ksws0487713：亚马逊PPC广告实操：别让你的PPC广告再乱花钱啦！
为新品投放亚马逊站内广告，可以增加新品曝光和流量。对于新手卖家来说，仅了解亚马逊广告设置技巧远远不够，只有通过亚马逊PPC广告实操后，才能真正掌握PPC广告投放的详细操作流程，以及PPC广告设置过程中应用的技巧，最大程度上提高PPC广告投放效果。
广告技巧看了很多，钱还是浪费了不少
PPC广告作为主动营销的手段，在产品没有销量时，或许能带来不少流量，产品能得到一定程度的曝光，这个道理卖家也都懂。可是，为什么在实际投放广告时，依然会有很多卖家花冤枉钱？是否是PPC广告投放思路上出了问题？广告投放或许可以参考以下亚马逊PPC广告实操思路：
1）两个广告计划
卖家为产品投放广告引流促销时，可以为每个产品设置自动广告和手动广告两个广告计划。①自动广告：对于产品认识不足的卖家，可以先运行1~2周的自动广告计划，以此对产品有更深入的理解和把握。运行自动广告一段时间后，卖家将自动广告的数据报表下载下来，分析产品曝光、点击和转化相关的数据，从中筛选出曝光量和转化率高的关键词，为投放手动广告做准备。
②手动广告：在投放手动广告计划时，卖家可以为手动广告计划的关键词，设置不同的匹配方式，并根据关键词在接下来2周内的曝光和转化情况，为PPC广告关键词选择最有效的匹配方式，设置好相应的广告预算。在PPC广告投放后期，根据订单的转化情况做相应的调整与优化。
2）广告单次出价
卖家进行亚马逊PPC广告实操时，必须确保PPC广告的费用花在刀刃上，减少不必要的浪费。换句话说，卖家在广告实际投放过程中，广告出价要以ACOS为参考依据进行调整，通常ACOS百分比以产品毛利率为上限。
①实际ACOS＞目标ACOS：这就说明广告支出太高。卖家如果考虑降低单次出价以减少广告支出的话，要尽量避免对销量产品太大的影响。
②实际ACOS＜目标ACOS：这就说明广告支出有更多预算。在产品的曝光和流量不是很高的情况下，可适当提高广告单次出价，再观察listing转化是否有所好转。
广告没什么吸引力，怕是广告文案有问题
好的广告文案，能吸引更多消费者的点击，在亚马逊PPC广告实操过程中，卖家可以尝试从以下角度撰写文案，提升PPC广告效果：
1）广告中加入数字
卖家在撰写广告时，根据广告的目标群体加入适合的数字，比如折扣、库存等等，让PPC广告具有真实感，也能让买家一眼就能被它吸引。
2）广告中加入价格
广告中加入价格，能让买家更快做出购物决定，但是卖家要根据实际情况，加入折扣力度或者描述降价。
3）广告中加入符号
在PPC广告中适当加入符号，某种程度上可以增加广告的转化率。
综上所述，亚马逊卖家不仅要掌握亚马逊站内广告设置技巧，将自动广告和手动广告相结合，在投放亚马逊PPC广告实操过程中，不断优化关键词和单次出价，提高广告投放效果，同时，为了防止广告被竞争对手恶意点击，利用酷鸟卖家助手便可以保障卖家的广告投放资金不会因被对手恶意点击造成更大损失，可随时开启或关闭活动。此外，卖家在撰写广告内容时，可以从消费者的需求出发，适当加入数字、价格或者符号，提升广告的投放效果。
亚马逊小姨子：不错的干货谢谢1楼的资源分享！
