斑马海外仓Angel：美国买家购买心理和习惯【知己知彼，才能百战不殆】
知己知彼，才能百战不殆。
了解买家的心理有利于我们在沟通过程中把握商机，据调查显示，DHgate买家群体主要集中在美国、英国、法国等欧美发达国家。
下面就以美国买家为例，介绍国外买家的购买心理和习惯。
1.商品质量是关键
美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，如一件中高档的西服零售价在４０-５０美元左右，而低档的则不到５美元。商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，减价处理。
2.商品包装很重要
美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。因此，出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方，能够产生一种舒服惬意的效果，这样才能吸引买家。中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国的超级市场。如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草纸包装，８０只装在一个大箱子中，内以杂纸屑或稻草衬垫，十分简陋，在买家顾客心目中被排在低档货之列，只能在小店或地摊上销售。
3.销售旺季在圣诞
每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就要削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是：1-5月为春季，7-9月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9-10月为秋季，11-12月为假期，即圣诞节时期。这时又是退税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商品很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。
4.上网时间不统一
由于美国版图比较大，横跨三个时区，所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率，卖家应该积极总结，选择一个买家上网采购时间比较集中地时间段来发布产品。
只要您掌握了多数买家的购买习惯及特征，针对性的进行销售，那么b2c们一定会有好的成绩的!
AymanSarhani：多谢分享
斑马海外仓Angel：一起学习~~~~
斑马海外仓Angel：美国各州州名及首府【中英文对照】（1）
中文州名英文州名
缩写
中文首府名
英文首府名
亚拉巴马州
Alabama
AL
蒙哥马利
Montgomery
阿拉斯加州
Alaska
AK
朱诺
Juneau
亚利桑那州
Arizona
AZ
菲尼克斯
Phoenix
阿肯色州
Arkansas
AR
小石城
Little rock
加利福尼亚州
California
CA
萨克拉门托
Sacramento
科罗拉多州
Colorado
CO
丹佛
Denver
康涅狄格州
Connecticut
CT
哈特福德
Hartford
特拉华州
Delaware
DE
多佛
Dover
佛罗里达州
Florida
FL
塔拉哈西
Tallahassee
佐治亚州
Georgia
GA
亚特兰大
Atlanta
夏威夷州
Hawaii
HI
火奴鲁鲁
Honolulu
爱达荷州
Idaho
ID
博伊西
Boise
Cheney-01：谢谢分享幸会！
斑马海外仓Angel：
中文州名伊利诺伊州
英文州名Illinois
缩写IL
中文首府名斯普林菲尔德
英文首府名Springfield
印第安纳州
Indiana
IN
印第安纳波利斯
Indianapolis
爱荷华州
Iowa
IA
得梅因
Des Moines
堪萨斯州
Kansas
KS
托皮卡
Topeka
肯塔基州
Kentucky
KY
法兰克福
Frankfort
路易斯安那州
Louisiana
LA
巴吞鲁日
Baton Rouge
缅因州
Maine
ME
奥古斯塔
Augusta
马里兰州
Maryland
MD
安纳波利斯
Annapolis
马萨诸塞州
Massachusetts
MA
波士顿
Boston
密歇根州
Michigan
MI
兰辛
Lansing
明尼苏达州
Minnesota
MN
圣保罗
St。Paul
密西西比州
Mississippi
MS
杰克逊
Jackson
密苏里州
Missouri
MO
杰斐逊城
Jefferson City
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