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这样答应客户还价不赔钱还能多赚钱大家要记住

外贸小tom：这样答应客户还价，不赔钱还能多赚钱？
大家要记住，当遇到外贸客户对报价讨价还价时，如果有降价空间，也要谨慎回复，不能随随便便就答应客户。一方面轻易得到的一般都不会被珍惜，另一方面，轻易降价容易让客户对你的产品质量和品牌信誉产生怀疑，毕竟物超所值的产品因为成本高降价怎么肯轻易降价。
所以确定答应客户还价后，什么时候降价多少在邮件中以什么理由回复都是门学问，让客户领情并快速下单才能让我们的利润让步也物超所值。
降价时机
即使你有降价空间，但不应该对什么客户的什么还价的请求都同意。首先你应该对客户性质判断，
如果客户是真的有诚意购买，并多次表示对产品有兴趣，希望商议价格的，可以适度降价。
对于询价作参考或者购买意愿不强的客户，你应该以维持原价，介绍自己的优势为主，也不排除会有同行询价。
对于不谈产品质量，一味要求降价的客户，你要慎重对待，因为这样的客户往往只注重价格，而如果你做的质量中上的产品，你再降价也斗不过那些粗制滥造的小作坊的，最后可能只是白白浪费自己的时间。
降价幅度
在你给客户的报价和你的底线报价之间应该有多个梯度，而不是客户一还价，你就直接同意或者报出最低价，这样客户再坚持还价，你就会很被动，既没利可图，客户还会认为你利润丰厚，不领情。
让步底线
在谈判过程中，一定要清楚并且时刻判断是否触及了自己的底线，让价也是如此。从确定让价给客户开始就要清楚给客户的最低报价是多少，这个报价是给什么样的客户，需要还价几次才能得到的。
降价理由
一、因库存不多而提供特别报价
We are pleased to make an offer for this commodity subject to prior sale since it is our final stock and is now out of production.
It will be very marketable. It is of excellent quality and this is the lowest price offered to our customers.
二、提供特别优惠报价
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We suggest that you take advantage of this offer and make a large order.
五、提供限期答复的确定报价
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六、预期涨价，建议对方趁早订货
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With the increase of the prices which becomes conspicuous this year, the next consignment will be much dearer, so we recommend you take prompt advantage of this offer.