回顾过往展望未来8年外贸路程09大学毕业

Amazingjames：回顾过往展望未来 - 8年外贸路程
09大学毕业，到现在也算是有8个年头了。
这几年下来，我感觉一直在学习，从一个什么都不懂的外贸新人开始。
货代-跟单-外贸业务员-助理-外贸业务员-SOHO
虽然收入没有那种大神那样子多，但是自己够用就感觉很满足。心态好真的很重要。
我有认识的一些soho朋友，年收入百万。但是每个人能力不同，收入当然不同，就算他的位置给我来做，我也拿不到他的收入。
大学毕业那会真的很迷惘，换了很多的工作。
-- 做了三个月的货代，颗粒无收。
-- 转行去做外贸跟单，做了10个月。
-- 接着在外贸公司做了两年的业务员，几乎也没有什么收成。不过这两年的收获就是接触了大批量的客户，锻炼了英语水平和书写能力。从经理那边学到了如果书写邮件，一个很重要的要点就是书写要有条理，一点点的罗列出来，要有重点的展示给客户看。最怕看到一整篇邮件，没有一点段落的划分等。看着累。
-- 接下来又换了工作，到了熟人介绍的工厂做外贸，一呆又是两年。没去之前答应的挺好的，等到了那边，各种的变动，感觉自己荒废了两年在那边。正因为是这两年，因为没有任何可利用的资源，便开始自己寻找和开发客户。一点点的学习起来，加了一些外贸群，如何**，寻找客户等。那时候也找到了挺多的客户，但是成单的真的是寥寥无几。各方面的原因，包括自己没有太多的经验以及工厂的定价一直比较高等原因。
这两年学到的东西真的是不少。从google找客户，facebook的初步认识等，学习如何拍照，制作好的宣传册资料等。一步步开始懂得外贸的道理。
-- 前两年的基础让我在新的单位一开始就挺顺利的，也是没有客户资源，靠着自己的方法。老板觉得我也挺不错，找了不少的客户。依靠着工厂的优势，谈下了几个大的经销商。总的来说，发展的还不错。只可惜，老板的心态，什么都想自己抓着，比如客户的信息等。也包括一些到了网站的询盘，不肯分配给我们，他自己用着翻译软件和客户交流谈生意。可想而知，这样子的效果怎么样。那时，我给他的网站做了很多很多的优化，帮助他带来了很多的流量，当然询盘肯定是有的。只是我们拿不到。种种原因，我还是选择了离开。觉得太浪费时间。
-- 带着几个小型老客户，离开了那边，找了个合伙人，一起操作这一块。之后自己花时间学些了如何做静态的网站，制作宣传素材等，花了很多时间学习如何给产品拍出好看的照片等，做了很多的功课。之后又学些了如何给自己的网站做seo优化，利用谷歌关键词把自己的网站拍到前排。
总结那么多年的路，个人感觉心态首先要好，第二产品也要选好，第三要有恒心，第四多学习多看。
另：我附件中上传一份，我之前整理的宣传册上传、社交、博客和免费B2B平台的资料，供大家使用。整理和上传一些资料。对于你的网站的seo优化肯定是有帮助的。
大家有什么问题想了解的，也可以留言沟通。多沟通多学习才能进步。

巴黎时光：幸会！ 幸会！ 是不是不带走客户的话不好活下来

巴黎时光：不过这两年的收获就是接触了大批量的客户，锻炼了英语水平和书写能力。从经理那边学到了如果书写邮件，一个很重要的要点就是书写要有条理，一点点的罗列出来，要有重点的展示给客户看。最怕看到一整篇邮件，没有一点段落的划分等。看着累。
1楼，我这方面很欠缺，有没有好的文章什么的可以推荐的

lily8998：
附件打不开啊

巴黎时光：是打不开

产地证/使馆认证：做越久越没有信心了。

Amazingjames：
其实也不是的，不带走的话，前期比较累，重新开始，机遇很关键。

Amazingjames：
下载后，把文件后缀改成.xls就可以打开

Amazingjames：
有单了就有信心了。感觉一切都会来的，只是时间问题，坚持住，多找人沟通下。