想想自己这两年外贸路上的起伏突然意识到该学习

laffier：想想自己这两年外贸路上的起伏，突然意识到该学习了，有没有大神推荐书目
看到好多人讲自己和外贸的缘分，我也是一直看，今天回想起来，有很多感触，也写写自己吧。
本人是英语专业的，14年毕业，至今两年了，第一份工作在山东，因为朋友老家是那边的，而且想着去青岛，就去了山东。我俩是一边玩，一边找，济南青岛都去了。当时身上花的实在没钱了，就随便找了个地方工作。那个公司挺大的，真的是很大，三个厂子，有宿舍楼，在建中。当时本人真的是很能吃苦的。工厂在一个小县城，一眼望去就是大野地，每天上班要走至少15分钟，最重要的是附近化肥厂，冶铜厂，空气质量那叫一个爽。不过我比较喜欢的就是乡间的那种氛围，人少，没有工厂的地方也很安静，山东人实在，吃的超级便宜，毕竟是第一份工作，就想好好做。
当时宿舍在建，工厂租的集体宿舍，一个屋挤了15个人，还有车间工人，他们是三班倒的，有的上晚班的回来大半夜看电影，声音开得特别大，真是要崩溃。办公室也是临时搭建的板房，旁边机器转的特别响，每天其实很煎熬，而且因为公司新成立，哪儿有什么具体工作，就是学习学习学习..大概三个月以后吧，终于办公室，宿舍都建好了，环境倒是很好，近100平的办公室只有四五个人，有空调之类的，不过每天还是重复工作。
后来本人回去论文答辩，一直到七月份，领导专门打的电话，问我什么时候回去。这之前有个小插曲，去展会的时候，司机带我们进场馆，围着展厅转了几圈不知道从哪儿进，本人实在看不下去了，就说不行就随便进一个呗，不让进保安会告诉你进哪个。当时领导也在，而且那次展会本人表现的也不错，加上公司宣传册之类的翻译工作都是我做的，领导比较重视了，毕业回来之后，领导零零散散给了一些客户，开始自己联系，当时1楼傻呀，发一封邮件，想着明天肯定有人回，第二天一看，没有，第三天，第四天...有一个干过两年的就说我哪儿有那么快，自己想也是，有一次还群发了邮件，一个老外还调侃我谢谢你给所有人发了这个信息之类的。当时对于外贸理解也是仅限于此，什么google搜索不知道，B2B倒是知道自己注册了一些，基本没啥用，那年的轮胎行业特别萧条，很多厂子都倒闭了，我们工厂顶风上的，领导也知道我们不可能那么快，就安排了一些跟单的工作，主要是外贸公司的单子。那时候也很兴奋了，轮胎嘛，一般走海运，本人就开始学什么截港日，截单日之类的，外贸公司下了单就去备货，联系拖车，跟踪，收款之类的，我有时候有点儿拖延症，犯过一次迷糊，差点儿甩货，让领导给骂了，后来开始小心了。
给贸易公司服务其实真的很难，因为你不知道他们什么时候就突然下单，而且催的特别紧，说是定好船了，一点儿缓冲也没有，真是烦死了，工厂因为新成立，很多流程都走不通，仓库那姐，特别厉害，一开始我都不敢惹，后来慢慢熟悉了才发现她人特别好，磕磕绊绊吧，半年就过去了，啥业绩没有，天天就盯着给贸易公司干活了，本人心理就不平衡了，想着这能有啥发展（其实让我找客户我也不会，没人教）不过那段日子过得很潇洒，领导总会迟到，我们没事儿听听小音乐，玩玩游戏也没人管...
后来提过一次辞职，领导苦口婆心的说了一大车，中心思想是我们会上平台，得等，我也容易犹豫，不想半途而废，那就等吧，在这期间我和我现在的对象感情越来越好，她是我师妹，以前就特别聊得来，可惜我毕业了，后来她没顾异地我们就在一起了，我在山东，她在长春，我们公司是一个月4-5天假，可以随时休，原则上不允许一起休，领导体谅，我可以一起休，我就攒着钱，一个月去见她一次，说说我当时工资，实习一个月1700，转正2560，而且经常拖欠工资。呵呵，走一趟基本没钱了，所以这也是我一直想辞职的原因。也和我对象商量过，下定决心了都，后来因为我没辞，还吵了一架。
自打那次之后，我就开始上心找客户了，终于让我碰上一个，他是从我们附近的工厂买机械，顺便想买几条胎看看质量，我领到公司参观了一下，后来就定了，卖了10来条吧就，可是我也很兴奋了，虽然一分提成没有，也算是经验了。

Chris-ks：1楼没写完啊？现在怎么样啊？

laffier：后来跟单就比较上手了，接了好几个公司的跟单任务，公司没有外贸会计，我也兼职着简单的做做帐，各种翻译任务，展会搭建，认证等等..反正就是工作很杂，期间本人还是坚持学习的，英语，外贸的一些知识等等。后来我们终于上平台了，阿里巴巴，专人来给我们培训，当时也是很开心，打算好好干，这期间我跟我们直接领导的关系是越来越差了，她那个人吧，就是感觉很怪，倒是奖罚分明，她自己不开心我们都要遭殃，总是一副盛气凌人的感觉。我们周末可以请假，她开会说，你们周末没事儿就请假出去呗，也没啥事儿，光浪费公司电，于是我一同事去请假，领导又说了，有业绩吗还请假？无语。中间还被骗过一次，当时也是去展会，最后一天要走了，展品往回运，领导嫌德邦贵，让换一个，我就拿着物流的名片一个一个打电话，有一个自称是新邦物流的，说是400块，别人都是800-1000，我就去问她，说这么便宜会不会是骗子，她说自己去查查，不一会儿跟我说，查了，新邦是大公司，发吧，当时公司副总也在，那就发呗，开开心心把货给人家了，回去4天了，货还没来，就催了一下，另一家物流公司给我打电话了，说拿6000块钱领货，我当时就懵了，说怎么要钱，就跟那个新邦的联系，那个人跟我说，兄弟，哥们最近输了点儿钱，不好意思啊之类的，我当时就把电话挂了，给领导打电话，当时她出差，还没明白过来，说，怎么那么贵，你和他商量一下，我说领导啊，他是骗子啊，还能给你商量吗？后来还是本人稳住骗子，报的警，经过物流找到了那批货，不过属于经济纠纷，还是付了4000大洋了事，听说后来让她和副总签字，谁也不签。想想也挺逗，我们目前的状况，经常和外贸公司打交道，经常是要陪酒，喝的我胃都难受了，慢慢辞职的心思也越强烈。关于阿里的操作，慢慢也熟悉了，有了一些询盘，早上也会赶一大早报价，辞职or不辞，纠结。幸好的是，过年公司的年终奖还是很丰厚，还被推为优秀员工，开心，也不矛盾了，打算干着。

laffier：转眼第二年了，还是重复重复重复，有一件事儿我特别生气，领导答应我让我去新加坡展会，还把展会的所有事务都交给我，我整的利利索索的，最后，竟然让别人去了，说什么自有安排，完事儿说你去美国展会吧，想想也行，后来细琢磨，都是套路，我这么年轻，美国签证多难签?她自己都说，哎呀，你去试试吧，结果可想而知啊，面签的时候，老外告诉我：“没锅的发绿狠眼”，美国也去不了了，我就很不满了，国内展会的时候，又是和国内的贸易公司吃饭，副总，领导加外贸公司领导，她说不能喝，那还是我们喝呗，我也是实在，加上特别瞧不上贸易公司采购（总给我们用小心思），就使劲灌他们，结果我也喝多了，那个是汾酒，后劲很大，我听同事说，我喝多了要倒的时候，我们副总赶紧躲开了，扶都没扶一下，真的很心寒，幸亏一起的哥们给力，给我送医院了，第二天醒的时候，一脸懵，不知道发生了什么，特别恶心，就没去展会，领导表面没说啥，回去之后那脸色给的，然后就骨头里面挑刺，还说我们出差花钱花的多了之类的，我看病的钱人家压根不提，那一阵子浑浑噩噩的，就是不想干了，后来索性直接说了，人家也不挽留了，说必须干一个月再，我一想，不能让她再欺负了，说，行啊，我要回家养胃，公司也不发工资，也没管她同不同意，就回家了，考驾照，当时公司欠我5000多，我同事说她专门找人事不让给我发，气死我了，考完驾照又跑一趟山东，把手续办完了，一个月以后才拿到钱。

laffier：
谢谢关心哈，目前呢，我在另一个行业了，现在也是地区经理，差不多每个月都有小小的单子，我是想把两份工作的经历写一下。

kingsheng：不错啊，继续努力吧

laffier：目前我又回到上了四年大学的长春，也是经过反复思想斗争的，想想和对象再异地两年？恐怕早就分了，不如过来。来到长春之后，发现干外贸，好难，基本上就那几个公司，投了几个，觉得没啥戏，有一丝丝后悔，没办法，来了就好好找找呗，然后是房子的问题，难找，主要是没钱，花的差不多了，去年的奖金交助学金了，好不容易凑合找到了一个，凑合住吧。工作上，我目前的公司给我来电话了，我满心欢喜去的，一看，失望，这个破，破房子，破椅子,九几年电脑...回家我就抑郁了，和我对象说，她也哭了，我一心软，算了，干呗，没准能好呢，就留下来了，我们公司有制度，三个月不出单就辞退，很紧张，当时也没怎么看过外贸路，经理给我分完区，我问她，咋找？她说用goolge,yahoo,AOL搜，好吧，搜吧，也不会**，拿yahoo搜，一周啥回复没有，后来我就想各种办法，上外贸路学的，什么马来公司名有SDN BHD啊，搜终端啊，B2B啊，一遍遍试，我们公司中午要开会，说你昨天的回复情况，我每天都是，没有回复，呵呵，有一天我直接请假了，难受，俩月后，终于有了第一个有希望的回复，问了好多专业的问题，经理也提醒我，客户是产品经理，你抓住了，中间有很多困难，新手嘛，也不懂，兴奋又害怕，幸好客户很给力，一个月就下单了，而且是公司最大的机器，公司规定实习期业务额达到5000刀以上，直接升一级，当然啦，就开始走上好运了，其实这个真是有一部分幸运的因素在，我们这个产品还有配套的东西，客户要一直买，所以会返单。我看到很多分享的找客户的方法，其实我个人认为，那些固然重要，但是要灵活运用，不是每个人每个行业都合适，最重要的是，自己要多去想。那单之后，老板也很开心，因为涉及装机培训，老板说让那个小伙儿去锻炼一下吧，就被派到了泰国，有很多奇遇，后来也参加了迪拜，新加坡等展会，今天有点儿累了，明天再分享那个吧，目前呢，因为公司没有平台，而且分区有限，觉得开发客户遇到了瓶颈，想想自己也没有学习了，希望有哪位做的好的可以推荐学习一下新的东西，不胜感激！！

DS0412：码字辛苦~1楼也是一路不容易啊，希望继续分享

蒙面小虾：1楼都当上经理了，可以啊

laffier：
谢谢，我会继续努力的

laffier：
谢谢哈~

laffier：
我们公司经理就是一个称呼，没有实际意义

sunjunya：每次来看帖就会感觉自己真的是每次都那么幸运。没有经历过什么，周围的人总是照顾着你也不会为难你什么的。

laffier：
我吧，觉得折腾折腾倒是没啥，不如意的事儿还是更多，健康就行，往前就行，加油

zouheyu666：做业力是个慢长的过程，不像有些快销品，一开始就卖多少