流星网络小华：如何在亚马逊做到千万销量
如何在亚马逊做到千万销量
做跨境电商是一件很现实的事情，出了单的你喝着咖啡唱着歌走路都自带BGM，没有出单的话垂头丧气走路都很容易撞电线杆子。各位卖家们，不知道你们今天你出单了没有？
如果你三个月都没有单，就要反思一下了，从产品到推广手法。产品是否是市场欢迎的，市场容量大不大，你的类目竞品有没有去看过？你的主图是否吸引人，你的产品跟别人相比，从哪部分做到了竞争力？然后再来谈推广，毕竟，虽然亚马逊的流量是非常巨大，但是也要知道他的产品库也是非常巨大，所以，你的产品如何从重重包围下杀出来？要有卖货的技巧！
一、小卖家还是不要随便选爆品了
各位卖家特别是中小卖家不妨想一想，你和亚马逊有没有什么特别私人的亲密关系？你的眼光是否真的那么万里挑一？你的市场嗅觉是否真的远远领先于同行？如果对于以上几个问题你都有所疑虑的话，那么在选择一些爆品的时候，请千万要慎重。
不妨在问自己几个问题：这个产品你真的了解吗？这么热门的产品你得供应链跟得上吗？这个市场你还挤得进去吗？竞争对手你各种狙击你扛得住吗？
所以，还是建议卖家选择自己比较了解和擅长的产品作为选品的切入点。
二、爱上一个李思婷，可你的家里没有草原
对于跨境电商卖家而言，listing就是整个产品的门面：上不上相，起不起眼，对于整个产品后期的营销推广转化都非常重要。如何打造一个吸引眼球的listing，无疑是困扰很多卖家的一个大问题。
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。卖家们在确立关键词的时候不妨“角色扮演”，从消费者的立场出发搜索你要卖的商品，然后可以把搜索结果前五十名的标题都抄下来，分析哪个词出现地最频繁，你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。
标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。
listing初建完成后，仍然需要不间断的优化，才能有更好的效果，可以参考每次优化后的转化率来做出相应的调整，复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情用心做。
三、小卖家们，出单还真不是越多越好
很多做了比较长时间亚马逊的中小卖家表示，自己的日出单觉得很可怜，不到100。其实，日出单低于100不见得是什么坏事，不要被市面上哪些所谓的“行业大牛”给洗脑了，那些号称整天千单万单的大神，你怎么不问问他们利润呢？小卖要抓的是利润不是单量。单子越多备货要越多，钱全压货上了。整个的资金链就会非常的紧张。
卖家们不妨想一下，你从供应商那里付定金拿货到最终卖出产品收到亚马逊的回款，整个资金周转的周期可能是在45天以上甚至更长。而为了出更多的单，意味着你得储备更多的货，一旦你得这个产品遇到用户投诉、恶性竞争、平台审核等情况，那你真的很有可能会血本无归！
所以，建议卖家们以利润为自己的基本出发点，账上的现金流要时刻关注，资金的周转效率当然是越快越好
华瀚李刚：感谢分享
