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走了四年弯路如今刚走进外贸行业新人立贴记

robin520：走了四年弯路，如今刚走进外贸行业, 新人立贴记录成长足迹! 故事正在进行中。
2006.10--2007.4XXX线路板厂（做普工）
2007.5--2009.12从事平面设计工作，其间换过六份工作，在我辞工时，走到一定的高度,决心转行做外贸。
2010.1--2010.6 开始学英语，从头开始, 捡起丢失了四年的英语。
2010.6.14走进外贸，作为一个新手，将要开始一段新的生活....
走了四年的弯路，如今终于走进外贸，四年中所经历的风雨与困难，过去的就让它过去，现在最重要的是把握当下，做自己应该做的事情。以后，我会常来FOB写外贸日记，如果你也是新手，那我们就共同学习，共同探讨吧; 如果您是高手，期待您的指教与点拨。Thank you in advance !
既然来了，就写一点什么吧，外贸之前。
1. 我为什么要做外贸？
2008年6月的时候，是我做平面设计工作, 工资最高的时候，但是我依旧迷茫，我以后年龄大了，不打工了怎么办？回到老家，我靠什么来生存？开始给自己算账，24岁，一个月把衣，食，住，行的开支全部扣掉。攒3K（更何况我还攒不到这个数字,钱太好花，不好攒。）. 一年36K, 二十年后，72W. 到那时我44岁(差不多老了，该回家了，那么大年龄了，估计打工也没有人要了),而72W. 要买房，买车，结婚成家，子女的教育，赡养父母。很显然, 不想还好，一想就直冒冷汗，真的是后怕，觉都睡不着。觉得这样拿死工资不是办法。必须要换一个更有“钱”途，更有可能成长为老板的职业？
那时是在一家Polish Company（Chinese office）工作，有一个采购同事Helen, 没事的时候，我们会聊下天，她说她是学外贸的。我也不知道外贸是什么东西，工作闲瑕之余，就在百度上搜索“外贸”这个关键字, 无意中搜到了外贸路论坛，进去看了一下，记得当时看的是《非常原创》这个版块，被里面的文章吸引了。在正确的时间，看到了直击我心灵的文章，就特别的有感慨。每晚下班回到家，我可以看FOB的帖子直到零晨2-3点，非常的狂热。慢慢的爱上了外贸, 并决定外贸之路将是我最终职业生涯。
2. 放着平面设计好好的工作不做，浪费了四年，一把年纪了还折腾，转行来做外贸，外贸也不是那么好做的？

选择做平面设计, 过平淡的日子，还是选择充满机会与挑战的外贸生活？其实我的内心也挣扎过，是非常的挣扎。选择过哪种生活都没有错.现在的选择, 不再是简单的对于错，而是对你的人生, 会有深远的影响。选择不一样，命运也会不一样。
一直以来，都是一意孤行，认准了的事情，就会去做，习惯了一个人流浪，一个人去追逐自己的梦想。也知道外贸之路不平坦，但是我做好了心里准备，最差的结果，也就是回到原点。没什么好怕的，本来就是从工人爬起来的。
有路友们相伴，一个人上路，风再大，又怎样。

我恨我痴心：加油。你将会做的很好的。

yesaisai：好厉害我很佩服。

阿宝在挖宝：你说的也太夸张了，

maryair：很佩服您的勇气加油

tracyalways：Good luck! 只要努力用心，我相信不论什么工作都是可以做的很好的

lovexu：COOL
从此以后，外贸行业又多了一个新的比尔盖茨

Adela-China：记录下来是挺好的。慢慢的就成长起来了。

火车人：希望4年后，你不要说自己又走了四年弯路。

wzs10ccms：1楼加油！相信你会成功的！

Adela-China：
哈哈你太会打击了啊

Jack2505：很佩服LZ的精神
希望你能尽快适应外贸的工作

joy0911：赞一个，1楼的精神值得学习

LuckyJanet2010：不管怎样，支持LZ幸会！

qiu-2010：LZ加油想问下1楼是通过什么方式学英语的？我现在正想学英语..

hiKaren：不要憧憬太多，踏踏实实，没有捷径也没所谓的弯路

manson_st：真正要放弃原先的特长去尝试一份自己完全陌生的工作是需要很大的勇气的，相信你一定成功

Will_Fang：兄弟，共勉
呵呵，同路人了，不过我应该还多了1年的非外贸工作时间。
05毕业前就到了深圳，一直做的工厂工程技术方面的，老实说，感觉没什么技术含量那种了，混到主管位置呆了1年多，没有意思。
一直在探寻人生的发展之路，不断地考量自己实情、社会环境，终于确定下来，要做外贸了。
五一之前辞职的，五一之后马上找了一个很小的贸易公司上班。我知道，这种转变太难了。从管人的主管到被人管的最底层业务员，不过我不在乎，也不能在乎。我一次次的要求我的朋友，不要给我介绍哪家公司要找技术人员什么的。
最辛苦的时候应该过去了，因为，我在做足了1个半月之后，现在已经有两个小单下来了，哈哈，做到1个月的时候真是煎熬啊。
我在考虑，下个月试用期满了该怎么选择，是的，留在这个小公司还是争取去一家有工厂的公司？条款收集中……

allida：
顶！我也在学英语想向1楼请教下学英语的方式，好长时间没动了，差不多都忘了

james108：perfect

Cat021：要是再走错了那就是又一个奥运年啊呵呵加油

wohappy：很不错，做什么工作不是关键，关键是要用心去做，就一定会成功的，重要的是态度，加油咯！

yang479741920：1楼你这种算钱的方法很荒谬，你的人在涨难道你工资就不涨了吗？你会永远满足于3000吗？

vicky201023：
加油祝福你成功。

Leerol911：既然觉得自己选对了方向那就加油吧。

m1089：我比你工作晚三天，也是从其他的行业转过来的，浪费了两年时间
一起加油哦~
把自己变成小海绵，吸收新知识~

robin520：
写自己的故事，留给自己一点回忆，或许能给后来者一点帮助。不过在此时，我真的很希望得到高手的指点。呵呵。

robin520：
谢谢兄台的提醒，我已经想好了，深思熟虑过了的。
自己也是一把年纪的人了，不能再鲁莽草率了。
不管以后的结果是好，还是坏。都会用一颗平常心去接受。
Thank you very much !

robin520：
实际上，我现在的英语也不是很好, 怕误导你。你最好还是看一下那些高手写的回忆录, 看他们是怎么学习英语的。高手写的文章稍微权威一点, 必竞他们现在达到了那个高度, 对于我这样的新手, 实在是不感搬门弄斧。
为了避免自私小气之嫌，还是分享一下我是怎么学习英语的吧.
1. 新概念新一册，从头背到尾。熟记于心。
2. 新概念第二册，背了20多课，感觉再这样背下去，不是办法。感觉在生活中用不出来，不实用。开始读和看，第二册全部能看懂。第二册非常重要，里面讲到了很多英语语法和时态。把第二册学好了，基本上一般的英语文章应该都看得懂了。
3. 新概念第三册打开第一页，上面写着英语单词过了 4500个，基本上就可以过四级了。这下目标更明确了，向着4500个单词奋斗。第三册全部读完了，看完了。第二册和第三册，虽然不能背出来，但是我看了好几遍，读了好几遍。
4.买了一本生活方面的英语书，一本外贸方面的书，（书不是全英文的那种，是有中文翻译的那种）, 看着中文，用自己的方式翻译成英文，如果自己翻译的和书上一样，就过。不一样，就学书上的表达方法。两本书翻译完了。日常生活方面的英语, 应该没有什么很大的问题了。外贸方面的英语，也知道了一些皮毛。就想着找一个公司去工作实践，学习产品知识专业英语的同时，再来恐固一下外贸方面的英语吧。
5.有时，也会背英语字典。因为目标就是要背下 4500 个单词嘛。感觉作用不太大，不过可以翻翻看看，就当是复习一下使用频率不高的单词吧，但不会刻意去背某个单词。
6.每天我都会用MP3听英语，大多数时候，都是晚上睡觉前的时候听，听累了就睡。呵呵。
7.对自己一定要有信心。其实我也一直觉得自己的英语不行，还不能出来闯。因为，看英文大片的时候，大部分都听不懂。然而有一天我堂弟（我堂弟是一个船员，生活在国外三年了）休假，在我家玩，跟老外打电话，我发现他说的英语，我每一句都听得懂。我就问他，“外国大片里的英语你都听得懂吗？” 他说他大部分也听不懂。在国外生活三年的人都听不懂，更何况我。他开始跟我讲，其实英语分为很多很多种：计算机英语，外贸英语，轮机英语，商务英语，旅游英语。等等，很多很多。作为一个非英语为母语的人，你只要学习你相关的英语就行了。然后，我在一些外贸群里面，向群友们表达我现在情况(不自信与迷茫)。路友们都很鼓励我，说我的英语可以了，做外贸足够了。因此我就来深圳找外贸的工作，来深圳的第二天，我就找到了外贸的工作。在此，我也把这份鼓励传承下去，希望你一定要对自己有信心。
8.关于口语。说的时候，慢一点，不要急。不要用录音带的语速来评判自己的标准，那样只能打击自己的信心。就算是说中文，有几个中国人平时讲话，像《新闻联播》那样说的又快又标准的 ? 听录单带和听真人讲话，还是有区别的，真人讲话，还是相对比较容易听懂。
写的很杂乱，但愿不要误导你。按照你自己的方法学，适合自己的方法，就是最好的方法。呵呵。

273929052：好勇敢。佩服

DDV：1楼好样的加油像你这样为理想勇敢付出的人必定会成功的

xiaosteve20：加油！祝你早日成功。

robin520：
这种算法，可能是有一点点问题。不知道你是做什么工作的，如果你是做技术或管理工作的，正当的工资（灰色收入除外），你会发现工资涨到一定的程度就不会再涨了，不会向你所说的工资随着你的年龄的增涨而增涨。现在不是那种国企时代，按工龄来拿工资。可能你还小，还年轻，有些事只有自己经历一下了，再回过头来看，或许你就有同感了。
其实我是一个不安份的人，不甘于平淡，总想去尝试一些东西，来增加自己的阅历，丰富自己的生活。总想去挑战自己。说白了，就是希望以后的生活在经济方面过的更宽裕一些，正是由于对3K工资的不满足，但又发现做平面设计，工资再涨的可能性不大了,看不到什么希望，所以才转行来做这个看起来似乎更有前途的外贸职业。
我觉得外贸人都是一些敢想敢为的有志青年，都用着自己的想法，演艺着五彩缤纷的生活，每个人背后的那段故事都是那么的精彩，这就是外贸路当初吸引我的地方。现在依旧吸引我。我想以后还会出现很多精彩的外贸人生故事来吸引我。

robin520：外贸日记20100622_外贸工作一个星期的感受与想法! 望高手指点下！
这次出来找工作, 非常的顺利, 来深圳的第二天就找到了工作, 待遇跟我以前做平面设计相比, 有一点差距(是以前平面设计工资的一半), 但是却是自己想要的, 理想的工作. 也实现了自己长久以来的一个目标, 正式跨入外贸这个行业.
工作一个星期了, 此时写一下自己的感受与想法吧! 因为以前没有做过外贸, 作为一个新手, 对于外贸操作起来, 有一点点力不从心, 或者是说不知道怎么下手, 怎么开始, 开展自己的工作. 我现在所面临的环境与硬性条件:
1.公司没有收费的 B2B 商务平台, 只能靠自己在网络上来搜索一些免费的资源. 来开发客户.
2.公司没有进出口权, 没有合作的代理商. 连一份英文相关的资料与报价单都没有. 可以说公司现在做外贸就是从零开始, 也就是传说中的只有一个新手的外贸部.
3.三个月要出单, 如果出不了单. I will be fired.
4.公司的生产部, 相当于只有一个组装部, 电子元件与其它配件, 全部从外面采购, 公司只是把各个元器件组装了一下, 成为一个新的产品来销售.不是那种完全的自己研发, 生产及销售为一体的一条龙的公司. 从这里应该可以想象得到在价格方面, 我们也不会有很大的竞争优势.
虽然说我所面临的环境不太理想与乐观. 但是我还是比较的有信心. 可能是自己初生牛犊不怕虎, 不知道外贸的水有多深, 难度有多大. 因此比较有信心.也有可能是自己必竞出来混了几年了, 虽然不是做的外贸相关的工作, 但是工作的心态, 原理还是差不多的, 对一些事看的比较平淡, 成熟心态下发出的一种自信.
这个星期我所做的事情:
1.刚才已经说了, 公司差不多是从零开始的, 基于我做事总是追求完美, 刚进公司, 第一步, 在免费B2B平台上发布产品的时候,图片的美观性就是一个问题. 为了能在万千供应信息中被客户注意, 不在一开始就输给竞争对手, 我把产品全部拍了一下照, 再用Photoshop 处理了一下, 现在可以用在 B2B 平台上发布了.
2.报价单, 基本上做出来了.还有很多产品的图片需要更换. 有待以后慢慢完善.
3.开发客户 (接下来重点写一下. )
4.在FOB论坛上看帖子, 学习外贸流程.
总的来说, 现在学习对我来说最为重要.主要分为两个方面的: 英语方面和外贸知识方面.这两个方面是我接下来, 甚至以后, 都需要一直坚持学习并完善.
开发客户的方法:
首先写一个小技巧, 或者说是基本常识吧, 发邮件的时候最好用 gmail, hotmail, yahoo 这三类邮箱发邮件. 这三类邮箱比较稳定, 退信的少, 发国外比较方便.
在FOB 论坛上拜读了前辈们留下的帖子, 现在整理一下开发客户的思路, 请前辈们踢教；
开发客户的方法有两种: 展会和互联网. 展会必竞一年也就那么几次, 根据自己目前的实际工作情况与条件来讲, 这个方法对我来说, 可行性几乎为零. 这里主要写一下如何利用互联网来开发客户?
利用互联网来开发客户, 根据自己的理解可以分为两种方式: 主动的与被动的.所谓主动的, 就是在各大搜索引擎上来搜索自己的客户. 所谓被动的, 就是注册免费B2B平台, 然后发布产品, 来等待客户上门.
被动与主动开发客户的优缺点:
被动开发客户: A. 得到的询盘会比你主动开发客户得到的询盘有效.
B. 在免费B2B平台发布信息,有一定的宣传推广作用.
C. 收到的询盘机率比较小.
D. 免费平台, 会有很多很多的局限性. For example : 发布产品的数量限制. 基本上看不到客户的联系方式. 收到的询盘不知发给了多少收费会员供应商后, 现在才发给你.
主动开发客户: A. 收到回复的概率比较小.
B. 比较主动, 可以搜索到大量你想要的信息.
那么接下来我想做的事就是: 1. 搜集相关的免费 B2B 平台.
2. 在免费 B2B 平台上注册并发布供应信息.
3. 搜集各大搜索引擎与黄页.
4. 学会用效的使用搜索引擎与黄页, 找到自己想要的信息, 然后发开发信.
5. 关于开发信, 也要好好的学习一下. 怎么写出更好的开发信. 符合西方人口味的开发信.
现在要做的就是勤奋, 去找免费B2B平台, 注册,然后发布产品. 再就是灵活的使用搜索引擎, 去搜索你想要的信息.发开发信。估计这就是我以后的日常工作了, 不知道我的思路对不对? 请高手们多多指教. Thank you !

紫凝520：加油加油，肯定会成功的

流浪的葡萄：LZ勇气可嘉，希望有好的结果

polly999：我相信你会做得很好的，祝福你

石头1982：1楼加油！我之前是做海外售后服务的，现在也想往外贸这边走。幸会！

Marianbo：等你没激情了，就不这么说了
外贸是个磨人的活，很多都是冒着违法的风险在做，我们呢，又被压榨，所以不准备当花生就最好不要浪费大好青春，没做的人都以为是好事，好赚钱，当你去做了外贸，你就发现，其实是外贸把你做了，超级浪费青春！斗胆问下1楼多大？我今年20，最多我坚持两年，不行我就回家去靠家里了！

Vinnice：只要坚持心中的信念，无论多久还是会有激情的。我就是这样

Kengreenfastner：选择了就要坚持住哦，希望1楼早日出单。
不过你找的那家公司也太寒碜了，都是想赚外汇的。
也得注重投入哦！

kevinlood：1楼，你的勇气不得不让我佩服，你的信心不得不让我赞赏，我顶啊

冥灵公主：有路友们相伴，一个人上路。风再大，又怎样。

神啊救救我吧：其实外贸也是很难做的。

christinezhao87：LZ，勇气可嘉哦！加油！
无论走的有多远，始终别忘了当初为了什么而出发。

robin520：
很喜欢这位小兄弟发自内心的感慨, 和用心的回复. 可以把人带入更深的沉思. 非常欢迎更有内涵的感想.
短短的一段话, 又让我重思为什么要做外贸这个问题上. 没踏入外贸以前, 我做过工人, 网页设计师, 平面设计师. 换过八份工作, “书读百遍, 其意自现” , 什么东西做的多了, 就会有所感想, 工作换多了, 也会有感想, 因此, 我曾经想过 : 我能做什么？我会做什么？我最终会从事什么工作？最有前途的职业是什么? 有在百度上搜过答案, 也请教过一些身边的人.
“最有前途的职业是什么？”
最后，我觉得最有前途的职业是业务员？为什么是业务员？
一．名人鉴证。华人首富李嘉诚，成功学华人第一人陈安之，都是从推销水桶，推销菜刀开始的。雪佛莱汽车推销大师乔吉拉德，日本推销之神原一平，柴田禾子等等。都是从推销做起的，到最后都获得了巨额财富。
二．身边的实例。我有两个朋友，比较好的朋友，在此我不想说他们是谁，三年前，我们还在职业介绍所一起找工作，我选择了做技术, 他们当时选择了跑业务，现在别人都买车，开公司了。而我是何等的境况。想起来心里就不是滋味. 真的是选择不一样, 命运也会不一样. 跑业务不能保证每个人都能混出来, 但至少有那个可能性.而做技术类工作, 明日的工作基本上就是你今天工作的重复。要想发生实质性的改变, 就得改变你的工种.
三．自我的分析。有没有人做了十年工人，一下成为了老板的？没有。有没有人做了十年工程师，一下成为老板的？很少。有没有人做了十年主管，一下成为老板的？也很少。有没有人做了十年业务员，手里有了稳定的客户，出来单干做老板的。应该来说, 是大把大把的, 外贸路足以证明这一点. 有很多外贸业务员最后都成了老板！
四. 权威报道. 80%的老板, 以前都是做业务的, 都是从业务中摸爬滚打出来的.
所以个人认为业务员，对大多数平民来说，是最有前途的职业。虽然说各行各业都有混出来的人, 但为什么不选择一个概率稍微大一点的职业来作为自己的终极奋斗目标呢?
回复Marianbo : 我1985年的, 今年26岁了. 才刚刚走进外贸这个行业.自己的基础和起点都很低. 备感压力. 同时也很感谢路友们的鼓励与支持! 也许多年后, 我没有混成功, 没有一个喜剧性的结局(必竞生活不是写小说, 写书). 但是我还是会像一个小蜗牛一样, 背着那重重的壳, 坚定的慢慢的去爬行, 不管最终的结局是怎样, 如果有可能, 但愿我的后辈能站在我的肩上, 有一个比我高一点的起点与基础, 去追逐他的梦想.

Marianbo：
我不是小兄弟，我是女滴………………你是86年的啊，我是90的，但是我融合了10,20,30,40,50,60,70,80,90的思想，开玩笑啦，我从小就喜欢跟老人腻在一起，所以思想比较古板，也许我恨得不是外贸这个行业，是这个本来很利国利民的美好的行业中90%的不合法不合理的丑态吧，我身上就发生过好几次，总是燃起希望之后再次失望，现在我麻木了，你说的挺有道理，我也是一直想着自己去学很多经验到时单干，可是现在想想我的实施和我的计划差好多哦，也许是本人人品不过关或者运气不好吧，不过我妈说我明年会比今年好一点，等待明年的复苏，今年先死去……

robin520：我建了一个外贸新手群！
Google外贸应用，QQ群号：11922468
欢迎同是外贸新手的朋友加入，一起探讨，一起进步.

fangcaolingling：机遇和挑战是并存的，支持1楼~
加油~

masteing：顶一下大哥，加油啊

Will_Fang：这个说的好
发表于 2010-7-3 09:41资料个人空间个人短信加为好友只看该作者
回复 #40 Marianbo 的帖子
很喜欢这位小兄弟发自内心的感慨, 和用心的回复. 可以把人带入更深的沉思. 非常欢迎更有内涵的感想.
短短的一段话, 又让我重思为什么要做外贸这个问题上. 没踏入外贸以前, 我做过工人, 网页设计师, 平面设计师. 换过八份工作, “书读百遍, 其意自现” , 什么东西做的多了, 就会有所感想, 工作换多了, 也会有感想, 因此, 我曾经想过 : 我能做什么？我会做什么？我最终会从事什么工作？最有前途的职业是什么? 有在百度上搜过答案, 也请教过一些身边的人.
“最有前途的职业是什么？”
最后，我觉得最有前途的职业是业务员？为什么是业务员？
一．名人鉴证。华人首富李嘉诚，成功学华人第一人陈安之，都是从推销水桶，推销菜刀开始的。雪佛莱汽车推销大师乔吉拉德，日本推销之神原一平，柴田禾子等等。都是从推销做起的，到最后都获得了巨额财富。
二．身边的实例。我有两个朋友，比较好的朋友，在此我不想说他们是谁，三年前，我们还在职业介绍所一起找工作，我选择了做技术, 他们当时选择了跑业务，现在别人都买车，开公司了。而我是何等的境况。想起来心里就不是滋味. 真的是选择不一样, 命运也会不一样. 跑业务不能保证每个人都能混出来, 但至少有那个可能性.而做技术类工作, 明日的工作基本上就是你今天工作的重复。要想发生实质性的改变, 就得改变你的工种.
三．自我的分析。有没有人做了十年工人，一下成为了老板的？没有。有没有人做了十年工程师，一下成为老板的？很少。有没有人做了十年主管，一下成为老板的？也很少。有没有人做了十年业务员，手里有了稳定的客户，出来单干做老板的。应该来说, 是大把大把的, 外贸路足以证明这一点. 有很多外贸业务员最后都成了老板！
四. 权威报道. 80%的老板, 以前都是做业务的, 都是从业务中摸爬滚打出来的.
所以个人认为业务员，对大多数平民来说，是最有前途的职业。虽然说各行各业都有混出来的人, 但为什么不选择一个概率稍微大一点的职业来作为自己的终极奋斗目标呢?
回复Marianbo : 我1985年的, 今年26岁了. 才刚刚走进外贸这个行业.自己的基础和起点都很低. 备感压力. 同时也很感谢路友们的鼓励与支持! 也许多年后, 我没有混成功, 没有一个喜剧性的结局(必竞生活不是写小说, 写书). 但是我还是会像一个小蜗牛一样, 背着那重重的壳, 坚定的慢慢的去爬行, 不管最终的结局是怎样, 如果有可能, 但愿我的后辈能站在我的肩上, 有一个比我高一点的起点与基础, 去追逐他的梦想.

QQ:94313505
MSN: Robinsonhidhw@hotmail.com
Email: Robinson0917@gmail.com
Skype:Robinsonhidhw
————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
以上说的太好了，哈哈，我也是做了好几年技术工，哪怕做了主管、经理又如何？
梦想是做老板………………：）

外贸达人2010：
一个人能够放下之前的成就，敢于尝试，挑战，光这点就值得赞赏。这是需要多大的勇气和决心，

wasabi2108：有自己的想法就好，选择自己想要的也要有一定的勇气

robin520：外贸日记20100701_ google使用技巧
Google最基本的使用技巧
要想成为一个合格的外贸业务员, 高效的使用Google 搜索引擎, 非常的重要. 工作半个月了, 拜读了高手们的贴子后, 今天在这里来总结一下使用Google搜索时的一些小技巧. 最基本的就是单个关键字的搜索, 意思就是只有一个关键的时候, 这个是非常基本简单的搜索方式. 就不作介绍了, 我在这里介绍的都是含两个或两个以上关键词的时候的搜索方式
1.与.
Google 中的”与”运算., 就是两个关键词都要在搜索的结果中出现.
语法: A+B (注意: +号前后, 与关键字之间都没有空格, 是连着的.),A(空格)B . 这两种语法方式,都可以达到这个结果.
2.或.
Google 中的”或”运算., 显示的结果会比”与”运算更广阔. 搜索结果要么第一个关键词在里面, 要么第二个关键词在里面, 要么第一个和第二个关键词都在里面.
语法: A OR B (注意: OR一定要大字, 并且前前后两个关键词之间都要有空格.)
3.非.
Google 中的”非”运算. 就是从搜索结果中去掉你不想看到包含某个关键词的网页.
语法: A -B (注意: -(减号)与前面的关键字空一格, 与后面的关键字不空格.)
4.引号 “”
引号的作用就是把几个关键字当成一个短语来搜索, 并且引号里的关键字, 就按照它里面的顺序显示.引号还有一个功能, 就是相当于强制搜索.
注意事项: 这里面的一些搜索符号, 都必须是在英文输入法的状态下有效, 如果是在中文输入法的状态下输入这些符号, 可能达不到你想要的效果.
5: site用法.
如果你想查一个关键在某个网站下的所有网页. 那么你就可以使用site 用法.
比如你想查 "bulb”这个关键字在阿里网站下的所有网页. 那么你就可以使用这个语法.bulb Site: alibaba.com
Site 还可以查国别. 比如:bulb site:Fr 意思就是灯泡在法国这个国家, 所有的网页.
注意: site后面有一个冒号. 冒号前后都没有空格. 后面的网址不要加 www或http://
6 inurl如果一些网页制作人员, 在制作网页的时候, 都有一个习惯, 就是把一类文件, 放在一个统一的文件夹下, 比如, MP3, Product, Contact……….
Inurl:mp3 菊花台那里会显示的就是 , 一类网站, 有MP3这个文件夹, 并且里面有菊花台这首歌的网页. 在使用这个语法的时候, 我们必要有一点常识, 要知道一些大类. 人们会不会有这样习惯, 制作一个文件夹, 来做这个大类.
注意: inurl 后面有一个冒号, 冒号后面紧接有可能是大类的关键词, 每一个关键词与第二个关键词之间有一个空格.
7 intitle.
Intitle的作用就是. 人们在做网页的时候, 通常会在每个面页都做关键词, 那么用intitle 这个语法, 就可以把这页包含这个关键字的网页搜出来.
8: filetype
Filetype 可以搜索你想要的文件类型. 但目前, 它只支持几种格式的文件类型: doc, xls, pdf, ppt.swf, 看文件类型的后缀吧.
语法格式: filetype:doc
如有不对，请多多指教！

Holly28：Lz，且不管你以后会不会成功，但就你这个态度来看，你已经成功一半了！我个人觉得，只有自己主动学习并且勤奋的人，才会获得成功！不知道你有没有看过chengyibing83的帖子，对于新手很有帮助，主要是开发信和价格方面。我非常佩服你的勇气！真的很佩服！外贸，这个看起来光鲜的行业，实际上要用忍耐和耐心去坚持。所以，希望1楼的激情可以持续久一点，再久一点，再久一点！这样，成功离你不远了！

emptysoul：顶LZ了。
前四年其实不该算是弯路吧。只是认准了一条路走下去，必然会有收获的。祝愿LZ外贸路上一路好走！

ZL31：幸会！幸会！我明年这个时候毕业，但是估计明年上半年就可以出来了，学的就是外贸，也想做外贸，，希望我们共勉！做外贸很辛苦的类。

Daisy.an：我和1楼有一点儿很像看外贸路文章看到半夜呵呵不过真的有时候眼疼得要命啊呵呵大家一起共勉之相信总会找到属于自己的那一片蔚蓝的天空的

zoe0217：也许跨行业可以说是多走了弯路，但其实过程本身就是一种收获啊！~

GME-艾薇：支持下Rob，一起加油！

xiaosu783：群主，加油！继续向你看齐~

luckystar09：很佩服你的学习精神哦，支持一下下

潇湘馨儿：勇气可嘉
成功的迈出了第一步
加油

waiwai-youyou：支持一下1楼，呵呵，我觉得坚持真的很重要

lee1985：真的很不错，你做出的努力必定会硕果累累，至少你学习的主动性很强，祝你成功。
如果我有你这般努力，也许我早已不是现在的情况了，也许我是做外贸中的，最失败的了吧！
时间的逝去，早已让自己淡忘了自己最初的梦想！信念的不坚定，所以心累的让人忘却了为什么要努力走下去的原因了！

月色下的温柔：
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其实还有一些搜索引擎语法，适当的去搭配应用，可以搜索出很多有用的东西。

金耳东川：en
LZ很努力的说
嘿嘿~
加油哦！

凡丫丫头：26岁
26岁的概念
还有3年
努力
祝你成功

wangshuhong：LZ很佩服你的勇气，看来还是我不够努力，加油

robin520：20100627_实践高手们帖子中提到过的google搜索方法(一)
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：HID xenon kit +importers
结果: 至少出来上万条信息. 大部分是同行, 卖家, B2B网站, 或者是很久很久以前的信息, 还有一些没有email的信息. 看的人头晕眼花. 真正可利用的有效的信息很少.
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
结果: 加引号与不加引号绝对是有区别的. 特别是产品的关键字是多个单词的时候. For example: HID xenon kit. 在不加引号的情况下, 出来的信息( HID, xenon, kit ), 只有其中的一个单词或两个单词的也会显示, 或者不是按照这个顺序来显示. 这样无疑会出现很多没用的信息. 当加了引号之后,”HID xenon kit” 为作为一个词组显示, 显示出来的信息必定包含这三个单词, 并且按照正确的顺序排列. 这里就涉及到google搜索的技巧问题. 做为一个新手有必要去学习一下如何更高效的使用搜索引擎.
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）
结果: 显示的结果也不会太理想, 最主要的是有很多信息不会出现 email address. 还需要第二次加工, 第二次搜索, 才有可能看到某些信息的 email address. 说白了, 我们在网上找的最主要的就是 email address. 如果找不到 email address, 再明确的求购信息都是无效的, 只能是望鱼兴叹. 我一般都会在搜索栏中加入 email, 邮箱后缀等关键字. 可以一步到位找到信息的联系方式.上面两种方法不是说不可行, 可能大多数搜出来的信息都需要再次搜索, 才有可能查到它的联系方式. 这种稍微复杂一点的搜索方法, 有待以后更深一步的学习.
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
结果: 也是一种搜索方法, 有必要的情况下加入 email , 公司邮箱后缀等关键字.
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
结果: 有必要的情况下, 在google 高级搜索中, 设置搜索的地区. 只搜索某个国家或地区的信息.
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展
结果: 这几种方法比较偏门.可操作性不太强, 没事的时候可以去试, 说不定有商机在里面. 不过你一定要清楚你自己想要得到什么样的信息. 关键字一定要选正确, 先进行精确的搜索, 然后再来扩大搜索范围. 个人认为非常有必要学习一下 Google 搜索引擎的使用技巧. .
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
结果: 看的不是很懂, 我想它应该想表达的意思就是搜索引擎的”或”,”与”,”非” 运算方法吧.
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
结果: 这里讲的都是搜索行业大客户. 个人觉得,这几种方法对于找客户应该没有多大的帮助, 主要的是看查一下你的竞争对手. 没事的时候,可以了解一下, 知己知彼

robin520：方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 http://www.kompass.com/ 和 http://www.tgrnet.com/ 最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA
对这些网站的流量检测计算出的排名
方法31:海关数据
比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有：
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免费的新西兰进出口商名录。
有35606个出口商40147 进口商可供查询：
http://www.nzimporters.co.nz/
波兰最大的免费在线进出口名录： http://www.bmb.pl/
欢迎访问 http://www.xmenglish.com/
收费的有：
我国海关进出口详细数据：
http://www.b2bchina.com.hk/ 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。
无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。
海关数据的作用分析：
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。
方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
欢迎访问 http://www.xmenglish.com/ 事实上，大家可以从下面渠道找到资料：
1.国际性的物流公司
2.船公司;
3.快递公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。
方法34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/
国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/
澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/
Tenders：站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/
2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。
阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com/
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。
方法35:第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
这样的机构很的。
比如，国贸资讯（ http://www.intertrade.com.cn/ ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。
打开这个网址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。
这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站
结果: 感觉这里介绍的都不是找客户了. 像讲新闻一样, 让你了解一些信息.

zhoujianxun：这些帖子都被人贴烂了。

robin520：
但是你要注意红色的部分喔，那是我实验的结果，如果你看了，不是可以少走弯路么？

三和货架：不错，1楼这种精神是值得我们学习的，年龄不是问题，关键是你知道你想要什么东西，然后放手去做，足也！

robin520：外贸日记20100701_尝试高手们帖子中提到过的google搜索方法(二)
看到贴子里面, 有很多路友, 一天可以发100多封开发信, 我很是迷惑, 他们怎么可以找到那么多邮箱地址呢? 我是拼了命的找, 一天下来也找不到几个邮箱地址. 开始研究怎么找邮箱地址. (邮箱地址从B2B平台的询盘里来, 那是不可能的, 不可能一天有那么多询盘, 一天有那么多询盘, 那生意就不难做了). 无疑, 邮箱地址是Google来的.Google了两三天, 也没有搜到那么多邮箱地址, 绝对是我的方法有问题. 开始学习怎么找邮箱地址? 再深挖一点, 就是怎么有效的的使用Google来找邮箱? 一边看贴一边试验.
1.importer, importers, reseller, resellers, retailer, retailers, distributor, distributors, wholesaler, wholesalers,buyers , buyer, purchasers, purchaser +产品名称 + email
试验结果: 一大堆的B2B网站, 一大堆的同行, 一大堆的卖家, 一大堆的竞争对手. 从这数不清的结果中, 找出一个买家出来, 那个概率跟中500万双色球没多大区别. 真正的体会到什么叫做大海捞针?
2.import , buy , purchase , + 产品名称 +email
试验结果同上.
3. 产品名称+@gmail.com / @yahoo.com.jp , 也就是产品名称+公司邮箱后缀或国家邮箱后缀.
试验结果: 确实可以搜到很多邮箱地址, 开始广发开发信. 见邮箱就发, 直到有一天收到两封回复. 问题又来了, 回复内容是这样的:
Please send me your price list.
Best regards!
XXX(人名)
回复的很隐蔽,字的颜色用的是那种很淡的灰色, 并且很有可能把邮箱签名删掉了, 我把他那个邮箱后缀放到Google上一搜, 是个同行, 还是中国的. 是个探价格的同行. 汗…….又开始反思, 以后是广发邮件去撒网? 还是精选邮箱再发. 做到立竿见影, 一针见血?
总结: 搜索的时候, 关键字中带有: 产品名称 + email 或邮箱后缀这是找邮箱地址最直接, 一步到位的方法. 甚于再加其它关键词, 名词性的buyer , 还是动词性的 buy , 自己可以去尝试的去搜一下.

4. price+产品名称, 关联产品+产品名称, market search+产品名称, 著名买家+产品名称
寻找行业网站. 展会, 大买家网站, 综合商贸网站, 海关数据, 进出口商会协会. 各国商业协会, 招标网.
试验结果: 这些方法, 贴子里都只是蜻蜓点水, 提了一下, 可操作性不太强. 至少目前, 对于我这个新手, 小人物而言. 真起不了什么作用. 也许是自己愚笨, 没能理解其中的内含与真谛.
在此聆听一下各位路友的感想与高见, 继续迷茫中去探索……….

Cathy-He：其实1楼这种观点我不是很同意，并不是只有外贸一个行业可以赚钱，行行出状元，当初1楼在平面设计做得很好，说明1楼还是有一定能力的，每个行业都可以继续攀升的，你可以在平面设计这行开辟你的一条路啊，升职或是自己创业。然而放弃自己一直以来熟悉并擅长的，选择另外一个行业，而且是出于赚钱不是兴趣爱好，我觉得不是很好。总之，1楼自己的选择，既然决定了就要为之努力，加油！

robin520：20100705_尝试高手们帖子中提到过的google搜索大法(三)
在没有收费平台的条件下, Google 搜索, 依旧是我目前找客户,唯一可行的途径. 不管是新人, 还是高手,有收费B2B平台也好, 没有收费B2B平台也好. 要想主动出击找到客户, 如何搜索到客户的邮箱? 依旧是问题的关键所在. 试验了高手们贴子中写下的搜索客户的方法, 目前为止, 仍然是一知半解, 但是模模糊糊的有了一点经验与感受.
所有的方法当中, 有一个方法, 就是: 关键字+各国邮箱后缀. 确实可以搜索到很多邮箱, 并且一步到位的找到邮箱地址. 这是目前为止, 我使用的最多的一个方法. 搜到邮箱之后, 看都不看, 不管是买家,还是卖家. 总之是, 见邮箱就发开发信, 因为我觉得很多路友一天发500封邮件, 从搜索到邮箱,到发送开发信.这个过程即使平均一分钟一封, 500封至少要8.5小时才能完成, 所以我觉得,他们也根本没有时间来研究,这个邮箱地址到底是不是有效客户?我也就按照他们的方法先做吧, 什么东西做的多了, 经验就自然出来了. 正所谓,书读书百遍, 其意自现. 按照这个方法, 每天平均100封开发信, 坚持了半个月………
产生的结果是: 1. 大部份邮件石沉大海, 杳无音讯.
2. 收到过两个回复, 很简单一句话. Please send me your catalogue and price list. 把这两个回复的邮箱地址放到Google 里一搜, 发现是同行, 并且是中国的供应商.非常打击一个人的积急心与激情.
直到有一天, 收到一个老外的回复. 回信的内容跟我的产品毫无关系. 但是却给了我一点鼓励与信心. 因此, 这天非常的激动, 发了460封开发信. 结果Gmail邮箱被封了. 这就是广发开发信的结果. 邮箱被封了,又没有B2B平台, 叫我如何开发开客户? 极度郁闷. 开始在外贸路上学习, 如何让邮箱解封. 把所有关于邮箱解封的贴子都看完了, 也加了一些gmail邮箱的技术交流群. 最终结果是, 封了就封了. 让我重新申请一个邮箱去. 我都快崩溃了, 发了半个月的开发信啊, 少说也有几千封. 邮箱被封, 代表我这半个月所有的劳动与付出, 都是白费. 所有的所有, 带给我的只有反思. 邮件是广发好, 还是精发好? 怎么样才能找到有效的客户邮箱?
经过上面的教训, 我觉得邮件还是精发的好, 如何找到有效的邮箱? 如何确定他就是潜在客户? 如何知道他是做这一行的?如何知道他是买家,而不是卖家? 最后我觉得到B2B 上去找, 去那些B2B的buying lead , buyer offer 里面去找, 至少他们发过求购信息, 当然也有一些工厂在里面发求购信息, 以套取同行的价格, 但是相于相言, 大部分还是有效的潜在客户. 决心已定, 任何困难都会为你让路.
以tradekey 为例, 在B2B平台的buyer offer 里输入关键字, 就可以看到买家的求购信息了. 很多求购信息都会有公司名称, 然后把公司名称+email放到google 里去 search 一下, 就可以找到邮箱了, 然后发开发信. 总结了一下, 发了100多封开发信, 有10个回复的. 有机会与客户交流了, 成不成单是另一回事, 但最起码, 邮件回复率上来了. 现在我所面临的不再是找邮箱的问题了(当然还是有待进一步的摸索与学习), 现在总共有20多个人回复我了. 都是断断续续的联系着. 跟的好艰难. 不过我不怕, 没成单, 就当是练习, 积累经验吧, 当谈100个客人了, 经验也总结的差不多了,总有一个要成单吧. 慢慢来……….
PS: 公司的阿里平台正在审核中, 估计下个星期就要开通了.

robin520：20100820_工作66天了,写一下心情吧
How Time Flies !66 day has passed , recently , I am a little anxious and worried. Our company has a regulation, anyone who can not get an order within three months will be fired. There are only 24 days left for me . every day when I come to work, the first thing is opening my mailbox, if there is no inquiry lying in my mailbox. I do not know what to do ?Post product information, Search potential clients, Send business letter , In all, I feel very sad. Having no enthusiasm to do anything. “People know they will die, Their language are kind, Bird knows it will die, its birdcall is sad”
When the pay day is coming, I am always shy to get my salary. Because I have not got an order for my boss, and I always feel that I owe him a lot. I am very cherishing this opportunity. Because this is my favorite job also my first job as a foreign trade sales. Cherish indeed.
Appreciate my boss could give me this chance, let my study a lot. If that day is really coming, even if my boss asks me left, I think I will still decide to leave. Since I am a creditable man. Never eat my words.
In additional, Thanks for the people who are supporting and value me. Wish everything is going well on you . Maybe my road is zigzag. But I never think giving up , insisting, insisting, insisting again. I believe that I will have a bright future, just need a period of time.Fighting……………

沉摆摆：LZ加油

philzhang：LZ，good luck !

Holly28：每一个字，每一句话，都感觉的出来是用心写的。1楼这种态度值得学习学习。呵呵，帮你盖楼！

fiona728yun：外贸不是那么好做的，记住一定要坚持~~无论遇到什么事情一定要坚持啊~~~~~
这话也是对我说的，我也刚做外贸，两个月了。有时候很想放弃，但是当我想放弃的时候，我就告诉自己，坚持，坚持~~~会有出头的一日的~~

runindance：加油，只要有这样的精神，你一定能做好外贸的

sharon-汤：恩你真的是很厉害啊。

sharon-汤：向你学习啊嘿嘿

问君何能尔：
很感动，I was moved by you!加油！我们一起努力，为一个明媚的明天幸会！！

jymlisa：其实你已经进步很大了，你对自己要求挺高的，没有平台确实很难做啊，老板不要你，再换一份工作好了，加油!

其实执着很难：1楼很有干劲佩服我也六月份开始做外贸不过成绩不咋的正想辞职换地呢

az8582885：顶你！~~
加油！~~
努力！~~

chinafireplace：LZ，我看好你

順祺自嘫：恩，选择了就义无反顾的坚持走下去！
加油！

fifa2003zxl：1楼的大限已到，不知道最后的结果怎样，要知道可还是有很多路友关注着你呢

kun450912637：人就是需要像你这样的有自信，尽管现在还在迷惘时期，但是相信自己总有一点通过自己的努力可以改变这一切！对吧！

walkintherain：想知道你现在有没有继续在做我周围的人对外贸都跃跃欲试可是都做不了如果1楼还在做麻烦告诉我我也可以给我周围的人一些信心

robin520：
谢谢你以及所有路友的支持与关注. 一个星期以前, 我的第一个样品单已经产生, 希望不久后,可以掉个稍微大一点的单. 因此,算是很幸运的留了下来.
其间还有两个USD 500 的小客户, 由于付款方式的问题, 没做成. 这两个小客户都要求 Paypal 付款, 在此呢, 我就顺便问一下关于Paypal 的几个小问题? 希望有高手指教. 让我们这些新手一并学习下. 问题如下:
1.Paypal 账户的申请条件与方式?
2.Paypal 的手续费是多少?
3.Paypal 对于卖家来说, 安全吗? 要注意些什么?
4.Paypal 在哪里国家和地区比较好用? Paypal 付款是一种趋势吗?
很高兴在外贸路认识了很多朋友, 我的QQ好友一下子上升到了500个, 达到上限了. 对于没能加进来的朋友,在此说声抱搛. 我还建了一个QQ群, 群号是:11922468, 好像也只剩下20个名额了. 再次感谢各位路友的支持与关注. 非常的感恩. 特别要感谢的就是 N.V.S.GD.BY, Paco, Frank, WHY, Susan, 一路上对我的鼓励与帮助. Thank you very much !

robin520：
目前还在外贸路上蹒跚前行, 个人把外贸订为我的最终职业生涯, 无论如何, 我都会一如既往的走下去, 一直觉得外贸是一个比较有前途的职业, 最有可能成长为老板的职业. 哪怕现在过的很凄惨, 只要坚持的走下去, 路会越走越宽, 前途会越走越光明.
当你和你的朋友, 在外贸边缘或旅途中徘徊, 觉得孤独, 无助, 迷茫, 甚至打击的快要崩溃的时候, 可以想一下, 还有一个刚入行的新手, 英语四级都没过的, 从工人一步一步爬起来的 Robinson 与你们同在. 或许你们有坚强走下去的理由. 一起加油…………

lianyuezq：9月1号上岗的，快1个月了，心里有点急，没有人带，不知道如何开发客户，不熟悉外贸流程，还好来外贸路心里就会踏实点，努力学习吧，一起成长吧，刚加了群哦~~

lxs2010：做设计能做4年，放弃？为什么不换家更好的公司做设计主管呢？为什么不将来回老家开一家小广告影印店呢？你对外贸了解多少呢，你知道未来的趋势么，外贸的压力比设计大的多了，而且没有胆子的时候的痛苦与后悔心情会折磨死你的

潜行者Jack：勇气可嘉啊,祝成功!!!

janeijay：1楼很厉害哦，这个心态感觉挺适合做业务的，像我这样从事着外贸但是并不是很喜欢这份工作，唉

david710：偶是深受鼓舞看完之后，希望自己也有坚定的信心去走这条路！

AmyXUHH：1楼，我做外贸三四个月，需要你的精神，所以希望咱们可以成为朋友。同时也想继续努力学英语，因为我的老大和一个同事英语过了专八，很牛的人！
而我的英语不咋滴，我的很多想法与你很酷似!我很纳闷，你85的怎么会有那么多工作经验？我才毕业一年:L :L 也才比你小一点点！我要上班的公司在深圳南山区，咱们可以是朋友，呵呵幸会！幸会！
我QQ是284331526，加我哦

waleszhao：很厉害，顶一个

xiaoajuan：同在风雨中，战胜自我，迎接阳光灿烂的明天

uurudy：

⑤Catherine：看了这帖子，让我明白，人真的需要实现自己的价值！

robin520：20101010_今天的心情
还有四天就工作整整四个月了, 只出了两个样品单. 很有压力, 也很压抑. 前两天, 跟另外一个外贸同事吃饭的时候, 她给我透露了一点风声: “老板跟她私下的讨论了一下我的去留问题. 老板的意思是让我走. 她建议老板让我留. 老板娘可能也看我比较努力, 也想让我留下来再观察一段时间. 因此这事暂时还没有一个决定.”
对于去留问题, 我不是很在意, 一直心态比较平和, 只要自己摸着自己的良心, 觉得自己努力了, 用心了, 也就无悔了.
今天照例是放假, 在家休息. 在外贸路上看到了跟我目前处境和内心思想非常类似的一篇文章, 一种莫名的悲伤涌上心头. 虽然自己认为自己一直是一个比较冷静, 上进, 积极的人, 但是在此刻, 突然感到非常的孤单, 无助, 悲伤.作为一个游子的我, 一个人孤单的漂泊在异地他乡, 我的心好漂泊, 好漂泊……….
谁知道我的内心有多苦, 谁在意我的明天向何处………….

逝水天痕：弦不要崩太紧了，压力是要有的，但是也要学会去调节
节奏很重要
自己选择了这条路，就只能自己坚强的走下去了。大家风雨同路，相互鼓励
目标就在前方

rising323：
支持下！有魄力！祝你好运！
美国电影《当幸福来敲门》（The Pursuit of Happiness）取材真实故事。故事的主角就是当今美国黑人投资专家Chris Gardner。成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。

无痕过燕：还是外贸的诱惑力大

nblinglin：我想做平面设计，1楼教教我吧，你是怎么走进这一行的

猪头香：
本人做外贸一年多想转行

peggy1106：
既然选择了外贸这一行，就要坚持下去，毕竟未这你放弃了很多了，加油。

dearrachel：真勇敢！佩服你！还有那股努力拼搏的劲头。加油！

lihonglouise：有勇气啊，很佩服。1楼加油哦。。

robin520：20101015_整整工作四个月, 被Fire了
自己的第一份外贸工作, 作为一个新手, 工作整整四个月, 只有两个样品单的不良业绩, 被 Fire 掉了. 总结一下自己这四个月来的心得吧!
不要抱怨. 如果你们公司没有收费平台, 不参加任何展会, 没有人带你, 教你, 没开通国际长途与国际传真, 没有免费样品支持, 付款方式也不灵活……总之, 工作条件与环境不太好, 但是也没有必要去抱怨. 抱怨其实什么也改变不了. 既然硬性条件和存在的问题与困难都摆在那里, 我们需要的是办法, 要坚信办法总比困难多. 人总是在解决问题与困难中, 得到成长.如果在这种环境中, 你都能生存下来, 走到哪里, 我相信你都不会怕.
XDJM们, 工作要努力, 要用心, 千万不要觉得, 老板很抠很坏, 赚钱也是给老板赚的. 而抱着混日子的心态, 做一天和尚撞一天钟的去工作, 让工作成为一种炼狱般的煎熬, 那样就不太好了. 做事要积极负责任. 把自己放在一个”老板”的角度, 把工作当作我们自己的事情去做, 而不是完成任务. 当你离开这家公司的时候, 你可以摸着自己的良心, 说:” 虽然成绩不太理想, 但是我努力了, 用心了. 走或者留? 都无怨无悔, 因为我学到了一种经验, 文化, 理念和精神, 足矣 ” .
PS: 接一来, 写一下找客户, 因为找客户, 是永恒的主题

robin520：20100824_找客户的方法, 力量来自于专注
找客户的方法, 力量来自于专注 !
总结找客户的方法与途径:
1. 收费B2B平台. For example: Alibaba , Global Source , Made in China. etc.
2. Google 搜索以及其它搜索引擎搜索.
3. 免费平台. For example: Tradekey.com , Ecplaza.com. etc.
4. 黄页.
5. 行业论坛. BBS.
6. 展会.
7. 朋友介绍客户.
8. 客户介绍客户.
9. 其它一些偏门的方法.
上面基本上含盖了找客户的所有方法 ,每个外贸业务员基本上也就是用的这些方法了. 客户有没有找到, 就看你把这些方法用到了什么程度了.前六项, 应该是最为常用, 也是最可行的方法, 找客户的方法很多很多. 条条大路通罗马, 任何一种方法都可以找到客户, 个人觉得最主要的还是要精通. 不要求每种方法都会, 但是要把其中的一个方法用到融会贯通, 甚至极致. 你同样可以找到客户.所以说, XDJM们要注意了, 力量来自于专注. 先拿一个方法下手, 重点研究.千万不要今天在Google上搜两下, 明天在B2B上发布两条产品信息, 后天到黄页里找两个邮箱,大后天... 结果是什么都没有做成.那样很危险.
还是集中力量专注做一件事, 力量所至, 所向披靡.
PS: 在接下来的时间里, 我打算先从第一个方法入手, 从公司的阿里平台下手, 与大家分享一下阿里的感想. 因为我现在还没有成功, 所以分享的都是一些失败的教训, 看我是怎么失败的, 你不要走我的弯路, 也不错, 是吧!

jelly-zlw：我的英语4级还在努力中。我在B2B 上找客户。在Google 上找的都没回复的

wendy.0716：1楼要自信，你才26岁，我可是29岁了，呵呵，也才转行做外贸呀，做了三个月，出了几个小单，因为公司有阿里的平台，目前还没自己google过客户，看了1楼的经验，你可以找另外一家有平台的，这样有单的机会毕竟会多点，出单一些就熟悉流程了，做外贸找客户重要，安全出货更重要，慢慢摸索吧。
祝1楼能另外找个好工作

robin520：20100830_利用阿里巴巴找客户
利用阿里巴巴找客户
1. 发布产品, 等着接收询盘, 来锁定客户.
2. 把同行, 在阿里上注过册的, 在阿里上发布过产品的, 在阿里上发布过求购信息的. 只要是做这个产品的(非中国的)全部加为好友, 然后在Trade manager 中, 可以看到这些同行的邮箱地址. 然后发开发信.
3. 这里有一个方法, 要配合Google 使用, 可以网罗所有在阿里巴巴上的客户.
Site:alibaba.com/member “关键字”利用Google 的site 用法, 不停的变换关键字,可以把阿里巴巴上做你产品的会员, 全部搜索出来, 然后全部加为好友. 在trade manager 中, 可以看到这些好友的邮箱, 一个一个的发开发信. 把阿里巴巴上的人一网打尽. 加好友的时候, 按五大洲来分, Asia, America, Africa, Ocean, Australia. 然后把握住五大洲的时差, 有计划有按排的开始开发.
4. 阿里高级搜索, 分区域搜索. 可以搜索到你目标市场上所有做这行的人和公司.
这四点基本上就网罗了平台上所有的从事这行的个人与公司. 也基本上是把阿里平台的作用发挥到了最大功效.
1. 如何让自己的产品, 排名靠前?
A. 信息要完整, 不能有任何的空白项, 产品发布的时候, 完整度要达到100%
B. 产品名称, 关键字, 简要描述, 详细描述. 一定要包含相同的关键词. 就是所谓的四重匹配.
C. 产品的图片一定要清晰, 精美, 不单调.
D. 属性栏里的属性要达到五项以上.
E. 详细描术里面, 尽量的写多一点信息.
F. 产品的更新.
2. 如何设置关键词? 让所有的客人的搜索习惯和使用的关键字都包括进来, 无论客人输入什么样的关键字, 都可以搜索到我?
A. 在搜索栏中, 输入关键字搜索后, 阿里系统与自动提示相关的关键词, 把这些关键词都抄下来, 这也是我目前设置关键词的主要方法.
B. 在求购栏中, 看一下老外发的求购信息, 看看老外都是用的什么关键字. 学习老外的搜索习惯, 按照老外的方式来, 你被搜索到的概率会大很多.
要想让客人输入任何关键字, 都可以搜索到我, 那么发布的产品数量, 一定要达到一定的量. 数据显示行业Top 10 , 产品数量都是在3W个以上, 我一个同学, 关系很好很好, 她自己开的贸易公司, 她阿里平台发布的产品数量是1W个左右, 平均每天5个询盘. 她告诉我一定要多发产品, 在阿里版块, 高手们都没有提到这一点, 我不知道是他们真的觉得产品发布的数量不重要, 还是不愿意分享他们的绝招.
还是那句话, 书读百遍, 其意自现.量变产生质变. 疯狂的大量的去发布产品吧. 当产品的发布量有一定的基数的时候, 自然而然的会总结出一些经验与技巧.
坚持加积累:
坚持, 坚持, 再坚持, 特别是在最迷茫, 最失落,最无助, 最受打击的时候, 一定要坚持住. 不经历风雨, 怎么见彩虹. 没有人能随随便便的成功,
积累也是非常重要的, 成功的人, 都是做了很长时间, 有了一定的积累, 才做的顺风又顺水, 即便你在三个月内, 幸运的接到了一单, 但不代表, 接下来的日子里, 你还有把握再接到单, 找到新的客户. 只有积累到一定程度的时候, 才会做到心中有数. 心中无敌, 无敌于天下.
执行和细节决定成败.
写了这么多, 最后一点要写的, 就是执行与细节. 思路和想法都有了, 就只剩下执行了. 行动起来, 也许在执行你的想法的时候, 会遇到很多的困难, 很多细节让你不耐烦, 会让你觉得工作很机械很单调, 也有点累. 但是只有去行动了, 才会让你的目标达成, 梦想成真.

Holly28：Rob，你写的太实在了，每一句都那么诚恳，你说那一句：就算你三个月内幸运的接了一单，如果没有好好积累，客户不会源源不断。大致这么个意思吧。我非常赞同啊，就如某位大哥说的一样：要把运气成分降到最低。那样，真的就什么都不怕了。
多谢你的分享，希望你好好休息半个月，然后整装待发，找到一份更合适的工作！
借用你的那句：GOOD LUCKto you!

猪圈的小帅猪：Rob，谢谢你的无私分享，也谢谢你前几天的鼓励。努力，努力，再努力，就算最后还是要走，但我至少没有留下遗憾。
Good luck to u and me!

我爱果粒橙：你会闯出自己的一片天地，加油吧！

xiaosu783： 1楼讲述阿里有些技巧的运用是我之前都不知道的，先Mark，实践去~~

背包客：其实真正的幸福是有梦在心中，不要太在乎一时的成败，LZ加油！

howard_hu：Ship, in the harbor, will surely enjoy the safety; but is the ship built to stay in the calm harbor? If we out of ambition, we are not in the position to ask for others' respect. As a man, we must nerve ourselves and keep on advancing so as to make another proud day of our life.
Only when sailing out of the harbor, can we have the chance to appreciate the grand ocean. we're assure we will have a bright future.

elisha702：LZ 勇气可嘉，支持一下。
我坚信很多事情只要用心了，努力了，坚持了，就一定会受益匪浅，即或现实并不是我们想要的，但或许是柳暗花明的又一村。
加油！期待你的好消息！

robin520：20101023_对于行业的理解,或者说做什么产品更有前途
对于行业的理解,或者说做什么产品更有前途 ?
2009年底, 当我从XXX公司(做墨盒的, 就是打印机里用的那个耗材)出来的时候, 个人对行业有了一点模糊的认识. 我以后从事什么行业好? 做什么产品比较有前途? 个人觉得做快速消费品, 易耗品, 耗材, 最有前途.
为什么是消费品, 易耗品, 耗材行业? 说出理由, 还真是有点只可意会, 不可言传, 让我像写毕业论文一样把自己的思想用文字表达出来, 还真有点难度. 举个例子吧, 看你们能不能看懂, 能不能体会?
For example one : 和民生相关的, 衣, 食, 住, 行, 行业, 是长的最大的行业, 也是竞争力最大的行业. 衣: 阿迪, 耐克……. 食: 可口可乐, 麦当劳, 肯德基…… 住: 希尔顿, 香格里拉……. 行: 丰田, 奔驰, 宝马……. 这些世界品牌的成功, 大家都是有目共睹. 其实它们都有一定的易耗性质, 衣服穿乱了, 你要不要买? 食物吃完了, 你要不要买? 酒店, 宾馆住一晚要不要出钱? 说到行, 大家认为车肯定是个耐用品, 买一辆可能开个上十年, 但是这是在中国, 我波兰的一个朋友, 家里有三四辆小车, 用旧了就换, 汽车在国外, 也就一消费品. 不是属于什么耐用品. 只是发展中国家和发达国家的国情不一样.
For example two : 卖手机和充话费, 哪个行业好? 很显然话费是属于手机的消耗品. 诺基亚, 手机行业老大, 但是在外贸路斯财富排行榜上, 排不上名, 而那些电信巨头排在前面的好几个.
For example three : 卖汽车和卖石油, 哪个行业好? 也很显然石油是属于汽车的易耗品. 同样的, 在外贸路斯排名上, 那些石油大亨, 石油巨头是排在汽车行业撑门人的前面. 石油甚至影响着全球的物价. 也一直是新闻媒体的焦点.
而有些产品象征着永恒, 钻石, 黄金, 珍珠. 等等, 充其量也就只能叫做”钻石王老五” . 他那个产品太耐用, 一生买一个就够了.
写了这么多, 仅禅述了个人对行业的片面认识. 那就是最好从事快速消费品, 易耗品, 耗材行业. 最好不要卖耐用品, 卖出去一个, 三五年, 甚至上十年, 别人都不会有再次够卖的意向. 那样就不太好了.
当然也要根据自己的实情来选择产品, 拿我开刀吧, 我在深圳, 深圳这地方以电子, 模具, 塑胶, 五金, 这四类行业具多, 我到人才市场去找工作, 看到有招机械外贸员, 设备外贸员, 电子元器件外贸员的,那我肯定首选电子元器件外贸, 这类产品容易消耗, 寿命也就一年半载的. 而机械设备就不一样了, 耐用又价值高. 价值高了, 可能几年都卖不出去一台, 即便卖出去了, 也不是我能拍板的, 大价值的东西, 别人都愿意直接跟老板谈, 我这个小业务员基本没有发言权, 充其量也只能当个牵线的人, 跑跑腿, 帮忙翻译翻译. 重复下单的周期太长, 甚至不会再下单了. 也不太利于自己日后创业.
写的很乱, 不知道你们能不能理解我说的意思 ? 根据你们自己所处地理环境与资源的实情, 仔细斟酌. 选个好卖市场大的产品. 去努力吧! Good Luck !

andywbj：
我希望你这些东西是真的，用这种方法成功，不然还真的很容易误导一些不明真相的去追逐，最终又坚持不下来，白白浪费时间！！

labanchong2010：顶起，支持群主

xiaotong2088869：好样的。加油~~

非洲一匹狼：顶你一贴同是在奋斗中的年轻人被你的努力与上劲感动加油同在深圳飘！我还是今年刚毕业现在在房地产行业去马上就要去从事外贸相关的行业看样子我要学的东西还太多啦希望有时间能跟你聊聊！

cara8989：你真的很努力让我看到了我自身的很多缺点很谢谢 good luck to us

米阑街。七号：你好强啊，佩服佩服。太有勇气了。嘎嘎

cxychenxiuyuan：写的很好，我很佩服1楼。LZ的帖子里有很多能够让我受益终生的话
In a word: I believe you,and good luck to you.
从毕业到现在，换了三份工作，我觉得我现在剩下的就只有坚持了，只要坚持，就没有不可能的事。
Never give up ！fighting~~

GOER-ELSA：
我也走了3年弯路才转行来做外贸，现在4个月过去了，感觉还是糊里糊涂，要学习的东西还很多，一定要坚持！

bici1987：先标志一下老找不到不好哈哈

Holly28：呵呵呵，1楼加油

yf13640462：我最可怜了就是卡死在英语上。诶。其实我感觉会英语找客户并不是太难啊。网上的信息真的好丰富的。那天我在一个免费信息网上看到国外一个买家，直接中文给别人发了个邮件和图片。别人也依然回了邮件。大致意思是因为你语言不通，所以我们对你的产品并不是太有兴趣。然后我说，我正在学英语，就如你正在学中文一样。呵呵。所以，很多东西在于尝试，并不在于能不能成。

niuniubaobei：
其实很多人有过和你相同的经历，你并不孤单，我也是工作了四年，刚刚走上外贸，内心激动又彷徨，担心没单的日子，更担心有天也被炒掉，我的第一次尝试就是这样，08年我找了外贸业务的工作，做了有一个半月，因为另一个业务员的恶意诬陷，而且她比我有经验，我不得不离开，内心真的很苦，就这样第一次与业务擦肩而过，现在也是刚刚开始了外贸，但不知道命运如何，不知道老板如何看待外贸，是不是也是一两个月没有订单就赶人，不敢想象，只有努力。

谭家玉：加油

dannyqu：我觉得不能说四年就是弯路，他对你的成长还是有帮助的，
想法很大胆啊！
告诉你个好消息，无意间，我找了几个邮箱出来了，呵呵

zym13630：1楼的帖子暂时全看完了，很受用。刚刚发开发信邮箱被封了，郁闷中看到LZ的帖子
看到一盏明灯哦谢谢LZ

wenyangyoyo：LZ加油哈！学习呵呵呵呵呵！就是要坚持！

robin520：
关于邮箱被封, 我也郁闷了好久, 没有什么好的解决方法, 个人也只是写了自己的一点经历, 谈不上明灯. 实在是过奖了.随着时间的流逝, 对于发开发信的数量, 有了一点点新的认识, 写一点信息, 供你参考.
看到一些人平均每天发100封开发信, 说做外贸就是做概率. 网撒的大, 自然有鱼上钩. 有他一定的道理. 我想这就是广发开发信唯一的好处了, 可能会碰到客户上钩的机会.
但是广发开发信,有两个缺点:A. 担心开发信发多了, 邮箱被封. 邮箱被封会带来很大的麻烦, 代表你以前所有的努力和辛苦, 都是白费. 都将是无用功.
B. 那么多开发信发出去, 总没有人回复, 非常很打击一个人的信心与积极性. 让你感到迷茫, 失去方向. 不知道以后的路, 该如何走下去 ?
如果你非要操作广发开发信, 给你提供三条信息:
1. 一个邮箱一天好像最多只能发500封邮件.
2. 一次群发不要超过 50 封.
3. 不要连续的一个接一个的发邮件, 那样很容易会被当成垃圾邮件, 而被封邮箱. 发一封邮件后, 要间隔几分钟, 甚至上十分钟, 再发第二封邮件.
PS: 这些都只是个人的一些感受, 仅供参考.至于开发信是追求量, 还是追求质? 这个问题是一把双刃剑, 自己慢慢衡量.

robin520：20101209_Google真正的作用及使用方法
Google真正的作用及其使用方法 :
可能, 你一直想通过google, 一步到位, 搜到这样的信息:
1. I would like to buy ***, Email address : ******
2. I am interested in *** Email : ******
3. Looking for *** , Email to : ***@***.com
XDJM们, 其实我也很想搜到类似上面的信息. 在新的工作岗位上, 经过这一个多月, 对Google 的学习与研究, 我发现Google不是帖子里那样使用的. 你用Google 到底能搜索到什么?
无论你使用什么样的关键字组合, 用Google搜索, 只能搜到以下三类信息:
1. B2B 平台里的供求信息 ( 这就是所谓的,你只能搜到B2B平台. 但看不到客人的联系方式, 要不然B2B靠什么吃饭?).
2. 做这类产品的公司网站( 这就是所谓的,你只能搜到同行.).
3. 还有一些杂信息. (论坛, 求助信息, 相关技术文章. 有你产品的关键字, 但是与买卖行为不太相关. )
大至上, 你可以搜到的就是这三类信息. 你可以想一下, 如果一个客人要买一个产品, 他如何才能把这条求购信息发布到 Google 上面去 ? 客人无法, 直接把求购信息发布到Google 上面去, 你也无法把供应信息, 直接发布到Google上面去. 那么供应商和客人只能通过第三方媒介, 把这条供/求购信息发布出去, 然后, Google 相当于一个词典一样, 把所有的信息, 搜集起来, 供你查询. 这个才是google的真正作用.
如果你还在指望google绝招, google秘集, google技巧, 试图找一个绝佳的关键词, 泛泛的去搜,并且一步到位, 找到客户和他的邮箱地址,我只能说, 是痴人说梦. 不管你怎么搜, 你就只能搜到我上面提到的三类信息.
PS:你到底要搜索到什么? 你想搜到什么样的结果? 在用google之前, 你一定要明确你的目标. 然后用google 语法, 去实现你想要的结果.

robin520：
今天圣诞节，老外都放假了，所以现在不是很忙, 有时间来整理一下自己的贴子了。每天早上，你跟例行公事一样, 向我问好，原来这个ID就是你， CC.(注：我只是随便google了一下，查了一下你的相关信息。你不会说，我侵犯你的隐私吧? 哈哈。) 说到这呢，跟你分享一下，我在"goolge外贸应用“版块，又开了一贴，内容是关于如何正确使用google找客户的，你可以去看一下，或许对你会有所启发。
听说你要走我的老路了，有被fire的危险了。没事的，别担心， CC。工作多的是，此处不留人，自有留人处。不过有一点，自己一定要明白，无论在哪里，一定要努力，要用心。用心去感受世界，用心去倾听，只有你自己投入感情了，你身边的人才会被你所感动。希望在2011年呢，你可以和更多的国内朋友和国外客户交心。祝愿你在2011年底的时候，可以爱情事业双丰收。想不想？哈哈。
最后的最后，我想我怎么说，你可能都开心不起来。可能现实的环境让你很压抑，很不开心。这点小困难算啥，对不？ "天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能." 干大事的人，何拘小节。

zjz0716：看完了就等我慢慢消化了谢谢1楼分享长了不少见识