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又有更新啦一转眼我在外贸7年多了今天特别不

雨中的笑脸：（又有更新啦）一转眼我在外贸7年多了
今天特别不想工作，把所有的事情都甩一边去！想想我干外贸也7年多了，在论坛也没留下什么足迹，以前不忙的时候，以前经常看别人写的故事，对自己有很大的鼓励，也学习了很多东西，今天呢，我想写写我的故事，工作顺利事业有成的朋友，当故事看一下，工作不顺利的呢，找点平衡吧
我的背景：82年的，04年大专毕业，计算机相关类专业，农村长大。毕业的时候，也想升本，但是家里经济条件不允许，不忍心再给家里造成那么大的经济负担，于是决定边工作边准备考研。当时考研是对自己没有信心的表现，觉得大专毕业会很难找到好工作。我是北方学校毕业，很多同学都选择去北京、天津等，但是我总觉得这几个城市都太看重学历了，大专毕业在北京好象P都不算。正好有个朋友在深圳已经落脚，个人觉得南方的城市会更看重能力而非学历，对低学历的人来说，机会可能更多吧，于是拿着1000块去了深圳。
1000块是包含车票钱的，硬座的价格是200出头，石家庄到广州，为了省点钱，想弄个学生票，当时手里好象有张毕业生证明，石家庄车站卖了半价票给我，很高兴，100块就可以到广州了！很简单的行李，我没几件衣服，还用编制袋带了个被子，我同学在车站接我的时候说我像农民工，其实也差不多。车票的事情还没完，在车上认识了年轻的小两口，比我稍大，已经结婚，去广州闯天下的，挺聊得来，他们行李很多，所以下车的时候我就帮他们带点，没想到出站的时候被拦了下来，说行李超标了，要称，结果是还差两公斤超标，他们安全了，可是车站大姐一看我是学生票，非要看我学生证，学校开的毕业生证明也没用，如果出示不了，就只能补成全价票。磨了半天也没用，后来只要补了全价，我只剩700多块了。从流花车站到深圳罗湖票价好象是45块，04年10月1号上午，我到了深圳。
当时我的心里只有一个想法：这个地方不属于我，我也不属于这个地方，总有一天我会去读研究生！
同学来车站接我，给了我一个手机号（现在已经离开深圳快一年了，但是手机号还是舍不得丢，继续充值，我想，这可能是我跟那个城市唯一一点有关系的地方了吧，其实我很喜欢深圳！虽然从来都没有给过我家的感觉。）从罗湖坐了两个小时的车，到了同学的住处，心想深圳怎么这么大，两个小时还出不了深圳！那个地方是龙华同胜，富士康旁边，一个单间的民房，房租是180/月，我同学是学机械设计的，就在富士康上班。
说一下我一个大专毕业到深圳后找工作的心情，到深圳的时候，我身上只有700块，可能是因为有同学的原因，经济压力不大，我觉得没钱了随时可以找他借，饿不死，也有地方住。我对工作可以说是信心十足，我觉得深圳那么大，总会有一个工作适合我，我不可能找不到工作，所以我不担心！我没有行业目标，但是有三个条件：一，就想找一个跟计算机有关的，但是不能太专业，我深深的懂得，我学的那点计算机知识，根本不足以让我当饭吃；二，还得跟英语有关，我上学的时候天天都在学英语，但是没过六级，到现在我都没过六级；三，不能加班太多，因为我想考研，还没死心。
第二天，开始找工作。

十二码：占座，养肥再看

kylepurity：1楼先写个提纲----------

DORDORRO：求更新。。

雨中的笑脸：还没到吃饭时间，继续写点吧。
第二天，我还是怀着无比强大的自信心去找工作，我很幸运，有龙华到人才大市场的直达车。这里顺便说一下，深圳的公交太贵了，坐着倒是挺舒服的。那路车好象是336路，在梅园路下车就是人才大市场，我同学这么跟我说的。但是下车以后，太多人才大市场了，我先进了一家比较大的，5块钱，进去一看，都是招保安和清洁工什么的，我想可能是进错地方了，出来后就就又随便找了一家，挺小，叫伯乐什么的，一定有人还记得这个地方。我继续寻找着我的两个关键字：计算机、英语。
终于！终于我找到了一家，叫什么信息咨询服务公司的，看了我的简历，叫我次日上午去面试，地点是东门，航空大酒店后边一栋楼。大致工作内容是用英语回客户邮件，我觉得挺合适。同学告诉我，东门是深圳很繁华的地方，挺高兴，我也能在市中心工作了。
第二天找到地方，是一个居民楼，有点点失望，哥觉得哥应该在写字楼里上班的。走里一看，很多公司，稍微平衡一点。到了公司门口，有几个浓妆艳抹的OLD女郎坐在门口，没太在意，直接进去找老板面试，老板大致介绍了一下公司和我的工作内容：这是一家专门给中国女孩（或者说女人）联系老外情人的公司，替他们给老外写邮件，勾引老外过来中国和女孩见面，见面后，女孩会付给公司一定的酬劳，至于他们和老外能发展到什么程度，能不能移民海外，就看他们自己的本事了。我的工作就是负责回邮件，尽最大努力，让老外爱上我，然后来深圳看我，来了以后，我就拿提成，底薪是1500块。来一个老外，提成300块，管午饭。
我当时没有时间仔细考虑，先把工作接下来再说，不愿意随时可以不来。于是就跟老板说，我上学的时候，最拿手的就是写情书了，帮很多同学都写过，还现场写了一封，老板看了很满意，叫我第二天过来上班。仔细想想，这份工作确实符合我的要求，有电脑，有英语，只是可能对以后的发展没什么帮助，以后的就业范围可能比较窄
到深圳的第三天，我开始上班了。

DORDORRO：这样的工作也去。无语。突然对1楼感到失望啊。

Simple.sun：果断插入，速度求更新 ..

carol398chen：有点意思,还有这种工作的,世间真的是无奇不有啊

tangxycs：每个人的经历都好精彩啊，期待下文

雨中的笑脸：这里想告诉那些刚毕业在找工作的朋友，一定要相信，前方不远，一定有一个合适的工作在等着你，坚信！不管什么时候，都不要失去信心，这是很重要的。找工作的时候，我始终都相信会有一个工作合适我。
上班第一天，写了几封情书，中文的，感觉像是在出卖自己的感情，也对不起曾经看我情书的那个女孩，这些信明明是给她的，现在却要发给一个老外！下班后，挣扎了一个晚上，第二天决定辞职，老板给我结了100块工资，这是我挣的第一笔钱，我没拿过奖学金，没有过勤工俭学。
继续找工作。我终于找到了真正的人才大市场，门票10块。我开始了每天上午去人才大市场，每天下午网上投简历的求职之路。每天的车费4块钱，餐费20块左右，门票10块，我手里的钱越来越少了。每天人才大市场都是那么多人，在我看来，那些职位的要求都远远超过了我的条件，我甚至没有勇气挤进去投一份简历，就这样来回徘徊着，其实我内心挺自卑的，计算机不好，英语也是半瓶水，口语很差，连六级都没过。一方面相信自己可以找到一份工作，一方面又觉得自己没有一技之长，做什么都不专业，这种心理很矛盾。去了好几天，我都没有投一份简历，开始觉得，人才大市场不合适我。
十多天过去了，我渐渐的厌倦了挤人才大市场，信心也随着手里现金的减少而动摇，这个时候我接触了一部美剧，对我以后产生的很大影响的一部美剧《六人行》，以后会在文中专门写一下。就在我极度低落的时候，一个电话打了进来，是让我去面试的，招外贸业务员，要求会英语，懂电脑，我喜出望外，慌乱的记下了一个陌生的地址，不明白外贸是什么，但是只要跟电脑和英语有关就可以了。次日，坐了很久的车来到了横岗，找了两三个小时，终于找到了那个地址，是一个坐家具的工厂，我说来面试的，门卫让我去写字楼，他说的写字楼，其实是一栋很破的宿舍楼，一二楼办公，三四楼员工宿舍。
老板是一个很健谈的人，天南海北的跟我扯了半天，说这工作多么有前途，跟着他能学多少东西等等，但是这样的深圳，跟我理想中的深圳，是有很大差距的，刚毕业的学生，容易幻想。老板还给我介绍了一个40岁左右的中年男人，很儒雅的样子，是外贸经理，我很怕他测试我的口语，后来他没有测试。面试最后谈到待遇，老板说底薪1000，加提成，管吃住，过几天给我通知，就这样，我离开了这家工厂。心里对这份工作还是不怎么满意，工作环境跟我想象的差很多，而且办公室只有一台电脑。
我在网上查了一下这家公司，有一个破烂的网站。我不想失去工作的机会，因为手里没钱了，但是又心有不甘，我理想的公司是在高高的大厦，干干净净的写字楼里的，那里美女如云。
等了几天后，我觉得给这家工厂老板打电话，接通后，我没有直接说面试结果怎么样，我跟他说，公司的网站应该做一下改进，这样对业务的提升很有好出，我对这方面比较在行，已经想出了一个解决方案，可不可以再跟你谈一下，老板说你明天就过来上班吧，给你分一个宿舍。
我的外贸终于开始了。

水中鱼(玲儿)：坐听故事..

okcpl：哈哈，不错啊。比我早2年，今年真的是外贸流年啊

匣子：期待下文。

xuyiping0123：LZ好有意思，说话很幽默

eightone：精彩的外贸人生.

Vinnice：同是外贸人,木过6级,有点自卑的路过,加油

liule301：加油啊，跟我同年的朋友

lmxhm： 1楼辛苦了等下文

zxltry：恩恩，继续继续~~~~~

valvesteel：:P 很有意思继续

雨中的笑脸：这段故事和刚毕业的大学生共勉，你可以不知道你喜欢哪个行业，想做哪个行业，但是你一定要分析清楚自己喜欢什么，自己的优势是什么，这样选行业就不会太盲目。还有就是，千万不要眼高手低，没有那么多的公司在高高的大厦，干干净净的写字楼里，到处都是漂亮的MM，暗恋自己的大帅哥，可能小公司有小公司的好处呢，比如我那时的第一份外贸工作，为我以后熟悉整个外贸提供了绝好的环境。
我今天真的超标休息了，多半年来，我休息的时间加起来还没超过一周。当然了，我从来不觉得累，因为我喜欢我的工作。
这里会谈到一些我对办公室人际关系的一些处理和看法，希望和大家共同探讨。
我首先认识的是我的经理，公司的外贸部经理，面试的时候见过，看得出来他好象不怎么喜欢我，后来知道是台湾人，叫L经理，第二个认识的，是跟我同一天进公司的一个女孩D，30岁出头，她有两三年的外贸经验，还有一个财务，是和我年纪一样的女孩子，这里一笔带过，文章不谈感情。一开始上班，经理给了我一推展销会上拿的名片，让我发邮件，开发客户，我的英语本来就很烂，更别说写作水平了，发了几十封邮件，终于有一封回复我了，我把这封邮件给了L经理，让他来谈，第一我谈不来，对业务一无所知，第二我知道他不怎么喜欢我，可能是因为我来了，会对他的业务造成威胁, 干脆我做个顺水人情好了。从那时候开始，L经理开始对我有所好感，不那么讨厌了。
后来的相处中，我知道L经理对电脑不是很在行，于是我经常给他出些注意，推荐些软件，让他的电脑用着更顺手，渐渐的就成了好朋友，经常请我吃饭。我觉得想赢得一个人的好感，接近一个人，让对方放开排斥和警惕，就是要知道他对什么感兴趣，找到共同的话题，找到你可以帮助他的地方。
L经理在工作中帮我不少，但是我有什么问题，都是尽量不去问他，自己百度，但是到实质上的业务问题，他还是有所顾忌的，我也从来都不试着去问那些问题。我知道，要想稳固自己的地位，就要有自己的客户，所以现在必须先学习清楚怎么能有客户。公司有个很大的中东客人，一直都是L经理在跟，我是偶尔逛车间的时候，听工人说起的，每个月都有稳定的单子。
有了3个业务以后，公司就买了几太电脑，外贸部3个人，每人一台电脑。我的同时D，是个很有意思的女孩，我跟她同事3年，她从来都是穿一套衣服，冷的时候就加个外套，但是衣服也没换的，可能她有两套一样的，要不然怎么洗呢，事实上，她的衣服大部分时间都是很脏的。她知道我是新手，我每次问她问题，她从来都不回答我，我没有怪她，因为她没有义务教我，每次她电脑有问题了，我还是会帮她解决。有个故事挺有意思的，她总想显摆她会说英语，有一次她和老外语音聊天，她对着耳机HELLO了半天，我实在看不过去了，跟她说，你的耳机上不带耳麦，你说话对方不可能听到的，但是她不听，还是执着的对着耳机HELLO了10分钟，最后终于放弃了，第二天，卖了个带耳麦的耳机。
我的机会终于来了，L经理的家里有事，需要回台湾一趟，他的单子就交给我来跟，虽然没有提成，但是我还是很高兴，因为我有机会自己操作一个单子了。刚毕业的人，又没有行业知识，所以跟起来很吃力，我利用一切可以利用的资源去熟悉一切流程，我还发现了我一个缺点，粗心。这个缺点有时候是致命的，有时候只是会花费时间而已。在跟单的那段时间里，我每天跑上跑下，电话不断，当然出错也不断，好在公司没人监督我，出了错，我自己改正就行了，比如唛头打了几十张，才发现错了，发票和装箱单发出去了，才发现错了等等吧，甚至提单我也对错了一次。
那段时间，我晚上基本上睡不着，不知道是压力大，还是太兴奋，我想起来大学英语里的一篇文章，那个实习医生也睡不着，可能是同一种情况吧。操作了一单，但是还是理不清里边的头绪，但是我发现了一个学习的好方法，就是跟货代聊天。从那以后，每次有货代发传真和打电话过来，我就叫他们来厂里谈谈，在跟他们交谈中，我了解到了提单知识，各种支付方式的风险性，保险知识及船公司知识等等。不要讨厌推销的货代，他们可以是你的老师。我不是在利用这些货代朋友，很多货代最后我也都了单子，大家互通有无吧。

bl231231：俺现在只是偶尔去想到过去，但是还没有勇气长篇写下来 :( :o :L

Am-way：期待更新。

不走寻常路：很精彩，闲着无聊，期待更新

1115号上班：刚走出大学门口！来这学习！期待你的更新

4S-Mandy：应届生路过，等待更新。

雨中的笑脸：我觉得每个人都有自己值得学习的地方，比如我的同事D，她只有中学毕业，25岁之前都是在工厂车间里上班的，但是她花了几年时间，自学英语，学做外贸，她的写作水平比我高得多，口语也比我好，只是她对电脑懂得少，大家都觉得她很怪，思维方式也与常人不同。我没有笑话过她，我觉得她身上有我需要学习的地方---执着。
每个人都有自己的长处，专业的地方，我们不需要自卑，因为我们身上总有一个地方会比其他人强，这个就是我们自信心的来源。千万不要拿着自己的专业去笑话别人在这个行业的无知，因为在别人的行业里，你也会显得很无知。
学习了几个月以后，对外贸有了表面的认识，在这里感谢货代朋友给我的帮助，货代和外贸业务是不可分离的，是相互的利益体，所以也请各位外贸业务在处理货代推销服务的时候，委婉一点，货代朋友在推广业务的时候，也尽量避免野蛮式推销。
我第一次业务的崛起，是在参加第一次展销会的时候，东莞国际名家具展，相信在家具行业的朋友，都知道这个展会。我的口语很烂，只是勉强的和客人沟通，能顺利说成句子的时候不多，在老板的帮助下，也是我运气好，我接了5个货柜，从此，我迎来了我外贸生涯的第一个事业高峰。其中有两个客人，是常规下单的，每个月有三四个货柜，我的提成是1%，一个柜子我提成1000块多点。
这里我要说一下我的老板，他是我见过最好的业务员，不夸张的说，如果他会英语，只要来过厂里的客人，100%会下单。我在他身上学到的，是我做业务及以后处理各种事情的基础方法，灵活的绕到客人提出问题之前把话说到位置，如何拿自己不在意的筹码去换取自己在意的交易条件等等。一个好的外贸业务员，可以英语很烂，但是不可以业余，必须对自己的产品专业，必须做到报价不看表，问题张口就来，不能使谈判陷入无声状态，哪怕是两三秒。要留有一定的余地和客人周旋，不能一下把条件说到底，一定要让客人觉得，他和你的谈判争取到了他要的东西，这个谈判是有意义的。如果一开始就把条件说到底了，客人谈了半天，什么都没得到，他会觉得这笔生意亏了，浪费了时间，什么都没得到。最重要的一点，你要让客人感觉到你的专业，你们的专业。
我在带客人采购的时候，经常碰到工厂的业务英语很好，很流利，一听就知道是英语系的，但是他们说话，很多都切不到重点，说一些不痛不痒的话，比如说告诉客人我们可以做很多颜色等等，客人在这个行业很多年了，你们有很多颜色这种话其实不用说他都知道的。仅仅是举个例子，一个好的业务员，要试着在客人提问之前把答案先说了。
继续说第一份工作。

Suzz：感谢1楼的分享，本人是应届毕业生，还没有弄清楚自己的定位，呵呵呵……
期待1楼的更新哦！
多谢啦！

叶杨飘：
这工作会不会太那个什么啊，，，，，，:o

wuhudxcd：好文章，客观真实！MAKE一下，等待更新！

Oo.玖玖：留下脚印，期待更新……

rongfafs：受益匪浅啊！

雨中的笑脸：因为我的运气好，一年多里，我的业务一直领先与L经理，L经理其实比老板还有钱，他来这里工作其实是为了等待投资项目，他一直想在大陆投资做点什么，后来因为实在没有合适的项目，业务又不太理想，他选择了辞职回台湾做生意。此后我一直跟L经理保持着联系，算是个好朋友，很多次邀请我去台湾玩。
这样办公室就只剩下了D和我，D负责跟踪韩国客人的订单，偶尔做下私活，就是拿厂里家具卖给私人，她赚差价，利润很高。公司的人都知道，但是我们小公司，没有那么多条条框框的，所以也没引起太大的波澜。但是有一次事件，把D的贪婪完全暴露了，韩国的客人是老板的，她只负责跟单，不拿提成，有一个几百万的单子，老板和客人谈好后，已经下单了，她又写信给韩国客人，说可以把价格降10美金/套，她自己拿6美金，给客人4美金，客人感到很生气，但是为了生意，私下跟老板说，这件事情你不要处理你们业务，但是你要在原价上给我降20美金。老板当然不同意了，合同都签了。后来韩国就单方面取消了订单，没付订金，老板损失惨重，当然D也被开除。 D是个认死理的人，她觉得拿回扣是很正常的事情，她没做错，走之前要老板把工资结清，因为她公司损失了几十万，老板当然不同意结工资了，后来D就报了警，再后来老板和警察成了好朋友。事后一年，D偶尔还会来公司要工资，她绝对是个很执着的人。
于是公司就之剩下我自己了，熟悉的客户，稳定的订单，成熟的业务流程，我在公司的地位可想而知了。工作两年，我月收入近万，可能是因为以前上学的时候数着钱花憋坏了，那时候花钱比较大手大脚，弟弟上学，买手机，给家里等等，勉强可以剩下一些。两年了，我突然想起来我还计划考研，我还计划提高英语水平，可是这些计划，我只是偶尔想想，我知道自己已经离以前的自己远去，不可能再有学习的激情和动力了。
12000多买了台笔记本，我想试试它的配置，于是我装了个游戏，当时很流行的QQ幻想，从此一发不可收拾。我很羡慕我高中同学玩网络游戏时的专注，他们谈话时，我根本插不上嘴，所以我也想体验一把，沉迷于网游，是什么感觉。我每天上班打开电脑就玩游戏，工作上的事情，一般不超过1小时就处理完毕。而且我渐渐的没有了上班时间，早上11点去上班，晚上玩到凌晨2点才去睡觉，有时候老板应酬很晚回来，看到办公室灯还亮着，就上来找我聊天，他从来都没有说过我玩游戏，但是我心里还是有些不自在的，但是对游戏的痴迷程度，远远超过了我的自觉性。
考研、学习，已经离我远去，那时候我，已经渐渐的能感觉到我已经走向堕落，开始走向事业低谷，但是我停不下来。

Ivy8804：MARK一下，坐等更新

cnspec：外贸前辈了，支持一下

Aimee1994：更新的好快。直播中、
确实花了不少时间去思考。

雨花石lotus：有故事的人，支持一下，能夠從遊戲中解脫出來也是不容易的，加油

wumeili：1楼运气很好，现在的外贸形势看着你的帖子，不免让我又是一阵痛苦...........

foblena：多彩的人生啊，都能写成小说了，期待更新

Dream---dreams：12000的电脑神马牌子这么贵？苹果的七八千就可以买了 :o :o

operationmr：
MARK 同是外贸人，表示支持

Nicole_Hlp：虽然很经常在论坛上看别人的成功经验，但是1楼以上有些话确实在别的文章里没出现过，很收益。等待1楼更新！

雨中的笑脸：说到这里，大家应该能猜得到我快要失去这份工作了。
07年底，也是世界金融危机的时候，公司决定调整业务方向，取消利润偏低的外贸订单，开始开发国内市场。老板的意思是让我留下来继续给他开发国内市场，他挺相信我，也很看好我。但是我拒绝了，我想我还是喜欢我的外贸行业，于是在年底我辞职了。QQ幻想的游戏跟我一样，也开始由繁荣走向低谷，服务器逐渐合并和关闭，我投进去的几万块钱当然也大幅缩水，这都是意料之中的。
08年初我一直在石家庄，不敢去深圳，或者说我不敢去面对新的求职路，新的职场，我是一个不喜欢改变的人，不管是习惯，还是环境。这么多年来，我一直都喜欢老歌，喜欢黄家驹，从来都没听过新歌，我还不知道萧敬腾是男是女，并不是拿无知当个性，是真的不知道，这也是我的弱点，缺点。我怀旧，我不喜欢尝试新事物。如果我觉得一个饭店才菜好吃，我会一直去那个饭店，吃一样的菜，不轻易去尝试其他饭店。
但是我是个成年人，我不能一直躲避，我也有来自各方面的压力。我终于又来到了深圳，住在白石洲。这个时候，我开始后悔当初没利用业余时间学习英语，没有把口语练好，我再次进人才大市场，再次看到那些招聘要求的时候，我彻底失去了信心，甚至比我初来深圳的时候，信心还少。面对1000多，2000的底薪，我还是不能接受这么大的落差。那个时候，真正的高不成低不就。徘徊了几天，还是一样的情况，我一份简历都没递出去。
于是我继续沉迷游戏，同时开始炒股。08年的股票形式很多人都清楚的，一去无回。继续往游戏里投钱，那段时间，很多时候黑白颠倒。房租贵，股票亏，游戏烧钱，很快，我的积蓄没有了。这里要提一下我的女朋友，我这样堕落，其实一部分原因是想让她离开我，我觉得我给不了她好的生活，跟我只会受苦，我甚至连自己都没有信心，怎么会给她好的前途。但是那个时候，她始终都没有离开我，反而是后来我事业有了起色才离开，我很对不起她，对于感情，我不描述太多。
只到有一天，我身上只有5毛钱了，我才重新开始找工作。当然了，我只能接受那些口语要求不高，底薪也不高的小公司的工作。我开始了每天定点上下班的生活，跟大部分一样，早上挤公交，午饭不知道吃什么，晚上继续挤公交。我突然发现我很讨厌这种生活，每天都跟着时钟走，可是没办法，我暂时突破不了这种生活。

雨中的笑脸：
DELL，D620，高配的

雨中的笑脸：这里对第一份工作做一个总结。
首先我学到的是认真，刚毕业的我，大粗心，对单证，提单等不细心，犯了很多错误，因此我整晚都睡不着觉，当然我没有为我的错误付出太多太大的代价，很多时候都是公司为我的错误买单，我应该感到内疚和幸运。时刻保持着细心，这也为我以后做更复杂的工作提供了好的保障。比如我现在独自处理几十份订单，各种不同的要求，几千组条码，几千种货号，面对几十个厂家，一般情况都不会出错，当然错误是再所难免的，我允许自己偶尔犯错，只要不是连续的就可以原谅。
其次要学会如何独立的学习，虚心的请教，不懂的事情千万不要装懂，谁都有不专业的地方，问清楚了，下次就专业了，永远都不要to shy to ask question. 如果你是新手，老手不带你，不要抱怨，可能是因为你不讨人喜欢，人际上要寻找突破口，如果从心里接近别人，让别人感觉到你的诚恳和塌实，如果挨训了，要忍，这是你学习的好机会；如果你是老手，不要对新手太苛刻，能教的就教，如果日后他成了你的威胁，说明你自己进取心不够，保持领先的秘诀是不断提高自己，而不是不断打压对手。
再次，趁年轻，把专业知识学好，英语在外贸中的优势不是绝对的，但是一口流利的英语，也是展现你专业素质的基础，不能指望说一个I professional就指望客人相信你的专业。比英语更重要的是谈判的手段和对产品和市场的了解，运气撑不了多久，迟早有用完的一天。
我有个同事说过一句话，我觉得还是有道理的，她说工作了这么多年，别的没学会，就学会如何推卸责任了。很实在，尤其在工厂，我还是觉得，人要肯与为自己的错误付出代价，但是要分清楚自己的责任是多大，不是自己的不要被人冤枉，是自己，也不要试图去推脱，有一点点担当，虽然可能损失点钱，但是以后你会问心无愧。我不是一个好人，做过很多坏事，但是我懂得了担当，肯为自己的错误付出代价。
还有一点很重要，如果你喜欢现在的工作，一定要想办法在工作中保持你的不可替代性，让公司上层觉得你的位置不可替代。

chenxian504：mark相信LZ 明天会更好。要重新振作起来

停滞：一波三折，还是找到一份既能用到英语又能用到计算机的工作了。不错啊，是自己想要的

雨中的笑脸：第二份工作中，可能还是运气，几个月内，我的业务还是领先与其他同事的业务，可能是离职的那个女孩子给我留的客人都比较优质吧，我还是很讨厌这种定点的工作模式，每天都觉得很累，我崇尚自由，于是开始寻求突破，找到合适自己的发展方向。后来在论坛上看到了SOHO，觉得那个工作模式是我向往的，但是我要学习的东西还太多。开始泡论坛，深层挖掘各版块精品贴，尤其是SOHO版，在此感谢各外贸前辈的无私奉贤，我学到了很多很多。
这个办公室里，每天都死气沉沉，没有一个人说话，每个人都天天对着一个客户联系表。公司要求业务每天都要更新好几个表，报告跟客人的联系状态，市场动态，每周都要做好几个表，订单情况等等等等。哥眼看就要吐了，最讨厌报表了:@
老板特装B，公司加工厂也就50人，非要装得跟个上市公司老板似的，那个程序繁琐呀。我连用个胶带，都要审批！！有一次客人要我寄几个零件，仓库和车间随处可见的，1分钱好几个的那种，我楞是等了两天才批下来！！这个签字，那个签字，而且每个人都觉得自己是领导！想到在以前公司的地位和现在公司地位的落差，心里很不是滋味。
我当时的待遇的底薪两千加千分之3提成，不管吃住，要知道公司的月营业额才100多万，还包括国内的订单，所以我的收入在3000以下。
不用说，我一个小业务员，在这家公司受尽了折磨和冷眼，但是为了完成我的工作，为了订单，我都忍下来了，你们觉得自己是领导，我就处处拿你们当领导，你们有那么多制度，我尽量遵守，对改变不了的，或者适应，或者离开，当时的我就是在等机会。恶劣的环境下，才能激发你突破的勇气。这份工作更坚定了我做SOHO的决心。
准备了半年，转眼就到了08年底，我辞职了，准备SOHO。
突然新的转机又来了。

呵呵1988：
继续。

雨花石lotus：

雨中的笑脸：第二份工作总结。
一，每个公司都有其文化背景和制度，哪怕很小的公司都有，做为一个刚进去的员工，可能跟你想象的环境差距比较大，但是你要学会适应，学会忍耐，即使这份工作不合适你，你要走，但是也要忍耐的适应，因为不可能什么事情都如意，忍耐和适应，是一个人迟早要学会的。在工作不如意的时候，我们要找的是突破和进步，而不是一味不抱怨环境不好，没有平台等等，你要做到心中有外贸，外贸在心中，刀即是人，人即是刀
二，不要随便的去换行业，看看我，做了3年家具换成电子产品后，待遇一下跌了一半多，而且还到处受气，选定一个你喜欢的行业，努力做下去，迟早有一天，你会有成绩的。按照我周围同学的情况来看，只要是守住一个行业不变的，几年后，都有所成就。有个同学，最穷的时候，只吃馒头和榨菜，但是都没有换行，坚持到第5年，年薪就到50万了。记得乔布斯说过一句话：the only way to do a gread job is to do what you love, if haven't found it, keep looking, don't settle.大概是这样的，记住，一定要找到自己喜欢的工作，并坚持下去。
三，每个人都有事业的高峰和低谷，这是人生的常态，不管你现在处于哪个阶段，都不要放弃，时刻保持着强大的自信，时刻相信，在某个地方，你比任何人都强。事业得意的时候，要为低谷做准备，这些早有古训，我就不多说了。
与大家共勉！

hk56006：1楼还有木有啊不写了啊

sunshine_sea：幸会！ Mark住，写的真好，非常实在

2613169：
确实同意1楼的我在我的行业坚守2年了呵呵

雨中的笑脸：原公司有个大客户，下过一次大单，给我来跟的，我压根也没指望我在任期间能在下单，跟他通了几次邮件，知道他是个很自以为是的外国佬，肯定是那种老顽固，他说我还没出生的时候他就在中国做生意了。离职的时候，我就礼貌性的给他写了个邮件，说我走了，以后有别人来FOLLOW你。他的回复让我眼前一亮：do you want to work for me, good pay.
其实我这个人很懒的，没有被逼到一定程度我才不会去创业。他的提议让我好几天都处于兴奋状态，GOOD PAY是多少呢，1000美金还是2000美金呢，这个客人单字这么大，给他做采购肯定有前途，而且还是加拿大公司。发了几封邮件，主要意思想让我在中国给他采购，在中国成立个分公司，想明年广交会见我一面。这个消息让我过年的时候，不至于太失落。
这个时候我又想到了我的烂口语，得想个办法提高才行。于是我开始练习口语，为做一个外贸采购做准备。

我系小奎：我的英语也很烂很烂。
你当时是怎么练的呢。
一直follow你哈。

我系小奎：先回家做饭。
等待你的更新哦。
嘿嘿。

nicole_poo：期待更新……
终于今天不是那么的无所事事

雨中的笑脸：
不会

soho之家：等着采购的下文呢。美国的一个客户也这么跟我说。可现在才知道，他不过是一个5个人公司的boss而已。

soho之家：1楼，想真心的问一句，坚持，真的值得吗？个人感觉偶英语水平跟你的差不多，也是一公的，计算机也不是太差啊，我也爱玩游戏，哈哈，但外贸压力还是很大，新人的一年里，每个月都是拿样单。坚持？还是考研？我觉得六级都不重要了。口语才是外贸的王者。

fomtom：Mark 一下，期待1楼继续更新。说实话，经历确实是一笔财富。有经历过的人说的话才能有深度。支持1楼

coolhanin：有的经历让人不堪回首，现在看来孤独注定伴随每一个人一生。

yaoyao3276：想知道后来的事,外贸三年了,迷茫中```:(

搜吼：我发现LZ每次的工作都总结的特别好

fannyyoung：又学习了，
坐等LZ更新。

susess：写的不错,GO ON,等着更新

temocliu：LZ我玩过QQ自由幻想一段时间当时QQ幻想都差不多要倒闭了，沉迷了一段时间以后，放下了自由幻想，现在玩DNF，但我好想放下游戏，好好工作

澜海：等待更新...

qs3891437：坐等更新，更新，更新

shirely89：1楼好坚强，好勇敢，经历了风风雨雨，等待更新下文！

我系小奎：
姐也是呢。

lydia6011：好多东西自己没有经历的时候，别人怎么说，都不以为然，当自己真正经历了，才发觉有些东西是真的。

水蓝色心情：mark mark mark

lsnsandy：感慨
幸会！做外贸一年多了，现在找了新公司，可是业务还不如以前的，只能先静下心来做好现在的工作。很苦恼的是，到现在还没有发现自己真正的喜欢什么，能做什么，想做的现在又没有能力。最近时间就懒惰了，什么也不想干，就是简单的机械的工作，没有心情。又来外贸路逛了一下，看到这篇文章，感觉内心的激情又像以前那样被激发了出来，不管怎么样，我要加油，不要想着靠别人，自己要有自己人生的追求，不能失去了自我啊，先从英语开始吧，继续加油，fighting。

cyc0532：我也是英语口语不行啊，反而工作后退步的很明显啊，现在想弄弄这块，但是不知道怎么下手，1楼，你是怎么练口语的啊

雨中的笑脸：谢谢大家的关注，抽空写点关于英语和外贸以及我做为非英语专业在学习英语中的体会。
关于英语的争议在论坛存在已久，是不是英语好就一定业务好，是不是业务好的人英语就一定好，这两个问题是没有答案的，就好象有钱的人是不是一定幸福，幸福的人是不是一定有钱一样。我更愿意相信英语是外贸不可少的一个工具，工欲善其事，必先利其器，所以学好英语是必要的，但不是必须的。好象砍柴，英语就是我们手里拿的刀，你的刀越锋利，你的工作效率就有可能越高，你的刀越钝，你的效率就有可能越低，也只是可能，因为效率的高低同时还取决于你砍柴的技巧、树木的种类、个人的力气等等，所以为了提高这种可能性，我们要学好英语！
掌握好英语，可以让你在业务和谈判中更加游刃有余，随心所欲的表达，也会让客人觉得你更加专业，赢得信任和订单的几率更大，但是切记不要卖弄英语，不要说些无关紧要的话，这是业务的技巧问题，相信大部分人都知道。
这里接着上次说，加拿大的客人说了要在广交会的时候跟我见面，这样我就有了几个月的准备时间，我下决心这几个月不工作一定要把英语口语练习好。我的条件：非英语专业，没过大学6级，4年外贸也没怎么学习英语，可以说，但是不流利，不会说长句子，说话老停顿，表达不准确这的意思，词汇不多。我找了很多学英语是素材，如《空中英语教室》、《英语沙龙》、《BBC》、《走遍美国》、《疯狂英语》等等，但是都觉得太枯燥，我很明白自己的缺点：不能坚持，毅力不足。所以这些方法我肯定会中途放弃的。我在网上看了很多别人如何提高口语的办法，但是我没有搭档一起练习，我必须自己练，偶尔看到了一篇自己如何练习口语的文章，就是用美剧跟读，不但可以练习发音，还可以提高口语和听力。文章当时举的例子就是<六人行>，这部电视剧我已经看了无数次，百看不厌，所以我决定用这部美剧来提高口语。
方法确定后，立即开始练习口语，为广交会面试做准备。这篇太长了，练习过程见下一篇。卖关子。

雨花石lotus：下文呢，可以開始寫了啊，呵呵幸会！

serinna：这么多，我居然一字不落的看完了，找到了共同点，也想找个结局，期待1楼更新。

anneyang89：都 follow 完了哈
写的挺好的嘻嘻

站点：
恭喜lz，卖关成功， :funk:
快点把练口语的过程写出来吧1楼，

hitomi2010：一口气看完了LZ的故事，从每个不同的人身上都能学到不一样的东西，有发现才有进步，突然自己就是这么想的期待LZ的更新。

daishanshan017@：想转行做业务呢，口语不行，等着LZ的好方法呢！快点跟我们大家分享哦，

1115号上班：
保持领先的秘诀是不断提高自己，而不是不断打压对手。很喜欢这句话！继续等大哥更新

雨中的笑脸：09年过年马上回到深圳，开始开始练习口语，我电脑里本来就存着〈六人行〉的全十季，所以不用准备什么。在这个过程中，需要的是耐心和毅力，事实上任何事情都是需要耐心和毅力的。
我选这部美剧是因为我喜欢它，看多少遍都不厌，如果你有更好的选择，可以用自己的一部电视剧，〈迷失〉，〈绝望的主妇〉，实习医生格蕾〉，〈橘子郡男孩〉等，不推荐〈越狱〉，因为里边的发音难度大，更适合高级，还有就是很容易陷进剧情里去，忘了自己是在练习口语。也可以用电影来跟读，最好是剧情片，因为动作片里语速也太快，而且不太切近生活，〈当幸福来敲门〉不错，我也跟读过这部电影。
我从第一季第1集开始跟读，跟读的意思就是电视里说一句，自己就跟读一句，发音和语速跟剧里一样的时候，这个句子就算跟读成功了，刚开始的时候，连听都不能完全听懂，更别说准确的跟读了，困难可想而知，于是我第一遍是开着英文字幕跟读，如果听不懂，就看英文字幕，再跟读。里边是纯正的美腔，发音准确，学成之后，你也会是一口纯正美腔英语。一定要达到剧中的语速的可以开始下一句，对于口语发音不太好的人来说，很难很难，尤其是碰到长句子的时候，我的最高记录是一句话我跟读一个小时还没学会，不会我就一直读，不厌其烦的读，直到我学会了里边的发音，达到了他们的速度。开始的进度是很慢的，但是不要着急，这是打基础找感觉的时候，即使一句话你读上一天，也不要烦。那段时间我每天练习时间不少于12小时，最长的时间8小时一集，一集的长度是23分钟左右，带字幕完成一集后，就关闭字幕再跟读一遍，能做到关闭字幕跟读的时候，就达到一定水平了。你可以不知道这句话的意思，但是一定要试着把每个音节发出来，当然，如果能做到把角色的语调也发出来更好。
最难的是连读，到现在THAT的连读我还发不准，达不到剧里那么圆滑自然的发音。当你完成第一季的时候，跟读的速度开始提高，这时候可能只用4个小时就可以跟读完成一集，然后去掉字幕再跟读一遍，当你完成第二季的时候，基本上可以不带字幕跟读了，但是有些生词还是需要字幕来帮助的。
广交会如期而至，那时候我已经快完成第三季了，我觉得我可以用英语和老外无障碍交流了，虽然谈不上很流利，但是至少我可以说些流利的句子，完整的表达自己的意思，心里不害怕了。我给加拿大客户写了邮件，问他什么时候见面，他说他会参加2期和3期，让我有时间给他打电话，并留了一个中国的手机号。

lllarlene：

雨中的笑脸：
值不值得，要看是否喜欢现在的工作，对自己喜欢的事情来说，坚持永远是值得的！

amefa：
mark,
期待继续更新。

敖伊崎：以后的外贸路我要学得还有很多，加油！
真是佩服LZ，有这样学习英语的毅力，看来像我这样还没上路的外贸菜鸟要好好学习！

linden.：真的很想知道1楼是怎样练习口语的，顺便借鉴一下

sunshine369：1楼，想问下，外贸也是实力加运气，有时候几个月没单，就靠着一点平台发信息找客户，但是却没什么进展，一年很快就过去了，说不定才做了几个客人，坚持是很重要，但是在外打工的人都是很有压力的，外贸这种底薪低靠提成的，没单子就是没什么钱，自己做不出成绩也很着急，所以不晓得1楼对现在的外贸形势是不是还持着光明态度，外贸公司资质也是参差不齐，找到一个好公司好产品其实也不是很容易哎。

雨中的笑脸：晚上没事，继续写点吧。
广交会2期的第三天，我打了客户给我留的中国手机号，叫客户太麻烦了，以后就他K老板。关机状态，我又打了他的香港号码，我觉得来中国的老外，大部分都是在香港转机的，没想到还真通了，我说了好几次我的名字他才想起来我是谁，并告诉我他已经要回加拿大了，让我3期开展的时候再打电话给他。他连我的名字都不记得，我觉得机会不大。
又苦苦等了几天。用“苦苦”来形容这种等待，是因为我挺喜欢这份工作，一是我觉得会更有前途，会接触更多的产品，我上过他公司的网站，产品的种类太多，有几百种，二是这种工作待遇一般都不会太差，三是工作时间比较自由，有弹性。那个时候，我已经厌倦了按点上下班的工作，我喜欢自由的工作时间，哪怕我加班到晚上12点，我也更喜欢自由的工作时间，我可以自己决定什么时候休息，什么时候加班。
终于到了3期开展，我又打他的中国手机，通了，他问我在哪里，是不是在广交会上，我说在深圳，他说那就在深圳等着吧，因为他回国时候要从深圳过，到时候打电话给我，于是我继续等。3期都结束了，也没等到他的电话，我又打他电话，关机，打香港，通了，他说因为时间太紧张了，没来得及见我，今天晚上就回国了，可能要下次来中国再见我了。
哥当时的想法是，如果这份工作没戏了，就准备做SOHO了，再也适应不了那种打卡上下班的生活了。继续练习英语口语，这个时候，已经到第四季了。如果〈六人行〉是一种武功，一共十层的话，我已经练到第四层了。跟葵花宝典不是很一样。

雨中的笑脸：我不能就这么等着K老板联系我，谁知道他下次什么时候来中国，喜欢的东西就要主动去争取，他回国几天后，我给他写了封邮件，礼貌的表达了我的气愤，大致意思是，你放了哥几次鸽子啊，你忙，哥的时间就不是时间啊，你要是反悔了，直接说就是了，一次次的这样算什么！哥又不是找不到工作，对你的OFFER，哥只是稍微有点意思罢了！第二天，这招欲擒故纵还真起了作用，他说可以试一下让我给他工作，从今天开始计工资，4000/月，还发了十几个产品让我找，其中一个比较急，要我三天内找到工厂，从此，哥的采购生涯就开始了。
为了证明我可以胜任这份工作，我必须找到这个产品的工厂！他给的资料不多，几张图片，分别是产品的不同角度，我甚至不知道这个产品的中文名称，可以看出来是个玩具，可以录音，播放的时候，可以调节播放的速度，产生很有趣的效果。第一天，我分别在不同的网络平台和搜索引擎试了不同的产品名称，一无所获，连相关的产品都没有找到，如果太简单的产品，估计也不让我找。第二天，我仔细看了产品图片，发现背面有个LOGO，LOGO上是5个大写字母，这5个大写字母可以拼成两个汉字，这两个汉字可能就是工厂的名称！终于找到了突破口，但是这两个拼音可以代表很多汉字，有很多种组合，没办法我只能一个个的试，第二天，还是一无所获。

sunnyrookie：故事蛮精彩的
期待下一季~

Maxge-Charles：真精彩

ruyico：大哥啊，你一定要继续写啊，还等着看呢

soho之家：期待更新。做外贸的，感觉好像都喜欢看别人的故事。

zaipiao-mary：受益匪浅谢谢LZ分享
期待更新

呆呆鱼：看完了多谢1楼分享期待更新

我系小奎：快点更新撒。
等待中。
起床啦。

青青杨柳：
看到这里还不错啊，上了一天班就给了100啊
哈哈

雨中的笑脸：
我看外贸还是比较乐观的，至少中国在最近几年里的劳动力比一般国家便宜很多，而且小企业生产和管理经验相对丰富，ZF是想产业升级，提高MADE IN CHINA的产品附加值，但是貌似短时间内很难改变，他们更担心的问题是如何保住自己的执政地位。

742154757：后来呢。1楼快点更新吧

wxffly：
赞同，很有意思的文章，想和你交个朋友。我也写过一篇文章叫也说说我的历程和经验，不介意也可以去看看

bear_baobao：LZ，在你看电影的时候，可以关掉英文字幕？

雨中的笑脸：
外挂字幕是可以关掉的，内置的不行。

雨花石lotus：繼續學習中，呵呵

雨中的笑脸：
幸会！

七色紫罗兰：精彩的文章总是那么吸引人的眼球
感谢分享。

jack520：虽然从来都没有给过我家的感觉?

程红苗：很好的文章，希望可以向你学习

wenwenqin：LZ，感谢分享。很给力！

我系小奎：
看过你的狗血经历。
很有个性哈。

Kengreenfastner：不错的了，蛮好的

sophiagu：1楼写得不错，会继续看，学口语的方法也很好，坚持就是胜利

不装饰你的梦：哈哈
来看看等更新

1115号上班：继续等！！！

amefa：
继续期盼中。

潴新新：等1楼更新啊。有一个不错的帖子。

xiu1983：很精彩，lz 快更新，等着看结果

daydayup8710：
我怀旧，我不喜欢尝试新事物。如果我觉得一个饭店才菜好吃，我会一直去那个饭店，吃一样的菜，不轻易去尝试其他饭店。
有跟1楼一样的感觉。我也是个怀旧的人不愿意轻易的改变。

gracezhang2006： LZ加油哈,祝你越做越好.

雨中的笑脸：今天回来早，接上次
第三天，我开始在各种组合的公司名称前边加上不同的城市的名称开始搜索，感觉这种产品很可能来自广东和浙江两个地方，继续一次次的搜索，试了无数次组合之后，终于在第三天，我搜到了生产这款产品的公司，是一个很简单很小的网站，他们大部分产品是玩具手机，这个产品是他们的偏门产品，然后打电话报价，把价格发给K老板，算是松了一口气，第一次考验顺利通过了。
第二天一大早起来查邮件，K老板很高兴，我的价格比贸易公司的价格低了20%，而且工厂可以按客人的要求设计包装，他的贸易公司不同意，来回沟通了几天，一星期后，单子下来了，这是我给K老板拿到的第一单，不是大单子，因为我跟他没见过面，彼此又不熟悉，而且我的能力还有待考察，所以我知道开始的几个月我是拿不到大单的，但是这几个月也是最关键的几个月，我需要充分展示自己，让K老板相信我。他一下发给我十几个产品让我找，大部分都是促销礼品，很小的东西，有的我都叫不出名字来。那段时间，我没日没夜的工作着，但是丝毫没有觉得累，可能是我很喜欢这份工作，我也相信，迟早我会被重用。
K老板付工资很及时，时间还没到，就让我报帐，他负责跟工作有关的一切开支，电话费，餐费，交通费等，接下来的两个月，我大概给他做了七八个小单子，都是10万以内的，当然每个单子都不是很顺利，多多少少，每个都有问题，不是报错价了，就是报价以后客人又要改包装，要不就是改数量，麻烦事情很多，但是我从来都没有给K老板报告过，都是尽自己所能解决，而且大部分都解决了，这里你可能会觉得我傻，为什么解决了那么多问题，而不给老板报告呢，我是这样想的，这些都是小问题，一次次的给他报告，只会让他觉得我烦，没一点解决问题的能力，P大的事情都拿来麻烦他，而他每天是特别忙的。我的想法是，我要把所有解决过的问题，找机会一次报告给他，这样带来的效果会大不一样。
工作快3个月的时候，我还没找到机会告诉他我解决的问题，我需要一个诱因。终于有一天，机会来了，早上收到他一封邮件，意思就是他觉得我多花了钱，虽然没有直接说，但是这个意思，其实怀疑是很正常的，我很理解，大家又不熟，但是我必须装作被侮辱了一样，我本降心向明月呀，我就写了一封很长的邮件，把那些单的问题全部告诉了他，出过哪些问题，如何解决等等，让他知道他这样怀疑我，给我造成了很大的伤害，同时也从侧面让他知道，我是解决问题的人，不是报告问题的人。不出意料，我这封邮件带来了震撼的效果，他说3个月过后我的薪水翻倍。之前谈薪水的时候，我告诉过他，我同意少拿点，就算是给彼此机会了解一下。
就这样，我算是取得了K老板的初步信任，我觉得我的大单子要来了。

雨中的笑脸：这么多人赏脸啊，谢谢大家，踊跃留言，留言越多，我就越不好意思不更新

summy321：1楼，等着更新呢~~

salessuki：谢谢LZ分享，期待更新。

ruyico：:SE 翻倍

雨花石lotus：看完這點，我以後回去也去跟讀，練習下口語:( :( :(

wendy.0716：1楼现在还做采购？
看了你学英语的那段，以后也跟着你学好了，我最近也为听力和口语犯愁呢，现在你的口语和听力怎么样了呢？

雨中的笑脸：
现在听力口语还是一般般呀，听不懂就SORRY呗

雨中的笑脸：
谢版主

fomtom：再mark 一下哈写的很精彩啊.. 1楼是个有心人，做事有自己的想法，有计划，会坚持。其实从你做采购的这段，更能了解到你是怎么样的一个人哈。

ricehei：是呀，在抓紧更新了，大家都等着呢？不过你给这老外的打工生涯是啥时候截止的，后文会更期待。

Alex19871227：很精彩！ LZ的前半段经历和我超级相似，以至于后面的给老外做采购我们都很相似！！继续期待！

站点：又是一个有着精彩故事的人，是的哇，我想我也应该像lz那样来锻炼自己的口语能力，老是看词典，只会让人犯困！:L