Hanatech：如何利用改版后的Amazon广告后台 荟网晓梅
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“刷单”给亚马逊造成了巨大损失和风险,站在亚马逊的角度来看，一件新品上架到Best Seller，需要给亚马逊支付以下费用：
●广告费：每天持续缴纳的广告费------刷单后：大幅下降或基本是0
●成交佣金：注意这时的基数是真正的卖价------刷单后：刷单的成交佣金是按照刷单的成交价计算，往往刷单公司和卖家为了降低刷单成本，会把产品设置非常低的价格，甚至$1美金；
●其它推广费用，如：秒杀（$150美金）------刷单后：基本为0
●FBA费用：FBA仓储及处理费。------刷单后：许多刷单都是通过自发货，或者旧货自发货刷的，给亚马逊支付的FBA费用为0；
然后就在这时亚马逊站内广告发生了新变化，这是在明确告诉我们卖家站内广告将进入一个新的历史舞台，权重会增加？面对新的后台广告板块，卖家该如何利用，让它发挥最大的价值呢？
一、卖家后台广告出现新板块
今天早上小编看到自己的亚马逊后台广告出现了新的板块，不知道诸位发现没有？如图：
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在下载广告数据报告栏，报告类型进行了增加，下拉选项中出现了“搜索词、关键词、已推广的商品、位置、已购买商品”五个指标。
小编眼前一亮，这几个新增选项会为卖家开启新的广告时代。
二、深度解析新的广告版块
1. 搜索词广告报表类型
下载卖家投放关键词中消费者搜索的词有哪些。
●卖家可以做开通广告，定时下载自己产品相关搜索词的广告报表，通过分析搜索词报表看出消费者搜索习惯，进一步调整自己的广告，搜索高的词加大出价，搜索低的词进行降价甚至暂停。
●卖家可以利用搜索词广告报表进一步优化自己的产品内容，对此款、此类产品进行总结分析，利于后期相关产品上线快速提升。
2. 关键词广告报表类型
下载卖家设置关键词相关数据报表。
卖家可以自己选择下载关键词报表，对自己投放的关键词进行总体浏览，这个报表与之前没有改版的广告报表大致一样，卖家可以进行一个常规分析。
3. 已推广的商品广告报告类型
下载卖家已经推广的产品广告数据报表。
卖家可以快速的知道已经推广产品的广告情况，进而快速调节推广方案，优化listing。
4. 位置广告报告类型
下载产品广告展示的位置广告报表。
小编可以说这一项很有用，卖家可以定向、具体的知道自己产品何时出现在何处，这个可以帮助卖家更好的判断哪个广告位置流量大，曝光高，转化率高。
5. 已购买商品报告类型
下载开通广告的产品中已经产生购买商品的广告报表。
卖家可以快速找到已经产生购买产品的信息，快速分析产品，有助于卖家优化广告，提高产品转化。
Hanatech：三、广告报表的重要性
一直有很多卖家纠结如何分析广告报表，甚至有的卖家不分析报表，然而，大卖都会很好利用这个亚马逊提供给的数据，做好优化工作。
1、Amazon官方给出的解释说这个报表能看到最全面的Campaign表现数据，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某个AD Group一天，一周，一月的Sale。
2、 卖家利用展现，点击，低转三个指标，再通过报表的不同数据进行判断。
(1)高展现，高点击，低转化
主要是由于两个原因：
●引流的关键词不精准?
●产品的listing不够好，无法吸引客户下单?
针对这种问题，我们应该：
●否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词);
●否定掉ACOS过高的词(相关性低的词);
●出现相关产品的ASIN码，ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)
(2)高展示，低点击，低转化
这种现象可能是我们的关键词不精准，搜索该关键词的客户并不需要你的产品，
又或者是你的图片，标题和价格没有吸引力。
这时候我们可以采取这些措施：
●调整关键词;
●优化主图，标题和价格。
(3)低展示，低点击，低转化
这种情况可能你的页面，关键词，图片或者产品等多方面的问题，建议你把页面先优化好，关键词先养好。
随着现在刷单越来越严格，卖家已经开始把“洗刷刷”的钱投入到广告，现在广告版本的更新，进一步证明广告将会为卖家带来更大的收益！
Hanatech：亚马逊标题搜索广告开始测试新形式
亚马逊标题搜索广告开始测试新形式。我们在亚马逊上随便输入关键词点击标题搜索广告时，结果却显示出新样式，我们会发现这其中也包含了产品的相关要点都一并被展示出来。
亚马逊目前在对一部分用户进行测试。这项测试也被认为是能直接提高产品的排名和被搜索展示的能力，而且对产品的广告有直接的影响。
标题搜索广告自开放给第三方卖家以来，一直被卖家看作是流量之王。目前标题搜索广告遵循一贯的广告机制依旧是关键字驱动，有可能出现在搜索结果页面的顶部。
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Hanatech：如何通过“头条搜索广告”获得更多流量
亚马逊在2018年1月份对于AMS账户功能又进行了一系列升级，从卖家最关心的流量而言，AMS与Seller的主要功能优劣势在于：
AMS关键词功能优势：
● AMS可以根据输入的关键词推荐更多相关关键词
● AMS可以准确提示相关关键词获取的流量大小，即：高流量词，中等流量词，低流量词；
AMS关键词功能劣势：
● AMS不能给出关键词出价建议；
AMS后台广告设置截图
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综合AMS和Seller账号的功能差别，荟网建议大家可以按照以下步骤设置头条广告关键词：
第一步：考虑通过AMS还是Seller创建头条搜索广告，荟网在此建议2者都可以，从具体效果上没有太大差别；
第二步：在AMS广告后台添加关键词，并查看关键词流量；
第三步：在Seller后台通过手动关键词广告设置查看相关关键词出价建议，并去定具体关键词出价；
第四步：在第一部中选择的账号，和第二、三步选择的关键词和出价设置广告关键词和单日投放预算；
