Bruceluu：发帖续：做外贸四年多了，晒晒业绩
之前发帖续：
“26岁，外贸行业一晃4年多了，苦过累过痛快快乐过，2010年9月正式开始做外贸，底薪3000+2%提成，当年一个客户没有，过年还是找公司借的钱回家，2011年做了50万人民币，拿了10000提成，2012年200万人民币，拿了40000提成，2013年5000000人民，拿了十万提成，2014年目前为止已经过千万人民币业绩，预计今年可以最少拿20多万提成，年底结算。”
由于之前发的帖子太过笼统，有很多朋友不信或者想深入了解，抽点时间详细说说我这四年多以来的历程，希望外贸人一起共勉。
Bruceluu：2010年毕业于安徽池州学院（有校友吗？）专科，学的专业我喜欢叫它“瞎鸡巴扯”，为什么这样说呢，因为这个专业太空洞，什么都没有学到，唯一让我安慰的是这三年来我把英语四六级轻松考过，也是系里唯一过六级的同学，虽然是哑巴英语，想想以前学英语的时候真是疯狂，不知道大家知不知道四六级各有一本厚的单词书，一年时间我把两本全部背了下来，那时候就想着毕业了做外贸，想象着跟老外喝着咖啡，谈着生意，赚着美金是多么美好有面子的事情，幻想总归是幻想，很快就要转变成现实。
Bruceluu：由于第三年基本上就是开始找工作实习了，2009年11月29日凌晨2:30发往嘉兴海宁的火车，离别的时刻，我们宿舍和旁边宿舍朝夕相处了两年多的7个兄弟一起提着我的大包小包，送我到车站，等到我上了火车，他们一起跟我上了站台，直到火车出发，那一刻我一个大男人都流泪了，我的兄弟们，当时凌晨已经没有公交，也没有出租车，他们就这样走了两个多小时，回到学校。
Bruceluu：当时出发的时候，身上就带了唯一的500块钱，当时弟弟也在读书，父母都是农民，家庭情况不好，也没有找家里面要一分钱，这500块还是我找表姐借的，海宁那边有一个打工的堂姐，所以吃住暂时有了保障，在那里住了一天，因为之前已经在网上联系好工作，第二天我就早早起来准备面试，刚刚从学校出来，身上也没钱，穿的衣服也很老土，就这样去面试了，这家公司是做节能灯的塑料外壳的，由于公司比较偏僻，找了整整两个小时才找到，见了他们老板，聊了会，老板告诉我说他们是给宁波一家做节能灯和LED的厂家供货的，是在帮他们招人，然后给了我联系方式，让我自己取宁波面谈，就这样，第三天，我拿着身上仅有的400多块钱，买了一张去宁波的汽车票。
Bruceluu：因为基本上没出过远门，到了宁波之后的感觉跟陈焕生进城一样，火车站附近找了一家20块一晚上的旅馆（现在最少60一晚上了），联系上了宁波这家公司，负责业务的经理在外出差，让我等两天，所以在小旅馆住了三天之后才得到面试机会，当时穿着跟土包子的似的见了面，因为是工贸一体，主要是招男业务，那边沈经理告诉我说至少要在车间和部门实习半年，工资实习期1200，包中餐和住宿，然后语言能力达标就会外派到俄罗斯市场，在这里我要感谢沈经理，看中我的诚实和谦虚，给了我一次机会，我想说的是几个月后我确实该留下来，要不我现在就在莫斯科呢。
ldlyidao：
那个时候的朋友才是最值得珍惜的,工作以后,基本不会找到类似那种感情的朋友了
Bruceluu：实习的日子是枯燥的，工厂比较大，有1000多人，每个部门都要至少实习一周（包括线路板车间，组装，老化，品管，仓库，销售部，采购，技术部等），每个部门都是一样的套路，充满着对实习生的藐视和厌恶，我同样要谢谢你们，让我知道社会的残酷，给我上了走上社会的第一课。
Bruceluu：2010年4月份正式实习完毕，分到了销售部，开始做与外贸无关的事情，沈经理告诉我说首先我必须要提高自己的英语口语，对产品完全熟悉才能开始做与外贸有关的事情，而我为了学习英语，开始在外面租了房子，每天练习，晚饭就是买两块钱一把的面条，一把可以吃两顿，当时182的身高，瘦的不到120斤。
Bruceluu：因为与销售部的一位经理意见不合，闹了脾气，稍显幼稚，辞职的念头冒了出来，而沈经理知道我要辞职之后，专程从宁波赶到工厂，跟我聊了很多，依稀还记得最后一句话是，如果你以后想回来，可以随时找我，我随时欢迎你，我欣赏你的吃苦精神和诚实。
我最近一直在想，假如我当时留了下来，我会变成什么样？
Bruceluu：因为与销售部的一位经理意见不合，闹了脾气，稍显幼稚，辞职的念头冒了出来，而沈经理知道我要辞职之后，专程从宁波赶到工厂，跟我聊了很多，依稀还记得最后一句话是，如果你以后想回来，可以随时找我，我随时欢迎你，我欣赏你的吃苦精神和诚实。
我最近一直在想，假如我当时留了下来，我会变成什么样？
Hoyoto-Hunter：1楼快更新啊~~着急。
Bruceluu：插播征个妹子：QQ350472164，安徽淮北人，26岁，空间有照片，
Bruceluu：2010年7月27日，正式离开了待了五个月的第一个公司，开始了我的下一段工作历程，由于没有外贸工作经验，所以工作找了一个多月，要不要有工作经验的，要不工资开的太低，一直到9月3号，实在不行了得尽快找到工作，论坛上面看到了目前公司发布的招聘信息，去了之后才知道老板不懂外贸，之前招过两个业务员，两年一个客户都没有，所以我面试的时候老板也是没报多大希望，说如果想上班的话下周过来，问我工资要求多少，我想都没想直接说3000+2%销售额提成，没想到的是老板居然直接答应了，说实话3000底薪在2010年对大多数外贸人来说都是非常高了.
Bruceluu：顺便说一下，2009年12月份的时候，朝夕相处的四个兄弟也来了宁波，当时他们四个在宁波市区租了一间房子，四个人两个人睡床，两个人打地铺，每天泡面都吃不起，晚上就吃个大饼，他们四个人其中三个人做外贸，另外一个人做内贸。
目前他们的状况是：
兄弟A，外贸业务员，2013年就在慈溪杭州湾首付30万买了房子，目前收入一年大概12-15万。
兄弟B，外贸业务员，外贸做的不怎么样，幸运的是2012年网上聊了个台湾妹子，家庭条件挺好，经过两年半的爱情长跑，下个月即将在台湾和大陆分别举行婚礼，我想对他说的是：哥们，祖国同意靠你们了。
兄弟C,外贸老板，在外贸公司做了三年外贸之后自己出来开外贸公司，有固定客源，目前一个月利润大概在6-8万人民币左右
兄弟D,内贸，主要是女士裤袜，丝袜之类，2012年辞了在宁波的工作，回到合肥，目前在合肥已经开了3家分店，不光做零售，也做批发，前几天告诉我说上个月最多的一晚上赚了4000多。
总之我混的最差了。
Bruceluu：回到正题，2010年9月5号开始，我的第二份工作，也是到目前为止一直在做的工作，公司主要做铸造，模具，汽配行业，90个人左右，技术含量有点，公司平台只有一个阿里巴巴，因为两年都没有客户，已经闲置数月无人打理，刚接触这行确实很难，因为什么都不懂，完全是一头雾水，难得是公司同事比较好（老板除外，脾气比较差），而且我刚毕业又比较有激情，每天就是摸索着学习产品知识，看外贸路学习大神的方法，阿里巴巴上传产品，参照前面业务员做的内容，自己找阿里其他厂家的模板，慢慢的两个月过去了，渐渐有了询盘，曝光率也上来了，但是由于自己对产品知识以及报价行情不专业，没有谈成客户，如果那些询盘放到现在，我有很大把握去拿下，老板本人是比较多疑的，给我安排了一台老式电脑，办公室有监控，那台电脑就在监控下面，一举一动老板看的清清楚楚，但是我比较争气，一直在努力工作，但是时间不等人，两个多月过去了，还没有客户的苗头，一般来说，这种私企最多给你三个月的时间，三个月不行基本上就要滚蛋了，我以为自己即将要开始找第三份工作的时候，突然间一个澳大利亚的老外打电话给我，说在阿里巴巴上看到我们公司资料，要来看看，虽然我口语比较差，但是那个客户非常和气，来回几次谈判之后，当时就定下了7000美金的模具合同，同我的心情一样，老板的心情是可以猜得到的，第一个客户居然来自于一个新手。到目前为止这个客户还在合作，虽然订单量非常小。
eric041014：1楼继续
Bruceluu：拿到这个客户之后，我每天工作简直到了废寝忘食的地步，每天上传完善产品资料，公司四点半下班，我经常自愿加班到9点，上天再次眷顾，美国一个客户估计是网上发现我发布的信息，无任何邮件提前沟通的情况下，直接样品寄了过来，顺理成章，半个月后我拿下了这第二个客户，当时定下3500美金的模具款，虽然不大，但是从此老板对我刮目相看，拿到这个客户之后，也快到2010年春节了，当时主要是模具都在开发过程中，所以当时没有提成，但是老板怕我年后不过来了，年前给了我3000块过节费，希望我年后再接再厉。
以上两个客户我归结为狗屎运。因为当时我对产品和报价之类的完全不熟悉，根本不专业，最后还都签了合同。
Bruceluu：
感谢支持
Bruceluu：
感谢支持，慢慢更
深圳华远国际：你运气好咯
深圳华远国际：不知道为啥有那么多人喜欢看这样的经历帖子， 一切业绩做的高的业务，运气占的成分非常大！
yijie5320：
做久了就会比较看实力，前期运气是一大部分，后期除非你能遇到国运。
深圳华远国际：我做的越久，越相信有运气！刚开始的时候我还比较信实力。
深圳华远国际：
我做的越久，越相信运气。我的真实感觉。
Bruceluu：
确实前面看运气，后面基本就是看专业度和能力了
Bruceluu：
感谢顶贴
xiaofeng0112：mark 一下，期待更新。
徐梦蝶：早点更新噢。
Jelly韩：LZ 已经很不错啊，比我混的好
我工作也有三年多，还没什么大的单。
wind80：★汇聚世界名包 http://ly-cn.taobao.com/
★汇聚世界名包 http://ly-cn.taobao.com/
chemi-cloris：感谢1楼的无私分享
感谢1楼的无私分享，现在低迷时期需要这种正能量的帖子。
Hoyoto-Hunter：看到这边，觉得1楼的发展还是挺自然的。外贸在于积累吧，需要不断的去付出，去前行。
小琼258：1楼加油，我也是新手，现在对于外贸还是懵的
Am-way：顶起，，，，不能沉
搜吼：明年可以40W+了
wen001：1楼 接着分享你的故事 坐等更新
炫耀狼：..我觉得运气99%+1%能力.;P
破阳村的男人：1楼真汉子，有才华，运气也好，我帮你把你的帖子翻译成英语了，希望你不会介意啊
国际货代-宁波：支持下老乡！
q3235515：不错，加油
gulang516fei：OH,MY GOD,我做了五年，业绩USD250W,才拿了7.5W提成~~坑爹啊，我是否该走人了。1楼遇到好老板了
lorin2012：什么产品，2%的提成，羡慕死了。
vivigby：2011 年，1500底薪。就这样回去过年。
2012年 6月 ---2013年3在家
2013年4月工作
2013年6月创业----2014.2 失败告终
2014.3---2014.5 上班
2014.6-8 ，休息
2014-8-----上班，到现在还负债累累，现在零存款， 身上连十块钱都没有。
lmpisotony：都是做外贸，选择和运气在前期真的太重要了。决定了能否坚持下去
williamfxw88：
几个兄弟还挺厉害的
Miracle187：等更新啊。
ykf1986：
1楼还记得是怎么忽悠自己过得不好还借钱给你的朋友的吗？自己拿三千的底薪，跟人家说是2500，还介绍人家去你老板兄弟那破厂拿试用期2000干了五个多月。请问你就是这样交朋友的吗？！最近还好意思给我介绍货代说是介绍女朋友，就你这种人品，送你俩字“去死”
Michel_fan：
额……这是什么情况？
rockyjeja：
勤劳哦
EemaTang：
是世纪城吗？邻居
Tsong：很不错坐等更新
淡雅儒风：向1楼学习
文章首发表于：2014-10-31 13:21
