要报考外贸专业，当时我们省重点只有两所学校有这个专业。其实我是有认真考虑的，一是认为中国入世是早晚的事，那样我的选择范围就很宽；二是想象着自己每天都和不同肤色的人打交道，是件很好玩的事情。
一句：我的未来让我自己选择。伤了父亲的心，也让我走上了这条路。
我的选择是因为当初认为现实的朦胧梦想。
2、为什么选择到南方
毕业半年多之后一身债务的我们，来到南方。一是为了我爱的人，二是为了积累经验，如果还有想法的话，那就是希望自己以后能当老板，挣很多钱，把父母接过来享受一下。
我的选择是现实逼迫的结果。
3、为什么坚持
初到南方，受过不少白眼；锋芒初露之时也受过不少排挤；后来接触过各类客户，严肃的，专业的，认真的，马虎的，四六不懂的，色色的，变态的.. 曾经有一次处理日本客户的索赔，和客人谈判从早晨11点一直到午夜1点多；也曾经在上海和客户谈下韩国某集团定单而欢呼雀越，拖下鞋子和经理在大街上一路奔跑一路尖叫.. 苦痛很多，欢乐更多
我的选择是因为心底慢慢累积的对这个行业的热爱。
4、为什么“放弃”
离开德资企业的外销工作，跳槽去另一个陌生的行业，就是我选择面对的现实。为什么？这个问题曾经围绕我半个多月，让我寝食难安。
虽然很不舍，但是我一点都不后悔。因为这是我应该做的。
我的选择是因为我对家庭的爱护和责任。
5、为什么继续
虽然以后的几年可能不再做外贸，可是我还会继续关注外贸，继续思考，继续坚持学习英语。
我的选择是因为心里对这个职业的热爱一直存在。
我的人生还会有大大小小很多选择，很多为什么。
朋友们，面对你们人生的选择，多问自己几个为什么吧？
做个“问题女人”或者”问题男人“是件很明智的事情，您认为呢？
暖了桃花：看看我的回答
1.为什么选择外贸
为了钱，穷怕了
2、为什么选择留在北方
感觉外贸要专业，北方一样有机会，有些产品北方很有竞争力
3、为什么坚持
因为我喜欢外贸，一直对它有感觉，感觉我能在这个职业中成功
4、为什么“放弃”
无论做什么行业和职业，外贸一直是我内心中最原始的冲动=等同于生理需要
虽然弯再怎么多，都是为了一个职业--外贸，做一个外贸人
5、为什么继续
因为做其它的职业真的不适合我
amaoalice：我觉得人每过一段时间都应该总结下自己,我很喜欢这样,在心里默默的总结自己的得与失.
问的越多证明自己意思到的问题也越多!这样子才知道自己到底是在后退还是在进步!
采风：每个人都有自己的为什么，可是并不是每个人都清楚答案；即使有答案，你的那个答案多年以后，是否让你感叹：唉，如果当初不是。
可惜岁月不复
我们无法使自己生下来就象圣人一样明智，但是我们可以认真一点对待生活，认真一点对待自己；多一点认真对待周围的人，这样也许就少一点感叹，关于后悔的感叹。
joannexie：坚持看完了贴子,1楼的热情与进步让我自惭形秽,做了外贸三年,可是我却没感觉到进步!一直都没有努力去做过什么.一切都只是顺其自然的发生着,包括接单! 我原来一直认为找客户就和找对象一样,需要缘分!所以一直坚持着顺其自然! 可是看完贴子,发现不是这样了.很多事情需要我们去争取,需要我们努力!
jacky—yan：这个写的很好啊，什么时候我也和采购说下对不起去，上次材料太慢说话有点难听了:Q :Q
monicashu：对不起，这三字说起来简单，但真的当你犯了错的时候，必须要说这三个字的时候，有时候却不知道为什么就是说不出口。
其实退一步海阔天空，学会认错，学会说对不起。
amuge：1楼写得实在是好啊，看得出1楼是一个聪明，勇敢，敢作敢为的人，
要多多向1楼学习。
采风：是啊，大家和我一起做做自我反省啊
老板和上司未必时时都是资本家，很多时候他是对的
供应商和合作者，未必都是特别蠢，很多时候我们不知道他们的难处
公司的同事未必是想刁难你，和你做对，如果你是他，你会怎样呢
你的爱人也有烦心的时候，他的烦心事你知道吗
你的父母未必永远年轻健康，唠叨两句，是不是应该耐心听下去？
采风：
春天的柠檬树，看到你写的文章了。不错哦
kevin1121：哈哈,我来顶帖的
楼住很上进, 能自我反省
坚持自己的风格
mangokang：真的很厉害，我现在都快要放弃外贸这个行业了，看了你的文章很感动，希望继续再接再厉，呵呵
我也喜欢唐诗宋词，可是已经有好长时间没看了
gracie：看1楼的文章，在如沐春风中领悟生活的喜怒哀乐
yysylvia：写得真得很好 大家的回复也很好
一直都觉得外贸路上的人都很真诚
真心真意得跟大家分享自己的心路历程
给我们很多体会和感悟
谢谢
采风：结束语
我的第九集已经写完，因为我要投入到一个新的行业，我的文章也就暂告一个段落了。
多谢大家这段时间对我帖子的支持和鼓励。我还是非常希望听到大家的建议和批评的。
希望大家开心快乐，幸福平安，健健康康的度过生命中的每一天！
ellenellen344：感觉LZ真的很好,我觉得你男朋友肯定会因为有你这样的女朋友而觉得很幸福的
采风：呵呵，谢谢。我已经结婚啦。不知道我老公幸福否，反正自己是个幸福的小女人。知足常乐。
su.joseph：是这样的．有时候一句话会起到很大的作用．可以帮助一个人，可以挽救一个人，当然也可以毁掉一个人
kellyhan：前面已经有这么多赞的话,我再说一下也不稀罕了,但是内心的感受还是要发表一下
说实话,有点感动,挺真实的,有的时候让我们感觉到自已也又回去了
其实毕业工作也有四年多了,但是工作经验好像也不是很多,因为专业不适,跟外贸完全无关,开始的第一年嗑嗑碰碰,纯粹是为了一份工作
没有目标性的,后来在这个城市中觉得外贸这行还不错,那时去报了单证培训,算是刚外贸有了了解吧,后来就进了一个公司,做单证,我们公司在当地比较大的,但也是一个缺点,内部不能转岗,然后就边学习边工作,一直在这个公司待了快三年,前几天辞职出来了,现在来了一个小工厂,算是外贸业务的起步,因为没有别的业务员,老板也不懂英语,至于业务现在也没太大压力,但是我想既我一心想做业务,我想我会在这一块好好努力下去的,之前做了这么多年的单证,做起业务来一点都不费劲,对整个过程操作已经熟得不能再熟,现在无非就是回回邮件
到目前为止还没去过广州交,希望今年的秋交会能有所收获,到时还要向外贸路的兄弟姐妹们多学点经验,呵呵
语无伦次的组合,就委曲大家了,从内心业说我是非常喜欢外贸这个行业
原色：MM我想知道,口语不好,第一次面试时你是怎样表现的,他们都问你什么问题,你怎样回答的
guolmiao：机会通常是给有准备的人. LZ是幸运的,也是难能可贵的.
采风：
他们具体的问题我已经不能全部记起。问了我有没有工作经验，为什么会选择这个偏远县城的工作，有没有男朋友（呵呵，连这个都要问。他是怕找来的人不稳定）。等等。
我想别人的回答可能都不会差，只是自己贸然的和人事经理的谈话才决定自己可以胜出。你可以在那一集的结尾处，看到我的总结。
为了方便大家阅读，我已将每一集觉得重要的话加粗标明。
jenna4301："我们总经理完全接受了我的意见，这是我没有想到的。他比我更大胆。顺便说一下，我的总经理也是老板，在当地做外贸最成功的一个人，完全不会说英语." 看了我想笑翻了啊 辞职那段看了我都哭了哎.. 有趣.. 还有有些老外记住你真的是因为某个细节 同意 有同感
orange_pr：
我跟你好象还蛮像的,不过我开始是做设计的,做了两年,现在实在是没有兴趣做下去,我现在想开始做外贸,想从基础做起,报了单证培训班,花了点时间把教材都看完了,发现还是从跟单做起比较能锻炼自己,现在正在积极的找工作,比较难,很多都要求有相关工作经验,不过我会坚持下去的,做自己喜欢的事毕竟是快乐的,我至少还有这个机会.
花点时间找到自己想要的,我认为是值得的,毕竟我们还年轻,坚持自己的信念很重要,生活真的需要不断的思考.
有空我们交流一下啊.
orange_pr：lz是个善于总结的人,很多事情发生过后再回过头来看思路就会清晰得多,也会从中得到很多启发,正所谓经验的积累,每个经历都是一种财富,区别在于你是不是发掘了它.
生活需要一种态度,很欣赏lz的生活态度.
levionlee：很幸运!今天在这里看到1楼的文字，同时也回头看看自己的这段时间的所谓的外贸路（之所以说是所谓的外贸路是因为自己做了快半年了还没有接到单子）
很多想法跟1楼相仿，可是却不能像你一样的坦然，不能像你一样心胸宽广！
有时候想想自己 现在的处境，不知道该放弃还是坚持！
人就是个矛盾体，很多时候总在抉择！其实当你选择之后再回头看看其实并没有什么~
祝福你幸福！也希望你可以多给我们社会经验浅的人多提点，也许你的提点可以让我们少走弯路~呵呵呵
很高兴分享你的外贸心情！！
jackchenhao：觉得你很智慧，你没结婚，我一定追你．
采风：
建议你还是继续你的设计工作吧。无论哪个行业，现在中国会说比较流利的英语的设计人员很少，如果你的英语不错，设计又有基础，认真找一个合适的行业，专心做设计。争取机会去意大利，或者其他专业强国转几圈，很棒的。相比较与外贸来说，设计的专业性可能更强，更容易突出优势。
现在做外贸的人太多了，选专业尤其重要。选不好就走了弯路。
蓝波：LZ是个很睿智的女人,看你的文章,内心很平静
希望自己也能像你一样有这么好的心态,勇气和信心
jazzy：为爱人放弃不错的工作很难,
但也很简单
因为有希望在心中, 他是值得你这么做的.
愿1楼以后的日子,一样精彩.
采风：
这么晚还没有休息啊，要早一点休息哦。
爱惜自己的健康，也祝你幸福快乐！
reneefang：看了之后很受感动真的，，有时我们会不可避免的失去一些东西，，我相信上帝对我们是公平的再关上们的同时页给我们打开了领一扇门，，，，:P
采风：
如果因为事业不顺利而放弃，我觉得太可惜了。我们都还很年轻，外贸之路很长。年轻应该是倔强的，争取的，拼搏的。为了避免年老时的叹息，坚持吧。
如果是因为爱而放弃，我支持。没有什么理由好讲，这是应该的。只是自己要考虑清楚。
rockgao：
真得很了不起，这完全是做到的，而不是单纯说的
加分
orange_pr：
你现在觉得外贸不是一个理想的行业么?说说看,只是因为专业性不强?
jacky—yan：
同意你的说法，什么时候自己的另一半和1楼一样性格就好了
julietleo1982：很有心的姑娘，展会那一节处理的很冷静，很为大局着想， 一直都很用心的工作生活，希望你生活工作更加出彩。喜欢这样的。加油！
采风：
外贸是分很多行业的，做的时间久了就会发现除了贸易术语，各国风情，习惯之外，行业的选择是非常重要的。不同行业之间的转换会让我们花费很多时间在重新学习新的行业知识，产品知识等。
在这方面，相对来说，可能设计会更好点。
joe830714：很感动的读完lz的文章，说不上热泪盈眶，但内心的激动与波澜还是可以从颤颤的双眼感觉到的。人生需要平静！
joe830714：lz 艰难中见到一个老乡啊。
很喜欢你的细腻 真诚 自信！
MSN:zxg830714@hotmail.com
采风：
难得碰到老乡，我的msn已经删掉了。因为今天是在这个公司最后一天。可以发邮件给我。
joanne-w@hotmail.com
lizhi2007：go on your story!
ding !pls go on it and tks!!
采风：
可能要晚一段时间吧。谢谢你的关注。:kiss: :P
Alan_Shu：
LZ 你真厉害,男人这都被你发现了,不愧是"过来人"啊.
LZ 80后就结婚了??好早啊~~
采风：
我也觉得结婚有点早，没办法，要满足父母的愿望吧。
再者说，男友的试用期已经五年多了，该转正了。
Alan_Shu：哈哈,LZ 又要转行了吗?
我觉得做外贸我已经很烦了:刚开始是没单的烦,现在单子有了,但是老出问题,觉得还是比较烦,甚至想没有单子做了也许就不烦了. 请教一下LZ ,有没有遇见这种情况?如果有,该怎么去解决和处理??
采风：做外贸和工厂沟通也是非常重要的，搞定了客户不见得可以搞定供应商，是有很多烦恼。
看你具体的烦恼是什么喽。
Alan_Shu：工厂的交货期最近总是在拖,在包装上也总是受到客户的投诉,总之这些小问题,真是不胜其烦.
还有一些莫名其妙的烦..:Q
想问问LZ 还有其他同行,遇到这样的时候,都怎么去打发的饿??
我要赚钱：佩服1楼这么深的文学功底，第一次一页不落地看完所有的跟贴。1楼真是才女！我做外贸也有二个半年头了，其间也经历了好多，只是有的留在了脑子里，有的就随时间消逝了。没有这么好的文采来做总结。我想你老公也是个了不起的人物吧。
采风：好多天没有来了，转到新的工作岗位要好好表现那。
carmencao：1楼真是个才女！不仅外贸做得好，人做得好，连文章也写得这么好！呵呵。
佩服！
我第一次一字不漏地看完了这么长的连续剧式的帖子，而且还有意犹未尽的感觉！：－）
milan0610：等着你，1楼是个好编剧，。
花香无语时：en
lz真的不错．．
喜欢．．
一直觉得商业中人除了生意．．应该多涉及别的．．如文学．．如lz样多读点非商业性的书．．．
其实说真的我特别佩服和欣赏做外贸的女生．．除了干练．．睿智．．．有一种内在的奇怪的东西在这里面．．．呵呵．．．
chloe_mei：此帖是惊喜是收获!
给每个人都或多或少的感动和鼓励!
今天的我前会还在犹豫是否应该坚持走这条路,这会就坚定自己走下去,努力用心的走下去!
做什么事情都有困难都有不顺利,能够象LZ那样做事做人,做什么只要是自己选择了都会很精彩!
愿意与外贸朋友共勉,愿意与外贸路一起成长!
ssggaa01：LZ是个努力勤奋的人,所以你每次工作都做得很出色,你即使在新的行业也会做好一切的,
ajyongjian：兰心慧质，冷静的热情，温柔的坚韧
lizhi2007：人生风雨中，外贸风雨中．．．．
yjd516：
LZ 一生平安 平安一生
sky-shi：1楼,一个字强, 虽说这年头不搞个人崇拜,但还是不得不搞一下个人崇拜的,呵呵,才女佳人,顶了,
愿1楼姐姐一生幸福快乐
yuppie：嗯 , 努力得到认可才是最快乐的.
yuppie：嗯 , 努力得到认可才是最快乐的.
linbiejingmeng：性格有两种!一种是先天的!这种是骨子里的!关键时候能体现出来!
一种是后天养成的!需要关键的时候去锻炼!
我们每个人有自己的路! 很多东西是不能复制的! 但很多东西是可以借鉴的!
LZ的性格是天生的! 还有就是你有一个很好的父亲!
59845056：欣赏LZ的风格~~
我是一个刚刚走上外贸路的小女孩~
很多不懂~~
也算是会积极去面对今后的工作~~
学习LZ的睿智~~
很开心看到这么优秀的帖子~~
感谢LZ~~
abc01194：每个人都有一段故事，LZ的故事精彩而感人。
自己得多多努力了，都不知道能不能在两个月内做一单。
lightblue1816：采风，好样的，祝福你！
积极的生活，积极的工作，体会生命和生活之美，感悟世事的奥妙！
糖葫芦：机会是给准备的人的！努力总会有收获的！！
yjybtymc：
flywjw：确实很厉害的，很勤奋很魄力很思想很魅力很女人
Arishcoffee：1楼的文章很有感染力，让人看了从心眼里喜欢。我想，现实中，1楼也是个能干的外贸人，不错的朋友。祝愿1楼的外贸之路一帆风顺，继续你的文章，让大家从中获得。
flyinginwind：即使不在外贸行业~1楼也一定会很出色~:P
fenglingucss：不错。怎么发觉这上面做得不错的女生比男生还多？
wl03031506：性格决定命运.
祝福采风女士
拥有一个如歌人生!
echozhao124：
"对不起"很简单的三个字却真的很难对自己亲近的人说出口.
1楼说的很对,应该很真诚的为自己的错误道歉,而不是找借口!
honriserita：人都要学会善于总结自我，这样才会有进步。
看了1楼的文章，感觉挺棒的。祝福您在新的工作岗位上创造更娇人的成绩。
一起努力吧！
echoqin：写的真好！我现在也在做外贸，不过目前还没有自己的订单努力！
percy200825：这样的好贴不得不顶..
看到1楼的一步步的成熟
从一个好女孩成为一个好女人~
羡慕1楼的老公,有个好老婆
sharemine：你的文采和见解都是那么得令人印象深刻！深信你的能力，支持你的选择！
sharemine：
LZ可否告知你看的书？我现在觉得自己的知识源好枯竭！也可能是没有方向！
sharemine：
你处理得挺不错！为你的冷静和聪明祝贺！
sharemine：
这位朋友！你不仅强于设计，外语又好！那你真的应该考虑考虑了！不要丢掉设计这个专业！前途无量呢！--呵呵！个人意见！
采风：谢谢大家的鼓励-采风
非常感谢大家的鼓励。
其实这个世界上优秀的人很多，采风做得还远远不够。其实看到大家的赞赏，不免暗自惭愧，作为中国人，我也许应该多鼓励大家创业，在事业上努力拼搏；可是我太小女人了，但是没有办法，一个人总有一个属于自己的人生。我就只能选择做一个平凡的小女人了。但是，我同样赞赏那些为了事业而付出自己毕生精力的女人！
女人是需要事业的。
但是，我的选择是：为了生活而工作，不是为了事业而生活。
朋友们，是否我们每个人都清楚自己的人生呢？
dustinbai：每个人都有自己的人生目标,
可当人们在遇到挫折或者困难的时候,
难免都会对自己的人生产生疑问,
也会怀疑自己的能力
如果每个人都能够正确理智对待自己人生
也许那种对人生的困惑就会少很多
文章首发表于：2007-6-22 16:13
