偷偷偷土豆：致迷路中的外贸小伙伴们—持续更新
希望你们看完后能找到一丝丝安慰，重拾一丝丝信心，多一份坚定，少一份抱怨。
改变，从现在开始！ 与大家共勉，也给自己一点点小小的鼓励。
之前发过一些帖子，引发大家不少共鸣，那些都是我亲身经历过的，所以痛彻心扉，情真意切的感觉就会油然纸上。也真心的希望能帮到你们。
看过不少流弊人物的分享贴，给我的感觉就是赚几百万，做几千万的单是分分钟的事情这样子的贴还特么的真多，相信大家都看过指环王什么，阿凡达什么的吧，尼玛，特技真好。看是很好看，但是在梦里重温下就好了。毕竟现实和特技的差别还是很大的。现实中你还得和客户死缠烂打，起早摸黑，计较那分分的提成和那分分的薪水。几百万，几千万，在你没打下坚实的基础前，还遥远着呢。毕竟不是小数目，你没修炼到一定的境界，老外又不是二逼，比猴还精呢。
还有要看市场有没有这个可能性，本人所从事的行业我已经觉得够流弊的了，一个柜子贵点的货要几十万美金，便宜的也要几万美金，但是你卖到非洲市场去，单个订单就不会太大，
虽然人家市场很大，价格接受能力也还可以，但是毕竟人家有钱的主非常少，只能一次一点的进，卖完再进，能大批量操作大货的客户，屈指可数。你要是有这种运气碰到一个这样子的客户，你买彩票同样会中。操那心干啥。很多大的客户也是在拿你的钱做生意，动不动要账期，L/C 多少天，你有那么庞大的资金，干嘛做这么苦逼的外贸。做啥都会赚钱。说这个只是希望大家不要盲目崇拜，被特技蒙蔽了双眼，也不要被特技打击了你的信心。脚踏实地，点滴做起，荣辱不惊，行到水穷处，坐看云起时。
给大家讲个失败的例子——本人自己。如果说失败的话，我绝对是失败中典型的典型。
N多年前的夏天高考结束，填写志愿的时候，我就凭直觉，填了个国际贸易，那时候家里又没别的参照物我基本上祖祖辈辈以来第一个上大学的，全凭自己想，而且家里人又不懂这些，也给不了什么意见。就那么糊里糊涂的上了国际贸易专业。
大学里又不勤奋，坏学生需要具备的我都具备，好学生需要具备的我一点都不具备，毕业时看到小伙伴们有的继续考研，有的去银行上班了，有的考公务员，有的就在学校所在城市上班了也有一部分去外地找工作的，七零八落，最后就只剩下那么几个人还留在宿舍，心里好是着急，那时候也有点后悔了，发现四年过后，自己真的什么都没捞到，要是以前稍微努力点，好歹也能多弄几张证书啊，人家简历几十页，我的简历TMD一张纸我都觉得有点浪费。而且你应届生，人家就看你的纸有多厚，那时候评判你的唯一标准就是各种证书，荣誉，奖状什么的，也不能怪人家，人家只能看到这些，看不到你能力，至少可以判定你是个好学生，你勤奋上进。
学校期间也去跑了招聘会，投了简历，还有些来学校招聘的也参加了，可以想象，那些厚厚的同学肯定是最先一批被带走的，我呢，被人扔角落里还嫌脏的那种，那时候有种念头就是只要是工作我都干。已经把自己放到无节操无下限的地步了。
后来去了杭州呆了一段时间，也是各种投简历，就是没消息。钱也耗光了，又跑回学校享受了一段人生最后最快乐的时光。但是好景不长，快开学了，宿舍得让给新生啊，到了不得不走的地步，逼不得已，死不要脸的又找家里要了几千块，听好几个同学说在魔都都找好工作了，而且也很好找。size]QQ 群：147033725
偷偷偷土豆：于是………………我就踏上了魔都这条不归路。
上海的车站好大，地铁好凉快，楼好高，城市也真TMD大，这是我第一天来上海的感觉。
同学去车站接我的，然后四个人挤在一个房间，那时候来上海找工作的同学多，都是东拼西凑的。
来了之后就跑招聘会，网上投简历，总算有了面试，去面试的时候，背那早就背熟了的自我介绍，然后谈到心酸处，居然有点情不自禁，泪流满面，哎，真丢人。
人家当时估计在想，这孩子够二的，就要他吧。
说说当时那公司的情况，做园林工具的，工厂在河南，那基本上算不上工厂了，破破烂烂。
产品价格卖的还奇高无比。小区租的办公室，哥们也就在那小区租了个6平米的房间（就一张床，其他的真的什么都没哦，你也别指望还能放点别的什么），600块一个月。薪水1500一个月。转正1800。现在想想我生存能力真他妈的强。
然后公司就三个人，一个经理和另外一个女业务，这个女业务员，还没呆到一个月就被开除了，后来又招了一个（和经理是老乡有点工作经验），先不说她们有多奇葩，有多欺负我，鄙视我，看不起我，折磨我，我什么都没想让我干什么我就干什么，就是想学经验，写邮件照着外贸函电的书写，然后又被经理改的面目全非。哎，她写的确实有那么点感觉像那么回事，至少当时看来是那样子的，我就争取每次让她少改点，说明我在进步了。然后做报价单，尼玛我那时候那会做什么EXCEL表格啊，大学里我只学会了用电脑玩游戏和聊天而已，其他会的真的不是很多。
不过那有点经验的同事还是会做点表格的，也教了我不少表格的东西，经理更不用说了，至少当时我看她们做的表格很牛逼，哥们现在能用EXCEL表格给你绣朵花出来信不信？因为我不堪其辱，我就不停的问，不停的学，不停的自己琢磨。后来有天，和一个客户谈付款方式，客户坚持100%LC,经理坚持要定金，好吧，那时候我突发奇想的，和客户说来个30%的定金，70%的L/C怎么样，哎呀妈呀，经理看到邮件了。她就当我面说你是天才呢还是傻逼呢？我做外贸这么多年还没见过，T/T + L/C 付款方式的，第一次听你这么说，她又逼问我，你说这个怎么操作，我说就那么操作呗，她还问我是不是自己想出来的，我说是，我真的是自己想出来的。然后还拉她老乡，我的另外一个同事一起嘲笑我，问她有没有见过这种付款方式，那同事当然也说没有，还一起笑我。我当时那感觉，觉得自己真的是一奇葩，好丢人，真想找个洞钻进去。把自己羞哭了，小男孩子就是那么不淡定，从那之后再也没哭过。那种羞辱，一辈子难忘啊。想起了，多么痛的领悟！
羞愤之下，想着我不能和这么无知的人一起工作，第二天我就辞职了。虽然受了点委屈，但是我的工作经验不再是0，好歹学到了2招，一个是邮件一个是表格。
辞职后并不顺利，去一家同行面试，也是小区办公，管吃住，那时候这种条件对我们这些涉世未深的苦逼娃来说是多么的诱人啊，公司也是河北的，也应聘上了我还在想同样的产品，我要点成绩出来气气以前的经理，你看我现在出息了，你当初不珍惜我，那时候的想法就是这么幼稚。结果让我去报到，他妈的，我带着行李就过去了，结果去的是他朋友的公司，但是人家说，没有让我去，还要让我面试，要等消息的，然后面试的又说让我去他公司，去你妈的。我当时那种气愤，那种羞辱可以换来砍死他们八百次的冲动，但是我忍，我说也不用面试了，我没兴趣。从此我发誓，不再做这个行业。碰也不碰。现在想来我的决定是对的，那行业早就比我们还苦逼了。我到现在还在祝福他们早死早超生。一个无知，一个无耻。
我估计他们也去投过胎，重新做人了。再次想起了，多么痛的领悟！
偷偷偷土豆：本想，就这么回家过年算了，毕竟离过年还有两个月，就回家了，回到家后，家里人那个嫌弃的眼神，那个鄙视的心情，那个无奈的表情，真是让我心痛，辛辛苦苦大学培养出来，连个工作都找不到，丢不丢人，想想，真丢人！有没有脸？真没脸。这让家里人颜面何存，颜面何存啊。后来家里帮我找到了一份工作，是我爸的学生我小学同学的老公家在浙江开的工厂，土豪，暴发户那种，首先我要恭喜我这位同学嫁入豪门了。我现在也不记得，我是怎么坐车过去的，反正到了那里已经很晚了，我就找了个旅馆住下来，大半夜的人太困，下了出租车付完钱我就直奔旅馆，行李也没拿，人生第一次丢这么大件。（当然后来丢的比这个大多了不说了）后来又打车去找那个出租车，找了半天也没找到，这样一来回钱出租车费花了一两百块。哎。真桑心。现在想想那后来的那出租车司机，压根就不是真心的帮我找，就是想让我花点钱带我出去兜兜风。再次想起了，多么痛的领悟！
不管了先睡觉，第二天睡到快中午的时候，起来坐公交，九转十八弯，到了一个小村庄，工厂就在那里。后来老板找我谈话，还有和我们差不多同届毕业（不是一个学校）的老乡也在那里上班，有个负责人事的，各种谈话，意思就是，他们那里附近工厂很多，需要人才，大学生受欢迎，他们自己工厂并不缺人，说到时候带我去看下，我说好吧，既然来了，就看看呗。过了两天我就去了家生产轴承类的工厂，严格来说是作坊，看看他们缺什么人，问我会开机床不，然后带我去看车间，都是那种数控机床，我开你麻痹啊开，老子学的贸易，又不是机械，你也不问问清楚就叫老子来看看。
后来又跑回同学家的工厂，那老板说不行就呆他们工厂干吧，让我先去车间实习，我在想我是多么的让人嫌弃啊，被人东赶西赶的，不过我这人好学习，而且学习能力强，只要有事给我干我就不寂寞，我就在车间实习，一个老乡师傅带我，学产品知识，开机器，反正几天下来上夜班的时候，师傅就睡觉去了，老子一个人在那里开机器，然后这个车间的机器开的实在是太枯燥了，我就跑别的车间去学开机器了，结果被厂长看到了，问我为什么不在原来车间，劈头盖脸的说了我一通。这就算了，因为家族企业，各种裙带关系，勾心斗角的十分复杂，加上工厂的坏境十分恶劣，反正马上就过年了，忍忍吧，到过年了要回家了，给我发了1200块，还说比同届毕业的那两孩子刚过来的时候多给了100，看我学历高才多给的，
尼玛。我真的谢谢你多给我100哦。解放的心情大家是可以想象的，1200块，跑去逛街，揣200口袋里不动车票钱要留着，1000块被我瞬秒了。这一次对我影响真的非常大，我做了几个决定，以后不再去工厂上班，不再去亲戚朋友或者家里人介绍的公司去上班，人么，你要想别人不嫌弃你，你得有真功夫，真本领，你才会走到哪里，哪里都吃香。我之后真的这么做到了。
偷偷偷土豆：这短暂的一个月结束过完年后，我再一次回到了上海，还是和以前一样四个同学住一个单间。
现在想想那时候的生活也很快乐，每天晚上回家几个人吃着大排档，喝着啤酒，吹人生。
那四个人中，真的有一个他的人生和他当初吹的那样子成功了。有一个他的人生就是平平安安简简单单安安稳稳，他也做到了，现在相妻教子，绝世好男人。 还有两个在为自己当初吹的人生奋斗。那就是我和我现在的基友了。哈哈。
回到上海后，这次我下定了决心，要学到真功夫，不管多难，多累我都要坚持下去，因为我还是那么招人嫌，所以要求不是很高，面试了无数次也只有一家做建筑的，刚开始做外贸的公司让我去上班，是老乡当初选我去上班也是看我二看我傻才让我去上班的，她也不怎么管我，不怎么问我，给我指个方向， 让我自由发挥，她原本就是试着看，玩玩的态度来做的，我就是她的试验品，因为我迫切的想学想做，所以我还是非常努力的，了解外贸每个流程，因为公司也没有其他的人懂，老板自己也不懂，我做不做成，对她没有任何影响，她有兴趣了就问问你，网站维护，展会，单证，收汇结汇，退税核销，采购，报关报检，都是我自己一个人做，两个多月后，我做成了人生第一笔单，3000多美金，赚了几千块钱。从此老板开始关注我这一块了，加大投入什么的，土豪老板就是好，我们那时候付费平台有10几个。真心的快乐，不用自己去靠免费的平台搜索客户。
而且国内国际展会都参加，虽然没我的份，但是拿回来的名片还是有分给我的。加大投入后，我们客户逐渐变多了，开始做库存了，而且我们也开始逐渐遇到大客户了。我以为我外贸的快乐时光就要到来了，但是好景不长，老板自己的工程缺钱缺的慌，已经无力支持我们了，而且经常挪用客户定金什么的，我们开始了漫长的和客户互殴的历程，然后工程又缺人，
把我划过去当采购，尼玛，我们不是采购一两个品种，动不动就几百种，有工具，木材，油漆，墙板，家具，等等覆盖了N多行业，然后要运到国外，尼玛可以想象这些单据有多么的难做，报关有多么的难，清关有多么的头疼，而且那时候还不知道危险品这个概念，一股脑子乱运，动不动就被船公司发现还有危险品在里面，被甩柜掏箱，最郁闷的是，这么多零散的东西好多要去建材市场买，因为品种多数量少，直接找工厂不现实，经常跟车到仓库一搞搞到晚上一两点，监装到深夜那是家常便饭。这么痛苦的坚持了四年之后，我决定了离开，我觉得我想学到的都学到了，这里已经没有我想要的东西了， 2500块一干干四年，你们多少人能做的到？另外一方面，我觉得应该苦尽甘来了。这四年，除了打下很扎实的外贸基础之外，我喜欢立刻行动，想到了就做，做了再说。因为养成了一种习惯，我本来就不懂，必然会犯错，又没人教我，只要不是同样的错误，老板都会原谅我，我四年犯过的错误像座大山，但是从那以后这些相似的错误我再也没犯过。
偷偷偷土豆：今天就到这里，下次继续。
像我一样的女子：:funk: 好长，慢慢看
Peter.seven：很牛啊，兄弟。
thewoodsman：长篇连载吗？
像我一样的女子：看完了，也下班了，下次空了再来继续看
jacky529414：
先占个位置，有时间慢慢看
thewoodsman：
你看得真快！
我这看得眼酸。
偷偷偷土豆：
连载呢，不要着急。慢慢来。看不完假期归来继续看。
Seader：我喜欢你说话的方式
同样是大学出来的、高不成低不就，学的国际贸易，感觉很牛bi的样子，现在跑到一家外贸工厂实习，真心是难做到单子，路漫漫其修远兮，兄弟指路。
报关单证CIQ：真不错，
偷偷偷土豆：你们要是不看到最后还不出个所以然来。
18126054198：也给自己一点点小小的鼓励。
thewoodsman：
连载得飞快:P
字体颜色 、字号大小不能修订下嘛？
thewoodsman：
我不信！
jay234866820：赞~
偷偷偷土豆：
不信，走着瞧。
SophiaSyn：像我这种转行做贸易的人 该何去何从呢？
简单先生：我先看看先小伙伴们都要加油啊
郜占娣： 没有吃不了的苦，只有享不了的福，1楼很给力幸会！
sean_yao910119：我也是13届毕业的小本，毕业后的路也走得不是很顺，去年刚毕业进了事业单位，拿着每个月1500的实习工资挨了两个多月，每天都是上网，没啥实质性工作感觉也没学到什么，觉得没意思就出来了。国庆后在家坐了一个月，然后去了广州，呆了两个多月，年底，也没找到工作，想想还有个把月就过年了，又回家。今年过完年来了深圳，找了一个月，现在新进外贸行业一个多月，工厂外贸，希望能熬出点成绩，别丢人.
angelnee：mark
猛虎下山-：没了？求继续啊哥们
云之颖：每个人的阅历都是一笔财富
奋斗的贝塔：lz字体能不能改得大一点，看的眼睛都酸死了
志安国际物流88：
虽然你的经历确实很苦啊，但是这只是人生事业的一部分。兄弟加油吧，相信你会用你扎实的外贸基础去闯出自己的一片天地，期待你的更新哦！
Sandraji：
继续关注
土豆的烦恼：继续关注哦，LZ的文笔很幽默，说出了吊丝的心情，哈哈
青春2：我学的化学，最后选择的是销售:KB :KB
thewoodsman：
好学生具备啥？坏学生具备啥？请分别列举。
thewoodsman：
原来有同学先到沪，那你方便了许多的呀。
都去过哪儿的招聘会？网上是如何投简历的？是用四个同学的笔记本电脑吗？
住的是隔断间不？
thewoodsman：
家离上海很近？
浙江的哪里呀？不是刚从杭州回来嘛。
thewoodsman：
到啥时候都得有人啊。
夜月笙歌：哎，心真特么酸！
peter777777：期待更新
为啥子不更新里
偷偷偷土豆：
八万人体育馆，刚开始大上海人才热线，后来51JOB，智联招聘。
偷偷偷土豆：
不是隔间，刚开始毛来笔记本电脑啊， 去网吧投的。
偷偷偷土豆：
浙江诸暨，好多做袜子的，纱线的，轴承的地方，说是市，其实就像一小县城，不过好车很多哈哈
偷偷偷土豆：
离上海不远，安徽的。
偷偷偷土豆：
好学生就是上课不迟到，不旷课，天天去晚自习，经常跑图书馆，考各种证书，参加各种活动，冲刺奖学金的那种。
坏学生就是，从不晚自习，从不去图书馆，偶尔去上课，证书神马的是浮云，活动只参加网吧活动，麻将活动，牌九活动，泡妞活动，踢球活动，斗殴活动，奖学金神马的，就更不用说了，期末考试，备备小抄，60分就万岁。
偷偷偷土豆：
呵呵这几天忙着见客户，有空就会更新的，我的故事还没有说完，要坚持看都最后哦。否则看不出什么结果来。
一只想飞的猫。：笑中含泪。
thewoodsman：
条件不错。
thewoodsman：
富裕！富裕！富庶！
thewoodsman：
皖南？还是哪儿？
像我一样的女子：还没更新哦，mark下
偷偷偷土豆：
哈，这几天工作繁忙。节奏有点慢
harry2688：顶一个，想做外贸的老男人
sophierst：每个人都有一段不堪回首的辛酸史，但也是老天赐给我们的财富，越努力越幸运！
偷偷偷土豆：关于这四年我还想再说点事情，这期间来来往往的人很多，有刚毕业的，也有几年工作经验的，还有年龄非常大的，多数的孩子就像现在外贸路里面的很多的新人一样，当然也和现在外贸路里很多老鸟一样，他们迷茫着惆怅着，不知所措着，不知道订单如何来，然后基本上每天就是迷茫和对着电脑发呆，有的对产品一无所知，有的就在到处看到处看，不知道他看什么，有的干脆做起了淘宝，有的就天天在办公室晒照片，晒老公，晒男人，有的索性在办公室打起了毛衣，我擦，这样子的员工老板不砍死你只是开除你对你已经很客气的了，有的时候不要怨别人，自己是不是做的真的很过分呢？各种奇葩都有。能不能学到东西，能不能接到订单关键还是要看你自己怎么做，产品无非从几个方面去了解，生产工艺，原材料，用途，质量标准，为毛有的质量高有的质量低，然后同类产品不同地区生产的肯定有所产品，各有所长。那时候我们有十几个付费的平台，还做不出订单，这个真的怨不得别人。自己是否真的努力过了? (本人在公司大大小小的客户也做了几十个，那时候还嫩，自己能力有所欠缺，加上自己也不怎么珍惜客户，然后公司又瞎搞，所以我的客户最后全军覆没了，然后变成全职采购了，如果当初我选择了一个对的公司，就专注于汽配这一块，我那么多客户坚持到今天，我想我早就不用为自己开公司的资金发愁了。)
这里提下几个我之前的同事，我印象比较深刻的，一个是30多岁的老单证员，面试的时候给我看的好想都是8几年的证书，特么的我保证你们都没见过，我想你都工作10几年了，尼玛你肯定非常流弊吧，而且工资要求又不高，2500一个月，就让他来上班了，结果让他做个表格，尼玛一塌糊涂，全然不知所谓，上班不到一个星期，就请假说要回家带两天孩子，老婆不在家什么的。男人活到这种地步，是悲哀还是幸福？他是找到了何等流弊的老婆，他居然可以30多岁拿2000多块一个月，还经常回家带带孩子呢？当然我们也就一个多星期就灭了他。
还有另外一个女同事，那时候我还是娃啊，估计她都快差不多30岁了，而且居然是刚毕业，尼玛，小时候都干嘛去了呢这是，都快三十了才毕业。这个女的给我印象深刻的原因是，整天纠结于她的英文表达，她的口语，尼玛你这么纠结我也没见你表达的多好，没见你说的多溜啊，也没看到你订单啊，就在她这么纠结的情况下，看看她的英文真是惨不忍睹，对产品完全不了解，对价格也不知道，也不知道怎么分辨客户，只要看到老外，就像饿狼扑食一样，孟加拉，巴基斯坦，印度这些国家的客户，她都有巨大的激情去和人家讨价还价，最终我也不知道我们老板是哪个神经出错了，居然答应她一个客户的目标价了，结果那个柜子就莫名其妙的做亏了。然后莫名奇妙的把货发到迪拜了（那时候我们迪拜也有办公室），货也装错了（有库存），奇葩吧。然后又重新装个柜子发到巴基斯坦。OMG。世界奇闻啊。那时候我们用SKYPE 打电话给客户（便宜），那女的估计是这么想的，免费练口语的机会来了，经常一个电话几十分钟，一两个小时，有次一个电话打了60块，老板问她谈了什么，全然不知，最恐怖的是，我也不知道她在SKYPE 上到底和什么样子的人在聊天，有次我路过有个老外和她在视频，老外在打飞机。尼玛。这是闹哪出啊。
还有经常看到帖子一些女生碰到老外说做他女朋友什么的好不好，然后还在纠结不知道怎么办才好，你们到底是哪根筋出错了，遇到这种老外你还不直接和人家说，YOU GO HOME FUCK YOUR MUM,FUCK YOUR SISTER,然后拉黑。因为这样子的老外他不想和你做生意，他只想FUCK YOU ，CAO YOU .而且是FREE。如果你想通过这些关系来和老外做生意，我想你是不是太费劲了，反正是做小姐，卖B，你干嘛要在办公室卖？随便去老外经常出没五星级酒店旁边，穿少点，人家老外知道你是干什么的，这个时候你又可以秀英文，又可以和人家讨价还价，又能赚钱，又能满足你的外贸瘾多好？
不是总觉得自己很流弊很专业么，这些道理都不懂，再比如说，假如你是女的，老外和你握手，也只是手指和你的手轻轻的接触下（这是正经生意人），而不是一把握住你，然后一边抓一边说，依依不舍的样子，就像要拉着你上床一样。如果对方老外是女的，作为我们男生也不可以一把抓住人家，当然哥们看到美女的时候总会情不自禁一把抓住人家，我可以这么做，但是你不可以。
偷偷偷土豆：其实我最想说的是另外一个同事，他比我毕业稍微晚一两年，目前还依然在做这个行业，不过已经是SOHO了，而且客户大多数还是那时候在公司做的客户 ，维持了这么多年。
我想现在收入也很不错。他的客户数量和我不相上下，但是他坚持到最后了，我离开那家公司后，他好像还坚持了两三年，直到那个部门彻底解散。我不能说他有多优秀，但是他具备几个非常好的特质，一，开发信每个星期绝对不少发，而且会发很多。二，电话绝对不少打，但是他不是麻木的打，乱打，他知道哪些该打，哪些不该打。三。他从第一天开始就知道要怎么做了，很简单，维持好客户关系，将来自己带走，自己做。 我不知道他是不是有人指点他，还是他觉悟有这么高，反正他很早之前就想好自己的路了。四。对他来说，客户利益高于公司利益，永远把客户放在首位，有的时候他宁可出卖公司也不出卖客户。我想这就是为什么很多客户愿意和他一直做到今天的原因吧。五。他非常诚实，诚实到有些时候自己的邪恶想法也会告诉客户。
thewoodsman：
只能说明公司管理严重失控了吧？
偷偷偷土豆：
就给1个贡献值这么小气？
thewoodsman：
礼尚往来
thewoodsman：大方的1楼，我这么帮你顶贴，也不发点儿水军费用嘛
偷偷偷土豆：
:P你看我，，出手多大方。
wwhdream：写的真，太好了
多语言推广：
定...
努力做狼人：强帖支持 大赞一个
偷偷偷土豆：
加点分呗~~
偷偷偷土豆：这四年中好像我忘记了一个很重要的人没有提到，那就是我们的老板，可能从我的描述中大家可能觉得他是一个混账的老板，管理混乱之类。还有你可能想象不到，我们老板是个女的，研究生毕业，也就比我大六岁，我去她公司上班的时候她也就二十五六岁，在我眼里她是神一样的人物，非常流弊。她给我的感觉她真的是来混上海滩的，不是来闹着玩的，事实上她混的还真的可以，才二十多岁，就在上海买了五套房子，其中有办公室，家里住的，有别墅。做工程起家的，到现在还是在做工程。她是我见过的为数很少有气度有魄力的老板（我很少夸别人的，更少夸老板，除非你真的很流弊），很多男性老板和她比起来真的就是浮云了。她也跌倒过，但是她还可以东山再起。真的不是一般的流弊。刚开始做的国内工程，赚了一些钱，但是国内工程的话，可能会牵涉到很多人际关系，如果你认识的人不在了什么的，可能你的工程款就要不回来，这是很常见的，后来她就开始转型，一开始尝试做汽配外贸，但是我们做那么点小单，哪里能满足得了她那么大的胃口啊，
她实在看不下去了，后来自己去跑业务，然后在迪拜租了办公室，在我们看来很难的事情，
她噼里啪啦的就做起来了，这中间她已经投入了不少钱，汽配很多展会都参加了，付费平台更不用说了，（我现在再回头看看她作为一个刚做外贸的人做的那些事情，我觉得她还是有些天赋的，以前公司的产品目录，价格单，样品间我觉得到今天为止还是很多人做不到她那个样子，她天赋和觉悟确实很高。）虽说她自己的单子做起来了，但是这些利润，还是满足不了她的开支，她的开支都是以百万计的，所以后来她又转型，开始接国外工程了，说实在的那时候公司的流动资金几乎是0了，我们的工资经常都发不出来，2500一个月哦。但是她照样能接到工程，然后我们的客户也就是这么被弄死的客户的定金经常被挪用去买建筑材料什么的，就是按照正常发货一个柜能赚几万块的，她都不在乎想都不想直接放到第二位，发不了工资，还是照样从国内运了好多工人到工地，真的非常流弊！！还是把精力和资金全部投入到她工程上面（一期，马尔代夫，沙滩别墅200套）我做采购的时候，采购的大多数材料都是运到这里的，还有一些是运到迪拜的。当然无论多么艰辛，她一期工程N年前就完工了后来又接了很多当地其他的工程。她已经度过了危险期，我想她再也不缺那么点资金了吧。然后现在又杀回到国内自己承包工程了，我想她资产没过亿也至少是几千万吧。而且她是明摆着奔几亿几十亿去的。几千万哪够她花的。
她给我的感觉就是，特么的她生下来就是为了当老板的赚大钱的，一直把自己定位很高。
选的都是赚大钱的行业，不赚大钱的不干。而且精力充沛，任何时候都和打了鸡血一样，她心非常狠，员工她很少管你们，你爱做做，不做拉倒，本着负责的态度她该投的钱照样投，绝对不会给你高工资，有多抠就多抠，因为在她眼里你的存在帮不了她多少忙，你做的事情在她看来你就值那么多，而且将来她还要踩着更多人往上爬，你们所有人都只是给她打工的，给她办事的，某个时间段你完成了她要让你做的，你就没有什么重要性了。而且她目标十分明确，知道要做什么，而且她把主次重要次要分的很清楚，她的目标非常简单，把自己壮大，赚更多更多的钱，没有终极目标。她也天资聪颖，做事情的话，虽然有的时候忽悠，但是不忽悠她就达不到想要的结果，但是一旦机会抓住了，或者忽悠到了，但是她不欺骗，不逃避责任，真的会认真去做，把事情做好，而且各方面都非常专业。当然做出的结果也非常好。她虽然和你说话很客气，把你当人看，礼遇有加，但是你要是和她在一起，她散发的气场，透出的气息，让你感觉自己在她眼里你就是屁都不是，啥都不是。她发自内心的瞧不起你，可能这么说有点不妥当，或者说你会觉得自己的档次与她差太远太远，你求温饱，一室一夫妻一子，人家朝的是首富奔的节奏。当然做外贸的很多人都是做着做着就做成老板了，积累到一定的程度引起的质变，客户做了一二十年了，客户群也不小了，然后自己开公司做着也赚到了钱，这种是顺其自然发展的结果，但是特么的她是我要这个，我就要这个，我一定就要这个，别的我都不要。促使她成功的。
hlb559：1楼 老板真牛逼！
fredhkc：1楼的女老板真的好流弊！我也忍不住回帖了，在她手下做事多少会收到好的影响吧，1楼快更！
crystal-1：LZ亲眼所见一个比男人还男人的成功女士
吴平平：开始的一路艰辛会造就未来的一路畅通！
Aimee粒兒：:VW 1楼女老板现在怎么样了呢???
ghost96169：
我是汽配行业的外贸新人，“遇到这种老外你还不直接和人家说，YOU GO HOME FUCK YOUR MUM,FUCK YOUR SISTER”看到这句话的时候真心笑趴了，醍醐灌顶啊
偷偷偷土豆：插曲：实我这里我想说的是一个机会，机遇，到底是天注定还是事在人为的问题。
先来点啰嗦的，本人天生愚钝，后知后觉，错过方知悔恨，还是那句话，多么痛的领悟。
哥已经浪费了大把大把的时间，耗费了无数昂贵的青春，将来每分每秒都要做正确的事情。
不能再走弯路了。人分三种，天才，勤奋的，庸才。其中天才有勤奋的和不勤奋的，勤奋的天才肯定就处于金字塔最顶端了。不勤奋的可能会有好结果，但是也可能会投机取巧，结果一塌糊涂。勤奋的有想法的，也有一些没有想法的。但是不管他有没有想法，这种人至少衣能裹体，饭能充饥，饿不死他们，中国至少有12亿人民是这样子的。想想自己的父母， 哪个不勤奋，但是自己父母是天才的极少吧？最后一种是庸才，不要觉得自己离庸才很遥远，其实你就是其中的一员，如果你是庸才还不勤奋的话，那你就是废物（哥也在废物的边缘极力挣脱），这类人涵盖了大多数读书人。想法多，不勤奋，又想投机取巧，脑袋瓜又没人家聪明，为什么你是庸才，因为你读了这么年的书，除了让你开拓了下意淫的能力，并没有给你增加什么其他的东西。你读完书后，去找工作，而你所从事的事情，是别人早就给你设计好了的岗位，也就是说别人让你做什么，你就做什么，而且还是一些没有什么文化的人给你设计的岗位（我这里讨论的是大多数情况，不是讨论绝对，所以喜欢钻牛角尖的同学忍忍）
勤奋的庸才就是大家常说的白领，能拿个万把快一个月，勉强度过他的余生，另外一类还在为温饱挣扎。既不行动又不改变安于现状，光有空想。
人要懂得掂量自己，回想下毕业后大家各种选择。
有的继续读研，然后从事教育行业，留大学里，其实这个选择不算差，至少人家过的安稳，而且他所处的环境会给他的幸福感加分。
有的读研后，从事一些比较有技术含量的活，收入也不错，虽然晚毕业几年，但是人家毕业后起点高。这种选择也不错。
还有的留在小城市，刚开始一两千块钱的基本工资，但是他们做业务的，几年积累下来，
收入就稳定了。而且他在小城市消费水平不会太高，几年下来他的业务量足够他支付一切在小城市的开支了，有很多的虽然第一套房子是家里买的，或者家里给的首付，但是毕竟N年后，人家已经可以买第二套，第三套了。而且他的收入，在小城市已经算高收入层次了。
幸福感当然也很高。心不安，事难定。我想这类人成功的主要原因在于他们的心安，早就选择好了，在那里生根落脚，做长期奋斗的准备。
进入银行和公务员系统的，是很多人羡慕的，本人也想进，这个需要点天才也需要点背景。
当然哥只有背影，我就不说了。
以上所说的这类同学，他们基本上都生根发芽了。
还有一些心比天高的，我现在想这类人还真的不是很多，也是极少数，因为这种人不懂得掂量自己，要去大城市，做大事业。觉得自己不应该那么默默无闻的一辈子。这种人只有两种极端，一辈子穷困潦倒，或者逼自己走上巅峰，哥在努力的做后面那类人。造成这种结果的主要原因是，在大城市你心很难安下来，几千块一个月的工资，勉强维持你的基本开支，你又要琢磨去赚更多的钱，有想法但是你很难以实施，因为你不干活连温饱问题都难以解决，何谈更大发展？
如果你还没有想好自己要过什么样的生活，你将来要成为什么样的人，那么你现在要立刻开始想一想了。为了过这样子的生活，你应该如何去安排和设计你的生活，你现在立刻去想一箱！不要若干年后，再给自己来一个如果还有一次机会可以选择的话这样子的问题了。
就像我老板那样子，特么的，她生下来就是为了当有钱人的，她就是这么选择的，然后就这么固执的坚持下去，无怨无悔，当然她是成功的案例。她是天才加勤奋型，所以她成功的更快些，更简单些。什么样子的生活都是你自己选择的！而且是你早就选择好了的，无论你是有意的还是不知不觉的，都是你自己选择的。记得要掂量自己！！
偷偷偷土豆：啰嗦了一大把，回到正题，我上面说的那些例子，也是帮助大家理解下面说的话。
机会和机遇是不一样的，机会你这一辈子会遇到很多很多个，但是机遇你这辈子可能只有一个或者一个都没有。因为一个足以让你衣食无忧了。但是机会多了，会演变成机遇。机遇有了会创造无数个机会。机遇是可以改变命运的，但是机会只是改变你短暂的现状。我现在回想这四年中我到底有没有机遇。其实我有。如果我当时换个思路把那些客户都带出去自己干，当初好好处理那些问题，然后我有了那批客户作为基础，我又可以创造更多机会，就是可以接更多的订单，然后有了那些基础我就可以扩大我的产品范围，业务范围。（从事行业多不一定是坏事，我要是不经历这么多行业，我现在就不会经常去思考和研究什么东西好卖了，而且我知道的还真的不少，我已经逐步形成了点自己的市场嗅觉，这可能就是我新的机遇）
但是我当初就没有意识到这一点，稀里糊涂的过，所以错失了这个机会。这个决定性因素是，我还没具备好到底要成为什么样的人，我将来到底做什么，如果我时时刻刻分分秒秒都在想我要自己干我要自己开公司，愿望很强烈的话，我肯定会到处嗅，一旦发现一点的苗头就立刻去干。但是就是没有这种意识。这里要强调的是，你一定要想好自己将来到底要搞什么，
你就要高度的警觉，发现身边的机遇。
有句俗话，机会/机遇只给有准备的人，而这个准备你可以理解为，你准备成为什么样子的人。
题外话，很多新人可能刚开始觉得什么都不懂起码要学习一些基本的东西，确实不错，但是这个是时间限度的，不能花个几年的功夫就单纯的为了学习一些基本的概念，基本的操作，
我之前的时间就花的有点过多了，虽然我觉得学到的挺多的，但是我觉得这些在我潜意识是很早之前就学会的，我想我应该至少提前一年离开那里。也有可能是想到刚刚开始找工作的时候处处面壁的原因吧，老是觉得自己不行，那时候人家招我的原因是这孩子真傻比，但是后来人家招我的原因是这孩子确实有点流弊。情况不一样了。但是还是觉得时间花的有点过了。
我现在经常对自己说的就是：计划+行动=改变！
现在你再回头想一想，你现在所选择的到底是不是你想要成为的人，你现在做的事情，你到底开不开心？我想到这里的大多数是销售人员，当你做这份工作的时候，你是不是真的很开心的去做，而不是为了解决生计，满足温饱，为了工作经验被逼去做的？
如果你只是要很安稳的生活，你的选择有很多种的，正如我上面说的有很多选择给你。
如果你想赚很多的钱，你也并不一定要死磕在外贸业务上面，而且你要做销售，你并不一定要销售你现在的产品，你也并不一定就要做外贸，谁说内贸就不是销售了？
但是你选择了，就要勇敢的去面对，承担一切后果。自己无怨无悔，你管他人叹气做什么？
而且你选择，你快乐。快乐的去接受你所选择的。
有的时候你确实要心比天高，因为天只注定了一件事情，就是每个人他妈的都要死。
他妈的这个都决定了，其他的事情你还能任由他摆布么？？那你还不如一生下来就死了。
这些都是很痛的领悟，没有办法再回到从前，一切重演。所以还在迷茫的孩纸们，醒醒吧。
前面提到过，我是失败中的典型，所以故事还没有完，今天先到这里。哥有空就来更新，到那时哥也要花时间去逆袭。后面的内容更精彩，很多的我相信对大家有所帮助。
偷偷偷土豆：
更新好多了，女子。
偷偷偷土豆：
更新好多了，妹子。
偷偷偷土豆：我突然想补充说点什么，就是那种典型的选择自己要成为什么样子的人的案例，最典型的你看看章子怡，范冰冰什么的，她们就是想要，我就是要成为这样子的人，然后不顾一切付出一切代价来达到自己的目标。
恒娜之约：看着1楼
看着1楼的经历想着自己的现在 看来要熬出来 还得需要一段时间 我当初选择外贸 就是喜欢 没有别的 就是喜欢 这个原因支撑了我一年多 现在我更多的是不服输 不相信自己的能力就在这 我看好外贸 而且觉得外贸很牛掰 所以 我还在外贸这条路上 坚持 坚持 坚持
健康美丽喝啥哟：:GL :GL :GL :GL
vivichinese：细细算来，自己做外贸也有一年了！
虽说，自己当初选择这个行业是有冲动的成分在内，为了向某些人证明自己也可以，但说实话不后悔。回想这一年多的点点滴滴，心中也是感慨万千。委屈的，高兴地，愤恨的……公司的领导、前辈教会了自己很多事儿，自己也在不断成长。总的来说，感谢的比例远远大于厌恶、愤恨。自己会一直尽自己最大努力，走下去！
理智一点：很好:kiss:
maer4624：期待更新
rainbow-西安：写的真好，和我的经历真像。
瑞子：我真心佩服你，继续，哥们！
Rita-luo：有才的人啊
偷偷偷土豆：有时候哥们也会想放弃治疗,压力真的好大,坚持不下去.
amy20130328：1楼苦尽甘来
需要做企业邮箱的找我 腾讯是中国市值第一互联网公司腾讯企业邮箱 无限空间 绑定微信 群发助手 邮件备份 值得您信赖 现在搞活动 需要请加扣扣号 2025739490
努力做狼人：用心体会智者的思维 :GL我最大的缺点就是行动力不足。没有魄力，没有执行力。:J在1楼的文章里面体现的淋漓尽致呀
多语言推广：
不定不更新 啊a/？
Alex-Tian：
冒昧的问一下LZ 现在在哪里呢
jones28：1楼写的很棒，其实很多外贸人都在迷惘之中，改变是需要运气的，个人更看好运气。
jones28：1楼交个朋友吧，加我好友
迷糊宝贝：还在摸黑中，求指引:$
偷偷偷土豆：
不指引男生，只指引女生哈哈
偷偷偷土豆：
过几天更新，最近在思考人生~想了许多问题。
偷偷偷土豆：今天晚上到家实在找不到事情干,加上哥最近修身养性,取消了一切娱乐活动,老实的呆在家当宅男,当吊丝,蒸了点香肠,煮了点米饭.结果貌似没吃饱,咬了个面包..生平最讨厌的就是吃面包了,不过饿了,啥都吃的下去.
好了罗嗦完了,进入正题.
哥天生就不安分,有的时候凭着冲动和感情去做事情,就拿上份工作来说吧,随说在那里干了四年,但是其实中间我辞职了一段时间,后来也跑去面试了不少公司,但是我总觉得那些公司缺少点什么, 我后来思来想去,我发现他们没有我之前老板的霸气和魄力,再加上老板经常在 MSN (那时候很流行哦,几乎做外贸的每个人都会用这个)问在干什么,我说在家玩,问我怎么不去找工作,我说歇歇,反正就这么糊里糊涂的在家玩了两个月,然后又跑回那家公司了.老板好像料定我会回去一样,我的坐位,我的电脑,原封不动,期间来了很多新人,但是我的东西没人动过,虽说回去是回去了,但是工资还是那么多工资.哎不说了...
我辞职具体的哪一年我已经记不清楚了,反正也是年底,我喜欢年底辞职,这样子就可以回家安心的过个好年,在家吃够,喝够,玩够,赌够.因为这样子的机会很难得.来年春天再回来找工作.这个时候我心里还是有点没底,因为还是会想起刚刚毕业的时候那种情景,所以找工作的时候显得不是很有自信,支支吾吾的,我已经工作四年多了的时候我还是这个鬼样子哦,请注意哦.
所以并不是被别人很看好,不过这次运气是要比刚毕业的时候要好一点,我只面试了两三家,其中有一家就让我去上班了.试用2000块(其中有个管理层只答应给1500,我坚持要2000的否则我不干),这不进反退了啊,不过我就是抱着新鲜的态度去上班的,但是我不后悔我当初的选择,因为从那时候开始我已经锁定了我未来的职业方向和所从事的行业, 简单介绍下公司,这家公司的大老板是个老外,所以美其名曰外资公司,其实办公室里的都是中国人,偶尔有老外来客串下,说他是外资只是因为大老板是老外,然后我们的上司也是老外,我们就相当于老外的跟单和采购,来中国全程陪同出差而已. 每天用SKYPE ,电话,邮件和老外沟通,不过这些老外都是高素质的老外,他们人真的很好.
说点面试的事情,当初面试我的是两个老板,估计他们合伙什么的,然后问了我很多外贸的基础知识,当然我基本上都能回答的出来,英语说得不是那么好听,但是他们听得懂,我也听得懂他们说啥,也就算过关了,其实那个女的,就是坚持要给我1500的,就是万般苛刻,总觉得我这也不好,那也不好.特么的,她就是一老变态.那男老板就随和很多,他们典型的一个红脸一个黑脸.我想那男老板觉得我还是比较爽快的吧,后来就打电话给我让我去上班,然后还答应给我2000块的,其实最主要的原因是因为我和他有共同爱好吧,就是平时打打牌,玩玩游戏什么的,这样子的话他以后在公司也不寂寞.事实上后来我们下午经常打打牌玩玩游戏什么的,这个公司怎么说是个养人的公司,很舒坦,不需要做多复杂的事情,但是你想崛起,等八百年吧,我早就想好了,抱学习的目的,在那干个一年.
刚开始进去的时候,让我学习产品知识,忘记告诉大家是什么行业了,是化工,我现在还一直在从事这个行业,具体的产品我不想说得太清楚,因为化工品也分很多种的.然后其实也没几天我差不多就入门了,然后就让我上手去采购,然后第一个教训就是,原来有的时候你买方并不流弊,人家不高兴你了,还真不卖你,然后经常会遇到我们想买的都没货,这和我以前所从事的采购完全不一样,之前我那就是爷,到哪里人家都求着你来买,然后我可能语气不太好,得罪了一个公司的总经理,所谓的初生牛犊不怕虎,可能就像我这样子吧,我管你老板还是总经理呢,口没遮拦的,想说啥就说啥,其实我说得并不怎么过分,结果那经理还找老女人投诉我了,我擦,硬是被拉进去,训了一通.虽然这么难买,但是人家还是赚了不少钱,当然我也不是傻子,这个行业肯定是有搞头的,从那时候我就开始反思,为什么会这么难买,然后就做市场调查,反正就是同类产品中国有多少家供应商,他们的总产量多少,谁家最大之类,然后世界总的需求是多少,之类.然后每个厂家的资质如何详细列明.越深入就越觉得有意思..反正就诸如此类吧,慢慢的就把自己变成专家了.
偷偷偷土豆：这是我在这家公司工作的前奏,干的确实还蛮开心的,也学习到了不少的东西,让我对采购有个全新的认识,老外的做事方式确实和中国人有点不一样,非常注重细节,一丝不苟,当然也非常专业,他们有各种考察工厂的方法,还有各种标准的流程,还有不少的人际沟通方法之类的东西.但是好景不长,两个老板发神经的要想从美国进口点东西(核桃)来卖卖,但是公司没有专门的人去跑国内市场啊,特么的我又有没跑市场的经理,我以前和国内打交道那还是买啊我那是大爷啊,我在想是不是我在公司里最闲? 他们看不顺眼了,也有可能吧 ,那时候我所在的部门是新部门最小的部门,不能给公司赚多少钱,所以就想从我身上增加点附加值吧.
后来美国的合作伙伴过来了,来谈订单细节,其实也没谈什么,可能有钱人的想法不一样吧也或许是我的能力有限吧,反正我措手不及了,从和我提起这个事情到真正进口,不到一个月的时间,就把所有问题都定下来了,我记得那天和老外谈的时候,两个老板也没有还价,因为他们也不知道价格到底值多少,反正老外说多少就多少,然后问老外手里有多少现货,那老外说有三个40GP ,其实那老外说让我们先来一个20GP 试下水.我非常赞同这个意见,但是那老女的不知道是哪根神经出错了,你特么的对市场完全不了解,就一口要三个大柜,反正我是挣扎了下,你要进是你的事情.反正老子是卖不了那么多,哥一无所知的行业,你也太高估了哥的能力.
而且哥连市场调查的时间都没有.后来慢慢的深入,我了解到,我们的进价已经是国内批发的价格了,再加一点点利润都很难卖出去.因为你又不是做零售.你这么一大堆,零售要卖到何年马月?所以这笔单子注定是要亏,而且要亏很多,当然他们有钱人玩玩无所谓.我也不知道当初我就怎么答应帮他们卖的了,哥不懂得拒绝别人,我总是心太软,,这也是一个非常痛的领悟,
不过话说过来,要不是这个事情我到现在还可能很安逸的在那家公司做那没有前途的职业.
哥们除了做事情有的时候糊里糊涂,有的时候还会轻信别人,还会交友不慎,我觉得大家都应该像我这样子,喝大碗酒,讲义气,铁哥们,有困难,兄弟上.但是事实上不是这样子的.那时候我一高中同学也在上海,偶尔我得知他在上海后来也一起聚过两次去他家吃过两次饭,他们全家一起租的房子,父母人也很好,然后了解到他有个弟弟在上海也是做果品类的国内销售.我以为他为别人打工的,然后他哥说他自己开的公司,我还准备喊他去我们公司上班呢一开始,我问他想要多少钱一个月,我想给他个5000一个月加提成他应该能接受,谁知道他哥说他是自己开的公司,然后一个月赚一万也不止啊.我就这么信了,我觉得他好流弊,遇到大救星了,以为可以扭转乾坤了,至少可以做点零售,小包装,赚一点,其他的亏本卖总体说来也不会亏太多,我就让他帮忙,他说的非常好听,完全没有问题,我问我要怎么做,他让我先去做小包装,然后卖给他,而且价格给的还非常高,我想真的是好兄弟啊,然后问要做多少的包装,他说先做10吨吧,那好吧,这么有自信,我那还不去做,然后就是设计包装,搞商标,什么的热火朝天,10吨做好了,一堆堆的积压在那里,然后让我给他送样品,反正样品差不多送了几百公斤吧,就是一个屁单都没有,然后他还找我借钱,说什么他最近手头紧张,让我给他拿2万,最多2个月就给我,我想,你混得这么好了,应该可能确实只是需要周转一下,立马给他.因为加上我有求于人家.好吧,钱也借出去了,这下他总该卖力的帮我卖点了吧,还是没有订单,因为如果再没有订单,过完年这些小包装就很难卖了,因为年前单位发福利,过年送礼什么的,还是可以卖点的,有此我就实在忍耐不住了,我说我和你一起去拜访看看,那天就和他去拜访了一个他联系的客户,然后一直在谈他自己的产品,直到最后他才说了句,这个是我兄弟公司的产品,一点小意思,送给他了,
哦,我恍然大悟,你麻痹的,你是拿老子的东西去送人家谈你自己的产品啊,老子还屁颠屁颠的去买饮料买酒水,从那一刻开始我就人情他的真相了,我知道完了,这事没戏了.(之前他们公司年会,邀请我去,最后还是我买单的, 我想这么给力的兄弟,我买个单算啥.,其实那也不算是他自己开的公司,只是他是承包性质的,他还是依赖公司的)
偷偷偷土豆：被骗的心情极坏,但是我又不好明说,毕竟他哥是我同学,然后加上来自公司的压力,两个老板天天逼我,一个让我跑批发,一个让我跑零售,他们2个总指挥,指挥我一个人,我擦,特么的,我真的不是超人,然后事情本来就比较多了,然后每天下午还被他们两个拉去会议室传达思想,然后传达传达,他们就吵起来了,一吵就是几个小时,搞得我生不如死,我又要应付老外,又要应付国内销售,又要应付两个老板,还要带着被骗的心情,还要在女朋友面前装比,我实在太累了.快到我们公司年会的前一天,又开会又吵架,这次吵的比较凶,反正言辞中透露出许多许多的对我不满,然后又搞到很晚,第二天早晨老子没起来,就没去上班,后来越想越气,索性关机,心一横,老子不去上班了,工资什么的都不要了,然后后来得知他们打了我无数个电话,其实就是让我去吃年饭的,这个事情,我今天回想起来,我最大的失策就是我逃避了,没有去面对,这个将是我人生的污点,其实之前在那家公司遇到过很多的比这个更困难的问题我都面对过去了,我就是不知道为什么这次不敢去面对,我后来自信分析了下,关键是我被骗的太凄惨了,我过不了自己这一关,我怎么可以那么愚蠢,那么轻信别人.多么痛的领悟啊! 其实后来年底公司还给我发了1万块,但是我后来就是没有去上班,后来那笔单最终还是亏本处理掉的,前后亏了20多万吧. 可能恶有恶报,我后来亏得远远大于这20万.就是从这个时候开始,我开始倒霉了将近15个月.前后亏了至少20多万..先说倒霉的节奏吧,我那天去银行取钱,取了1万多块,然后等女朋友下班,晚上准备请她吃饭的,,,然后上公交的时候,我的手包(放在大包里的)被人偷了,可能我取钱的时候被人盯住了,让后上公交挤得时候被人偷走了,里面有我所有的银行卡,信用卡,身份证,包括回家的两张车票,全部没有了,不过我这个人还是很乐观的,我放在上衣口袋的小钱包里面还有2000多块,没被偷, ,让后我照样很HAPPY 的去和女朋友吃饭,那顿饭是女朋友请我吃的,我叫了瓶 250 CC 小糊涂仙,首先我觉得自己真的够2,其次我真的很糊涂.这个事情就告一段落了.
我之前不是借了2万给我那同学么?我想丢了那1万我还有2万可以回家过年,没啥,我就电话让他还钱,结果特么的他说没钱,然后和我诉各种苦,说什么自己买车了,然后自己又要结婚,没钱,我擦我当时真想一刀就剁了他, 你妈有钱买车,结婚,没钱还老子2万块,你结你妈了个比阿,你买你妈了个比啊..反正我也说了些难听的话,妈了个比的,太没素质了,不动手都不算爷们.
事实上他这2万是分了2年才还完我的,每次500,1000的还,然后我这2万也等于是扔到水里了,因为每次给我500,1000的,,对我来说起不了任何作用,我都当作是捡来的,直接拿去潇洒掉.
当然这还只是倒霉的前奏,真正的倒霉还在后面.
和你们很多人一样,年轻的时候冲动着,潇洒着,讲义气,讲兄弟,花钱大手大脚的,不考虑将来,总觉得自己还年轻,老子赚得回来,其实正是因为如此,给自己的将来埋下了许多隐患.然后你将来再想弥补回来.就要付出很大的代价.
永远不要觉得自己还很年轻,因为时间过得真的很快,一眨眼你发现自己已经很大了的时候,你才知道你当初浪费了多少的时间,而你的同伴跑得比你远多了.
永远也不要觉得自己太老了,丧失斗志,自暴自弃,比你晚奋斗的也大有人在,生命不止,奋斗不止.
落后于别人你就要加快自己的步伐,拼命的追赶,
在公司里,做不了的事情就不要陈能,低调的人虽然爬不上去,但是也不会死的很惨,面对困难和问题要勇敢的去面对,要有担当,有责任心,虽然我做的很失败,虽然只有这一次,但这一次是你一辈子的污点.交友要慎终,,非常容易识别, 口口声声说自己做的多好的,一定做得不好.
相反觉得自己做得这也不行,那也不行的,此子必成大器. 能帮助你的人,是不需要你任何回报的,下次你再找他帮,他还会帮,他是你的真兄弟,一辈子别指望能遇到几个,遇到一个就你笑吧.
偷偷偷土豆：我在这个公司前后将近一年的时间，狼狈的结束，今天就说到这里，接下来我要说说我倒霉的事情。
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定定到年底到家哦激动安静地阿萨德小小标记下次继续
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1楼在线不知道会更新不？
sean_yao910119：希望1楼持续更新呢！坐等，就看跟小说似的跌宕起伏！1楼哪一年毕业的？
偷偷偷土豆：今天大姨爹来了，不想更新了哇，来群里聊哈哈~QQ 群：147033725
珞珞珂：上班时间开小差看帖子。可惜今天不更新啊。看的眼睛很累。字号大点呗
梁小妞~：
刚开始都不容易，老是犯错误，老是心里难受。
铧天虎翼：本人82年生人，第一专业机械设计专科，第二专业商务英语本科。在化工厂做了十年巡回工。改行做外贸啦！
屋顶上的蓝草：
安徽哪里的呀？;P
123456cindy：好看的故事
123456cindy：比小说好看
clw19911009：大家都活的不容易，加油吧。熬一熬总会有曙光的
leonardowongli：
1楼太幽默，受不了！只能顶
多语言推广：
1楼的大姨爹的时间也太长了吧，大姨妈最长的也不过一周吧，您这个怎么这么长时间了好没有走吗？ 期待1楼的更新啊啊啊啊啊啊:SE
aobamaliao：mark
健康美丽喝啥哟：
1楼这个行业调查时怎么调查的呢，能细说吗？
金柴胡：
忍不住还是回帖了，写得真不错。这些，也是困扰我的问题。幸会！
偷偷偷土豆：
不加精华，不更新了 哼哼~
tonycheng619：1楼写的很好，期待下文
偷偷偷土豆：今天周末上班有点蛋疼，有几个邮件要回，但是回了好像意义不大，索性不回，明天再说，今天就给大家更新更新了。
之前说的故事，结束是在2010年。哎，我们这个年代的外贸不尽人意，而且我觉得我还是赶上了好时代的尾巴，但是哥没有好好珍惜。
我做事情有点没头没脑的，也很少去考虑后果，随性而发，当然结果肯定是自己承受惨重的代价。2010年底-2011年-2012年初，前后15个月的时间，哥没有上班，也不知道是哪根筋出了错，像中毒了一样，就是不想去上班，也不想去找工作，期间有一家荷兰的公司让我去面试，对我印象还是不错的，后来那个公司的管理层说老外想和我沟通下，在线沟通，想了解了解我的情况，但是刚好我爷爷去世，我就回老家途中，而且在老家一呆就是一个月，然后回来之后我也没联系人家，懒得去。其实这也算是一个转机，可能会大大改善我现在的情况，今日的种种都是因为你当初做的决定到导致的，4岁之前我是啥都不干的，从那之后我想这是我享受的最长的假期了。
2010年底辞职后我一直走不出那些失败的阴影，心情十分不好，想起自己这些年做过的工作，遇到的这些破事，就烦，内心有点排斥去上班，就那么点薪水还受那么多委屈，所以2011年过完年回来之后，我就一直是惰性状态，天天在家睡觉，玩游戏，看电影什么的，然后把自己彻底的封闭了。几乎是与世隔绝。偶尔投投简历，让我去面试的我都答应说会去，但是到了时候又是惰性发作，懒得去。经过一年多的时间发现自己的很多的东西还是有点荒废的，比如英语说不好，也写不好，很僵硬的状态。除了室友几乎是所有人都不接触，不联系，当然如果你这么对你的女朋友，她也会这么对你的。毫无疑问你可以想象到结果的。
在上海的消费水平很高的，哪怕是你在家不动，啥都不干，一个月也要花两三千的。再加上我又有点败家，那时候我能拿到的工资水平差不多也有七八万块一年，然后这么长时间没上班，差不多也花了几万块，这样子反顺差就是十几万了。之前我是不负债的，就是从那之后我还还是负债了，多么的纠结，多么的蛋疼。不过这些都已经成为过去了，败就败了吧，
因为我想了下，就算把那些失去的都找回来，也就是一点点钱，大概二三十万，但是这么点钱，在上海除了买辆车装装逼，好像干不了任何事情。但是在小城市的话，可能就可以付个首付什么的，我也曾经想过回小点的城市去，也想在小城市买套房子。但是考虑了很久，我买了房子将来会回去住么？这个很难说。而且我回小城市干什么？小城市找工作真得很难的，而且工资水平真的很低，虽说小城市消费水平低，但是抽烟喝酒哪里价格都一样，那么点薪水，真的不够花啊。
在这个时间里我也思考了许多的问题，也尝试了不少的事情，想过自己干点内贸，这个我至今还在想，但是一直没有好的思路，然后自己也尝试去联系了一些外贸客户，但是都是未果，然后还尝试着去考公务员了，给我明显的感觉就是，我以前觉得自己还算是天资聪颖，但是看到了那些题目，发现自己真的离学生年代好遥远了，思维根本跟不上，反应迟钝了许多。
其实我很多的想法和苗头就是这个时候产生的，我今天所做的许多的事情还是源于那时候考虑的结果，因为一些想法一旦产生，就像发芽的种子一样，一天一天在你内心壮大起来，成长起来。
偷偷偷土豆：很多人想做SOHO或者自己单干点什么的，我也这么想，但是之前只是一直在想，具体干什么怎么做，其实我压根都没想过，总把事情想的很简单，贸然行动。我之前自己联系客户的时候，我发现自己并没有多大的优势，而且那时候我的思路也不太对，也就是营销理念的问题，或者说你经营宗旨,在你SOHO之前一定要思考的几个问题。
1. 产品范围，具体做什么？这些东西你的优势在哪里？你的优势值钱不？不要看到别人做的好的产品了，你就跟着去上，这样子做的真的很累。你一定要有自己的优势，我之前就是这一块，真的没什么优势，或者说优势不是很明显，还欠缺火候。
2. 需要投入些什么？你要考虑的是你既然SOHO了就没有固定收入来源，你是否承受得了最坏的结果？
3. 你的资源如何获取? 你要么有一定的现成的客户群，或者一大批既存客户资料，那你可以尝试搞一搞，如果你什么都没有，就想着去SOHO。这个真的有点难。因为通过免费的B2B来找，效率非常低，而且你之前还是有那么点基本工资来维持生计的。但是你现在啥都没就靠免费的平台，这个是饿死的节奏。
4. 你所坚持的理念是什么？你经营的原则是什么？否则你做起来的感觉就好像缺乏地心引力一样，飘飘然，你要时刻想着你能为客户做什么？如何让客户死心塌地的一直跟你走。
5. 你的操作模式如何？收款付款怎么搞？出货如何安排? 这些没有固定的套路，但是你真的要好好想一条适合你自己的路。
6. 如果你SOHO 的收入，还没你打工的收入高，建议你还是先别SOHO。继续等待，继续积累。做事情不要太急，量到了定然会质变的，比如你现在打工拿1万。你SOHO也就是1万1个月。你就没必要全职SOHO了。当然如果你一个月可以赚2万了，或者更多。你就没有必要去打工了，毕竟，给别人打工你自己的时间非常少，你受到的约束也很多。
其实这段时间我也思考了许多关于外贸业务如何做的问题，然后形成了我自己的风格，而且我也一直在坚持，我所坚信的第一条就是专业，其次是沟通（啥是沟通，你要懂人家的真实需求，也要人家懂你的意思），再次就是服务。拿最近一个例子来讲，我见了一个客户，无数的人给他发邮件（他把邮件翻给我看了），客户的要求已经发的很清楚了，然后一波人上来就是介绍自己的公司，开始吹的节奏了，完全不考虑客户的感受，这个就是沟通障碍了。
然后还有一波，非常的不专业，一些很常规的产品和规格，你作为业务员还跑来问客户确定这个那个，然后还问一些莫名其妙的问题，客户当然不想鸟你了。说到服务的话，有些更离谱了，答应人家来上海见面，结果不来，放客户鸽子，在客户最需要你的时候你玩消失，无论你的理由多么的好，我敢肯定客户在内心已经把你列为黑名单了。其实我也就回了客户几句话，你要的我都有，你啥时候来，我们安排见面时间和地点，我们到时候面谈， 关于产品的细节和价格以及产品的使用什么的任何问题我都可以当面直接回答你。给客户的一种感觉就是你这个人罩的住。
其实这15个月的时间也算是个转折点吧，因为那之后我真的变了很多，成熟了些，稳重了些，思路清晰了一些。知道自己要干什么。如果你想赚1万块一个月，那么你就要做可能赚到1万的事情，我只是打个比方，因为我的目标肯定不是这个，要远大于这个。比方说，你底薪3000，除非你行业暴利，提成点非常高，否则你达到1万是很难的，如果你换个六七千底薪的，那1万可能性就高，要么你就降低自己的目标，说明你还没到那个阶段。
偷偷偷土豆：我现在特别会安慰自己，尤其是对自己失败的过去，虽然失去的很多，但是我总是安慰自己，毕竟我从这些里面获得了些什么，善于安慰自己的人过的都比较快乐哈哈。
其实还是提到我之前说过的，做事情一定要有计划性，目的性，不能任性，冲动。否则真的会很失败的，说不定你比我更失败，毕竟哥还算是觉悟了，正在逆天，疯狂的追赶别人，我这么一路奔跑，迟早会跟上队伍，然后甩他们一大截的。
十五个月的时间不上班，真的会让你看透许多的东西，领悟很多的东西。
其中最痛的领悟是，没有钱，你真的会什么都去干，十五个月的后期我真的是顶不住了，吃饭的钱都发愁。到了2012年初的时候我想到的第一件事就是无论什么工作我都要赶紧去找一份做一做。有点饥不择食的感觉，而且我就差那么一点点就走上自甘堕落的道路，因为那时候我面试了一家工厂让我去上班，包吃住，然后2500一个月。然后我就冲动的拿了行李去上班了，我之前说过，我很反感在工厂上班的，而且就刚毕业的时候在工厂呆过一个月，之后就再也没有去过工厂干活，这次我差点就去了，而事实上我真的去了，但是报到的那天早上，我又见到了各种让我不顺心的事情。我的住宿没有安排，负责人也不在，明明是让我今天去上班的，然后就想随便让我找个宿舍先挤一下，那宿舍比大学寝室还差，我内心就无限惆怅了，然后给我的办公桌，电话是坏的，电脑是坏的，尼玛，啥都是坏的，都不事先准备好就让我来上班，搞笑么。事实我就呆了前后30分钟不到的时间我就走了。
这一次更加坚定，远离工厂，真爱生命。事情上，我这一次绝对的正确，正确的毫不犹豫。
我之前总觉得自己有点小看自己，把自己放在很低的位置，其实很多不如你的人，都在你上面，只是因为我每次行事都很仓促，缺乏计划性，所以每次处理都很操之过急，结果当然不会太理想。人家常说厚积薄发我就是不懂啊。当你有真本领的时候，绝对不要小看自己。
我现在就是选我喜欢的，工资虽然不能让我开心的，但是至少要让我的满意度比较高的，否则我就是不干，继续找，因为不做你这份活，我自己也能赚到钱养活自己，这就是底气，这就是积累，还有你工资水平开的太低，我就是不做，因为我自己随便做做弄弄也不止你工资的钱。何必为了那么点钱去卖命。还有你可能觉得我要价太高，但是我自己以为不高就行了，记得有次去一家集团公司面试，我说了我工资要求不低，人家说，既然喊我去面试，肯定能满足我的要求，纳闷。我去了之后我就要价1.2万，其实我想开1.5万的，你不是集团么应该有钱吧我当然开高点了，而且当初你们人事那么一副不可一世很猖狂的样子，我想应该是有钱的主，人家看到我的要求，当然面试就是敷衍了事走走流程了，我面完之后，那些人是还在会议室叽叽喳喳，我闻到了嘲笑的口气，可能他们觉得我异想天开吧，可能他们觉得我是不是有蛇精病吧，可能他们觉得这种工资水平在他们公司是不可思议的吧，可能他们自己就拿个三四千一个月还觉得自己收入水平还可以的吧，但是我告诉你，你达不到我的要求，你就是中国人民银行让我去印钞票，我都不看你一眼。还有不吃你这碗饭，我从别的地方还是可以得到我想要的，你注定只能招到一些水平和档次很低的人给你打工。
真正流弊的公司，看重的是你的能力，如果他认可了你的能力，然后付出你期望相差不会太多的代价，因为他想让你做的开心，让你在最佳状态下发挥出最大的潜能。很多的公司的节奏都是，这么多钱你接受不，接受了再谈其他的，而不是先看你能做什么。这样子的就没有搞头了。
偷偷偷土豆：题外话，
看到无数的洗脑文章，就是团队什么的啊，公司就是一条船什么的，希望大家齐心协力把公司搞好，发展壮大什么的，公司强大了，员工也就跟着好了，什么都有了。要大家以公司为中心。
试问你员工是在拿青春奉献给你公司，你就给那么点微薄的薪水加上点强制性保险。你真的认真考虑过员工一生的幸福么？你考虑过员工的职业规划了么？你考虑过员工将来的事情了么？
亲眼目睹很多员工在一个公司干了很多年，然后N多年过去了，还是那么点薪水，然后员工将来也不知道怎么办，因为薪水么，不上不下，如果不做的话，去别的公司可能还得不到这么多，或者说又要重新开始，如果继续干下去吧，又没有什么提升空间，随着年龄的增长，开支也在增长的，要养家糊口，上有老下有小，要还房贷，还要买车装逼，供小孩上学，各种人情世故，那么点薪水在刚开始的时候可能还觉得还可以，够花略有结余，但是10来年过去了，还是那么多，恐怖就煎熬了。
今天就更新到这里….
消极故事到此结束，后面都是哥积极向上的故事。充满了正能量。哈哈。
cyf0930：不错，mark下
偷偷偷土豆：
安庆哈，你哪里呢
sean_yao910119：土豆哥，也不觉得你有多悲剧嘛哈哈
偷偷偷土豆：
:L :L :L :L :L :L这还不悲剧，同层次的人，都买房买车结婚生子了。都买2套，3套了，车子都换第2辆了
多语言推广：1楼在线
1楼今天有计划更新ma ?按照1楼的风格来讲这次应该会有计划安排这个事情了吧，
多语言推广：
顶顶，必须的顶， 顶到精华，
健康美丽喝啥哟：
1楼说的专业，主要是哪些方面的专业呢？
偷偷偷土豆：
产品专业，比如说到氨基酸，你就要知道氨基酸有动物源和植物源，然后食品级针对一些穆斯林什么的，人家要求你提供HALAL ,KOSHER 认证，因为如果你的原材料是猪毛，人发什么的 ，人家就不要，而且这些原材料的，重金属含量非常高，还有你要知道氨基酸，有水解法，发酵法来生产，还有水解有盐酸水解，硫酸水解，然后氨基酸分单体的氨基酸和复合的氨基酸，然后还有饲料级的，饲料级的和食品级的主要区别在于纯度杂质的不同，然后氨基酸肥料级的只要是复合氨基酸，就是里面含了10几种单体氨基酸，然后复合氨基酸具备哪些特性你要知道，比如吸潮，结块，铵含量高等，在使用的时候你要给客户提到这些东西，然后复合氨基酸是不可以用来做饲料的，因为氯化铵或者硫酸铵含量过高，容易导致动物拉肚子，然后做肥料的话，其实只能作为冲施肥来是要，其他的都不可以，这货不是很适合做页面肥，除非是高含量，植物源的。
偷偷偷土豆：
专业的另外一方面，你总要知道LC,TT,CAD,DA DP,DDP,DDU,FOB ,CNF ,CIF ,这些东西吧。然后一个整个的贸易操作流程，每个国家的习俗你要懂吧。
wxffly：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3947714&extra=&page=10 这是当初1楼批驳我的文章，其实冷静下来，细细思量，你我的观点其实是一致的。不知你同意否？
偷偷偷土豆：
你的观点太过激了
wxffly：
只是我写的过激而已， 其实您回过头来想想， 是不是操蛋的员工比操蛋的老板多的多？
您在看看这个论坛里，这个心情版里 是不是哀声一片？ 是不是各种奇葩问题， 到处都是抱怨老板，抱怨行业，抱怨同事，就是没有一个人反省自己的？
其实很多人的目标根本不高，就是一年能赚个10 20万左右，这样的目标是不是只要自己努力吃苦就能完成？
少言他人错，常思自己过
偷偷偷土豆：
其实很多人的目标根本不高，就是一年能赚个10 20万左右，这样的目标是不是只要自己努力吃苦就能完成？
赞同
偷偷偷土豆：
您在看看这个论坛里，这个心情版里 是不是哀声一片？ 是不是各种奇葩问题， 到处都是抱怨老板，抱怨行业，抱怨同事，就是没有一个人反省自己的？
赞同
偷偷偷土豆：
是不是操蛋的员工比操蛋的老板多的多？
不赞同。
你可能幸运的遇到好老板了。
但是很多人遇到的老板。没你想象的那么好。
wxffly：
和您平心静气的说： 我今年35岁，我碰到过的恶心奇葩的老板多的是，卖货了不给你提成的，把你踢开的。我见过。
前几天我碰到了一个老板，对我说的一句话让我深受启发，他说：人人的运气其实都是差不多的，除非你是官二代，富二代。人应该知足，感恩，也许你碰到了坏老板，不给你钱，但是你起码结实了一个客户，出了一回货，了解了一些你以前不知道的事情，这就是收获。 人不要说自己的运气不好，而是要从每一件事里面去学习，去总结，然后不断的去进步。
这句话，我铭记在心，不要怨天尤人，是个男人就应该打碎牙齿含着血往下咽。而且回过头来想想，以前那些人真的有那么可恶吗？ 周立波说过一句话： 是个男人就应该忘记仇恨，因为也许你处在他的位置上，处境上的时候，你会做出更卑劣的事情。 同理同理
既然我们都是草根都是弱者，不能去改变别人，那为何不去改变自己呢？
偷偷偷土豆：
问题的症结在，你觉得不要怨天尤人，需要从自己身上找原因。过激在于，
你认为无论多么恶劣的环境，你觉得还是应该在自己身上找原因。 这个就是分歧，我和你相同之处在，
无论什么环境你都应该积极向上，要学习到你该学习到的东西，但是你成不成，有的时候真的不是你自己决定的了的
公司给你提供的平台和环境也会直接影响你的结果，至少我没有那个能力在任何公司都能出单，或者说出有一定量的单，
因为毕竟靠忽悠，靠你天天免费搜，你还是能找到一些小鱼小虾的。
不要怨天尤人，刻苦勤奋，这个肯定是必然的，但是我们的生活应当如此艰辛么？
我们是不是可以通过一个更好的平台，同样的努力获得更多的回报？
饿死狗日的诗人：
其实我觉得wxffly同志对自己要求很严格，对他人的要求与自己的相提并论，不太合适，对普通人说，大部分难以达到那种要求，大家都是混口饭吃而已。
说网上抱怨很多，其实这些抱怨大多都是新人，谁做新人的时候不是这个样子？他们只是需要一些发泄，一些引导。多引导好过于苛责，那些不愿反省自己的，说再多都没用
Z-Henry：:P 我就是被老板骗来吊着的，当初的承诺没兑现几个。别怪我，因为我找来了客户，他自己也知道卖不出去~何必对员工那么扣，看到领工资不做事的你直接开了好了。这样浪费彼此的时间我不奉陪，准备走人。
另外，楼上的争论我不适当的总结一下：如果不是你老板傻的话，哪里至于把员工逼到这个地步？除了真心不想干的，没几个员工不想多出点单，多拿点提成。老板你该做的做好些，别恶心人，开掉真的没救的。把员工心暖好了，钱包塞好了，大家都会彼此互相感激，良性进步的。否则，就要求员工多做贡献帮公司渡过难关，关键时候特么不考虑员工，说开就开，没提前通知，没补偿。干了好几年就600块打发了，我看着都心寒。还有人敢为你卖命吗？
健康美丽喝啥哟：
THankyou！
偷偷偷土豆：今天神经兮兮的思考了些问题，这些日子我一直在想，到底做什么能赚钱，能赚大钱？
我喜欢研究方向性的东西，因为方向不对，可能结果就会差之千里，和大家探讨探讨。
在我印象中，流弊的公司，如中国石油，中国石化，国家电网，这些公司，简单的说，这些不是我们凡人能做的事情。除非你手里有百万军队，然后你独霸一方，画个圈，那一块都是你的了，你想干啥都行，这些行业之所以能赚钱，因为他们是能源性的，没有能源这个地球就没法转了啊，所以这个是刚需，又是垄断，没我们的份，我们老实的交钱就是。
其次另外一些牛逼的公司如中国电信，中国移动，中国联通，当然还有一些自来水公司，煤气公司，你要打电话吧，你要用水吧，你要烧饭吧。同上，我们也只有老实交钱的份。容不得你放肆。当然还有一些烟草公司之类神马的多了去了。
如果说以上是政府行为的话，我们在看看那些非政府行为能赚大钱的。
这个你只要去看看中国富豪榜，看看前10位的你就知道哪些行业能赚大钱了，
其中50%的是搞房地产的（代表王健林，万达，许家印，恒大）
其中30%的是搞互联网的（代表马家两兄弟，马云，马化腾，当然互联网英雄太多了，百度李彦宏，网易，丁磊，还有一些网游公司大家肯定都知道不少）
其中10%的是搞餐饮的（代表，宗庆后 哇哈哈，还有旺旺那谁。蔡衍明）
其中10%的其他。
这些数据不是很准确啊，我自己约莫估计的，大家有点感觉就好了。
再回过头来看这些数据，房地产，尼玛天天盖，盖那么多，很多人没房子住，很多小区房子没人入住，这个矛盾一定会激化。然后像原子弹一样爆炸。
至于互联网么，因为在中国的时间不是很长，将来还有很多的发展空间，还会有很多的新生力量来分占这个市场。
餐饮类的，中国就是吃厉害，这个不说了，会吃也会弄吃的，吃在中国。这个是民族文化，他不会衰弱的。
最后的10%，其实是有无限的发展空间的，比如你看手机赚钱吧，国产的有几个厉害的？
你们还有几个人在用国产的？汽车赚钱吧？马路上跑的，绝对是国外的品牌比国内的品牌多，不信你自己去统计去。电子类的产品吧，电脑呀，IPAD啊，你们几乎没有人用国产的吧？其实我这只是举几个大家看的见很容易发现的例子。
简单的说，中国的制造业还是十分薄弱，品牌意识很低，就知道搞搞原材料，初加工，低价竞争。你看最赚钱的前三位，哪个和制造行业有关系了？就知道使劲盖房子，坑死老百姓，养活一些畜生。然后中国的YY能力非常强，所以互联网尼玛发展十分迅速。但是不管怎样，也不能饿着肚子，哪个国家的客户来了，都对你的吃的赞不绝口，我相信外星人来了也有一样的感觉吧。简单的说，我们现在的经济基础是装逼经济。这个是个危机，也是个机遇。
中国人就是喜欢投机取巧，阿里巴巴的客户几万几十万家，有贸易的，有工厂的，都不如阿里巴巴搭个台卖个萌，他赚的钱，比你多N亿倍。都想去做轻松的， 缺少实干家，实业家。
总结分析了下，你要想赚大钱，你所提供的产品和服务必须是面对大众群体的，如果你特殊行业面对的客户群体很少，就容易走上极端。当然你也成为不了社会主流。
以前的基本需求是衣食住行，现在除了这些，人们还追求，健康，美丽，娱乐，旅行等更多了。也就是日子好过了要装装逼了。所以看行业看市场，大家其实只要从这些方面去考虑，自然会看出点名堂来。 当然有很多隐性的行业，赚钱也非常厉害的，当然门槛也很高。
偷偷偷土豆：有点不务正业，后面继续接着前面更新啊。
后面可能要谈到一些外贸实战的个人观点，有点过激，欢迎来拍。
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顶 论坛元老说的话很在理啊 土豆我是的是外贸职场新人的那个啊，土豆哥所为的YY，是那个含义呢? 不是语言聊天的那个
偷偷偷土豆：
就是那个意思。你懂的。
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真心不懂啊，就跟暴走说的那个荆轲刺秦王，百度都不知道，:(
Mr.野人：您写的日志，我从头看到尾。有经历的男人才是迷人的，确实是这样。我虽然没有多牛bi，但也还算是个不错的好苗子，学校时候。算了之前的东西不需要提了。现在也是外贸中的一员。虽然内心想着是要坚持去做外贸，但做了几个月还没单，还是有点急，还是有点坐不住。您能从刚就业时那样的状态转变成现在这样，我也很佩服，肯定是吃了不少苦，经历了很多，并且是有了很多积累才能像现在这样有眼光，有头脑。您分析的很对。虽然我刚走出大学校门，但也在寻找好的行业长期从事，很高兴我所从事的行业您在文中提到了，并且餐饮也一直想接触，但现在还不合适。我现在每天只能是在说服自己慢慢去积累，慢慢成长。像您说的，量变达到质变。
偷偷偷土豆：
从头看到尾你今天才冒泡，，之前跑哪里去了。
sean_yao910119：导演，你丫八百里加急啊
偷偷偷土豆：
加急搞么事~
xxx3241：支持一下
Constance007：坐等更新呀，今天是在第一份外贸工作的公司最后一天上班，P.S.:做了2年。明天会更好~~
文章首发表于：2014-4-4 15:52
