Mack唐：SOUQ平台介绍
环球快客Souq平台是什么
时下中东电商比较火，而作为中东的老牌电商巨头Souq也慢慢被越来越多的乐衷于挖掘电商渠道的中国商家知晓，但很多商家上网想科普一下Souq平台到底是什么，很遗憾全网到处充斥着Souq招商信息，但却没有专门一篇全面解释Souq平台究竟是什么的文章，所以今天诚一就以切身对Souq的理解给大家尽可能全面的介绍一下Souq平台，如果文中不周全或者有出入的，也请看官见谅。
Souq的概述
Souq成立与2005年，主页网址是：www.Souq.com,目前Souq在整个海湾地区共设有4个站点，分别是迪拜站（总部）、沙特站、埃及站、科威特站。因中东地区为政治金融敏感区域，所以各Souq站点之间分开，不能一号多站使用。
Souq的成立
Souq是中东本土的叙利亚人Ronaldo Mouchawar在2006年成立的，由于亚马逊和eBay在中东的部署较弱，Souq正好填补了这一空白。又因为当时的背景在很多阿拉伯国家拓展业务时会遇到困难，因此Souq.com选择了商业氛围良好的迪拜作为总部。
Souq成立初期的性质是拍卖网站形式的，网站所设的框架和内容和服务也符合中东人的习惯特性在里面，界面颜色比较单一，内容也相对死板，操作也比较简单，在使用方面也的确符合中东土豪们懒散没耐性的特点。在公司设立之初，中东互联网渗透率为20%，在随后的几年里，成千上万人用上了手机并上了网，Souq.com的业务也随之腾飞起来。
Souq的成长
2014年3月，南非的传媒巨头Naspers（腾讯最大股东跨国传媒集团）投资Souq.com 7500万美元，同年创办了促销节日“白色星期五”。
其他战略投资有：老虎环球(TigerGlobal)、渣打银行私募基金(Standard Chartered PrivateEquity)、IFC(世界银行下属机构之一)、Baillie Gifford（百度第二大股东）等。
2016年2月，获得纽约老虎环球基金和南非Naspers的2.75亿美元投资，用于加强技术开发和拓展产品线。
2017年3月，亚马逊以6.5亿美金收购Souq
Souq的崛起
Souq真正的崛起是在2017年3月17日被亚马逊收购之后。亚马逊入主之后保留了Souq品牌的独立经营，商家在操作Souq后台时也无需担心像亚马逊平台那样又ip限制。在2017年年底，亚马逊在Souq上开设了亚马逊直营店，在Souq logo 的位置也标上了亚马逊子公司的英文字符，同时Souq的买家端也对接接入了facebook和亚马逊的会员数据，使得Souq平台流量大涨，目前每月固定访问量在4500多万，每年用户访问数在30%的速度递增，未来3年预计要达到1.3亿访问量。
也是在2017年的9月份，亚马逊和 Souq 收购了物流服务平台 Wing.ae，可以帮助他们在亚马逊传统优势物流领域保持领先地位。Wing.ae 的快速交付服务也可以帮助亚马逊将其 Prime 业务拓展到中东地区。
Souq近年来快速发展，已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑，并且计划推出更多自有品牌的电子产品。Souq.com为了打造自己的电商文化，比照美国黑色星期五大促销活动，推出中东的白色星期五大促活动，取得了良好的成效。
2014年白色星期五，成交20万件产品；
2015年白色星期五，成交了60万件商品；
2016年白色星期五，成交了100万件商品；
2017年白色星期五，成交了240万件商品。
Souq的经营范围
像大多数在线零售平台一样，Souq平台也对第三方卖家开放，阿联酋、埃及、沙特阿拉伯和科威特的商家可以进驻。Souq目前拥有超过31个类目的840多万种商品，涵盖电子产品、服装、家居用品、手表和香水。
Souq的入驻条件
a.当地营业执照申请账号;（中东身份证，电话号码，税号等）
b.当地仓储（因为 Souq 平台有自己的物流体系;
c.保人身份证、需要当地银行账户进行收款（只能是当地银行卡）。
d.需要卖家提供出货地址，Souq 快递人员上门收货到 Souq 仓库统一派送）
由于Souq平台没有对中东以外其他国家开放，所以中国商家自行无法入驻，需通过第三方渠道方可入驻Souq平台。目前入驻的渠道很多，大多由中东的海外仓来代中国商家注册帐号，平台销售款也由海外仓代为转款，迪拜回款手续费为1％－2%左右，沙特为3%－6%左右。
目前做Souq平台主要通过2种方式，即fbs（Souq官方仓储配送体系）和自发货模式。
Fbs模式配送时效相对快，但是货物积压成本较大，即每上传一个产品必须要发货至fbs仓库，2017年下半年Souq宣布收取仓储费，但到目前为止还没有真正大面积收取，另外这种模式在货物属性上相对安全；
海外仓模式相对比较灵活，目前大多数海外仓和Souq都保持了良好关系，而且所在的仓库距离Souq大多比较近，商家之间可以交换sku，相互扶持共同成长，这种模式需要商家选择信任的海外仓合作，在产品和资金上尽量避免损失。
以上是诚一对Souq平台的了解，希望能真正帮助到有需要的人。诚一原先是在某央企Souq通道旗下，招商的是fbs的模式，半年招商下来，入驻量虽说还可以，但发现fbs模式其实也有部分短板，所以诚一也在学习自发货的流程，争取到时给大家提供更多的选择漠视方面的技巧，希望到时由客户自行选择经营模式，为每位商家打造适合自己的中东平台。
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