fidelzhang：我有一个想法....
经过长期考虑，我决定今天将我的想法发布到论坛里面 ，希望论坛里的各位大神多多指点...
本人08年开始从事外贸至今，目前一个人在家soho,进展举步维艰 .. 一直再思考SOHO 的生存空间到底在哪？ soho 没有强硬的资金背景，没有专业的实体工厂，没有良好的服务团队，soho 似乎没有什么优势 ？ 但是从加入SOHO 那一刻起我感觉其实
soho 是一份富有丰富色彩的工作，是个人综合能力的提升的大舞台，每个SOHO 我想说都是好样的。每个走出来坚持下来的SOHO 或多或少都是经历过很多磨难过来的， 正因为SOHO 的冲劲以及韧性我想大概就是soho 的优势吧，
我一直在追求一个东西 或者说是我个人在公司做主管养成的一个很大的毛病，追求效率最大化或者说直白点是喜欢偷懒，例如excel 能用公式的我绝不手动输入，哪怕只有一小行手动输入反而更快，但我会花半天甚至一天的时候去网上寻找相应的公、
式 因为我会考虑如果行数 或者处理的数据多的情况下我就一步轻松搞定庞大的工作量，我寻求的是方法并将这些方法分配到每个同事手里，为什么说这个呢？ 其实正因为这个毛病我萌生出了我接下来想表达的想法。。
试想 soho 大军是人才济济的聚集地， 但是我看外贸路帖子很多人和我一样都处于 空虚 寂寞 无助 冷的境地，想寻求发展 无奈 展会 平台 等等 费用太高， 想通过社交平台论坛 google 免费B2B 等等 途径 然后群发邮件无耐 效果寥寥无几 ，发
现做到最后还是手头上几个忠实的铁杆客户，久而久之 斗志消失殆尽。没有途径能让我们免费获取高质量客户的资源而且又有全力配合的不用担心被抢客户的供应商又不需要付费的方式呢 ？。 我先不说有或者没有，但是我继续
设想一下如果有这么一回事，对于在SOHO 摸打滚爬的游击特种军 装备上正规军的武器那必须是订单。 那就是说客户资源 + 工厂 + soho= 订单 .
目前中国很多工厂都想去做外贸，但是因为缺乏外贸经验 ，外贸人才 , 海外拓展渠道 ，面对外贸市场有心无力 ，大工厂 ， 小外贸 的现象也很多，同时我身边也有很多办工厂的朋友，他们都在抱怨外贸很难做 经常问你们是怎么开展外贸业务的 你
哪个展会效果好 哪个平台怎么样?面对这些我似乎也没有什么独到的见解，因为我想就压根没有那种见效很好的展会或者平台吧，不然大家都去了。 大家去了竞争就加剧了，竞争加剧了就效果不好了。 唯独有一点是人才 。 在烂的平台也有
混的风声水起的标杆企业，所以很多工厂都在迫切或者大批招聘外贸业务员，但是他们的平台展会出去的次数非常有限，很容易造成僧多粥少的局面，每个业务员分配到手的客户资料往往很少，大部分客户还是集中在几个老业务员的手里，似乎人海战
术并不能提升多大效果，试想 如果有这么一个途径 一群外贸精英人才，不需要工资且客户带走的风险低于业务员带走客户的风险 ，客户报价由自己控制，客户资料也掌握在自己手里 会是怎样一个局面呢？
说到这里很多小伙伴应该知道我想表达的主要想法吧 。。
还没有完 接下来 。。。。
世界经济是每年都再增长，市场容量也再不断的扩大。理论上是外贸越来越好做。但为什么会感觉外贸越来越难做呢？ 我认为有两点：
1 . 互联网冲击传统贸易
我上大学国际贸易 里面主要课程之一是 商务函电 应该处于传真及电邮的时代，传统贸易具有很大的优势，因为老外很难依靠自己找到国内的供应商，除了亲自待在国内不然别想从网上找到供应商的联系信息，所以贸易很好做
目前随着互联网的发展 阿里巴巴 中国制造 环球资源等等很容易找到想要的资源，所以他们会尽可能的缩短贸易链条。目前慢慢发展到现在的一个环境互联网高度发达势必会分散很多客户流量。很多传统的贸易受益的企业很难跟上
互联网的步伐， 以前一个阿里巴巴就可以 现在跨境电商 社交平台 等等 方式的兴起 。随之而来的是美工团队 客服团队 网络团队 等等， 一家企业很难跟上，
2. 企业转型艰难汇率原材料等 波动大
我是做汽车配件的 每个品牌的汽车一年发布一款新的车型 ，意味着产品更新换代越发频繁，产品开发成本太高 风险不好评估，同时汇率波动频繁客户为降低风险基本上都采取 少量多单的方式，很多时候会尽可能的降低库存订单，
所以很多时候都处于 订单数量达不到起订要求，造成工厂成本进一步增加， 工厂实现自动化生产的难度加大，
试想 如果有一条途径可以窥视未来订单的走向 客户与工厂是否能更乐意接受呢？ 如何窥视？ 第一 如果某一家某个车型的某个产品 在某个市场 销量很好，而且很订单很稳定，那么是否说这个车型 同一系列的周边的产品在哪个市场需求量
会很大，企业在得到这个信息的时候 开模具以及做库存 信心将会很足 ，反之企业可以避免开发这款产品的模具 以及 库存， 单个企业人脉以及市场信息途径很有限 ，如果很多加企业综合在一起我相信这个数据带来的价值将会很高。
还没有完 接下来 。。。。
很多小伙伴都会接触到很多一般国外大型公司都会在国内设立采购部。 那么国内中小型企业 能否在每个国家设立销售部呢？ 一家公司如果干这个事情成本太高不划算，如果几百家一起呢， 每个国家找一个当地的人作为办事处呢？ 完全可以，成本
分摊下来将会非常低 甚至没有成本。
还没有完 接下来 。。。。
国内中小型企业能否有能力去参加市面上所有的展会去了解所有的平台 或者所有的拓展途径呢？ 一家公司如果单独承受 那家企业肯定是世界500强企业或者倒闭，那么几百家企业呢？ 不存在成本 因为几百家企业每家企业的拓展渠道或多或少都会不
一样。 如果几百家的企业数据拿过来数据分析产生的价值呢 ？
还没有完 接下来 。。。。
国外采购商 如果有那么一个途径 联系一家公司可以采购的所有产品并且是工厂的出厂价，只要来中国所有工厂开放去参观同时与企业主直接洽谈价格，中间没有必要给贸易环节买单是否很有诱惑力呢？
总结一下: 我的想法简单来说就是本人想创建一个外贸综合服务平台 SOHO 可以在上面获得源源不断的客户资料 企业可以获取专业的人才以及专业的市场渠道情报（市场 产品 价格 美工 网络优化等 ）客户采购只需联系一家公司完成采购全程工厂出
厂价 。
因为时间关系只能将我的计划很表面的表述一下 ，里面涉及到很多很多细节，例如 soho 如何获取利润工厂资料如何避免同行纠纷等等 我就不详细表述 。
之所有将这个想法公布论坛 我相信这个想法不只是我一个人能想到，同时本人去年一年都在策划这个项目 。 这个项目前期启动资金大约在100万左右，经过多次谈判没有找到合适的投资方。其次我希望在论坛里面找到有志同道合的伙伴与我一起开创
Amber远方：打广告的
danadusida：你想的无非是整合资源，但是别忘了，中国人单挑是条龙，整合起来一条虫，各自心怀鬼胎。
zktest：3楼正解，想当年六国合纵伐秦，成功了几次？
fidelzhang：
我这个有广告嫌疑吗 ？
fidelzhang：
我认为是各取所需而已 。只要有足够的利益就不会是虫了 ，利益是核心点 ，哪个方面没有利益的话都搞不成
老SOHO的新马甲：请一句话说清你想要干什么！
ronwangwb：投资人也没那么好骗的
莫妮咔：100万感觉随便有套房子就要100万了
adam_luthor：打个比方，装修行业
装修公司多如杂毛，而且都是暴利，一月不开单开单吃一月。为什么没有人去搞一个一站式采购呢 ？
其实很多人想过，但是都没做起来
fidelzhang：
我想要找有兴趣和我一起干的小伙伴 并不是拉投资。也不是要缴什么费用呢。 可能我表述的有广告嫌疑 ;P。 100万是 因为前期我和一些 企业谈合作的时候 很多企业是有兴趣的 只是目前这个没有人做起来都是报着观望的态度，所以我打算前期是自己公司出钱去参加展会 开通平台 给企业带去实际的订单，另外人员工资 场地 等成本， 拉投资肯定不是在这里拉。这里只是找人才 。前期公司内部的合作骨干
bosunhu：理想主义。
vip：广告 删了
轻装上阵的土豆：商务局的活啊
aresrj：广告，年轻
