分享：入行快10月记得某个大神说过分享是最大

carol88888888：分享：入行快10月
记得某个大神说过，分享是最大的收获。如本文写的很无条理，请轻拍。
大学毕业以后好像都没怎么写文章。
正题：我是去年毕业的，7月份进入到现在的公司，而当时我们公司恰好刚成立，同事加上领导总共10人左右，业务总共6人。其他几个手上当时都有单子，还有一个单子也给了比我后进公司的一个人。有一次开会领导直接提到说让我们新人主动开发业务，当时不知道哪里来的勇气在会上直面说出应从理单做起然后再开发业务，说白了就是心里没底，什么都不会，怎么开发业务？也许是当时不满领导随便把新的单子给另外的人吧。所以当时说着说着，我眼泪在眼眶打颤。会后就被领导叫去办公室了。
以上就是起因。
可见一开始我就给领导留下了不好的印象。
接下来的日子可能是本身性格原因--比较要强，我就每天在外贸路论坛学习，譬如如何写邮件，如何开发新客户..再通过领英这个平台开发客户，提到这，我得说下，我们公司做服装，没有B2B平台，此外唯一的方式就是自己利用网络平台找客户或者就是参展。
刚开始领英添加人的时候，也是超级盲目，只要看到相关匹配的客户就直接添加了，也没管合不合适之类的。因为就像扩大自己的领英人脉。领英人数由原来的20,50,80，到现在350，还是很少。至少客户的精准性也比之前提高了。
然后通过领英也是找到了客户的联系方式，然后现在有两个客户在跟进。
其中一个已看过厂，报价也报了2次，还有一个是上个星期刚来我们公司拜访。
中间我还参加了一次华交会，目前还有联系的只有一个。
有机会，如果客人顺利下订单了，我再把和客人邮件往来分享至该帖。嘿嘿嘿
我本身不是国际贸易这个专业的，本科学的电子商务。所以总结这10个月专业上一直在学习知识、促使不断进步；人情世故上也在学着做人。今天还看了一本书--一切都是最好的安排。不忘初心，坚守自己。最后谢谢外贸路这个平台。

永邦业务代表：谢谢1楼分享，你的成功会教育好多人的幸会！

smallcattle：
同为外贸新人，谢谢1楼的分享！
顺便问一句，领英中搜索关键词怎么设置比较好呢？
我在农化行业，这段时间也在用领英。

carol88888888：
我还并没有成功哦，只是分享下。

carol88888888：
领英设置关键词，我一般都会在搜索栏直接输入目标品牌加职位，有时候点进去匹配任务的时候，右下角一栏也会出现很多相关的人选。

bosunhu：很好啊。

supmen1：没用过领英，现在混混噩噩度日。:(

carol88888888：
其实感觉浑浑噩噩也是一天，认真学也是一天，学无止境。加油

carol88888888：接着内容，不是说到有三个客户算是在跟进吗，有一个客人第二次报价过去，有一件衣服我们工厂做不了，价格报的高客户自然接受不了。说来也很心疼，7500pcs就这么没了。客人说下个星期给我答复。
还有一个客户前天打电话过去接了说是要忙，晚点打过去，然后直到昨天也依旧没有联系上。
另外一个科长说等过了一个月在联系他吧，办事处要把相关信息传达到英国总部才能有所回应了。
做外贸，需要毅力坚持并存。

carol88888888：
谢谢前辈:$

bosunhu：
我不是前辈，只是在论坛混得久。

carol88888888：
Nice to meet you

carol88888888：其实昨天当我敲下键盘打下这些字的时候，心里就有点恐慌。
外贸路大神何其多，我这个小贴真的占不了多少分量。
不过当初写这个贴，也是为了认识更多外贸路上的人。

kouhoutei：卤煮加油

carol88888888：
我记得点评过你的帖子，嘿嘿幸会！

carol88888888：刚有个之前提到的打电话一直没有接的客户，在我发邮件祝他节日快乐的时候，他回邮件了哦。
五一国际劳动节就要来了，大家可以利用这个节日是跟客户拉近距离的好机会哦。发点祝福语啥的，说不定之前没回的消息就回了哦。
从开发客户到下订单是感觉好漫长哦，所以我现在手头还是很闲啦。

yan1997：1楼，加油

carol88888888：
谢谢，你也是哦~

carol88888888：同志们，五一小长假快乐呀

zxr368016602：幸会！ 共勉

Judy19911216：现在纯网络开发已经很难了，1楼加油

carol88888888：
是的，可怜的是新人还未有理单经验，直接被拉来开发业务了，导致感觉现在开发业务，跟进业务中出现的很多问题自己都不会解决。

carol88888888：
幸会！ 幸会！ 幸会！