QQ3368978199：出口交流之亚马逊卖家如何判断一款产品的市场容量？
淡季也是选品季，都说亚马逊三分靠运营，七分靠选品，九十靠买家爸爸，那卖家在选品前必须做的一件事肯定就是分析一个产品的市场容量以及它的竞争力。
亚马逊卖家该从哪些维度进行判断呢？
一、选品时市场容量评估的重要性
1.竞争力小并不代表这款产品有市场容量
有些卖家选品就觉得一定要选一个平台上没有竞争的产品，殊不知没有其他卖家销售的产品，也基本上意味着这个产品没有什么市场前景可言。
所以，搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。
2. 市场容量大，并不代表你能做起来
有些买家选品就是平台什么卖的好我就选什么，结果偏偏就是卖不动，选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，这时候真的只能果断舍弃，并不是热度大，市场容量大的产品就适合你。
二、从哪些维度判断市场容量
判断市场容量需要多维度进行判断
1.物流方式
一个产品的物流方式主要是观察这个产品是否有做FBA(亚马逊发货Fulfilled by Amazon)，FBA在给了买家一个比较好的购物体验的前提下，也确实提高卖家的流量喝转化率
(1)卖家可直接看页面中Sold by的后面是否有显示Fulfilled by Amazon。
(2)如果同一个关键词搜索出来的结果列表，大部分商品列表都显示是FBA发货，我们可以理解为，这个产品的销售相对成熟，并且某种程度上也侧面体现了它具有相对稳定的需求量
对大部分行业的商品销售而言，FBA已然是必备的条件了
2. 库存情况
(1)一些刚开发的产品，在初步销售的测试阶段可能会选择FBA方式发货，在FBA时可能只会有几个，最多十几个，在In stock位置会显示Only X left in stock(即将售罄),当然也有正常产品刚好达到即将售罄的状态，这个需要结合其他的规律来判断
(2)通常情况下显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上。
如果需要了解的更彻底一些，可以把商品加入购物车，输入一个比较大的数字，亚马逊会提示精确的数字。(ps：但是现在也有很多卖家设置了不可见库存，这时候就需要借助工具来判断产品库存。)
(3)如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个listing的信心比较大。
3.评论管理
评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)。
（1）评论的星级分数为4.7分，是一个很不错的数字。
一般分数大致的合格线是在4.3分左右的，最理想是4.6-4.9分。
（2）影响分数主要的是一二星评论的占比
一二星的评论加起来的占比最好低于所有评论的10%才比较理想
(3)如果发现同类产品，多个listing的一二星比重都比较大，那就代表着该产品的质量很可能有问题，需要慎重考虑是否值得开发。
另外，在这边补充一点，可以分析多个竞争对手的同类产品的一二星评论，仔细琢磨，可以从买家需求方面得到不少的资讯，对产品的开发是有很大的好处的。
除了这些之外，Q&A,BSR(BestSellersRank)都是要分析的维度之一。
4. BSR维度
(1) 这个销量排名的数字跟产品在亚马逊搜索引擎中关键词的搜索结果排名是不同的。
(2)销量的排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。
但由于这个指标在亚马逊上是每几个小时更新，所以想要透彻的研究某个商品，最好的方法就是每天同一个时间段去记录这个商品的销量排名，持续几天即可。
(3)理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品。
有些产品可以看到大类目排名和所在小类目排名，但从销量的角度去分析，大类目的排名更有参考价值
大类目的BSR的算法错综复杂，某大类目下每个产品的排名的竞争，并非只跟它同一个最小类目的竞争，还会跟其他不同子类目、子类目的子类目的产品竞争。
(4)如果说某产品在某个时间段销售剧增，随后几天恢复正常，那BSR的值也会随之下降。
如此一来，想要获得更高的排名，在销量方面必须打败同个大类目下的直接竞争产品和间接竞争产品。
关于产品市场容量的判断不能操之过急，需要一段周期时间的持续观察才能够更准确的得出理性的结论，希望这些总结能给现在选品的你一点灵感。
亚马逊小姨子：老铁 自动排版有点乱 字的大小变一下会更好！;P
QQ3368978199：
谢谢提醒 下次我好好调整一下 让看起来更加舒服幸会！
