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量变or质变两个亚马逊卖家的成功“创牌”之

hongquan719：量变or质变？，两个亚马逊卖家的成功“创牌”之路——方信文晨
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随着高端品牌不断进攻市场，亚马逊的竞争越来越白热化，未来品牌化发展已成必然的趋势。Calvin Klein、Nike等一些国际大牌凭借自身的优质品牌资
产和雄厚的资金支持迅速打开销售市场。

早些年，很多卖家借助亚马逊平台红利期，靠大量的铺货做起来，然后走资本，圈钱走人，真正涉及品牌的其实很少，这是大卖家的趋势，18年的环境不
比以前。
亚马逊海外购数据显示，在海外购搜索前50个关键词中，84%为品牌名称，这意味着消费者的品牌意识和品质观念已经相对成熟。

另一方面，亚马逊平台对于品牌产品有所偏向。高品质商品逐渐走进千家万户，而在高度发达的市场经济中，品牌意识造就品牌企业。同样生产成本的服
装，有品牌的服装价格总是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服装。

所以，很现实的问题摆在卖家的面前：
https://s17.postimg.org/fjfylxifz/20180403174013.png

现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。
www.Anker.com
www.shein.com

看到这两个网站，想必你们已经猜到他们是哪家公司，像Anker、shein这些耳熟能详的品牌，今天就不过多去介绍，下面我列举国外几个成功创牌的卖家
故事，从一些细枝末节中抽茧剥丝，看看能否给我们一些启发。
https://s17.postimg.org/tr5nax2y7/20180403174041.png
品牌官网：www.popashot.net
https://s9.postimg.org/wcis02ikf/20180403174204.png
通过改造35年前的产品，让它在亚马逊新推出的一个月内销量增加971%！而且这一操作是发生在亚马逊竞争更为激烈的第四季度。
他们首先在亚马逊推出之前改进产品，调研市面上目前产品的普遍与特殊性，创新了玩法，让它更适用于各种场所。

随后建立自己的品牌官网

https://s9.postimg.org/l496qa1wv/20180403174107.jpg
仅3个SKU属性
高达1849美金的客单价售此产品
https://s9.postimg.org/cbs829w3z/20180403174114.jpg
而在之后的亚马逊新品发布后，之前在独立站做的品牌建立和拓展，起到了不可磨灭的影响。
https://s9.postimg.org/jdq5oq7i7/20180404140913.png
品牌官网：www.oxyfresh.com
从漱口水到牙膏，Oxyfresh定位于让客户及宠物都拥有快乐和健康的东西。但是在两年前初入市场时同样面临着如何应对亚马逊市场竞争的问题。
Oxyfresh市场营销副总裁Melissa Gulbranson后来在一些采访中表示：专注是他们成功的主要原因。
https://s9.postimg.org/gxocalf27/20180403174207.png
当然Oxyfresh也有自己的品牌官网
https://s9.postimg.org/de2ekyrtr/20180403174136.jpg
在互联网上，图片的制作和设计显得愈发重要。我们知道，用户更喜欢看图，而不是一大堆的文字说明，所以图片的表达和创作是非常重要的。
创意性的产品图片
https://s9.postimg.org/58kcmy11r/20180403174140.jpg
数不清的五星好评
https://s9.postimg.org/6c4gyovwv/20180403174144.jpg
拥有优良的买家评级是卖家获得成功的关键，看了这些，作为买家，有什么理由拒绝他们的产品呢？
https://s9.postimg.org/vi5f5kun3/20180403174209.png
这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站，但是独立站并不会被平台取代。
独立站能够带来强有力的品牌沉淀，这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，提高产品的客单价。
品牌官网对于某些卖家来说还言之过早，不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者，对于品牌备案而言，也是必不可少的。