外贸心得其实更重要的是用心去体会我当然不是

178773400：外贸心得。其实更重要的是用心去体会。
我当然不是个做外贸的，我是做工厂的，我也聊下对外贸的概括。
本人开了2家公司，一家是塑料制品，一家是五金门窗制品。
接触过很多采购商，下面的供应商，包括外贸采购商。或者说是直接是国外的贸易商
总体来说，欧洲客户偏向于服务跟质量，我只是说重点，也相对来说比较诚信当然了这个也是片面了。
客户的质量反馈的及时跟进。
对于国内的外贸，总体来说，国内的貌似商不容乐观，因为接触很多，有利润优势的基本老外是自己亲自来询单或者说是有量的。
至于那些没有什么利润的。会偏向与仍给国内的那些外贸采购商。
也见过很多外贸员跳槽的，挖老板墙角的，或者说挖订单自起炉灶的，被骗单的，因为要拿回扣而被开的，形形色色。
不过我能看到的是他们很憔悴。
因为都是被动的，夹在客户跟工厂（下线）之间。既要帮老板寻找好卖家，又要在中间有利润的情况的寻找好的供应商，而现在的情况是好的供应商屈指可数。不是被价格压的透不过气了，何不说是被现在的制造业总体环境压的在垂死挣扎。
闲来无事，发帖聊聊。
个人看法。如有得罪，见笑

178773400：印象最深的是WTO刚开后3年，整个市区办公楼都是所谓的外贸公司。而现在，自己独立的产值上亿的屈指可数，更多的是国外在大陆设的办事处
我很多客户现在的老板都是国外客户在国内设立的办事处。

178773400：也见过业务员因为工厂没有在交期到期而交不出货在客户（外商）面前当场崩溃大哭的。

178773400：感觉都是不容易的一代人。

bosunhu：不知LZ是哪一年生人？在下80后，感觉80后 90后吃的苦不多，但出社会后的压力远大于70后 60后，不知LZ高见？

178773400：
80后，父辈给我创造了好的创业条件。
60.70是个比较尴尬的一代人，上不靠下不靠。但那个年代的机遇比我们这代要多。相对来说。
而且碰到了机遇敢闯的也相对我们这代要多。

178773400：现在各行业都机制比较健全。都有约束力了。不像早期。

freeruntex1：看来体会很深刻呀

bosunhu：
那你算是比较幸运的，多数80后还是在苦苦奋斗中。

178773400：
可能地域不同吧。
我这边很多象我这样情况的。

bosunhu：
两家公司，好NB啊。

178773400：
小公司啊。每个才一千出头

178773400：还是羡慕做外贸的。想走就走。

bosunhu：
各有各的好与不好。
不是逼不得已，哪个做外贸的想离开？
现实逼迫而已。

bosunhu：多少出头不重要，利润才重要。

178773400：现在工厂有10%净利润的算有点技术含量的公司了。
不比当年了。
只是说最近几年。款项都比之前要好很多，之前烂账多。

178773400：
我意思是跳槽，不是说离开行业

bosunhu：
对啊，我的意思也是跳槽。

bosunhu：
利润点低，反正也是行业竞争所致，没办法的

178773400：
中国有太多卖劳动力的企业了。
又有太多的经销商了。

178773400：反正一句话，各行各业都难。

bosunhu：
同意，都难

178773400：希望一起努力。有机会合作，
你是我在这个论坛第一个交的朋友、如果你愿意！

bosunhu：
可以哈，有机会一起赚钱。

jindegui：浙江地方的朋友吧，浙江好地方，创业都比较早，父母那一点人肯先创业，下一代做老板的也就多了。

178773400：
en 浙江的

cal-杨：

andydung：你们两个好嗨啊，哈哈，LZ哪里的？我在三北

178773400：
哈哈哈 很近了啦。周巷

他叫我大侠：
浙江的老一代是很勤快的。基本家里是开工厂的，冒昧问你是浙江哪里的？呵呵

178773400：
NB