外贸之路不易且行且珍惜春天来了又到了万物

Cathy20160617：外贸之路不易，且行且珍惜！
春天来了，又到了万物复苏的季节，随着湿润季节的来临，万物开始骚动，我们的心也随着客户的订单来临蠢蠢欲动，准备和客户谈一场轰轰烈烈的恋爱。用轰烈来形容我好友接的这个沙滩椅的订单一点都不为过。因为订单很大，过程很曲折，这是我从事外贸14年来碰到的最复杂，出现问题最多的一个订单。到今天已经尘埃落定，我们失败了，这个大单并没有完美的划上句号。因交货期延误，客户不要货了，好友工厂有1730把沙滩椅的库存需要处理。
沙滩椅的订单历时2个多月，在这过程当中碰到的所有问题，好友都有打电话或发微信来和我沟通，在这期间，我们笑过，哭过，彷徨过，无助过……我们的革命友谊就这样慢慢的一点一点的在加深。好友无数次对我说，觉得这2个多月占用了我太多的时间，亏欠我很多。我不否认在这段过程中，我有几好个晚上辗转反侧，无法入眠……好多个夜晚我把自己的房门一关，和好友沟通订单进展的情况，我的家人对我的这种“不轨”行为表示过怀疑，偷偷的打开房门窥探着我究竟在干什么？但是时至今日，我不后悔，我非常感谢我的好友给我如此难得的机会，让我在这个订单中学到了很多，我的收获比我的付出要多得多。
后期在帮助朋友处理沙滩椅的过程中，我积累了如下经验，希望我大家一起分享，以下是我处理外贸沙滩椅库存的方法：
1） 迅速及时的给老客户发推广信。因为沙滩椅的季节性，我们要在夏季结束后处理完库存，所以时间就相当重要。也可以向南美洲的客户重点推荐一下，因为他们的季节和我们相反。
2） 给新客户发促销邮件。以前展会积累，ALIBABA等其他平台积累的所有客户都发一遍，关于如何写好一封开发信？我建议大家去看毅冰老师的《外贸高手客户成交技巧》，这本书通俗易懂，较好的把理论和实践结合在一起。
3） 在外贸路论坛上发帖。这段时间我每天坚持在外贸路论坛上发帖子，还真有不少的买家加我QQ。目前还在沟通当中，希望能找到一个合适的买家处理掉库存。持之以恒在做外贸的过程当中很重要！
4） 在外贸QQ群，深圳老板群等群里面发布消息请求大家的帮助
5） 微信朋友圈发布消息，零售处理。朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，借助大家的力量，销售沙滩椅。在此我要感谢长沙外贸精英汇的朋友们，昨天晚上我们的朋友圈被沙滩椅的零售促销信息刷爆，通过我们的努力，我们帮好友卖出去了一些沙滩椅。我希望有缘能看到此文章的朋友们，也在自己的朋友圈上发布一下促销信息，拜托大家了，众人拾柴火焰高。
6） 联系沙滩椅的专业卖场放产品去促销。如超市，家具商场等，昨天晚上我好友看到我发给她的微信，她马上发微信过来要我把沙滩椅放到她的超市柜台去促销。
7） 和淘宝上面的沙滩椅店家联系，我们提供促销的沙滩椅帮他们一件代发
其他，有朋友建议我去户外论坛，加户外的QQ群发布消息，也有朋友建议我去“闲鱼”上面发布免费的销售信息。这些方法我还是学习当中。
14年的外贸生涯，我经历过不少的风浪，回想起来以前觉得跨不过去的槛，现在觉得都是浮云。做外贸不是通过书本可以学来了，要在不断的实践中，总结经验教训。碰到困难，解决问题是关键。我是一个很善于思考，乐于沟通，善于分析和把握客户心理，懂得灵活变通圆滑的去处理问题的外贸人。我希望外贸新人能够不断的培养自己的思维习惯，懂得变通，善交朋友，不断努力，有时候想比做更重要，在做之前要确定自己的方法是否正确？只要方法正确，相信你离会成功越来越近。(有需要沙滩椅的朋友请加微信：240511522)
此文和大家一起共勉！
Cathy,2016年6月24日

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