ksws0487713：亚马逊的PPC广告怎么做不烧钱
很多新手卖家说，在亚马逊做广告没有效果，要么不知道亚马逊的PPC广告怎么做，要么是被困在站内广告的陷阱中，只见亚马逊PPC广告烧钱，却不见广告带来的转化率。为了提升投放亚马逊站内广告的效果，是时候总结下投放广告时，遇到过的那些坑。
→你投放的站内广告在“为别人做嫁衣”？
或许你曾经发现过，投放站内广告后，光是烧钱没有任何转化率，但是对手的产品却排在前面稳定地出单，简直羡慕嫉妒恨。你真的知道亚马逊的PPC广告怎么做吗？你在投放广告前，是否检查自己的listing有没有黄金购物车？如果你没有黄金购物车，那么投放的广告实际上是在为别的卖家引流，自己没有从广告中获益。
→你的PPC广告出价很高，却没有在搜索结果中看到自己的广告？
大多数卖家认为，亚马逊站内广告是按竞价排序的，只要自己出价够高，PPC广告就能越靠前展示。事实上，亚马逊站内广告是以listing的质量分为根据按序显示的，每条亚马逊listing都有独立的质量分。而产品关键词和信息详情、用户的搜索意向、点击量和转化率等方面对listing质量分产生影响。
→亚马逊PPC广告投放了一段时间，有点击率却没有转化率？
部分卖家在产品详情页未完成优化的情况下，就急忙开了PPC广告，结果没有转化率，建议卖家要对产品标题、图片和描述等内容进行细致的规划后再投放广告。另外，如果你的产品市场容量小、偏冷门或者利润非常低，也不适合投放站内广告，因为这种产品销量有限，售价和利润较低，再加上广告成本，利润就很低了，甚至出现亏本。
→你的PPC广告关键词设置了很多，却还是没有转化率？
新手卖家开始投放站内广告时，选择投放广告的关键词很多，想用大量的关键词增加广告的覆盖范围。那么关键词在投放亚马逊的PPC广告怎么做？实际上，一款产品在做推广时，5~10个关键词足矣。这就要求关键词的精准度和热度要比较高，冷门的长尾词和偏僻词并不适合投放广告。还可以通过酷鸟卖家助手对PPC关键词进行挖掘，方法：在酷鸟后台输入想挖掘的关键词，可查询出所有跟该关键词有关的联想词。并能展示该联想词的广告竞品数量和广告竞价。
→你的PPC广告发布完成后，广告就结束了吗？
在亚马逊发布广告后，很多卖家认为广告已经做好就放手不管了。相反，亚马逊PPC广告发布完成意味着广告的开始，没有持续的优化分析，效果将与预期有出入。在如此激烈的竞争环境下，只有对广告数据和关键词做持续的优化和分析，才能为产品带来更多的订单，将广告效果最大程度地提升。
卖家在为新品做推广时，要清楚地知道亚马逊的PPC广告怎么做才能获得最佳效果。既不是广告发布完成就完事了，也不是设置数量惊人的关键词，更不能在没有做好listing的基础上，匆忙投放站内广告，而是在打好基础的情况下，利用亚马逊PPC广告，为产品增加曝光量和转化率，否则只能是广告烧钱而没有转化率。
华瀚李刚：谢谢分享！
过年好！祝开门大吉！
