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把中国写进课本的巴基斯坦是外贸人最不该忽略的

外贸公社大数据：把中国写进课本的巴基斯坦，是外贸人最不该忽略的市场
把中巴友谊写进课本的巴基斯坦，是世界第六人口大国。电商市场比想象中更大，政治上的互信是双方合作的坚实基础，所以是外贸人最不该忽略的市场。
一、巴基斯坦电商市场比想象中更大
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上图是印度和巴基斯坦电商的对比图，由Clicky提供。我们可以看到，巴基斯坦的人数约为印度的17%，人均GDP是1650美金，与印度相当;3G网络仅仅在两年半之前才引入。也就是说，巴基斯坦电商还是一个非常年轻的市场，有待快速发展。
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从地图上可以看到，巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东、北、西三面分别与印度、中国、阿富汗和伊朗为邻。巴基斯坦人口很多，是世界第六人口大国，2016年统计的数字是1.93亿。巴基斯坦是伊斯兰国家人口增长率最高的，每年新增人口约370万。根据市场研究机构Statista的数据，2017年，巴基斯坦的电商销售额度为6.22亿美元。而邻国印度的数据是200.5亿美元，另外一个邻国中国，数据是1.2万亿美元。巴基斯坦的电商市场总量，比不上这两个国家的零头。电商占零售业的销售比例上，巴基斯坦的数据是0.34，而印度和中国的数据分别是1.85%和21.19%。该国的电商还处于起步期，很难快速发展。原因有两点：
1、贫穷
基础设施极差，最基本的电力和供水都短缺。此外，人口是电商发展的重要土壤，巴基斯坦虽然人多，但接受教育的程度很低，有将近一半的人都是文盲。巴基斯坦全国，只有1,980万张借记卡和130万张信用卡，只有4900万个银行账户。移动支付发展的土壤过于薄弱。
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2、垄断
巴基斯坦最大的电信提供商，巴基斯坦电信有限公司(PTCL)既是政策制定者，又是政策执行者。垄断导致了缺乏竞争，发展落后。印度与斯里兰卡在2006年就引入了3G，巴基斯坦则在2014年末才引入3G。
二、巴基斯坦网购消费者最喜欢的10种产品
巴基斯坦网购消费者最喜欢的10种产品：刮胡工具，帽子，U盘，健身运动服，手套，头戴式耳机，T恤，智能手机，修脚工具，喜马拉雅山岩盐。

三、巴基斯坦对于中国企业是一个特殊的市场
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巴基斯坦对于中国企业的贸易和投资来说是一个特殊的市场，
● 政治上的互信是双方合作的坚实基础。
● 从市场的角度来讲，巴基斯坦的基础设施建设发展快速，为相关制造业提供发展基础。同时，巴基斯坦近两亿人口，市场容量大，劳动力成本低廉。
● 巴基斯坦相关企业的设备比较落后，有着巨大的市场发展空间。
● 巴基斯坦的安全环境有明显的提升。所以，越来越多的企业选择进军这片蓝海。
四、开拓巴基斯坦市场的注意要点如下：
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巴基斯坦是1947年成立的《关税与贸易总协定》（GATT）和1995年成立的世界贸易组织（WTO）的创始成员之一。
1、巴基斯坦贸易伙伴
前10大贸易伙伴：沙特、中国、阿联酋、科威特、美国、日本、印度、马来西亚、德国、印尼；
前10大出口目的地：美国、阿联酋、阿富汗、英国、德国、意大利、中国、西班牙、香港、荷兰；
前10大进口来源国：沙特、中国、阿联酋、科威特、美国、日本、印度、马来西亚、德国、印尼。
2、巴基斯坦出口商品
巴基斯坦对外贸易可出口商品种类少，出口市场比较集中。
主要出口商品为：纺织品、大米、皮革及制品、石油产品、化学产品（含药品），上述五类商品占巴基斯坦出口总额的80%以上。
其他主要出口商品包括：水泥、体育用品、医疗用具、地毯、水产品、机械、交通工具及零部件、珠宝、果蔬等。
3、巴基斯坦进口商品
主要进口商品为：原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭，上述七类商品占巴基斯坦进口总额的80%以上。其他主要进口商品包括：钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。
出口巴基斯坦，企业可以到商检局签发FORM P（FTA产地证），就可以得到进口减税或免税。同样巴基斯坦产品进口到中国，企业凭巴基斯坦有关当局签发巴基斯坦产地证FTA（FORM P）申报，也可得到进口减税或免税。
巴基斯坦海运主要港口为卡拉奇，卡西姆以及瓜达尔。巴基斯坦卡拉奇港务局规定：对进口纸袋包装的炭粉、石墨粉、二氧化镁及其它染料等，必须打托盘或适当装箱，否则不予卸货。另外，巴基斯坦不接受挂印度、南非、以色列、韩国和台湾旗的船舶靠港。
4、巴基斯坦的银行
目前，中国工商银行已经在巴基斯坦开了三个分支，巴方的两个银行在中国开放分支机构的项目也正在筹备中。巴基斯坦信誉比较好的银行包括：
- HABIB METROPOLITAN BANK LIMITED
- BANK ALFALAH LIMITED
- ASKARI COMMERICAL BANK
- MUSLIM COMMERCIAL BANK
- NATIonAL BANK OF PAKISTAN
此外，汇丰银行、渣打银行、花旗银行的分行也可信任。
另外值得重视的一点是，巴方给予中国企业的普遍优惠加惠制计划（欧盟给予发展中国家和最不发达国家的一种特殊激励），这意味着中国企业在巴基斯坦生产的任何商品都可以运往欧洲市场而不被收任何税收。不同行业里的中国企业均可利用这一特许权，通过组建合资企业或将工厂转移至巴基斯坦境内来获益。
五、巴基斯坦宗教信仰
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巴基斯坦绝大部分人都信奉伊斯兰教，居民的生活习俗和饮食起居都深受伊斯兰教的影响，伊斯兰教为国教，全国到处都是清真寺。
巴基斯坦人禁止吃猪肉，他们喜欢牛肉、羊肉和鸡鸭。一般不抽烟，不喝酒，在饭店里或商店里买不到任何酒，就连啤酒也是见不到的，酗酒闹事更是没有。
不让女性见客人，吃饭时只邀请男客而不请其夫人，购物也大都是男人办的事，很多传统食品是用手抓食，但须注意，只能用右手。
由于巴基期坦人多信仰伊斯兰教，所以他们严忌男女当众拥抱或接吻，并认为当众接吻是一种罪恶，须罚款并坐牢一周。
另外，女子在街上时，严禁眼皮乱转或“飞眼”，并禁忌别人为自己拍照，否则，将被视为犯有淫荡罪。巴基斯坦不仅不准外人给女子拍照，甚至，凡是有女子的地方，如村子、宅院、树林、河畔等处，都不准外人拍照。
当地的4-6月份是高温多雨的酷暑季节，活动完全停止。伊斯兰教的开斋节，是巴基斯坦人的主要节日之一，时间在伊斯兰教历太阴年的10月1日，其隆重热闹的程度类似我国汉族的春节。连续一个月之久的斋戒期间，生产力显著下降。2017年入斋的时间是5月27日，开斋节则在6月26日。
六、巴基斯坦商务礼仪
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巴基斯但人很注重礼节，彼此见面时必须先要说：“阿斯兰姆阿莱古姆”，意即“真主保佑”。
若久别重逢以拥抱为礼，双方通常要头靠左边拥抱一次，再靠右边拥拇一次，再靠左边一次，如此三遍，毫不马虎。
见面时多以握手为礼，但男子见了女子不能握手，也不要在公共场所碰到女人身体。对巴基斯坦人要称呼姓，并加上对方的头衔。
巴基斯坦通用乌尔都语，英语为官方语言。
处于管理部门的人，多是生长在上流社会的人，以留学欧美的居多。
商业活动的对象，主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能作肯定的答复的。
商谈是不可以用电话的，必须亲自访问对方，促膝而谈，才能有所进展。更须注意的是，口说无凭，因此，任何约定，都必须作成书面的字据。因为依照他们的习惯，连结婚时，都要订立契约，收取离婚保证金的。为了确定责任，留个书面证据十分重要。
巴基斯坦人忌邮寄手帕给亲人，因为手帕是悲伤时擦眼泪用的东西。在巴基斯坦，被认为不祥的数字是13和420。

七、来自阿里巴巴外贸圈且行且珍惜的巴基斯坦兄弟的故事

近期看了很多关于巴基斯坦与我国之间友谊的帖子，本人仅将在德国培训期间与巴基斯坦兄弟的一些交往描述一下，我想这些真实的东西可能更加有利于我们如何看待巴基斯坦兄弟。
三年前，因工作原因，被派往德国的一个小镇Velbert进行为期20天的培训。公司很小，但没想到的是在这里工作的40多个员工里竟然有10来个外来移民，其中包括2名巴基斯坦兄弟。
在车间培训的时候，很快就跟两个巴基斯坦兄弟打成一片。其中一个年龄是27岁，比我大一岁，他告诉我在12岁的时候就跟随他哥哥偷渡到德国，12年后拿到德国国籍，23岁时跟一名同样根一名来自巴基斯坦的姑娘结婚，目前有两个儿子。小伙长得很健壮，很健谈。一下是我们的一些聊天内容：
1、他告诉我他们从小接受的教育就是中国人是他们的兄弟，这些据他说都写在课本上。还说现在世界上最厉害的两个国家一个是美国，另外一个是中国，唯一可以与美国抗衡的就是中国，他们很自豪，中国是他们最亲密的盟友。
2、他说很讨厌印度，说印度不敢欺负巴基斯坦，如果真打起来，中国绝对会教训他，我顺便教了他几句中文，说在中国我们称印度人为阿三，他不理解，我告诉他就是一种很鄙视很看不起的名字。
3、期间说如果我去巴基斯坦的话肯定会受到贵宾般的待遇，问我巴基斯坦人在中国是什么印象，我不是很清楚国内到底是什么印象，只好说，在中国，巴基斯坦就是朋友的代名字，如果他们和印度人一起到中国的话，他会强烈的感受到这种差别。
4、告诉我一个秘密，说他准备辞职去英国，这样的话他的小孩可以受到更好的英语教育，因为巴基斯坦官方语言是英文，只是目前还没有找到合适的工作，不过打算在英国开个比萨店，因为他的很多朋友就是开店的。末了叮嘱我不要告诉别人，这是对朋友才讲的话。
5、期间很神秘的拉我去看东西，我开始很奇怪，后来才知道原来是看一个意大利的姑娘，他说Hotchicken，哈哈，都是好色之徒阿。然后我们一起评论那个姑娘的胸部，臀部，那种感觉真是兄弟的感觉啊。
6、周末请我去酒吧喝酒，他喊了好几个巴基斯坦人，真的玩的非常开心，他们确实是内心里把你当作是兄弟。
7、问我一个月能赚多少钱，我告诉他基本工资大约在1000欧元左右，他很羡慕，告诉我巴基斯坦目前很贫穷，如果他能赚到700欧元的话，他马上买机票和他的老婆孩子回国。
另外一件让我非常感动的一件事情发生在一间皮萨店里，周末，大多德国商店休息，好不容易发现一家店去买东西吃，居然也是巴基斯坦人开的，店主是一个很高大健壮的巴基斯坦人，很沉默的样子，在我选好东西的时候，他问我是不是中国人，我说是，结果他从刚刚出炉的面包里给我装了一袋，大约是六个，然后跟我说，This is free,only for friendship(这些是免费的，是为我们的友谊）。通过这件事情，你可以想象，尽管他们已经离开自己的祖国很多年，现在已经获得了德国国籍，但是他们在异国他乡，遇到中国人时，还是从内心里散发出了最为朴实，最为真挚的情谊，这件事情每每想来，都时刻在温暖着我的心。因为可能我去一家中国人开的餐馆，他们也未必会这样做。所以，我只是通过自身的亲身经历，说明巴基斯坦人确实够朋友，让我们每一个有识的热血青年，从我们自身做起，将这段两国这件的情谊发扬光大。
以下是另一篇文章，以前看过，但如果和上文放在一起看。。真让我脸红！
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就是几位巴基斯坦兄弟在中国上海、北京逛商场的时候，被柜员和美国人或者英国人歧视对待。
巴基斯坦是唯一一个没有背叛过中国的国家，在汶川大地震中巴方倾其战略储备的帐篷，实在让我们感动！希望某些国人不要在以穷富看待我们的巴基斯坦客人。
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