最近接了个4W美金的单你们有这样的感觉吗我是

269190475：最近接了个4W美金的单，你们有这样的感觉吗
我是13年年初才开始做外贸的，现在算起来有9个多月了，最近接了个4W美金的单子，按理说应该是高兴的，可是我却高兴不起来，因为没接单的时候愁接单，接单了却愁出货，你们是否也有过这种感觉呢？ 公司有个平台，但是这个平台没有给我带来一个有用的客户，大部分都是自己开发的，做的很没劲，可能因为经验不足吧，而且英语不是那么好，公司只有我一个人做外贸，其他人都不是做外贸的，感觉很无助，遇到任何问题除了FOB看前辈的经验，没有任何人可以指导和请示的，特别特别的累。
没接单了愁是因为没有单，压力大，也感觉自己的能力得不到体现，曾经几度怀疑自己的能力，也怀疑自己的方向是否正确，但是一直坚持没有放弃，也算开始有点成效了，可是接单了，我却又开始愁起来了，接单了愁是因为怕客户保不住，因为工厂接到单子了，不是想着怎么把货物做好，而是想方设法的把成本压到最低，产品的性能不是做到最好，是做到最差（只要不是坏的）这种感觉，我很担心好不容易开发的客户就这样丢了，你们是否也遇到这样的事情呢，我不知道应该怎么做。我们这个产品的成本大概是12块钱，外加人工顶多也是14块钱，可是我卖出去的价格23 块钱EXW，如果用好一点的材料，做好一点的成本也就是增加几毛 顶多1块钱左右，但是工厂就是不用，而是用最差的材料，我不知道如果客户知道了还会不会和我们合作，第一次合作就是4W美金，下一次应该会增加，如果就这样丢了，我这么长时间的努力就打水漂了，虽然有其他客户，可是别人最多就是3000美金左右，感觉外贸好难做，累不要紧，有点成绩了就被这样扼杀了，太不值得了，现在准备出货了，我不知道客户收到货以后会有什么反应，如果说客户丢了，我又该如何？望各位同仁支个招 ，谢谢。

syouen135：顺其自然，想太多也没用。

andywang128：走一步是一步吧

鲔鱼叔：飞单吧~

Emily94Wang：
跟你有一样的苦恼，经常卖出去后客户说这个坏的那个坏的，很烦，退回修运费又贵。很多客户买了第一次就没有第二次了。好不容易谈好的客户又飞了。诶。没有质量过硬的产品，再好的外贸都难做。

269190475：
这种情况不考虑，我宁可辞职！

Randolph0314：
什么叫顺其自然？
完全可以跟工厂沟通，不行找老板，这个事情沟通好就可以处理的很好的。
如果公司贪图这点利益，一点不为业务着想，那可以带着客户走人了。
反正记住，业务员是很有说话权的，特别是现在只有你一个负责外销情况下，你做的都是为了公司长久利益，这一点谁都不敢质疑！

ccc80321：我觉得这里面有2个问题，1个是成本和利润是老板告诉你的还是你自己估计的，你们产品正常利润率是多少，如果本来同行业卖14-18的东西，老外花23来买，人家是傻子？ 企业有很多成本是业务员暂时看不到的，不单单是产品+人工的组合。 另外一个可能是和工厂的沟通问题，如果确实是这个成本，那你下单的时候就应该注明，客人指定必须要用某某材料等，指定要某某的设计之类的，在价格没问题的情况下，在能力范围内最大限度的保护客户的后续订单，还不行，可以找负责人，找老板，再不行就再打算。

269190475：
谢谢你的指点，我这个成本是透明的，因为相同的产品卖国内的价格是17块钱左右，很多工厂出口的价格和我们差不多，但是别人做的货要比我们好一点，因为别人用的材料相对好一点，我就是因为这个原因才很郁闷，在价格相差不大的情况下，我们就为了这几毛钱的成本用劣质的材料生产，那么客人知道了肯定会生气，所以这也是我烦恼的原因，这个问题我也和老板反映过了，老板的意思是别人工厂也是同样用这种材料做的，还有一点就是我觉得可能是因为我一个人在做外贸的原因，不太重视外贸这块，我曾经叫他招几个业务员，可是他没有，我来这里之所以有平台是前两年开了平台，据说那时候有几个业务员在，一次开了4年，现在人都走完了，我来的时候已经没有做外贸了，我来了之后才又开始做的。现在平台也没有给我带来什么有成交的客户，只能起到宣传的作用和带来很多潜在的客户。

验厂小方：反正业务不管怎么样，心里素质都是得一道道磨练过来

269190475：这批货余款已经全部付了，货还没做出来，这个客户很好说话，叫他打余款，他什么都没说，现在已经是100%付款了，但是货还没做好，而且质量上没有我理想中的那么好，很怕把这个客户丢了，不知道应该怎么样才能把握质量这一关，和老板说用好点的材料也没有用，老板说别人工厂也是这样做的 ，我也没辙了，但愿不要出什么问题吧。谢谢大家的支持~！

269190475：刚找回外贸路，这个单子确实只做了一次
还在做外贸， 帖子写了好多年了， 出货的时候就有感觉这个单子做一次就死掉，事实上后面这个单子再也没有下过单，后续也有其他款的询价
不过出了这个单子半年后我就辞职了，到现在的公司呆了3年来了，现在也一样遇到这样的问题，价格其实还不错，老板就是要把材料的配方改掉，不知道怎么去解决这种问题
明明和客户说好的是全新料，而且价格也可以，老板做货的时候硬是改成增加20%的填充料（新料一吨一万，填充一吨2500），把质量做的一般般，也因此死掉3个客户了，大神们遇到这种情况怎么处理？
给老板说了好多次了，老板说不会出问题的，我说出来问题你自己负责，结果客户死了。说多了都是泪！！

亦秋：大部分国内工厂的通病

零下一度-54：
我14年刚做外贸的时候就遇到了和1楼相同的情况，客户下来10万美金的单，当时在我们厂真的是最大的订单了，老板偷工减料，最后这个大客户跟我做过一次以后在也没有下过单，真的很伤心。我刚接触外贸时老板告诉我只要客户有意向，什么价格他都可以做下来，只要偷工减料就行，很洋洋得意的样子，看到都觉得恶心。
在那里做了三年，去年换了工作，现在这家工厂老板是很实在的人，保证质量第一而且什么都尽量配合我，这样我觉得做起来有底气多了，感觉能长长久久做下去的。

ruoyumengni：
产品为王

紫瞳帝尊：
我觉得工厂假如真的和你描述的这样子的话你带着客户离开好了，新找一家稍有实力的工厂。现在订单是越来越难接，就算接到订单，你生产不及时或者质量太差，一定拿不到4万美金的全款。一单又一单的做坏，那你做外贸的信心就越来越少，最后也可能会转做其他或者换厂。

零下一度-54：
那是我做外贸最开始接的单，后来打折客户才付的余款，客户其实很好的，换位思考，如果我只付了10%订金货做成这样我估计会弃货的，从那以后我接的单子质量我就非常小心了，就算老板不愿意我还是会很强硬的要求他把质量做好，老板经常骂我胳膊肘往外拐。

zixixi：都是这个样子的

269190475：产品为王，服务同样重要
做了这么久的外贸，其实觉得和国内的没有太大的区别，主要还是语言沟通上的不同，其他的都是一样的
客户信任你就会给你下单，你产品出问题，客户会死也会投诉，同样索赔，但是因为地域的差异，很多老板在产品出问题的时候就耍无赖了，不愿赔钱也不补货，这才是做的累的主要原因
任何一个产品，基本上都不能保证不出任何问题，出了问题售后做好了，客户依然会选择下单
产品为王，服务同样重要，特别是售后服务，稍有不慎客户就会选择别人，当然在产品出问题的时候就看老板的态度了，有些老板实在，该赔钱赔钱，该补货补货，但是有些老板就很无赖，觉得老外又不能把我怎么样，反正钱收了，大不了不做这个客户，其实这样的影响是很长的，如果客户把这种情况发到社交网站，有可能他的同行就会看到，这样对于公司来说，后续的合作都可能因此造成影响。

滥殇（桥）：跑路吧

旧巷子猫：现在怎么样了

rayden95：多交流就好