做外贸一年多遇到瓶颈了跪求各位外贸大神指点

Cindy823：做外贸一年多，遇到瓶颈了，跪求各位外贸大神指点
LZ第一次发帖求助外贸大神们， 请多多关照。
LZ行业赛车发动机配件，去年大学一毕业就入外贸行业，中间没换过工作，今年四月初公司关闭了阿里巴巴平台，公司自己的网站从关闭阿里巴巴平台后就开始建设，至今还未完成。 现在的情况是公司没有自己的网站，没有任何平台，所有的客户靠我们自己在GOOGLE 上主动开发， 我算了下，这一年来我写的开发信中有80个左右的客户回复，但是成交的客户只有10个左右，包括发了样件的客户 。 所以最近迷茫了，像遇到瓶颈了一样，感觉自己一直没有突破，回复的70多个有邮件来往但没成交的客户中，很多的都报过价，没成的理由有：
1. 客户目前不打算采购
2.客户说我们的价格较高（其实我给的价格和比较合理的，我研究过他们的市场，而且我们的产品质量还是可以的，或者是客户给的底价我们根本做不下来）
3.报价后没有回复
4.客户要的测试的型号我们目前没有库存，或者没做过，叫客户寄样品客户又不愿意
5.客户要求免费样品（因为单价高，所以我们基本不会寄免费的一组样品，一支免费的可以寄）
没成的理由大概就这些，总是感觉自己差了点什么，就可以把这些客户搞定，但就是不知道问题出在什么地方了，无法找到突破点，就一直停止不前，工作一年了，最近一两个月就一两个小单子，感觉压力好大好大，所以求助各位大神，可以不可以给小妹一点建议，提点一下啊，感激不尽。:(:(

心语心愿2014：你已经很棒了，没有阿里平台都是自己开发客户，我也是做了一年多客户都是来自阿里，没主动开发客户，压力太大对女生不好可以考虑换个有平台展会的公司，做什么产品啊？

Cindy823：
谢谢啦，我做赛车发动机配件，你呢？

外贸小新haha：:( 我半年才3个客户:(

Chris-ks：继续联系那些潜在客户，肯定有收获的，或者说再继续找客户。外贸现在就是这样的了。

Cindy823：
嗯，现在每天的工作内容之一就是找新客户，每周都会有三四个新客户回复，跟进一段时间后又消失了，总是因为这样那样的原因谈不下来，气馁啊，我也一直在思考自己到底是哪方面做得不好，一直没有很大的突破，所以应该多向各位大神取经。

Cindy823：
半年开发三个新客户吗? 若是的话，还是不错的啊，一起加油。

湛江货运保险：
产品没啥优势，很难做

tiffany1990627：坚持把。我的客户90% 来自于开发。

Cindy823：
再坚持看看

Cindy823：
嗯，要坚持啊，现在我们所有的客户都来自GOOGLE 开发，没有其他的平台，跟进的技巧也感觉欠缺，成交的几率也不是很大，压力好大哦。照这样说的话，那你开发的客户应该挺多的哦？

迷途大白兔：料神说做外贸要耐得住寂寞，坚持就是胜利，只用google开发客户已经很厉害了！近期一直在研究google求赐教啊，我是工艺品行业！QQ2535242429

davyleic：你已经很不错了，什么平台都没有，能坚持这么久

Cindy823：
公司无网站，无任何平台，只靠GOOGLE开发客户真心觉得累，回复率挺高，但真正成交的客户没占多少，有点心急，压力也比较大。 你是觉得找客户比较难呢还是跟客户比较难？我或许可以帮一点点忙

Cindy823：
我刚工作前半年的时候是有平台的，但是三个人一起操作，我进公司后和大家一起共用一个平台，所以询盘的客户相对是比较少的，公司今年四月份关闭平台后，就只靠自主开发了，坚持了这么久，确实很累，没天都得跟客户，找新客户，发开发信，有一定的工作量，不然接下来的一周基本没事做。

薰衣草的味道：
我看下来你分析的原因，只想说一句，这些都不是你的客户，有啥好烦恼的！

Cindy823：
互相学习学习， 万一哪天那些客户就成了呢

安庆师范国贸：
我两个

Cindy823：
你们两个在这哭会儿吧

1frank1：谷歌不是早就不能登陆了吗？我的GMAIL密码丢失都上不去了，FUCK GCD

smart.ronaldo：回复还挺多的，说明你还挺勤奋的，但是跟跟就丢了，这就要思考了，做外贸，做销售，光努力是不够的，要学会总结，思考，站在客户的角度思考问题，找客户的需求点，要特别注重细节，这个看似是套话，其实是非常有用的，要你自己体会！不清楚具体案例，没办法给具体的意见和解决方案，自己多琢磨，多总结吧，不能一味的埋头找客户，发开发信，对客户要分类，重要的客户要深挖！

Cindy823：
没有哦，**可以畅通了用，GMAIL 也是可以用的，我也在用，但用手机收GMAIL邮件不方便。

Cindy823：
嗯，自我感觉我前期找客户以及前期开发信没什么大的问题，客户也是分类来跟进和管理的。但在跟进客户这块，欠缺很多，需要学习和提升。
看1楼的帖子，感觉1楼也很迷茫，希望你现在调整好状态迎接未来了，祝越来越好。

Cindy823：
嗯，其实自我感觉前期找客户以及前期开发信我没什大的问题，客户也是分类来管理和跟进的。但在长期跟进客户这一块，欠缺很多，需要慢慢学习。 其实跟进客户这一块，真是门大学问啊。

lily猪小妹：
我和1楼一样，15年毕业，至今仍在第一个公司。
也同样的，我们都是靠自己，主要是主动开发客户。也在1楼发帖的时候感觉遇到同样的问题，感觉自己到了瓶颈期。
所以看了1楼的帖子我很庆幸，原来我并不是一个人这样的状态。
近期我们主管给我的总结是：开发能力很不错，但是跟踪维护客户能力不够好。
我想可能是：
第一，网上开发的客户，没有和我们有很深的联系及感情，所以客户下次下单没有欲望再找我们；
第二，我们的资历尚浅，把握客户心理以及和客户沟通、联系方面能力不够。
所以，在自己的行业内深深地扎下根，多花时间；想方设法和客户电话交流，见面，特别是生活方面的交流，不仅仅把话题停留在工作上（工作专业度不是我们的强项）。
勤能补拙，相信多耕耘，就会有收获的。
继续加油！