做外贸业务的其实很幸运因为可以很精彩很少有

一键飘红：做外贸业务的，其实很幸运，因为可以很精彩
很少有机会停下脚步，或是静静的思考一下。过去的那支团队一直在脑中浮现，我们是一支比较特殊的团队，所以有些回味和总结。
为了实现很多东西，在没有很好的计划下开始招兵买马，成立了第一支团队。记得当初面试的时候，大家都是在瞎聊。他们都是没有经验的，有个连英语四级也没有过。因为我们要求的只是和我们能够打成一片的队员，于是在几个面试下来我们确定了队员。刚上班的时候，什么东西都是从头开始，因为我们就搞了个阿里国际站。对于阿里的效果，还是一如既往的差。我们的询盘不多，期间被阿里业务员忽悠去听了一达通，从此后我们不再联系。有一次，此业务员非得要来拜访我们，签一达通。那天她进我们公司，看到的场景让她非常的诧异。看到我们每个人说说笑笑的，但是却很有激情的样子，因为我们一直有单在做。她问我从什么地方找到这些人来的？我们几个都笑了一下，都说我们有共同的理想和兴趣爱好之类的，我们几乎每个两天早上就会花半个小时进入英语角模式，主要是练习英语口语。对于阿里国际现在的做法，使得我们越来越远离了这个平台，不过一支善于作战的团队才是我们要做的。
我们的团队不仅在邮件上面，还要在电话里面对客户进行沟通。针对有询盘的意向客户，形成了团团围剿。首先的第一步就是让同行在客户的备选名单中消失，然后选择我们。不断的跟踪才是硬道理，通常的公司都是业务员单个进行跟踪，而我们是团队轮流进行跟踪。上班的时候聊天，分析客户，分析邮件，如何打电话，某个人应该怎么打，另外一个人应该怎么打等等。因为之前打工的时候在多个公司的外贸部，所以打造自己的团队的时候，却不太一样了。一个团队确实需要一个很正能量的场，每个人才会工作有激情。我们也会拨打陌生电话拜访。早上是澳大利亚的，中午是欧洲的。我们分成几组进行拨打，因为我们都是坐在四位办公桌的，所以两队之间经常就是和客户说话的英语和笑声。此时，英语口语非常差的队员也开始拨打他的电话，大家因为听不懂或者其他原因都在笑，这种忙碌的场景其实是我很想看到的。团队的力量其实是很可怕的。第一次遇到一个犹太人客户，队员和他谈了起来。客户说要和他合作了，他很开心的告诉我。可是后来客户又消失了。另外2个队员同时向此客户发出跟踪，其中一个英语非常好，打了很多次电话，聊得很不错，客户说要下单给她了。此时，英语比较差的那个也同时向客户打了电话，只是把抄在本子上面的英文说完就挂电话了。最初联系上的那个客户队员可开始急了，他很情绪化的一个人。于是直接写了封邮件骂客户，说就算给他更高的价格他也不做了，说客户说话不算数。不过，此客户在确认和另外一个队员合作的时候，他向客户道歉自己的冲动。而客户可能不知道，我们其实在这边都是乐呵呵的，中国人VS犹太人，还是中国人在这局胜利了。一个诸葛亮看来是比不过三个臭皮匠。很多团队合作的案例，让我觉得很欣慰。因为我们的团队打破以往我在的公司销售团队的方式。
一味地区迎合国外客户，其实并不够使其下单。有些老外比较另类，喜欢有点个性的业务员。
远离接收询盘模式的B2B,SEO等客户主动发询盘的模式，也是我们乐意去做的。可能是天生的奇怪性格，让我喜欢去挑战和策划一些东西，总是觉得那样做，外贸很有意思。学驾照的时候，教练说我是全部学员中最笨的一个，说我是千分之五中的一个奇葩，有天甚至说是大脑不正常。我当时就笑了，完全没有责怪教练的意思。于是有些学员说我，现在是完全听不懂教练的辱骂，是他们的话肯定受不了。其实，我自然比他们了解我自己。我是一个不喜欢按照常规出牌的人，自然行为和别人很不一样。同样，我认为的外贸业务，如果和别人采用一样的方式，肯定结果和别人是一样的，如果自己比他们懒惰或者没有那么好的运气，其结果会更惨。
其实中国古代的很多战争是很值得去研究和学习的，毕竟军队厮杀的过程涉及到的东西，都会在业务过程中雷同，只是一个是有硝烟，而另外一个是没有硝烟的战争。我们做外贸业务的，很容易找到国际大公司的资料。这些资料比国内大公司的更容易得到，加上国外客户比国内的要简单得多。在国内，打电话不接，发邮件不回，发信息也不回；而国外，不一定。所以这点上，其实做外贸是比较幸运的，都是归功于会外语的缘故。当自己把客户从神坛上面请下来的时候，自己就会坐上神坛让客户求你。
看似枯燥的外贸工作或者事业，其实可以有自己的很多精彩。不要奢望每天发一千封邮件，几百个电话的工作能够持续一个月。那样只会让自己厌恶这样的工作，使得这个工作变得枯燥。何不如找寻或者加入这样的团队，每天互相协作保持发送一千封邮件，几百个电话的持续性。其实，外贸工作也可以很精彩的，只是需要自己放下很多东西。高高在上的心态，总想自己做老大的心态。放下这些，找寻属于自己也适合自己的团队。相信在大千世界中，一定有价值观和自己很像的团队。如果觉得不喜欢目前的外贸环境，最好果断离开，你失去的是一个月的工资，换回的是无数个日日夜夜。也许当今外贸竞争很激烈，所以打败竞争对手是第一要做的事情。一个人去和竞争对手作战还是一群人去作战，结果肯定是很不一样。团队的作战策略也一步一步提高，因为这些，所以才会给我们的事业描绘出一幅幅精彩的画卷。

Chris-ks：不明觉厉:(

萌奇-D-Laura：你们很努力，会成功的！
我也是一个不按常规出牌的人，第一次做外贸，被老板炒了，并建议我以后找别的工作，说外贸不适合我。但我才不CARE 别人怎么讲，再次找了外贸工作。几百个小单都比不上一个大单，所以，以开始工作我就去搜索客户，然后天天邮件轰炸他，当然，我对这个客户做了很详细的了解及分析，不是盲目的轰炸啊！后来我们合作了，第一个订单跟得很累，经常自费到网吧加班。现在客户已经和我合作一年多了，前前后后，拿提成已经几十万了。我也在这一年多结婚，生孩子，买车，现在在家带孩子并且兼职。
如果，如果我没有做外贸，如果我没有用尽全身解数去争取客户，我肯定不会有今天的成就。现在很多业务员都是很忙，未了几百个的订单忙前忙后，看到大订单又不懂得牺牲不懂得争取，应该反思。

laelane：
生活和工作中的精彩是自己寻找的，很羡慕你们的团队

wendylee2014：你们都很厉害，希望自己有你们一样的人生，但我的性格不是这样子的

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