carbear_201828：求教－怎么和工厂谈判
能不能和工厂谈判把咱们变成工厂的唯一的国外代理，这样就规避了一些风险，最好还是签订一份合同，省的被一脚踢开，有没有这方面经验的老哥，多谢指教！
贸易羊加强版：跟工厂谈事无酒不欢..
抛开别的不说，无非就是成本和利润的矛盾，你是避免了某些风险，但是你给工厂产生的价值能不能涵盖这个业务的成本，对方目标利润空间有多高，这里没人能指导你怎么谈，你得自己跟工厂沟通去，除了你这里还有谁比你更了解你自己的生意？
metal-user：1. 工厂是否有自己的外贸部？
如果工厂平时只做内贸，外贸不做的，也许有点可能。如果人家有外贸部这不可能的。
2. 假如没有外贸部，该工厂一年通过贸易商出口多少金额？
如果一年出口个三四十万，也许会考虑你唯一独代。如果工厂一年出口额五六百万，那么是否你成为独代后也能给他们创造同样或者更多的销售额。而且，你的服务，付款方式，客户返单能力都是工厂对你的考虑之处。
3. 你说的国外代理，是哪种？
是该工厂只要出口就通过你，还是某一个国家的生意你是独代？
4. 前后文不是太明确，能否交代背景，要不然大家也看的模模糊糊，给的建议也是有一搭没一搭的。
谢谢。
话不多，补短板：不管是一国还是多国（某个区域，比如中东）。
问题的关键是：
对赌协议。
简单说吧，就是我一年采购多少量，回款多少。
这是最本质的。
我把代理权给你，结果你一年丫的出个三五万，给你干嘛，其他零散客户一年加起来能过百。
这是最尴尬的。
所以，地区代理的前提是保证量和回款。
这是协议（合同）最本质的地方。
比如：玲珑轮胎中东代理，以色列人。
话不多，补短板：
以上网友说的不是不对，
只是没抓住重点。
理论上的巨人，实践上的....
2018 多走走看看，读万卷书，不如行万里路。
新年快乐
carbear_201828：
老哥中肯，受教幸会！ 幸会！ 幸会！
carbear_201828：
还没想到这些，多谢
carbear_201828：
学习的东西还有好多 幸会！ 幸会！ 幸会！
mycredit：唯一代理，往往就是对赌协议，否则无法成交，但也有风险。
建议律师参与合同谈判
carbear_201828：
这情况还比较复杂啊:funk: :funk: :funk:
mycredit：要和工厂做唯一代理，工厂就会要求你一定的销售额
GRRL：俺胆小
从来不想绑住别人也绑住自己
