LED外贸我该何去何从自2010年毕业至今

qiangyu0917：LED外贸，我该何去何从？
自2010年毕业至今，2年时间了，逛外贸路也有这么久了，第一次发心情贴。
似乎我的外贸路总是半路夭折，有想过或许这条路根本不适合自己，但就是死心眼的想寻找一条出路，或许是不甘心吧！
第一份工作： 机械行业外贸业务
那时候独自去到东莞，没有人告诉我外贸是怎样的，如何选择行业，以为有人聘用你，就该好好干。做了3个月，参加了3次展会，临走时都没把那十几米长的大机器给弄明白。
总结：
1. 展会上运气很重要，但资历更重要，即便幸运之神光顾你，却依然不能守住自己的客户，因为新人是为外贸经理服务的，单给人家，提成也算人家的。
2. 办公室时间，开发客户的方式，除了各种引擎，黄页，免费B2B，再没有更捷径的方式，比如Ali, 比如老客户名片。
3. 行业，有些行业比较好入门，产品价值也低，加上公司知识的培训，拿单的概率也大些。但是一台能用十年以上的机械，价值百万，直接面对终端使用者，一单生意，自己最终没能厚积薄发，毅然辞职。
第二份工作： 皮具厂外贸助理
考虑到自己对外贸行业的未知，决定从外贸流程做起，也跟着经理学习人家是怎样开发，接单，准备出货文件，发货等等。
结果，进公司后的工作性质彻底改变，竟然让我做了内贸跟单，处理国内，香港，台湾老客户的单。外贸经理（香港人）也很无奈的说，没办法，你手头的事情太多，我不敢交代你其他事情。
为了坚持我的外贸之路，我果断的辞掉了已经偏离的道路，尽管台湾客户一再挽留，甚至让我去她在大陆的办事处工作。
总结：
1. 东莞一些厂比想象中的黑，延长工作时间，克扣工资，离职时的各种为难。还好，我们是业务跟单，掌握公司的重要信息，老板也没敢为难。
2. 工厂的内贸跟单真的很累，一件事要催10遍以上，依然没进度，时间其实都耗在内部沟通上了，效率很低下。
3. 产品质量把控不严格，报废率高，但仍然混入大货出掉。多年合作的大客户还好，没有特别投诉，国内一家客户做完一单后再没合作。质量是企业的根本，光维系老客户，不开放新客户总有一天会衰败的。
第三份工作： 安防行业外贸助理
浪费了一年的时间，仍然没能真正进入到外贸领域，继续潜心学习。
外贸公司最锻炼人，于是我进去了，刚开始公司还有那么5个人，一个老板，一个财务（老板娘），一个业务（公司股东之一，老板的前同事），一个网页设计师，一个助理（我）。
人少的公司气氛会很压抑，尤其是那些从大公司出来，自立门户的经理人，喜欢了勾心斗角，玩办公室政治，在我们那么小的环境里依然继续着。老板喜欢挑拨同事之间的关系，想弄得谁都不信任谁...总之，对于我这样一个没多少工作经验，又不擅长玩心计的人来说，还是很累的。
刚开始，没有人教我商检报关单证要如何做，上班第二天开始做报关资料，还得弄虚作假，真不是一般的累。终于折腾完了，出完货，又得跟供应商对增值税开票资料，再次做假。
从对行业的未知，慢慢的了解了大概的框架，产品系列，参数，客户市场，供应商分布，常用货代。渐渐地到也上手了。不过公司人员一个个离开办公室，老板去别家公司当海外部经理了，业务回家办公待产去了，设计师被解聘了，就剩我跟老板娘两个人。后来招了老板以前的秘书进公司，在大公司做过几年行政的，更擅长办公室关系，我就像个随时会被算计的傻瓜，处处小心着。3个女人的办公环境，我永远有种被隔离的感觉。人家都是已婚人士，经济，阅历，生活圈子都不一样，慢慢的，我连话题都没了。
想想自己以前的跳槽经历，始终没敢轻易跳槽，坚持了一年，终于在2012年3月份辞职了，解脱了，准备向着我的外贸之路更近一步。
总结：
1. 外贸公司是挺锻炼新人的，没有一个人是多余的，各司其职，一个订单也就顺利的进行下去了。
2. 助理始终只能作为学习阶段，如果今后都打算做单证船务方面的工作，那么该去大公司，收入会更好。
3. 办公室环境太过压抑，人的心情也会跟着变差，后边的半年差不多是一个人在办公室度过的，很孤单的感觉。
4. 人少的公司，说话也特别小心翼翼，尤其在和那些出来社会比较久的人面前，多说多错。
第四份工作： LED照明 外贸业务
目前在做的工作，以为自己沉淀的差不多了，可以重新踏上业务之路，可是仍然不如我预期的容易。
总结以前的经验，想找个规模大些，产品简单容易入门，有产线，有平台，有人带的工厂去做自己的业务，也告诉自己这次不许再轻易辞职了，要好好做下去，可是现在我的心变得日益浮躁，难以坚持。
1. 公司有一整栋楼，办公室人员就有上百个，不算车间员工。如此规模，面试时很是吸引我，进去后才知道，我们LED只是其中一个小部门，只占了两个小办公司。
2. 业务人数庞大，让我重新感受到久违的热闹，很喜欢跟大家聊天打闹。但是，招这么多的业务却没有统一的管理培训，都是各做各的，从来不开业务会议。
3. 平台，面试时我特意询问过，经理告知，阿里，环球都有做，还有每年一次的光亚展，我欣喜。可实际工作后才知道，这些都是说给外人听的，资源都是给老业务的，新人就一台电脑。
上班至今，只收到过3个没价值的询盘，要么联系不到人，要么需求的产品我们不做，要么人家压根就不是这行的。总之，拿着底薪，抱着电脑搜客户的日子真的很煎熬。
4. 产品，难得有那么几个回复询价的客户也是报价即死，或者直接告诉你，你们公司的产品款式一点都不新颖，价格比他们当地市场贵一倍，不会浪费时间跟你谈。
产品系列也远不如网站看到的齐全，都是外购再加一定价格上去，最终的结果就是价格贵，产品款式很一般。
昨天，比我晚来一周的同事辞职了，她以前也做业务的，但是无法接受如此环境下做单的，太累。希望她找到更适合发展的平台，继续做好业务的工作。
而我，也一直在动摇，这份工作又一次走到终点了吗？
没多少工作经验的我，已经不敢轻易跳槽了，更加不想换行业了，永远做个菜鸟在新行业摸索，十年后能有多大收获呢？
但是，业务经验缺乏的我，不晓得前边的路该怎样走下去？
产品有了些了解，寻找客户邮箱的方式也慢慢的摸索了些，注册免费B2B，发布产品也在坚持着，但是客户的回复率越来越少，之前联系的，也都没戏了。
现在摆在面前的只剩一个方式，打电话开发，但是我尝试过几次后，还是不喜欢。一个是自己心里在作祟吧，总觉得这是在打扰别人，另一个，很多时候找不到合适的人，因为都是info,sales邮箱和前台电话，我没试过很多次，但是不想继续尝试下去。
马上就要满3个月了，公司还在持续的招着业务人员，他们是给了我做业务的机会，但是仅仅一台电脑真的不够，我需要更多的资源。不然，真的没办法继续坚持下去。
前边的路，我该何去何从？

stevenliyibei：LED 也敢碰？

DORDORRO：很难找到称心如意的公司，只能找到相对较好的公司。去哪都有这样那样的问题，就看你能忍受哪一家。什么都好的公司或许还真有，但一定是极少。而且如果一家公司真的什么都好那进去的人还会走吗？人不走了还需要招人进去吗？那你还有机会吗？
我现在想跳槽又不想跳槽，因为这里不算很差。虽然我也很憧憬找到家正规的大公司。什么制度完善啊，有发展平台啊之类的。但说实话真不是那么好找的。就像你现在做的这份，公司单办公室人员就有上百人，规模也算可以了吧，总比小厂小外贸公司好了吧。平台也都有，展会也有。可是结果呢？你分不到资源和在小公司无异。

lindalinlin666：我建议1楼找个有自己平台的公司（可大可小），关键是你自己可以自由操作，你现在需要的是尝试和经验，只有多尝试，多长经验，接单的几率才会高，才能走上良性循环。 否则只能是恶性循环。
仅供参考，纯属个人见解。

ruud2008：其实不管什么行业都有做的好和做的不好的，LED现在虽然问题一大堆，但是前景确实不错.

搬个沙发晒太阳：毕业4.5年的孩纸伤不起啊，一直都是做外贸，2年前来了深圳，投了N多家的LED外贸业务员的岗位，没一家要我去面试滴。o(︶︿︶)o 唉 要人的都要求有LED外贸产品经验，还要有客户资源。这年头。至今都没混进LED行业。

qiangyu0917：最近越来越烦躁了，无心工作，打算下个月初就闪人了~~

smartjyn：在上海做LED的飘过，有人说深圳才是LED的天堂

buy-manager：只有在一个行业 一个公司待久了才会混出名堂经常换是不会有多好的机遇的，不管你做什么就一个字“熬"只有熬才会有出头之日。公司给你一台电脑，你有好好把握吗? 你没有找到顾客就不会自己想想办法吗网络不仅仅是聊聊天，看看新闻它也可以让你找到一些潜在顾客，为什么你就没有想过在一家免费的led外贸采购网上注册，发布一些你们公司的产品资料 这样总比你胡乱打电话要好吧公司给了你资源你就要好好利用它自己好好想想怎么去更大限度的去挖掘它的潜力。

仲夏凉风：我也是做LED的，之前没有做过，现在三个多月了仍然没单，迷茫中……

lsx2012：如果LED行业，是你喜欢且准备将来一直从事的领域，那就坚持吧。
有一台电脑，也可以开发客户的。另外，有时间就多学习产品知识，了解工艺技能。这些，对业务都是有帮助的。如果，认定在一个地方，就好好做好自己的事，其他的不要想太多。

刘生99001：
你好 你还做LED外贸吗？
我工厂生产LED硅胶软灯带 是目前最近工艺，需要有这方面外贸经验的朋友支持合作。前景不错！有意可以随时联系我13360588458 刘生

天涯芳草hr：大环境形势不好，干啥都不容易