压抑郁闷苦逼的外贸生活以前提过X总来后工

dinah1986：压抑,郁闷.苦逼的外贸生活
以前提过X总来后工厂翻天覆地的改革,很多的所谓的不所事事的被一个个T出局..
本人在这工厂到现在为止4年有余了.进来工资2700.现在还是2700. 中间有过起伏任职经理加过300,被我很清高的甩了.然后.又到现在的2700..外贸经验10年左右,心里多少的草泥马奔腾..昨儿个领工资.扣去社保200,再是学车考试2天180,拿到2320.当时真想把这几张狠狠砸谁一脸..
中间的中间多少的无奈心塞
讲讲这几年的经历
2012年进来时,我这个前面有写过,是我生了小孩后两个月原来公司委婉说让我休息下时我找到这个离家近的工厂试试..和老板谈的,工资2700.提成销售额2个点,还信誓旦旦的说如果超过1百万可以加点数. 但后来发工资别人2500.我也发着2500.另外200每年年底写领据一起补.像小偷一样.接下来几年,运气也超好.第一年4百多万.后来5百万,6百万.人人都说这人厉害,会接单,完全是没有一个老客户分过来的,全靠自己打拼.开始,老板,老总也是当成心头好一样疼着,反正没给过脸色看,我也不是爱出风头的银,一般不说话,不闹事,也都平稳安静和谐..
2015年老板把X总招进来做内销.到年底了也没什么成绩把内销部门给锁了,别人都走了就剩他了,不过得佩服他一点,口才不是一般的好.很有说服力,掷地有声的一种.老板住厂里,可能也是我们不懂老板吧,他原来是寂寞的..而X总来了,天天晚上谈心,谈未来,喝喝小酒..后来就演变到某一天拉上管理开了个会,说他任职总经办,意味着他一下成了我们的顶头上司.本来也不觉得有什么,只要你好好管,我们好好干,也没什么不好.而一切的恶梦开始.J总哪里容得了突然空降的一X总.心里也确实为J总可惜,j兢兢业业10多年比不上一个不到一年的满嘴开花的人..
当时我这个应该本来在老板嘴上还算可以的人成了他们拉帮结派的筹码.清楚记得年夜饭前.我一下午不是这个找谈话,就是那个的电话短信.我也说不上谁对谁不对.只是老板找我谈,我只说我知道的.不捏造就可以了.而最终是J总败了.X总开始插手外贸.一个从没做过外贸的人想想插进来使用着他的权利,是有多么的让人反感.开始就是样品费一定要收取,不管是老客户新客户.再是所有单子他要签字审核,而他却不知道型号是代表哪一款,最主要一件,把我们提成从销售额2个点改为利润的百分比,.这我从广东一个小公司开始接触外贸时就碰到说按利润的20%, 而好嘛 .后来10W左右的货款,给我1000,说这是我提成,而没有给我看成本核算.我那时就对自己说,不要听信忽悠什么利润的..而现在.却实实在在的又出现了. 说得很有道理,你们业务只管拿几个点的提成,有没有想过老板赚了多少利润???老板一听.高兴得很,是啦 ,这人在帮我控制利润空间.而TMD,每一单是你们确认审核可以做的好吗?有没有利润你不知道? 而现在成了我们的错?? 或是一种变相的打压方式. ( 开始一直抵触着,要不就给我们成本核算明细.而到现在为止也么见着.但我也淡定了,到现在为止没人来算我们的单子,到了年底.我要结帐,你倒是给我列出每单的利润来.:@ :@ :@ ,这是后话.),我知道我这里肯定会有一天会跟他的观念要触礁的..
..终于有一天,我一个单子出了些问题,客供物料没跟上,客人答应是第二天就到, 要我们四天时间做出来.是的,看时间有问题..而实际是产品都组装好,只等包装,彩套一套入外箱就好.如果物料到了,两天足足可以装好.但我首先得和X总申请.下午2点了还没出现,那时我们1点上班的.好不容易等到他,可以没睡醒还是怎么的,就说我这单子这么急怎么做得来? 我正在那弄产品6个入一塑料袋的尺寸,量来量去本来就不耐烦了,看他不问清楚也不想办法,就先否定心里就火了.把尺子一甩,当着办公室人的面指着他说"你如果什么都不懂就不要来管"..梁子就在这时候结下了.
当天应该是他先把老板谈了(),而谈的应该是指责我没有跟进好单子,物料没到,而一直催着两天就交货.老板到现在还说我们业务跟进单子一定要仔细,交货时间要相应的延后,不能总给工厂施压.).后来老板把我叫去,说我怎么能当着办公室人的面这样让他下不来台,我说我对事不对人.当时话说了,,事情没错,错就错在态度,当时没控制好.让我找他道歉.这事应该也是留下不良印象了吧..
后来听有些"好心人"(i不知道是真好还是假好)的劝,辞了经理.当什么当,,天天当炮灰.一个经理待遇也不是这样的待遇,有必要扛着这个头衔让别人把你当枪使?? 好吧,我考虑了下也对,辞了吧,心安心静,做好自己的事就好.. 就跟老板提了. 他当时就说再考虑吧. 黑着脸走了. 加深了不良印象了.
思考了几天,想想还是给他道歉吧,我一个女人,讲什么面子不面子的.我还可以给足你面子,那天就当着全办公室面对他说"不好意思,X总,那天我态度不对,跟你道歉哈".他也当时很"假和譪"的回应着"没事没事,都过去了.."然后十来分钟后,把我叫到老板办公室.帮我沏着茶.说着.""D啊.经理还是做下去吧.这是一种趋势,公司制度化,肯定是要有这个人物的."我真不想再出头了.拒绝了他"我真不适合,而且我也没有这个能力,如果说我们老业务员要帮下新人,我们可以去做,如果一定需要,那就同事推举一个合适的人选吧.".反正那谈话也就好样不好的氛围里结束了..
过了年回来..气氛早不如以前.办公室时死气沉沉.生怕说错话,做错事.
我也后来下决心报考驾照..这是个累活.也会影响心情.每个周末练车.觉得今年怎么这么累啊.工作累,生活也累,没有休息喘口气的机会..
我自认对得起这份工作,自己的事从不找任何借口推托.装货我有过记录装到凌晨.我问心无愧的干着这份差事.我这他也找不出茬，就找我老公的.(后来是我劝我老公到这厂里来一起,这样离家近也方便),他做为一个管理.不像我们业务有业绩证明.天天说他的不作为.我老公也是很窝火认为不要做了,天天挑来挑去的..
直到5月的一天.他打了个电话我"算了,我不想做了.."当时在办公室,我手机那天也有些问题听得时断时好的.耐着性子问他"怎么了""一大堆的模具,我前天就跟Y说了找个人给我一起抬下那些大模具放回到架上摆好,到今天了没人理,刚问他头也不抬就走了,我们是什么,没有这样受气的"我听得也不清不楚,大意是这些,我把手机桌上一扔跑去车间, 是看到一地的模具,很多大的模具,不可能一个人搬得动的.老公说一定要找老板谈下.就去找老板了,我也心里五味杂陈的回到办公室.抬头见到X总,我就问他"X总,楼下模具就没人处理吗?找个人帮忙下就这么困难?"X总一脸茫然的问"出了什么事?" 我大概再陈述了一遍,他也电话给楼下主管Y到老板办公室,而老板和我老公去车间看具体情况了.Y也过来了.我们面上都还是和气的,我也尊称着他"Y师傅,我老公H那些模具帮忙安排个人搭把手呗"Y"不是说不帮,现在都忙"额,,他和X总一帮的,X总是护着他.谈了一会,老板他们也回来了.让我老公先回去..四个人在那谈着谈着,怎么就演变成,说我老公一天没多少工作量,成天不见人影..我也是好声好气的问着他们"工作量是你们分配的,怎么会不见人影?要修模找他,要送客户找他,什么出问题了找他,,他怎么可能都呆在原地让你盯着???"反正那次是很痛心的一次,,老板天天被灌输了很多这些,我怎么解释都没用,都成了他嘴里的一句"你就维护你老公了" 后来是没想到的一幕" D,你认为你老公都好是吧,我这里有几件事你不知道吧,他用公司油卡加油,你知道不?"我盯着他,半天没说话,后来吐出"你信不?" "怎么不信啊,都有证据."我立马电话给我老公"你上来说下" ..老公上来"H总,来这个厂里几年,人品怎么样你应该清楚,车子用来公用我都没报过油费,你有证据就拿出来吧.. 另外 我不做了." 我接着他的话"他不干了我也不干了." 老板烟一扔脚一放."没事啊,,不做就不做了,都不要做了,以为自己多了不起是吧,想怎样就怎样啊" 我对着X总笑着说"好吧,到月底,帮忙安排交接.."
还好后面两天请假去考科三了.我想也好,出去冷静下,不想呆在这个伤透心的地方
昏昏沉沉的考完,本来下午要回家的.但还在回家的路上,家里他爸电话打来"你老板爸叫我去和H总谈下",我说还有什么好谈的,都这么心狠 ,随便什么事都可以冤枉的,有第一次就有第二次,窝在这也没出路.. 家公还是劝了下,毕竟人家他老爸出面了,都是这么近的邻里邻居的,还是好好收场的好.嗯,也是,不要影响到家里,老板在我们这一带是有威望的.他爸是村书记.哎..还是留些面子的好.然后手机上微信都是隔壁厂老板发来的劝慰..我心想别人都能看到我们的忠心为你,而你为什么看不到? 硬是从驾校走路回到家里,一路的心思复杂翻滚着
家公回来意思也是让我们好好想想,不要冲动.别的不想,想想小孩,离家近,小孩多少得益..我的心摇动了..既然人家也放下面子了,我们也没必要这么强硬..
回到工厂上班几天,还有3天就月底.同事们劝我低头.我做不到,但让老板低头找我也不现实,,我也就微信给他说了进厂来这几年我们心意,离家也近是真的实实在在的想跟随他打拼.但我们经不起诬陷和打压.我们不是那种有心计的人..只要还有信任不受委屈,我们愿意一生跟随,否则只能选择开心..他回我句"没事".I 不能理解.是一切都过去了没事,还是说你选开心好了,没事.我也就想不纠缠了,到了月底该干嘛干嘛吧.
然而不到几分钟,老板到办公室叫我去他办公室.他那办公室我都有阴影了.:L :L 去前同事们叮嘱我多听少说.这是有史以来见到的他最放下姿态的一次.说了那天的事,大家都是脾气上来了.说我哪那么大脾气,在办公室摔手机.额,,又被小人参一本了. 我笑着说.不是发脾气扔手机, 是手机不行了听不到声音烦燥..这样缓和了下气氛,他说的都是些我爱听的.说我脾气和他一样,真实,有什么说什么,以前不见得,现在看得出真性情.现在公司改革,会有一段时间混乱,给我们外贸带来了不便,但这个情况不会维持太久,大家一起挺过这个难关.,而且那天也没说不让你们不做,是你们一个接一个说不做了,把我的话给堵死了,那我还能接下去说什么呢??反正那天我一下就心软了,可能自己开始也有摇动.我真舍不得自己几年心血累积的客户啊.
后来那天他也找了另一个老业务X,也是做得很死心,受不了这种打压, 想不干的那种.也给劝回来了.
而我们都是那种心软也不想提要求的人,都没有提加薪的事.现在是回首这一切.提或是不提?? X总后来招的仓库都一月5K, 一个销售5K激起了我们的不平..我们为啥就不能公平对待?老板就真的看不到我们天天业务跟单累得像猴么?? 想想X总真把我们这几个业务当傻子玩? 又或是像X说的不要冲动, 忍,不在乎了也不难受了,工资少又不是第一年,我们主要是手上提成.如果现在提.X总会煽风点火在老板面前又不知道是什么局面,而成了把我们干掉把客户转他们手下.他们正愁没有客户资源证明呢.他是好是坏,时间能证明一切,最多一年..额.是不是得这样容忍???快积郁成疾了..

Nora0109：:funk: 好恐怖的样子

蒙面小虾：好长的文章

CCchao：想到九品芝麻官里的一句话：“这贪官要奸，清官要更奸，要不然怎么对付得了那些坏人？！”

huanlin308：说话是要好好说。不过工资几年不涨说不过去，1楼那么有能力，完全可以提的。他不给你涨，我介绍你来我们公司好了~

ljf17：1楼，既然梁子已经结下了，还是趁早离开吧。

dinah1986：
离开就是现在不好提,老板才刚劝回,再是离开,客户怎么办??真的好了那些人??

dinah1986：
谢谢肯定啦,我本来对这里还是存有希望,,是离家近挣得还行.现在就是心里不平,天天打压受气的感觉.离开不甘心,不离开又难熬..

dinah1986：
是吧.应该是续集的好.但那天有时间心里窝火就一股脑的写了.其实中间还很多的很多不平事..

dinah1986：
一下要奸,还真不知道怎么奸法, 也奸不出他们的那手段来啊. 之前刚来.说人要学会赞美和微笑..让我们互相打招呼..而..现在.是跟他打招呼他还不理的,风一样的从你身边飘过..切切实实的看到他的小人得势后的势利样..

dinah1986：
是的.成了现实版宫心计..

cielo1：:L 到哪都是宫心计~
反正到处是蛇精女，心机BOY~

5603887：那里没有正视你，这个的氛围，我真心觉得没有留的必要了。老板的人品很重要。

dinah1986：接上
讲讲这两天的事。我一个老客户返单,他上票的货才刚出。现在这个是不同的款。按之前报价资料上的加了些价，.客人意思是这么多年合作了价格就不要加那么高降一点。但现在价格我们不能做主，只能开始问X总，但他也核算不了单价，让我去找生产主管，TMD.一下午没有反应，客人一轮轮的催。快下班了，X总拿着张纸叫我过去看下，，我一看这上面啥都没有啊还是我原来写的东西。他很严肃的跟说，价格不能变，每款算算27%左右的利润，　30%都不到。不高了。而且上次你的客人来验货回去时他跟我说你们的货质量还好，价格也低。这价格他别家也找不到了，这个款要去找一下也不好找，肯定还要找我们做的。我心里。多少的无语。就这几句话，用得着耗我一下午？？还是争取了下，就说是老客户，一年量也还好，要不让他两个点意思下？　X总盯着我很认真的说“不行”。我把纸抽过来一把起身说“那好吧。我咬死他，就这个价吧”头也不回的走了。后面飘来“你现在赶紧和他打个电话”我拉开门之际回他一句“我回去电脑上回”。要我现在当你面回电，我要如何说？我得回去理清下思路。
回到办公室，我也是百般赔不是说拖迟了。但价格是真降不了。我们核算了很久，没有多少利润空间了。这个单子他们应该是签下了。急着要做了。后来也是算了，答应我了。说一会就传合同。
但合同传来一看上面要加个LOGO印刷。我也马上和客人联系了下，说之前谈没有LOGO呢，。客人那边。也是精明的采购啦。说价格我也不砍你们的了，这个LOGO麻烦你们就加上了。我又犯难了。按X总的脾气这价格一定要加上去的。首先找印刷厂核了下，单价要0.16元。没办法，单子还是要X总确认的。就拿着合同去找他，果不其然。“什么意思？得寸进尺？D　，，这样你以后做这个客人会很累，你让他找别家看看这样的价格做不做得下来。”我算了下，我们利润有27%的话，0.16只占个2%，　就算给些面子给他们，少2个点也好啊，他们会积极帮我们推产品的。X总语重心长的问“我看那个采购是有那个意思，要不给3000给他，货款少一些利润，以后好做事”。我一听炸了“凭什么这3000要算单子里的，你要给红包笼络感情可以另外给，不能是单子里的呀，再说我也不喜欢用这种方式。目前合作几年大家都挺本份的。另外算一下1万个产品加0.16的印刷费也才1600，为什么还要用个3000去解决问题啊？”X总又是一堆道理“这你不知道吧，你们外贸开销，这些都应该算单子里的，像每年广交会几十万，还有平台花费。应酬，红包消费这些都要从利润里扣除的。”我郁闷。后来别人来找他。我也不搭理他了。又回去和客人磨。合作几年子，大家都挺合得来的，我们厂里现在改革制度很严，申请不到。让他不要为难我了。后来客人也不强求了，说加0.15吧，好记，也是看合作这么多年，没出什么差子。不然早换工厂了。我电脑前心里苦啊。
电话给X总说客人愿意加0.15.。就算了吧。X总说，。你看看。这客人多精。以后你们谈单都要注意这样的。开始谈的价格是量大没要求，到后来要加这要加那价格不变。你们有什么不懂的可以来找我。NND。老娘外贸就算做得不精。但也不是新人好不。