公司业务状况日下到底是公司的原因还是产品的原

CHLOEJP：公司业务状况日下，到底是公司的原因还是产品的原因？
先说一下公司的状况，公司是做开关柜的（SWITCHGEAR) 我是上年年底进的公司，那时候公司还有两三个项目在做，老板请我的时候就说了因为公司欠缺新客户，想让我去开发，想着公司的待遇还可以，离家里也近，就就职了。
越做越发现，公司就是个空壳公司，对外说自己是生产商，其实就是和工厂合作，这种对安全要求很高的产品都是需要试验报告的的，但是我们公司却只有一个产品是用自己名字做的试验报告，其他产品一律用合作工厂的，合作工厂不生产的产品，就让我们上阿里巴巴找工厂报价，然后发他们的试验报告给客人！ 我真心觉得很无语，辛辛苦苦做的报价，把生产商的资料都别人了，请问我们还有机会吗？？ 反馈给老板，老板的意是就是能捡到就是好运，不能捡到也没有办法！
因为已经半年没有新的单了，老板着急让我们发开发信，给我们三个销售分了区域，每天发的开发信都要上传到网盘，每周要汇报，还要给陌生的客户打电话······ 已经发了两个星期的开发信了，回复率极低，有的让我们发目录和试验报告，发过去的有的是我们目录是我们公司的，试验报告和报告上的型号确实另外一个名字！对于这个，领导也没有说法，就说就这样发了看看吧。我也只能这么办了，但是，试问，客户为什么要和这么不专业的公司合作呢？
真的对这家公司越来越无语，觉得越来越没有希望，根本不知道怎么样才可以找到生意。 感觉首先产品范围窄，公司内部不够专业，表面功夫（目录，试验报告）也不专业，真的什么信心都没有了。
大家看看这到底是公司的问题还是我们销售的问题？ 还有没有什么是我们销售可以做的呢？

Chris-ks：外贸公司就是这样的啊，跟工厂合作，证书用工厂的也正常吧，你就是从那家采购的啊，开发信两个星期根本不算什么，我们以前专门开发信发了2个月。

bosunhu：正常的，如果坚持不下去，就换一家。

852068786：是的我也觉得我们以前每天发两百封一对一的邮件50个产品其实我觉得并没有什么用主要是要找准客户有针对性的发邮件我现在换工作了一天最多发20封邮件发的全是新开发出来的客户或者是近期开发出来的客户根据客户在网站上的需求来推荐产品。 这样回复率很高的， 但是由于价格问题，成交率还是很低。这个好头痛。

hongruilighting：
呵呵··········这个是大环境（世界经济低迷）所致，无需太抱怨！我本人做这行6年，我的产品主要服务于中压开关柜，主要是电力行业开发周期长，没个一两年功夫很难搞定客户，而且像开关柜涉及到很多专业知识，所以平时除了发开发信还得多加强本行业知识学习，日积月累，方便今后业务开发。

CHLOEJP：
怎么找准客户呢？ 我现在都是GOOGLE 输入关键词，然后找到网站，大多是SALES和INFO的邮箱，感觉不管用啊，我多的时候也就发20多个，数量也很少，质量就更不用说了

CHLOEJP：
恩恩，是的，之前接下来的客人报价了跟踪基本没有消息，要不就说项目停了，有的回复要等大半年才有新的消息！ 不过客人回复时间还是算好的，就是头疼新的客户不知道怎么开发，一封开发信，不知道怎么引起客人的关注，而且是这么专业的东西。 不过最近我一个同事开发除了一个客户，下单了一台样机，所以这方法还是可行的吧，只是自己没有抓住方法，不过我同事的客人竟然没有要求试验报告，也算是一个运气吧。

CHLOEJP：
客人经常很困惑为什么我们说自己是生产厂家，但是报告确实别人的···我们有个很官方的解释，说我们是合资的，但是说服力不大，有几个客人后面说着说着就没有下文了，估计是觉得我们不够专业···