lgj9898：【外贸分享】教你快速得到国外客户询盘量
国内大部分的外贸企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。是时候该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。
国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下三种：
第一、过度依赖B2B贸易平台，渠道单一。
现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
我们的出口企业是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。
所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
第二，很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。
企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。
第三，对推广效果缺乏有效的监测。
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。
其实大部分做b2b平台的企业都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。
对策：主动出击
但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？
其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。
您找一个您已经成交的客户，质量稍微好点的，是不是都有自己的网站，是不是都在互联网上留下了联系方式，是不是都被搜索引擎给收录了，您在google里面一搜索，就搜索到了他们的信息？ 这就是主动出击了，因为现在99.9%的国外采购商都会有自己的网站，只要您能够找到合适关键词，那肯定是可以搜索到他们，找到他们联系方式，这样不就多了一个销售机会了嘛。
阿里巴巴的话 在国内知名度的确是比较高的，但是阿里巴巴的话存在着很大的弱点！
1. 中国好多供应商都跑到阿里巴巴里面去了 所以竞争大 很多采购商只看信誉这些表面因素，最终产生了优胜劣汰。
2. 做外贸是为了让国外采购商看到从而产生询盘，但是国外很多采购商都不知道阿里巴巴 除非是长期跟国内的企业合作的可能知道，所以曝光度也不是很高。不错，阿里巴巴的平台只是做业务的一部分，业务员通常都需要用谷歌来搜索，一般在谷歌上才能找到客户的信息，对于夜歌刚开外贸平台的公司来说，推广就更加的重要，必须得花时间来找客户，不过现在难做的就是优质客户难寻。只能是耐心耐心的寻找，联系，这个很重要。
会展的话 效果毋庸置疑是最好的不过成本相当的高 人力 财力 时间 都要很多
样品准备 然后运送过去参展 展位 几乎每个步骤都要涉及到资金
而且曝光度也没有很高 会展只是针对会展举办的当地 或者一个区域
展会的任何一个摊位来说都比较昂贵，就算是专业的展会，上面的竞争客户非常的多，有好有坏，属于正常，天下没有完美的事，也没有绝对公平的事，风险来说也比较高
第一点：价格昂贵
第二点：风险更高
第三点：连续投资性更高
第四点：目前的外贸形势下，国外客户都比较少出门，投资得到的回报率有点差异
据调查今年广东的广交会也是如此，比去年多了1倍的供应商参加，却少了2/3的买家
第五点：展会只是一种形势，只有在展会上靠公司的人员去推广，去联系，没有做相应的广告
Q：做好外贸有那么难吗？
A：NO，只是没有找到好的途径
Q：怎么才算好的途径呢？
A：做外贸快速获得多的询盘才是好的开始 ，做外贸有了询盘就是成功了第一步
Google出口易和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析
一：国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
1、搜索引擎，2008年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。
2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右
3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。
结论：
从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。
作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。
阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上
阿里巴巴国内同行竞争太大 而且分排名的 如果没有在里面购买关键词或者排名的话，采购商根本是不会看到你们公司 有可能都是排在几千页或者更加后面 所以阿里巴巴的话确实是难做
二：Google Trade Yep和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析
1、覆盖面
Google： 覆盖 200 多个国家和地区,100 多种语言界面
Alibaba： 仅覆盖使用该网站的用户群
2、针对性
Google： 可针对特定地区和语言使用者
Alibaba： 无法进行有针对性的推广
3、效果衡量
Google：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报
Alibaba：没有分析工具
4、买家比价
Google：国外买家难以比价
Alibaba：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息
5、整体价格
Google：广告按点击付费，不点击不收费
Alibaba：提前投入，费用较高
Google.com在国外的影响力更明显
Alibaba.com只在国内有影响力
Google的海外流量占绝大部分，中国的流量仅只占2.1%
Alibaba流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是海外买家！
三：出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨：
1、国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少
4、价格贵，效果差，性价比低。
5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。
Google出口易在哪些国家有优势？
Google出口易在这些国家都具备数一数二的优势，如果你的产品想进入这些国家，Google出口易一定不会让你失望：
北美洲Google网络覆盖80%的互联网用户Google 是美国和加拿大No.1的搜索引擎
非洲与中东66% 当地搜索流量来自Google
亚洲54% 当地搜索流量来自Google
在中国及香港地区是No. 2 大搜索引擎， 在印度处于No. 1位置
澳洲81.6%流量来自Google
欧洲85% 当地搜索流量来自Google
拉丁美洲75% 当地搜索流量来自Google占全球近80%的搜索流量
相信只要产品没问你都非常有竞争优势，而且很多产品已经开始打国际市场。Google（谷歌）在国际市场拥有绝对的垄断地位。它可以覆盖250个国家，拥有113 个国际域名， 支持 109 种语言，拥有全球搜索流量近80%以上的市场。就连阿里巴巴也需要依赖Google（谷歌）的支持，其大部分的国际流量是通过Google等吸引来的。在Google搜索一下您的产品，肯定有阿里巴巴的宣传。如果您准备做外贸，可以先用海外信息的源头——Google，小投入就能马上打开国际市场，如果已经用阿里巴巴，而且想获得更多订单，二者的组合可以说是海外推广的黄金搭档，能让您的订单量提升数倍。
SEO排名和B2B平台哪个做外贸效果更好？基本上我比较推荐搜索引擎Google左侧关键词排名+你的关键词在Google左侧有关键词排名的B2B+选择性的投资行业网站。
一. 国际搜索引擎（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）
二.比较优秀的B2B平台（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、manufacturers.com.tw、EC21、ECPlaza、EbigChina等）
三、黄页 Europages、superpages、whitepages、Bigbook等
四、行业网站： 汽车配件网、化工网、电器网等等各行各业的知名网站
专业网站建设：你好，专业外贸网站建设，大量案例可以参考www.zwebs.cn/jianzhan.html咨询QQ2094191860幸会！
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lgj9898：搜索引擎Google
目前搜索引擎最常用的是Google,并呈上升趋势，而Yahoo的使用率下降了很多，所以我个人比较认可Google,Google的广告有左侧和右侧之分，但是左侧的浏览量要远大于右侧的浏览量。比例有50：1吧，甚至更多。右侧排名就是GOOGLE ADWARDS,开户竞价排名，按点击收费。左侧排名是靠网站的Pr值以及SEO优化的程度来决定排名先后的。
为什么说左侧排名比右侧排名好呢？
一是人们搜索习惯看左侧，二是左侧的搜索结果是时时刻刻在显示的，而右侧有时间限制，三是针对语言，左侧是全面的，而右侧是针对一个国家一个国家的，四是右侧费用大。竞争激烈，无效点击多。比较浪费钞票的~~
所有的人都想自己的网站排名在GOOGLE左侧前列，包括众多的B2B，大家都试过，在Google.com搜索产品，搜索结果第一、二页基本上有Alibaba、Globalsources、Made-in-China的页面在，譬如搜索：auto bearing， Google左侧就有Alibaba,Manufacturer,TradeKey的产品页面在。可以这样认为，B2B网站花费大量的人力进行搜索引擎优化的目的在于免费的获得大量的流量，之后B2B网站再把这些流量转卖给客户。
所以投资哪个B2B？请先到GOOGLE搜索一下你的关键词看结果前列里是否有这个B2B的页面在。然后看一下这个B2B里面同行的量是多少？自己是否有优势？但是最近GOOGLE对很多B2B降权了。排名都落后了。
不过我认为花同样的钱还不如自己的网站去做Google左侧排名呢。Google左侧排名主要是结合公司的网站，从关键词、网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在 Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎有较好的排名；
lgj9898：【 现在开始外贸新手教程 对于刚刚接触外贸这行的可以看下】
第一步：外贸经营权-四招开启外贸之门从零开始,四步教你上手做外贸
外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，
还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。 但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。 对于个人做
外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：
1．在工商局办理个体工商户注册。
2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。
3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。
4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。 有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。 接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？
外贸中选品是很重要的，选择谷歌趋势好的，上升的的产品，特别是拥有飙升的曲线的产品往往能带来意想不到的询盘和订单。特别是对于外贸公司来说，选品可以说是至关重要的一个方面。选好产品一定要做精准外贸产品调研才能确保产品的未来市场发展
